소셜 미디어 광고 클릭 가치를 높이는 5가지 팁

잠재 고객이 Facebook 또는 LinkedIn 피드를 스크롤할 때마다 클릭을 유도하려는 회사의 수십 개의 광고가 쏟아집니다. 소셜 광고가 고객과 상호작용하는 광고인지 확인하는 것은 판매와 성장에 매우 중요합니다.

그러나 누군가가 다른 광고로 스크롤하면서 한 광고를 클릭하게 만드는 이유는 무엇입니까? 고객이 온라인에서 브랜드와 상호 작용하는 방식을 이해하는 데 도움이 됩니다. 주로 무엇을 구매할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 실제로 74%의 사람들이 구매 결정을 내리기 위해 소셜 미디어를 사용합니다. 엄청난 양의 가짜 또는 값싼 제품을 사용할 수 있기 때문에 고객은 구매를 선택하여 사기를 당하고 있지 않다는 것을 알고 싶어합니다.

고객 평가, 리뷰 및 청중과의 실제 인간 상호 작용을 포함하는 소셜 미디어 존재를 구축하면 이 목표를 달성하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 올바른 소셜 광고를 통해 결승선을 통과할 수 있습니다. 이 5가지 팁을 사용하여 소셜 미디어 광고를 군중에서 돋보이게 만드십시오.

1. 타겟 청중을 결정하십시오

화려하고 값비싼 광고 캠페인은 적절한 사람들이 보지 못한다면 별 가치가 없습니다. 이상적인 고객이 누구인지 생각해 보십시오. 그들에게 중요한 것은 무엇입니까? 그들은 어디에서 살고 일합니까? 그들을 몇 살 이니?

타겟팅하려는 인구 통계에 대한 확실한 아이디어가 있으면 해당 매개변수에 맞게 광고를 조정할 수 있습니다. 원하는 만큼 세분화하십시오. 도달범위가 중요하지만 전환율이 좋지 않으면 의미가 없습니다.

또한 다른 인구 통계에 맞게 조정된 광고를 동시에 실행하여 실적이 더 좋은 광고를 확인할 수도 있습니다. 잠재고객 생성 프로세스에는 많은 유연성이 있으므로 이를 활용하는 것을 두려워하지 마십시오.

Pew Research Center에는 누가 각 플랫폼을 사용하는지에 대한 참고 자료가 있습니다. 예를 들어 이상적인 고객이 어린 아이들의 엄마라면 Facebook은 광고하기에 좋은 곳입니다. 새로운 고객을 찾는 B2B 회사라면 LinkedIn이 최선의 선택입니다.

2. 각 플랫폼에 적합한 광고 유형 선택

각 소셜 미디어 플랫폼에는 여러 유형의 광고가 있으며, 광고를 사용하는 방법에 따라 예산을 늘리거나 줄일 수 있습니다. 광고 캠페인의 목표가 무엇인지 자문해 보십시오. 인지도를 높이고 싶습니까? 그렇다면 노출수 또는 광고를 본 사람 수를 기반으로 캠페인을 사용하는 것이 좋습니다.

특별 판매 기간 동안 구매를 늘리려는 경우 좋아요, 클릭 및 공유를 기반으로 한 참여 캠페인을 사용하면 비용 대비 효과를 극대화할 수 있습니다.

각 플랫폼에는 자신에게 가장 적합한 광고 유형을 결정하는 데 도움이 되는 가이드가 있으므로 투자 대비 최고의 수익을 낼 수 있는 방법을 찾기 위해 몇 가지 다른 방법을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. Facebook, LinkedIn 및 Instagram은 실시간으로 비교하고 피벗할 수 있도록 분석을 제공합니다.

3. 고품질 이미지 또는 더 나은 비디오 사용

거의 모든 플랫폼이 텍스트 기반 게시물보다 비디오와 이미지를 우선시한다는 점을 명심하십시오. 당신이 도달하기를 바라는 사람들에 대해서도 마찬가지입니다. 사용자의 68%는 이미지가 포함된 게시물과 상호작용하는 것을 선호했습니다. 고해상도 사진을 제공하거나 촬영하는 데 시간을 할애하면 자동으로 광고 캠페인을 강화하고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

사람들이 온라인에서 무엇을 구매할지 선택할 때 고품질 이미지를 갖는 것도 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 유용한 리소스입니다. 관련성이 높고 아름다운 사진은 귀하의 비즈니스가 신뢰할 수 있고 합법적이라는 신호입니다.

사람들은 그들이 받게 될 것을 정확히 보여주었기 때문에 당신의 제품에 돈을 쓰는 것에 대해 기분이 좋을 것입니다. 예를 들어 상담 서비스를 제공하는 것과 같이 광고가 덜 가시적일지라도 고품질 이미지 또는 비디오는 여전히 귀하의 순위를 높이고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

4. 콘텐츠로 창의력 발휘하기

대부분의 성공적인 광고는 무언가를 완전히 판매하지 않습니다. 사람들은 너무 판매용인 콘텐츠에 참여하기를 꺼립니다. 그들은 마치 중고차 주차장에 걸어온 것처럼 압박감을 느낍니다. 청중이 유기적으로 참여하는 콘텐츠 유형에 대해 생각해 보세요. 인기 있는 다운로드 가능한 가이드가 있습니까? 사람들이 공유하는 퀴즈를 시작하셨나요?

이러한 유형의 콘텐츠는 부스트되면 전반적인 전환을 높이는 데 도움이 되는 효과적인 광고를 만들 수 있습니다. 이는 인지도 캠페인을 실행하려고 하고 특정 제품에 집중하지 않는 경우에 특히 유용합니다. 계절 판매와 같은 캠페인을 수행하는 경우 소셜 광고를 사용하여 가치와 긴급성을 입증하십시오. 구매를 강요하는 것이 아니라 저장하라는 요청입니다.

무엇을 판매하든 고객이 최대한 매력적으로 만들 수 있도록 전체 프로세스를 구상하세요. 클릭을 통해 잘 만들어진 방문 페이지로 연결되는 강력하고 흥미로운 CTA를 사용하세요. 가능한 한 많은 정보를 제공하여 청중에게 긍정적인 경험을 제공하십시오.

5. 키워드 최적화를 잊지 마세요

웹사이트나 블로그와 마찬가지로 소셜 광고도 키워드 최적화의 이점을 누릴 수 있습니다. 텍스트와 메타데이터에 키워드를 사용하여 이상적인 잠재고객을 광고로 유도하고, 이를 통해 웹사이트로 유도합니다.

소셜 광고에서 키워드를 사용하면 얻을 수 있는 가장 큰 이점 중 하나는 유기적 트래픽에 직접적인 영향을 미친다는 것입니다. 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 볼수록 Facebook과 같은 플랫폼도 귀하의 유기적 게시물에 우선순위를 부여하여 귀하에게 보상할 것입니다. 잘 수행되면 온라인 존재의 모든 구성 요소가 함께 작동하여 회사의 가시성을 높이고 잠재고객을 늘릴 수 있습니다.

디지털 마케팅을 사용하여 소셜 광고를 성공시키십시오

클릭할 가치가 있는 성공적인 소셜 미디어 광고 캠페인을 만드는 것은 청중에게 가장 중요한 것에 초점을 맞추는 것입니다. 고객은 귀사가 상호 작용할 가치가 있고 궁극적으로 비용을 지출할 가치가 있다는 신호를 찾고 있습니다.

가치를 전달하거나 요구 사항을 해결하는 광고는 항상 "지금 구매!" 피치. 잠재고객과의 의미 있는 참여는 온라인에서 사람들이 더 많은 인간 상호작용을 얼마나 가치 있게 여기는지 몇 번이고 입증된 디지털 마케팅 전략입니다. 이상적인 청중이 충성도 높은 고객으로 귀하를 찾을 뿐만 아니라 전환이 증가하고 수익이 증가하는 것을 볼 수 있습니다.