5 consejos para hacer que los anuncios de redes sociales sean dignos de clic

Cada vez que los clientes potenciales se desplazan por su feed de Facebook o LinkedIn, son bombardeados con docenas de anuncios de empresas que intentan ser las que reciben clics. Asegurarse de que sus anuncios sociales sean aquellos con los que interactúan los clientes es vital para las ventas y el crecimiento.

Pero, ¿qué hace que alguien haga clic en un anuncio mientras se desplaza por otro? Ayuda a comprender cómo interactúan los clientes con las marcas en línea; principalmente, para ayudarlos a decidir qué comprar. De hecho, el 74% de las personas utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra. Con la gran cantidad de productos falsos o fabricados a bajo precio disponibles, los clientes quieren saber que no están siendo estafados al elegir comprarle a usted.

Construir una presencia en las redes sociales que incluya testimonios, reseñas e interacción humana real con su audiencia puede contribuir en gran medida a alcanzar este objetivo, y los anuncios sociales correctos lo llevarán a la meta. Utilice estos 5 consejos para que sus anuncios en las redes sociales se destaquen entre la multitud.

1. Determina tu público objetivo

Una campaña publicitaria costosa y llamativa no vale mucho si las personas adecuadas no la ven. Piensa en quiénes son tus clientes ideales. ¿Qué es importante para ellos? ¿Dónde viven y trabajan? ¿Qué edad tienen?

Cuando tenga una idea sólida de los datos demográficos que desea orientar, puede adaptar sus anuncios para que se ajusten a esos parámetros. Sea tan granular como desee; Si bien el alcance es importante, no significa mucho si no obtiene una buena tasa de conversión.

También puede ejecutar anuncios simultáneamente que se adaptan a diferentes datos demográficos para ver cuáles funcionan mejor. Hay mucha flexibilidad en el proceso de creación de audiencias, así que no tengas miedo de aprovecharla.

El Pew Research Center también tiene una excelente hoja informativa para referencia sobre quién usa cada plataforma. Por ejemplo, si su cliente ideal es una madre con niños pequeños, entonces Facebook es un excelente lugar para anunciarse. Si eres una empresa B2B que busca nuevos clientes, LinkedIn es tu mejor opción.

2. Elija el tipo de anuncio adecuado para cada plataforma

Hay múltiples tipos de anuncios en cada plataforma de redes sociales, y la forma en que los usa puede hacer o deshacer su presupuesto. Pregúntese cuál es el objetivo de su campaña publicitaria. ¿Esperas aumentar la conciencia? Si es así, probablemente desee utilizar una campaña basada en las impresiones o cuántas personas ven su anuncio.

Si está buscando aumentar las compras durante una venta especial, entonces usar una campaña de compromiso basada en Me gusta, clics y acciones le permitirá obtener el máximo rendimiento de su inversión.

Cada plataforma tiene guías para ayudarlo a decidir qué tipo de anuncio es mejor para usted, así que no tenga miedo de probar algunos métodos diferentes para descubrir cuál tendrá el mejor retorno de su inversión. Facebook, LinkedIn e Instagram le proporcionarán análisis para que pueda comparar y pivotar en tiempo real.

3. Use imágenes de alta calidad, o incluso mejor, video

Tenga en cuenta que casi todas las plataformas se han movido para priorizar videos e imágenes sobre publicaciones basadas en texto. También es cierto acerca de las personas a las que espera llegar; El 68% de los usuarios prefirió interactuar con publicaciones que incluyeran imágenes. Tomarse el tiempo para obtener o tomar fotos de alta resolución ayudará automáticamente a impulsar sus campañas publicitarias y aumentar las conversiones.

Cuando las personas eligen qué comprar en línea, tener imágenes de alta calidad también es un recurso útil para ayudar a establecer credibilidad con sus clientes. Fotos hermosas y relevantes indican que su negocio es confiable y legítimo.

Las personas se sentirán mejor al gastar dinero en sus productos porque les ha mostrado exactamente lo que recibirán. Incluso si su publicidad es menos tangible, por ejemplo, tal vez ofrezca servicios de consulta, las imágenes o videos de alta calidad aún pueden clasificarlo más alto y generar confianza.

4. Sea creativo con su contenido

La mayoría de los anuncios exitosos no venden algo directamente. Las personas son reacias a interactuar con contenido que es demasiado comercial; se sienten presionados, como si acabaran de entrar en un lote de autos usados. Piense en el tipo de contenido con el que su audiencia interactúa de forma orgánica; ¿Tiene una guía descargable que ha sido popular? ¿Lanzaste un cuestionario que la gente comparte?

Cuando se potencian, estos tipos de contenido pueden generar anuncios efectivos que ayuden a aumentar las conversiones en general. Esto es especialmente útil si está tratando de ejecutar una campaña de concientización y no se enfoca en un producto específico. Si está realizando una campaña como una venta de temporada, use sus anuncios sociales para demostrar valor y urgencia. No es un empujón para comprar, sino un llamado para ahorrar.

Independientemente de lo que esté vendiendo, visualice todo el proceso para que un cliente lo haga lo más atractivo posible. Use un CTA fuerte e interesante que luego haga clic en una página de destino bien hecha. Proporcione toda la información que pueda para que la experiencia sea positiva para su audiencia.

5. No olvides la optimización de palabras clave

Al igual que su sitio web o blog, sus anuncios sociales se beneficiarán de la optimización de palabras clave. Use palabras clave en su texto y metadatos para ayudar a atraer a su audiencia ideal a sus anuncios, lo que a su vez los dirigirá a su sitio web.

Uno de los mayores beneficios de usar palabras clave en sus anuncios sociales es que afectará directamente su tráfico orgánico. A medida que más personas vean su anuncio, las plataformas como Facebook también lo recompensarán al priorizar sus publicaciones orgánicas. Cuando se hace bien, cada componente de su presencia en línea trabajará en conjunto para aumentar la visibilidad de su empresa y hacer crecer su audiencia.

Use el marketing digital para hacer que sus anuncios sociales sean un éxito

La creación de una campaña de publicidad en redes sociales exitosa y digna de hacer clic se trata de centrarse en lo que más le importa a su audiencia. Los clientes están buscando señales de que vale la pena interactuar con su empresa y, en última instancia, gastar dinero.

Los anuncios que comunican valor o abordan una necesidad siempre se destacarán entre una multitud de "¡Compre ahora!" lanzamientos El compromiso significativo con su audiencia es una estrategia de marketing digital que ha demostrado una y otra vez cuánto valoran las personas más interacciones humanas en línea. Su audiencia ideal no solo lo buscará como clientes leales, sino que también verá aumentar las conversiones y sus resultados finales.