5 wskazówek, jak sprawić, by reklamy w mediach społecznościowych były warte kliknięcia

Za każdym razem, gdy potencjalni klienci przewijają swój kanał na Facebooku lub LinkedIn, są bombardowani dziesiątkami reklam od firm, które starają się być tą, która jest klikana. Upewnienie się, że Twoje reklamy społecznościowe są tymi, z którymi klienci wchodzą w interakcję, ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży i wzrostu.

Ale co sprawia, że ​​ktoś klika jedną reklamę podczas przewijania drugiej? Pomaga zrozumieć, w jaki sposób klienci wchodzą w interakcję z markami online; głównie po to, aby pomóc im zdecydować, co kupić. W rzeczywistości 74% osób korzysta z mediów społecznościowych do podejmowania decyzji zakupowych. Ze względu na ogromną liczbę podrabianych lub tanio dostępnych produktów klienci chcą wiedzieć, że nie padają ofiarą oszustwa, decydując się na zakup od Ciebie.

Budowanie obecności w mediach społecznościowych, która obejmuje referencje, recenzje i prawdziwą interakcję między ludźmi z odbiorcami, może znacznie pomóc w osiągnięciu tego celu – a odpowiednie reklamy społecznościowe pozwolą Ci przekroczyć linię mety. Skorzystaj z tych 5 wskazówek, aby wyróżnić swoje reklamy w mediach społecznościowych z tłumu.

1. Określ swoją grupę docelową

Błyskotliwa, droga kampania reklamowa nie jest wiele warta, jeśli nie widzą jej właściwi ludzie. Zastanów się, kim są Twoi idealni klienci. Co jest dla nich ważne? Gdzie mieszkają i pracują? Ile oni mają lat?

Gdy masz solidne pojęcie o grupach demograficznych, na które chcesz kierować reklamy, możesz dostosować reklamy do tych parametrów. Uzyskaj tak szczegółowe, jak chcesz; zasięg jest ważny, ale nie ma to większego znaczenia, jeśli nie uzyskujesz dobrego współczynnika konwersji.

Możesz także wyświetlać jednocześnie reklamy dostosowane do różnych grup demograficznych, aby zobaczyć, które z nich są skuteczniejsze. W procesie tworzenia odbiorców jest duża elastyczność, więc nie bój się jej wykorzystać.

Pew Research Center ma również świetny arkusz informacyjny do odniesienia, kto korzysta z każdej platformy. Na przykład, jeśli Twoim idealnym klientem jest mama małych dzieci, Facebook jest świetnym miejscem do reklamowania. Jeśli jesteś firmą B2B poszukującą nowych klientów, LinkedIn jest najlepszym rozwiązaniem.

2. Wybierz odpowiedni typ reklamy dla każdej platformy

Na każdej platformie mediów społecznościowych istnieje wiele rodzajów reklam, a sposób ich wykorzystania może zwiększyć lub złamać budżet. Zadaj sobie pytanie, jaki jest cel Twojej kampanii reklamowej. Czy chcesz zwiększyć świadomość? Jeśli tak, prawdopodobnie zechcesz użyć kampanii opartej na wyświetleniach lub liczbie osób, które widzi Twoją reklamę.

Jeśli chcesz zwiększyć zakupy podczas specjalnej wyprzedaży, skorzystaj z kampanii angażującej opartej na polubieniach, kliknięciach i udostępnieniach, co zapewni Ci najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Każda platforma ma przewodniki, które pomogą Ci zdecydować, który rodzaj reklamy jest dla Ciebie najlepszy, więc nie bój się wypróbować kilku różnych metod, aby znaleźć ten, który przyniesie najlepszy zwrot z inwestycji. Facebook, LinkedIn i Instagram zapewnią Ci analitykę, dzięki której możesz porównywać i obracać w czasie rzeczywistym.

3. Używaj obrazów wysokiej jakości — lub jeszcze lepszych wideo

Pamiętaj, że prawie każda platforma przeszła na priorytetowe traktowanie wideo i obrazów nad postami tekstowymi. Dotyczy to również osób, do których masz nadzieję dotrzeć; 68% użytkowników wolało wchodzić w interakcję z postami zawierającymi obrazy. Poświęcenie czasu na pozyskiwanie lub robienie zdjęć w wysokiej rozdzielczości automatycznie pomoże w zwiększeniu kampanii reklamowych i konwersji.

Gdy ludzie wybierają, co kupić online, posiadanie wysokiej jakości zdjęć jest również przydatnym zasobem, który pomaga uzyskać wiarygodność wśród klientów. Odpowiednie, piękne zdjęcia sygnalizują, że Twoja firma jest godna zaufania i legalna.

Ludzie poczują się lepiej, wydając pieniądze na Twoje produkty, ponieważ pokazałeś im dokładnie to, co otrzymają. Nawet jeśli Twoja reklama jest mniej namacalna — na przykład może oferujesz usługi konsultacyjne — wysokiej jakości obrazy lub wideo mogą nadal oceniać Cię wyżej i budować zaufanie.

4. Bądź kreatywny ze swoimi treściami

Większość udanych reklam niczego nie sprzedaje. Ludzie niechętnie angażują się w treści, które są zbyt sprzedażowe; czują się pod presją, jakby właśnie weszli na parking z używanymi samochodami. Pomyśl o rodzaju treści, z którymi Twoi odbiorcy korzystają organicznie; czy masz popularny przewodnik do pobrania? Czy uruchomiłeś quiz, który udostępniają inni?

Po zwiększeniu tego typu treści mogą tworzyć skuteczne reklamy, które pomagają ogólnie zwiększyć konwersje. Jest to szczególnie przydatne, jeśli próbujesz prowadzić kampanię uświadamiającą i nie koncentrujesz się na konkretnym produkcie. Jeśli prowadzisz kampanię, taką jak wyprzedaż sezonowa, użyj swoich reklam w mediach społecznościowych, aby zademonstrować wartość i pilność. To nie jest nacisk na kupno, ale wezwanie do oszczędzania.

Niezależnie od tego, co sprzedajesz, wyobraź sobie cały proces, aby klient był jak najbardziej angażujący. Użyj silnego i interesującego CTA, które następnie prowadzi do dobrze przygotowanej strony docelowej. Podaj jak najwięcej informacji, aby doświadczenie było pozytywne dla odbiorców.

5. Nie zapomnij o optymalizacji słów kluczowych

Podobnie jak Twoja witryna lub blog, Twoje reklamy społecznościowe skorzystają na optymalizacji słów kluczowych. Używaj słów kluczowych w tekście i metadanych, aby przyciągnąć idealnych odbiorców do Twoich reklam, co z kolei skieruje ich do Twojej witryny.

Jedną z większych korzyści płynących z używania słów kluczowych w reklamach społecznościowych jest to, że wpłynie to bezpośrednio na ruch organiczny. Ponieważ coraz więcej osób ogląda Twoją reklamę, platformy takie jak Facebook wynagrodzą Cię również poprzez nadanie priorytetu Twoim postom organicznym. Dobrze zrobione, każdy element Twojej obecności w Internecie będzie współpracował ze sobą, aby zwiększyć widoczność Twojej firmy i poszerzyć grono odbiorców.

Wykorzystaj marketing cyfrowy, aby Twoje reklamy społecznościowe odniosły sukces

Tworzenie udanej, wartej kliknięcia kampanii reklamowej w mediach społecznościowych polega na skupieniu się na tym, co jest najważniejsze dla odbiorców. Klienci szukają znaków, z którymi warto wejść w interakcję z Twoją firmą – i ostatecznie na nią wydawać pieniądze.

Reklamy, które komunikują wartość lub odpowiadają na potrzebę, zawsze będą wyróżniać się z tłumu „Kup teraz!” boiska. Znaczące zaangażowanie odbiorców to strategia marketingu cyfrowego, która raz po raz udowadnia, jak bardzo ludzie cenią sobie interakcje międzyludzkie w Internecie. Twoi idealni odbiorcy nie tylko będą Cię szukać jako lojalnych klientów, ale także zauważysz wzrost konwersji i wzrost zysków.