Что такое рекламный арбитраж и как я перешел от него к миллионам бесплатных посетителей сайта из поиска Google

Что такое рекламный арбитраж?

Платите 1 доллар за трафик сайта, зарабатывайте 2 доллара на медийной рекламе.

Это рекламный арбитраж.

Такая простая концепция, но ее не так-то просто реализовать даже во времена расцвета рекламных вилок.

Рекламный арбитраж — это когда издатель веб-сайта (он же владелец) покупает трафик на веб-страницу с медийной рекламой, где стоимость этого трафика меньше, чем доход, полученный от медийной рекламы.

Другими словами, издатель получает прибыль от покупки трафика, монетизируя его исключительно с помощью медийной рекламы.

Две стратегии на месте:

1. Пагинация:

Стратегия разбивки на страницы разбивает контент на множество страниц с помощью разбиения на страницы. Посетители должны нажимать кнопки «следующая страница», что приводит к многократному просмотру страниц при каждом посещении. В результате несколько просмотров страниц на одного посетителя приводят к большому количеству показов рекламы, увеличивая EPMV до уровней, которые приносят больше дохода на посетителя, чем затраты на цену за клик для посетителя.

2. Полное содержание:

Эта стратегия контента на странице создает чрезвычайно длинный и очень привлекательный контент, в котором посетители проводят чрезвычайно много времени на каждой странице. Благодаря использованию плавающих (также известных как «липкие») медийных объявлений, а также большого количества объявлений, разбросанных по всему длинному контенту, посещение будет генерировать достаточно показов рекламы и обновлений, чтобы доход на одного посетителя превышал стоимость клика по объявлению, который привел посетителя на сайт. сайт.

Еще одна важная часть уравнения заключается в том, что реклама должна быть очень привлекательной, что приводит к аномально высокому рейтингу кликов. Это приводит к более низкой цене за клик для объявлений, приносящих больше прибыли.

Источники платного трафика

Издатели размещают рекламу на различных каналах (платформах), таких как Facebook, Outbrain, Taboola, Yahoo Gemini, Push Notifications и Quora. Эти каналы вознаграждают рекламу с высоким рейтингом кликов низкой ценой за клик.

Эта стратегия была широко распространена до 2016 года, когда реклама в Facebook была дешевле, хотя она все еще используется сегодня, особенно арбитраж нативной рекламы (Outbrain и Taboola).

прибыльный

Огромную прибыль можно получить с помощью успешных арбитражных кампаний, если кампанию по покупке рекламы можно масштабировать. Например, если вам удается получить 40% прибыли от расходов на рекламу и вы тратите 100 000 долларов в месяц, это чистая прибыль в размере 40 000 долларов.

Рекламный арбитраж все еще эффективен?

Да, рекламный арбитраж по-прежнему является жизнеспособной стратегией и используется сегодня. Везде, где вы видите нативную рекламу Outbrain на сайтах, некоторые из этих объявлений используются для арбитража нативной рекламы.

Это не просто

Вам нужно сгенерировать очень высокий EPMV, чтобы это работало. Например, если вам удастся снизить платный трафик до 0,04 доллара за клик, это означает, что вам нужно EPMV в размере 40 долларов только для того, чтобы окупиться. Цена за клик по рекламе в размере 0,04 доллара – это непросто, равно как и последовательный EPMV для привлекательного кликбейтного контента (т. е. обычно не предназначенного для покупателя контента, и даже если это намерение покупателя, переход по партнерским ссылкам и покупка чего-либо).

4 года назад рекламная вилка была большой, во многом из-за относительно дешевого рекламного трафика Facebook.

Я наткнулся на него, и катался на волне 2,5 года. Это была отличная поездка.

К сожалению, арбитражные возможности по самой своей природе заканчиваются. Арбитраж в его строгом смысле — это получение прибыли без создания какой-либо ценности. С рекламной вилкой все больше и больше людей выходят на рынок легких денег, что снижает доходы от рекламы и увеличивает стоимость трафика. Хотя это относится к рекламной вилке, я оспариваю мнение «бесполезно», поскольку посетители получают ценность от контента, но я отвлекся.

Ключевые активаторы рекламной вилки, AdSense и Facebook, также оказали на него давление. AdSense борется с высоким CTR объявлений, удаляя текстовые объявления и/или стрелки-несси. Facebook расправился с отправкой платного трафика на страницы с тонким содержанием (т.е. с большим количеством страниц).

В результате ad arb, хотя и возможно, если вы действительно работаете, не так просто. На самом деле, в сегодняшних условиях это очень сложно.

2 года назад я увидел надпись на стене. Мои поля все еще были приличными, но сужались. Я понял, что вечеринка закончится, и поэтому мне нужно было приспособиться к меняющейся обстановке.

Мои варианты были:

• Увеличьте доход на 1000 посетителей, чтобы платный трафик окупался;
• Найти более дешевый платный трафик; или же
• Сосредоточьтесь на бесплатном трафике.

Я исключил более дешевый платный трафик, потому что не хотел рисковать плохим трафиком на мой монетизируемый сайт AdSense.

Я экспериментировал с увеличением дохода на 1000 посетителей с различными рекламными сетями, партнерскими предложениями и маркетингом по электронной почте, но ничего не вышло. Я мог быстро сказать, что удвоение RPM невозможно с вариантами, отличными от AdSense.

Это заставило меня сместить акцент с платного трафика на бесплатный.

К счастью, у меня был некоторый органический поисковый трафик и авторитет сайта, потому что, несмотря на большое количество рекламных вилок, мой контент был довольно длинным и хорошим.

К сожалению, я полностью проигнорировал исследование ключевых слов, сосредоточившись на заголовках и содержании, которые привлекали клики, вместо того, чтобы привлекать органический поисковый трафик.

У меня был неплохой трафик Pinterest, но Pinterest далеко не такой шаблонный, как SEO-трафик, что затрудняет постоянную генерацию трафика Pinterest (хотя это все же стоит сделать, потому что это лучший социальный трафик для многих ниш, IMO). Кроме того, примерно в то же время Pinterest изменил свой алгоритм на умную ленту, что сделало его еще более непредсказуемым.

И вот пришло время вернуться к SEO. Я начал свою работу в Интернете с SEO pre-Penguin. После 4-летнего перерыва пришло время снова активизировать SEO-движки, хотя и с гораздо большей осторожностью.

Моя двухлетняя адаптация

После 4-летнего перерыва в SEO мне пришлось многому научиться. Я знал основы и имел неплохой органический поисковый трафик, но это была только верхушка айсберга.

Я читаю все, что связано с SEO. Я проанализировал органический поисковый трафик, чтобы увидеть, что работает. Я изучал, экспериментировал и придумал очень простой план.

Мой план состоял в том, чтобы сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, которые не требовали бы многого, если вообще требовали, внешнего SEO (т.е. создания ссылок). У меня было и остается отвращение к проактивному построению ссылок, потому что это увеличивает риск, а также очень скучно.

Я довольный парень. Я люблю исследовать ключевые слова, планировать контент и публиковать отличный контент, который охватывает очень конкретные темы. Короче говоря, это длинный хвост.

Я не остановился на этом плане в результате всего, что я читал. Я остановился на нем, потому что в то время моим самым эффективным органическим поисковым контентом был длинный хвост. Если он не сломан, не чините его.

Я посоветовался со своими друзьями из Authority Hacker о лучшем инструменте для исследования ключевых слов, и они предложили Ahrefs. Я вытащил кошелек и купил подписку на Ahrefs.

Ahrefs поразил меня

Если у меня есть какие-то сожаления о днях, проведенных в рекламных вилках, так это то, что мне не удалось научиться и внедрить искусство исследования ключевых слов с помощью передовых инструментов, таких как Ahrefs. На самом деле, я сожалею о том, что не купил больше трафика, чем купил, но это не главное.

Я провел дни и недели, возясь с инструментом исследования ключевых слов Ahrefs, и наткнулся на несколько серьезных массивных списков ключевых слов с длинным хвостом для моего сайта. Я продолжаю каждую неделю тратить время на поиск ключевых слов.

Я начал заказывать контент оптом — от 30 000 до 60 000 слов за раз, публикуя контент так быстро, как только мог. С тех пор, как три месяца назад мои усилия по реструктуризации начали приносить большие плоды, я увеличил заказы на контент до 50–100 000 слов в месяц. Я также теперь публикую довольно много качественных гостевых постов на своем сайте, используя эту стратегию.

Капитальный ремонт сайта

Пока я публиковал кучу контента, мне также нужно подтянуть свой сайт. С помощью рекламной вилки я опубликовал много подобного контента в сотнях постов. Хотя это была длинная форма, мне нужно было объединить и удалить большую ее часть. Я потратил 8 месяцев на полную реструктуризацию своего сайта, убрав при этом более 250 URL-адресов.

Я также улучшил навигацию по сайту, внутренние ссылки и общую скорость сайта. Это была масштабная работа. Я нанял нескольких VA, чтобы помочь с повторяющейся работой (долгая история, но была серьезная повторяющаяся работа, на выполнение которой у меня ушло бы больше года).

Эта реструктуризация заняла большую часть 2017 года.

Временное снижение дохода от рекламы

Во время капитального ремонта сайта я более или менее игнорировал доход от рекламы. У меня была реклама на сайте и она заработала, но я не тратил на это много времени. Доход на 1000 посетителей был довольно низким. Я хотел сначала привести свой дом в порядок… сначала подготовить почву для роста органического трафика. Я подумал, что как только трафик начнет расти, я смогу оптимизировать доходы от рекламы и партнерских программ.

SEO на сайте на новый уровень

По мере того, как я публиковал множество материалов всех типов и подтягивал сайт, я следил за результатами. Через 8 месяцев начали приходить результаты. После этого я проанализировал, что работает, и решил вывести внутреннее SEO на новый уровень.

Я сосредоточился на поисковой оптимизации сайта на лучшей оптимизации изображений (это сайт, богатый изображениями) и публикации безумно хорошего контента. Я знаю, что звучу здесь как подхалим Google, но результаты не лгали. Мой лучший контент был моим лучшим контентом.

Я нанял блестящего графического дизайнера для создания пользовательской графики для большей части моего контента. Это не только оказалось популярным на Pinterest и среди читателей, но и привлекло ссылки.

Я сделал контент настолько качественным, насколько мог, с помощью того, что я называю усилителями контента (используя только те, которые имели смысл для темы).

Я опубликовал обширную серию статей, которые были взаимосвязаны и исчерпывающе освещали темы.

На протяжении всего процесса я придумал сотни длинных тем для освещения и по сей день ежемесячно заказываю кучу контента. Мой список длинных хвостов растет быстрее, чем я могу его покрыть. Это связано с тем, что результаты сыпятся так быстро со всеми изменениями, что я теперь почти наверняка знаю, что работает, а что нет. Я постоянно получаю новые идеи каждую неделю в зависимости от того, что работает.

Мои показатели исследования ключевых слов

Вам, наверное, интересно, какие показатели ключевых слов я ищу. Это может показаться удивительным, но я выбираю довольно низкий объем поиска, если сложность ключевого слова Ahrefs низкая (предпочтительно 0, но допустимо до 5).

Например, 50 поисковых запросов в месяц с показателем сложности ключевого слова 0 меня вполне устраивает как основное ключевое слово для статьи.

Я пойду всего за 10 ежемесячных поисков.

Дело в том, что с длинной формой контента вы, естественно, будете нацеливаться на гораздо больше ключевых слов, поэтому реальность такова, что если статья хороша и ранжируется, она будет ранжироваться по многим длинным хвостам.

Конечно, я также нашел много очень привлекательных ключевых слов с более чем 1000 поисковых запросов в месяц с показателем сложности ключевого слова Ahrefs, равным 0. Они приятные. Я копаю их еженедельно.

Партнерские ссылки, партнерские ссылки и еще партнерские ссылки

Хотя я не уделяю особого внимания контенту с намерением покупателя (обзоры, сравнения, лучшие статьи), я публикую контент, в котором применимы партнерские ссылки. Я вставляю многие из них. Хотя окупаемость партнерских инвестиций невелика, со временем я почти удвоил свой партнерский доход, включив множество партнерских ссылок в развернутый контент.

Я хочу прояснить, что большая часть моего контента более информативна, чем предпродажная, поэтому коэффициент конверсии низок. Но обширный, длинный контент привлекает много трафика, и поэтому из-за количества партнерских кликов комиссионные увеличиваются. Мне еще предстоит пройти долгий путь с партнерским доходом, но он растет, и это все, что я могу сказать. заботиться о в этот момент.

2 серьезных сбоя на пути

По пути я столкнулся с двумя серьезными сбоями, которые, как я думал, были для меня сайт-бастерами.

Во-первых, где-то в 2016 году мой нишевый сайт был взломан. Я до сих пор точно не знаю, что произошло, но в какой-то момент Google деиндексировал мой сайт на наличие вредоносных программ. Какой это был кошмар. Чудесным образом я смог очистить его и проиндексировать через несколько недель.

Во-вторых, в середине 2017 года я протестировал новую тему на своем сайте в рамках реструктуризации. Эта тема сделала что-то очень странное, что привело к тысячам ненайденных URL-адресов в Search Console. Это нанесло ущерб моему техническому SEO на сайте. Органический трафик резко упал. Это было странно. Попробовав все, чтобы исправить это, я решил вернуться к предыдущей теме. В течение нескольких недель все проблемы были решены, и органический трафик вернулся. Опять же, я понятия не имею, что произошло.

Общие результаты

• Органический поисковый трафик: удвоился после завершения реструктуризации сайта (конец 2017 г.).
• Трафик Pinterest: очень небольшой скачок; в целом довольно разочаровывает, учитывая усилия, приложенные для его улучшения. Это по-прежнему отличный источник трафика, но я не получил огромного всплеска, на который надеялся.
• Трафик Facebook: Нада. Органический трафик Facebook — это плохо.
• Доход от рекламы: увеличился более чем в два раза (теперь я снова трачу много времени на оптимизацию рекламы, когда сайт стал лучше).
• Партнерский доход: почти удвоился (я бы сказал, что в 1,6 раза больше, чем до реструктуризации сайта).
• Количество просмотров страниц на посетителя: более чем удвоилось.

Текущая тенденция: трафик растет еженедельно. Мои огромные инвестиции в реструктуризацию, новый контент и улучшение старого контента окупаются с лихвой.

Со временем я обновлю отчеты о доходах, чтобы проиллюстрировать эту хронологию событий. Большую часть 2017 года я сосредоточился исключительно на улучшении сайта, который в значительной степени игнорировал Fat Stacks (плюс я запустил еще один нишевый сайт, который медленно растет).

Что дальше?

На данный момент это полоскание и повторение, которое включает два процесса:

1. Публикуйте множество нового контента, ориентированного на ключевые слова с длинным хвостом; а также
2. Постоянное улучшение качества контента (нового и существующего).

Например, в прошлые выходные мой специалист по графике представил новый набор графики для существующего поста, который занимает первое место по некоторым отличным ключевым словам. Он потратил более 50 часов на эту графику. В то время как исходная статья была хороша, эти дополнительные графики (их 39) сделают ее еще лучше.

Как насчет социальных сетей?

Я вкладываю много усилий в Pinterest, но результаты неоднозначны. Трафик Pinterest растет, но не так быстро, как хотелось бы, учитывая усилия. Я останусь на том же курсе, но я надеюсь отточить процесс, чтобы он не был таким трудоемким, как сейчас. Из-за менее чем блестящих результатов мне не о чем рассказать об успешных стратегиях Pinterest. Я надеюсь, что это изменится в ближайшее время.

Я также надеюсь уделять больше времени Flipboard. Я думаю, что у Flipboard есть реальные перспективы в качестве источника трафика. Это требует усилий, но с более чем 100 миллионами мобильных пользователей это жизнеспособная платформа для трафика. Flipboard очень дружелюбен к брендам и СМИ.

Помимо этого, я выкладываю немного контента на Facebook, Twitter, Tumblr и G+, но не трачу на это серьезного времени. Я думаю, что LinkedIn отлично подходит для деловых кругов (не то, чтобы я был специалистом в использовании LinkedIn).

Использую ли я платный трафик?

Я покупаю немного трафика тут и там, но не в целях рекламного арбитража. Это больше для продвижения, чтобы получить быстрый трафик в рекламных целях.

Я покупаю иногда через Facebook в основном. Это не много, но немного здесь и там.

Если я улучшу органический процесс Pinterest, я смогу продвигать некоторые пины.

Буду ли я снова участвовать в арбитраже?

Да, если он работает. Я не буду игнорировать органический поиск. Органический поиск пока останется в центре внимания, но если возникнут возможности для вилки объявлений, я перепрыгну через него. В то время как запуск десятков рекламных кампаний настолько скучен, насколько это возможно, прибыль может быть быстрой и существенной (стоит утомительной, отупляющей работы).

Я подозреваю, что в какой-то момент ad arb снова заработает. Это может быть источник рекламы, отличный от Facebook. Хотя я не тестирую активно многие источники трафика, я уделяю немного внимания возможностям платного трафика.

Что насчет электронной коммерции?

Я сопротивлялся электронной коммерции в течение многих лет. Это возможность, но не та, которая меня очень интересует. Это много работы, но она также может окупиться. В настоящее время меня не интересует арбитраж электронной коммерции (покупка на Aliexpress и продажа с огромной наценкой на моем сайте или раздача с высокой стоимостью доставки, где плата за доставку является прибылью). Хотя там есть большие прибыли, я думаю, что это сложнее, чем кажется. Мне не нужно отвлечение прямо сейчас.

Я не забываю о потенциале электронной коммерции, но сейчас у меня действительно хорошее дело — публиковать много потрясающего длинного контента. Это модель, в которой я хорош и наслаждаюсь. О чем еще я мог просить?

Я скучаю по рекламной вилке?

Это спорный вопрос, учитывая, что в наши дни ad arb не очень жизнеспособен. Это возможно, но это очень сложно. Я предпочитаю сосредоточиться на создании органического трафика из поиска и Pinterest.

Краткий ответ: да и нет.

Прибыли были большими и довольно легкими, но это требует ежедневного управления, учитывая, что тратится много денег. На самом деле, теперь, когда у меня есть системы для органического роста, я провожу на своих сайтах меньше времени, чем в дни рекламных вилок.

Более того, сайты с рекламными вилками на самом деле не являются товарным активом. Конечно, вы можете их продавать, но большинство покупателей сайтов предпочитают сайты с пассивным трафиком — органическим поиском и/или стабильным трафиком Pinterest.

Сайты с органическим поисковым трафиком гораздо ценнее из-за его пассивного характера.

В идеале я мог бы делать рекламные вилки и наращивать органический поисковый трафик. Я делал это в какой-то степени в свое время, но большую часть своего времени я уделял покупке трафика.

Кто знает, может быть, в будущем появится больше возможностей для рекламных вилок.

В то же время я очень доволен растущими сайтами с органическим трафиком, которые очень хорошо зарабатывают и требуют меньше времени для управления.

Еда на вынос

Найдите процесс, который работает для вас. Эксперимент. Бросайте тонны вещей на стену, но как только что-то работает, освойте это и масштабируйте.

Я делал это с ad arb, когда это было жизнеспособной стратегией. Я хотел бы купить больше трафика, чем я сделал.

В настоящее время я уделяю основное внимание публикации большого количества выдающегося контента, ориентированного на ключевые слова с длинным хвостом, с небольшой конкуренцией. Моя второстепенная задача, которая по-прежнему важна, — улучшение существующего контента.

Я не хочу сказать, что вы должны следовать моей стратегии. Моя цель найти что-то, что работает для вас. Освойте и масштабируйте его.