5 conseils pour rendre les publicités sur les réseaux sociaux dignes d'être cliquées

Chaque fois que des clients potentiels parcourent leur flux Facebook ou LinkedIn, ils sont bombardés de dizaines de publicités d'entreprises qui essaient toutes d'être celles qui sont cliquées. S'assurer que vos publicités sur les réseaux sociaux sont celles avec lesquelles les clients interagissent est vital pour les ventes et la croissance.

Mais qu'est-ce qui fait que quelqu'un clique sur une annonce tout en faisant défiler une autre ? Cela aide à comprendre comment les clients interagissent avec les marques en ligne ; principalement, pour les aider à décider quoi acheter. En fait, 74 % des gens utilisent les médias sociaux pour prendre des décisions d'achat. Avec le volume considérable de produits contrefaits ou bon marché disponibles, les clients veulent savoir qu'ils ne se font pas arnaquer en choisissant d'acheter chez vous.

Construire une présence sur les réseaux sociaux qui comprend des témoignages, des critiques et une véritable interaction humaine avec votre public peut contribuer grandement à cet objectif - et les bonnes publicités sociales vous permettront de franchir la ligne d'arrivée. Utilisez ces 5 conseils pour que vos publicités sur les réseaux sociaux se démarquent de la foule.

1. Déterminez votre public cible

Une campagne publicitaire flashy et coûteuse ne vaut pas grand-chose si les bonnes personnes ne la voient pas. Pensez à qui sont vos clients idéaux. Qu'est-ce qui est important pour eux ? Où vivent-ils et travaillent-ils ? Quel âge ont-ils?

Lorsque vous avez une idée précise des données démographiques que vous souhaitez cibler, vous pouvez alors personnaliser vos annonces en fonction de ces paramètres. Soyez aussi précis que vous le souhaitez ; Bien que la portée soit importante, cela ne signifie pas grand-chose si vous n'obtenez pas un bon taux de conversion.

Vous pouvez également diffuser simultanément des annonces adaptées à différentes données démographiques afin de voir lesquelles sont les plus performantes. Il y a beaucoup de flexibilité dans le processus de création d'audience, alors n'ayez pas peur d'en profiter.

Le Pew Research Center propose également une excellente fiche d'information à titre de référence sur les utilisateurs de chaque plate-forme. Par exemple, si votre client idéal est une mère de jeunes enfants, alors Facebook est un excellent endroit pour faire de la publicité. Si vous êtes une entreprise B2B à la recherche de nouveaux clients, LinkedIn est votre meilleur pari.

2. Choisissez le bon type d'annonce pour chaque plate-forme

Il existe plusieurs types d'annonces sur chaque plate-forme de médias sociaux, et la façon dont vous les utilisez peut augmenter ou réduire votre budget. Demandez-vous quel est l'objectif de votre campagne publicitaire. Espérez-vous augmenter la notoriété ? Si tel est le cas, vous souhaiterez probablement utiliser une campagne basée sur les impressions ou sur le nombre de personnes qui voient votre annonce.

Si vous cherchez à augmenter vos achats lors d'une vente spéciale, l'utilisation d'une campagne d'engagement basée sur les goûts, les clics et les partages vous en donnera le plus pour votre argent.

Chaque plate-forme dispose de guides pour vous aider à décider quel type d'annonce vous convient le mieux, alors n'ayez pas peur d'essayer différentes méthodes pour déterminer celle qui aura le meilleur retour sur investissement. Facebook, LinkedIn et Instagram vous fourniront des analyses afin que vous puissiez comparer et pivoter en temps réel.

3. Utilisez des images de haute qualité - ou encore mieux, des vidéos

Gardez à l'esprit que presque toutes les plateformes ont décidé de donner la priorité aux vidéos et aux images par rapport aux publications textuelles. C'est également vrai pour les personnes que vous espérez atteindre. 68 % des utilisateurs ont préféré interagir avec des publications contenant des images. Prendre le temps de rechercher ou de prendre des photos haute résolution vous aidera automatiquement à booster vos campagnes publicitaires et à augmenter les conversions.

Lorsque les gens choisissent quoi acheter en ligne, avoir des images de haute qualité est également une ressource utile pour aider à établir la crédibilité auprès de vos clients. De belles photos pertinentes indiquent que votre entreprise est digne de confiance et légitime.

Les gens se sentiront mieux à l'idée de dépenser de l'argent pour vos produits parce que vous leur avez montré exactement ce qu'ils recevront. Même si votre publicité est moins tangible - par exemple, vous offrez peut-être des services de consultation - des images ou des vidéos de haute qualité peuvent toujours vous classer plus haut et établir la confiance.

4. Soyez créatif avec votre contenu

Les publicités les plus réussies ne vendent pas directement quelque chose. Les gens sont réticents à s'engager avec un contenu trop commercial ; ils se sentent sous pression, comme s'ils venaient de marcher sur un parking d'occasion. Pensez au type de contenu avec lequel votre public interagit de manière organique ; avez-vous un guide téléchargeable qui a été populaire ? Avez-vous lancé un quiz que les gens partagent ?

Lorsqu'ils sont boostés, ces types de contenu peuvent faire des publicités efficaces qui aident à augmenter les conversions globales. Ceci est particulièrement utile si vous essayez de mener une campagne de sensibilisation et que vous ne vous concentrez pas sur un produit spécifique. Si vous faites une campagne comme une vente saisonnière, utilisez vos publicités sociales pour démontrer la valeur et l'urgence. Ce n'est pas une incitation à acheter, mais un appel à économiser.

Indépendamment de ce que vous vendez, imaginez l'ensemble du processus pour un client afin de le rendre aussi engageant que possible. Utilisez un CTA fort et intéressant qui clique ensuite sur une page de destination bien conçue. Fournissez autant d'informations que possible pour rendre l'expérience positive pour votre public.

5. N'oubliez pas l'optimisation des mots clés

Comme votre site Web ou votre blog, vos annonces sociales bénéficieront de l'optimisation des mots clés. Utilisez des mots-clés dans votre texte et vos métadonnées pour attirer votre public idéal vers vos annonces, qui à leur tour les dirigeront vers votre site Web.

L'un des plus grands avantages de l'utilisation de mots-clés dans vos publicités sociales est qu'il affectera directement votre trafic organique. Au fur et à mesure que de plus en plus de personnes voient votre annonce, des plateformes comme Facebook vous récompenseront également en donnant la priorité à vos publications organiques. Une fois bien fait, chaque élément de votre présence en ligne fonctionnera ensemble pour augmenter la visibilité de votre entreprise et augmenter votre audience.

Utilisez le marketing numérique pour faire de vos publicités sur les réseaux sociaux un succès

Créer une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux réussie et digne de clics consiste à se concentrer sur ce qui compte le plus pour votre public. Les clients recherchent des signes avec lesquels votre entreprise vaut la peine d'interagir et, en fin de compte, de dépenser de l'argent.

Les publicités qui communiquent une valeur ou répondent à un besoin se démarqueront toujours d'une foule de « Achetez maintenant ! » emplacements. Un engagement significatif avec votre public est une stratégie de marketing numérique qui a prouvé à maintes reprises à quel point les gens apprécient les interactions plus humaines en ligne. Non seulement votre public idéal vous recherchera en tant que clients fidèles, mais vous verrez également les conversions augmenter et votre résultat net augmenter.