5 เคล็ดลับในการสร้างโฆษณาบนโซเชียลมีเดียให้คุ้มค่า

ทุกครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลื่อนดูฟีด Facebook หรือ LinkedIn ของพวกเขา พวกเขาจะถูกถล่มด้วยโฆษณาหลายสิบรายการจากบริษัทที่พยายามจะเป็นคนที่ถูกคลิก การทำให้แน่ใจว่าโฆษณาโซเชียลของคุณเป็นสิ่งที่ลูกค้าโต้ตอบด้วยนั้นมีความสำคัญต่อการขายและการเติบโต

แต่อะไรทำให้มีคนคลิกโฆษณาชิ้นหนึ่งในขณะที่เลื่อนดูอีกรายการหนึ่ง ช่วยให้เข้าใจว่าลูกค้าโต้ตอบกับแบรนด์ออนไลน์อย่างไร โดยหลักแล้ว เพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจว่าจะซื้ออะไรดี อันที่จริง ผู้คน 74% ใช้โซเชียลมีเดียในการตัดสินใจซื้อ ด้วยปริมาณของปลอมหรือสินค้าที่ผลิตราคาถูก ลูกค้าต้องการทราบว่าพวกเขาจะไม่ถูกหลอกลวงโดยเลือกซื้อจากคุณ

การสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียที่มีคำนิยม บทวิจารณ์ และการปฏิสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์กับผู้ชมของคุณสามารถก้าวไปสู่เป้าหมายนี้ได้อย่างมาก และโฆษณาบนโซเชียลที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณก้าวข้ามเส้นชัยได้ ใช้เคล็ดลับ 5 ข้อเหล่านี้เพื่อทำให้โฆษณาโซเชียลมีเดียของคุณโดดเด่นกว่าใคร

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แคมเปญโฆษณาที่ฉูดฉาดและมีราคาแพงจะไม่คุ้มค่ามากนักหากคนที่ใช่มองไม่เห็น คิดว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร อะไรที่สำคัญสำหรับพวกเขา? พวกเขาอาศัยอยู่และทำงานที่ไหน พวกเขาอายุเท่าไหร่?

เมื่อคุณมีแนวคิดที่ดีเกี่ยวกับข้อมูลประชากรที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะสมกับพารามิเตอร์เหล่านั้นได้ ละเอียดเท่าที่คุณต้องการ แม้ว่าการเข้าถึงจะมีความสำคัญ แต่ก็ไม่ได้มีความหมายมากนักหากคุณไม่ได้รับอัตรา Conversion ที่ดี

คุณยังสามารถแสดงโฆษณาพร้อมกันซึ่งได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับกลุ่มประชากรต่างๆ เพื่อดูว่ารายการใดทำงานได้ดีกว่า กระบวนการสร้างผู้ชมมีความยืดหยุ่นมาก ดังนั้นอย่ากลัวที่จะใช้ประโยชน์จากมัน

ศูนย์วิจัย Pew ยังมีเอกสารข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับอ้างอิงว่าใครใช้แต่ละแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าในอุดมคติของคุณคือแม่สู่ลูกๆ Facebook ก็เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการโฆษณา หากคุณเป็นบริษัท B2B ที่กำลังมองหาลูกค้าใหม่ LinkedIn คือทางออกที่ดีที่สุดของคุณ

2. เลือกประเภทโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม

มีโฆษณาหลายประเภทในแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และวิธีที่คุณใช้โฆษณาเหล่านี้สามารถสร้างหรือทำลายงบประมาณของคุณได้ ถามตัวเองว่าเป้าหมายสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณคืออะไร คุณหวังที่จะเพิ่มความตระหนักหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องการใช้แคมเปญโดยพิจารณาจากการแสดงผล หรือจำนวนคนที่เห็นโฆษณาของคุณ

หากคุณต้องการเพิ่มการซื้อในช่วงลดราคาพิเศษ การใช้แคมเปญการมีส่วนร่วมตามการชอบ การคลิก และการแชร์จะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป

แต่ละแพลตฟอร์มมีคำแนะนำที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าโฆษณาประเภทใดที่เหมาะกับคุณที่สุด ดังนั้นอย่ากลัวที่จะลองใช้วิธีต่างๆ เพื่อค้นหาโฆษณาที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุด Facebook, LinkedIn และ Instagram จะให้ข้อมูลวิเคราะห์แก่คุณ เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบและเปลี่ยนข้อมูลได้แบบเรียลไทม์

3. ใช้รูปภาพคุณภาพสูง — หรือดีไปกว่านั้นคือวิดีโอ

โปรดทราบว่าเกือบทุกแพลตฟอร์มได้ย้ายไปจัดลำดับความสำคัญของวิดีโอและรูปภาพมากกว่าโพสต์แบบข้อความ นอกจากนี้ยังเป็นความจริงเกี่ยวกับคนที่คุณหวังว่าจะเข้าถึง 68% ของผู้ใช้ต้องการโต้ตอบกับโพสต์ที่มีรูปภาพ การใช้เวลาในการหาแหล่งที่มาหรือถ่ายภาพความละเอียดสูงจะช่วยเพิ่มแคมเปญโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติและเพิ่ม Conversion

เมื่อผู้คนกำลังเลือกซื้อของออนไลน์ การมีรูปภาพคุณภาพสูงก็เป็นแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์ในการช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้าของคุณ ภาพถ่ายที่สวยงามและเกี่ยวข้องเป็นสัญญาณว่าธุรกิจของคุณน่าเชื่อถือและถูกต้องตามกฎหมาย

ผู้คนจะรู้สึกดีขึ้นเมื่อใช้จ่ายเงินกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพราะคุณได้แสดงให้พวกเขาเห็นอย่างชัดเจนว่าพวกเขาจะได้รับอะไร แม้ว่าโฆษณาของคุณจะจับต้องไม่ได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอบริการให้คำปรึกษา รูปภาพหรือวิดีโอคุณภาพสูงยังสามารถจัดอันดับคุณให้สูงขึ้นและสร้างความไว้วางใจได้

4. สร้างสรรค์ด้วยเนื้อหาของคุณ

โฆษณาที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ไม่ได้ขายของอย่างตรงไปตรงมา ผู้คนไม่เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่มียอดขายสูงเกินไป พวกเขารู้สึกกดดันราวกับว่าพวกเขาเพิ่งเดินไปที่ลานจอดรถที่ใช้แล้ว นึกถึงประเภทของเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมด้วยแบบออร์แกนิก คุณมีคู่มือดาวน์โหลดที่ได้รับความนิยมหรือไม่? คุณเปิดตัวแบบทดสอบที่ผู้คนแบ่งปันหรือไม่?

เมื่อได้รับการส่งเสริม เนื้อหาประเภทนี้สามารถสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยเพิ่มการแปลงโดยรวม สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณกำลังพยายามเรียกใช้แคมเปญการรับรู้ และคุณไม่ได้มุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์ใดโดยเฉพาะ หากคุณกำลังทำแคมเปญเช่นการลดราคาตามฤดูกาล ให้ใช้โฆษณาโซเชียลของคุณเพื่อแสดงคุณค่าและความเร่งด่วน ไม่ใช่การผลักดันให้ซื้อ แต่เป็นการเรียกร้องให้ประหยัด

ไม่ว่าคุณจะขายอะไร ให้นึกภาพกระบวนการทั้งหมดสำหรับลูกค้าเพื่อทำให้ทุกอย่างมีส่วนร่วมมากที่สุด ใช้ CTA ที่แข็งแกร่งและน่าสนใจ จากนั้นคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ที่สร้างมาอย่างดี ให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้เพื่อสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับผู้ชมของคุณ

5. อย่าลืมการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก

เช่นเดียวกับเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ โฆษณาโซเชียลของคุณจะได้รับประโยชน์จากการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก ใช้คำหลักในข้อความและข้อมูลเมตาของคุณเพื่อช่วยดึงดูดผู้ชมในอุดมคติของคุณมาที่โฆษณาของคุณ ซึ่งจะนำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ข้อดีอย่างหนึ่งของการใช้คำหลักในโฆษณาโซเชียลของคุณคือจะส่งผลโดยตรงต่อการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองของคุณ เมื่อมีคนดูโฆษณาของคุณมากขึ้น แพลตฟอร์มอย่าง Facebook จะตอบแทนคุณด้วยการจัดลำดับความสำคัญของโพสต์ออร์แกนิกของคุณด้วย เมื่อทำได้ดี ทุกองค์ประกอบของการแสดงตนทางออนไลน์ของคุณจะทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่มการมองเห็นของบริษัทและเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณ

ใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อทำให้โฆษณาโซเชียลของคุณประสบความสำเร็จ

การสร้างแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จและคุ้มค่าต่อการคลิกคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ ลูกค้ากำลังมองหาสัญญาณที่บ่งบอกว่าบริษัทของคุณมีค่าควรแก่การโต้ตอบด้วย และสุดท้ายก็ใช้จ่ายเงินไปกับมัน

โฆษณาที่สื่อถึงคุณค่าหรือตอบสนองความต้องการมักจะโดดเด่นกว่ากลุ่ม “ซื้อเลย!” โหมโรง การมีส่วนร่วมอย่างมีความหมายกับผู้ชมของคุณคือกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่พิสูจน์ครั้งแล้วครั้งเล่าว่าผู้คนให้ความสำคัญกับปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์มากขึ้นขณะออนไลน์มากเพียงใด ผู้ชมในอุดมคติของคุณไม่เพียงแต่จะแสวงหาคุณในฐานะลูกค้าประจำ แต่คุณจะเห็น Conversion เพิ่มขึ้นและผลกำไรของคุณเติบโตขึ้น