5 suggerimenti per rendere degni gli annunci sui social media

Ogni volta che i potenziali clienti scorrono il loro feed di Facebook o LinkedIn, vengono bombardati da dozzine di annunci di aziende che cercano tutte di essere quella che viene cliccata. Assicurarsi che i tuoi annunci social siano quelli con cui i clienti interagiscono è vitale per le vendite e la crescita.

Ma cosa spinge qualcuno a fare clic su un annuncio mentre ne scorre un altro? Aiuta a capire come i clienti interagiscono con i marchi online; principalmente, per aiutarli a decidere cosa acquistare. Infatti, il 74% delle persone utilizza i social media per prendere decisioni di acquisto. Con l'enorme volume di prodotti falsi o economici disponibili, i clienti vogliono sapere che non vengono truffati scegliendo di acquistare da te.

Costruire una presenza sui social media che includa testimonianze, recensioni e una reale interazione umana con il tuo pubblico può fare molto verso questo obiettivo e le giuste pubblicità sui social ti porteranno oltre il traguardo. Usa questi 5 suggerimenti per far risaltare i tuoi annunci sui social media dalla massa.

1. Determina il tuo pubblico di destinazione

Una campagna pubblicitaria appariscente e costosa non vale molto se le persone giuste non la vedono. Pensa a chi sono i tuoi clienti ideali. Cosa è importante per loro? Dove vivono e lavorano? Quanti anni hanno?

Quando hai una solida idea dei dati demografici che desideri scegliere come target, puoi quindi personalizzare i tuoi annunci per adattarli a tali parametri. Diventa granulare come desideri; sebbene la copertura sia importante, non significa molto se non ottieni un buon tasso di conversione.

Puoi anche pubblicare annunci contemporaneamente personalizzati in base a dati demografici diversi per vedere quali hanno il rendimento migliore. C'è molta flessibilità nel processo di creazione del pubblico, quindi non aver paura di trarne vantaggio.

Il Pew Research Center ha anche un'ottima scheda informativa come riferimento su chi utilizza ciascuna piattaforma. Ad esempio, se il tuo cliente ideale è una mamma per bambini piccoli, Facebook è un ottimo posto per fare pubblicità. Se sei un'azienda B2B alla ricerca di nuovi clienti, LinkedIn è la soluzione migliore.

2. Scegli il tipo di annuncio giusto per ciascuna piattaforma

Esistono diversi tipi di annunci su ciascuna piattaforma di social media e il modo in cui li utilizzi può aumentare o ridurre il tuo budget. Chiediti qual è l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria. Speri di aumentare la consapevolezza? In tal caso, probabilmente vorrai utilizzare una campagna basata sulle impressioni o su quante persone vedono il tuo annuncio.

Se stai cercando di aumentare gli acquisti durante una vendita speciale, l'utilizzo di una campagna di coinvolgimento basata su Mi piace, clic e condivisioni ti darebbe il massimo.

Ogni piattaforma dispone di guide per aiutarti a decidere quale tipo di annuncio è meglio per te, quindi non aver paura di provare alcuni metodi diversi per capire quello che avrà il miglior ritorno sul tuo investimento. Facebook, LinkedIn e Instagram ti forniranno analisi in modo da poter confrontare e ruotare in tempo reale.

3. Usa immagini di alta qualità o, ancora meglio, video

Tieni presente che quasi tutte le piattaforme sono passate a dare la priorità a video e immagini rispetto ai post basati su testo. Vale anche per le persone che speri di raggiungere; Il 68% degli utenti ha preferito interagire con i post che includevano immagini. Prendersi il tempo necessario per reperire o scattare foto ad alta risoluzione ti aiuterà automaticamente a potenziare le tue campagne pubblicitarie e ad aumentare le conversioni.

Quando le persone scelgono cosa acquistare online, avere immagini di alta qualità è anche una risorsa utile per aiutare a stabilire credibilità con i tuoi clienti. Foto pertinenti e belle segnalano che la tua attività è affidabile e legittima.

Le persone si sentiranno meglio a spendere soldi per i tuoi prodotti perché hai mostrato loro esattamente cosa riceveranno. Anche se la tua pubblicità è meno tangibile, ad esempio se offri servizi di consulenza, immagini o video di alta qualità possono comunque classificarti più in alto e creare fiducia.

4. Diventa creativo con i tuoi contenuti

Gli annunci di maggior successo non vendono direttamente qualcosa. Le persone sono riluttanti a interagire con contenuti troppo commerciali; si sentono sotto pressione, come se fossero appena entrati in un parcheggio di auto usate. Pensa al tipo di contenuto con cui il tuo pubblico interagisce organicamente; hai una guida scaricabile che è stata popolare? Hai lanciato un quiz che le persone condividono?

Se potenziati, questi tipi di contenuti possono creare annunci pubblicitari efficaci che aiutano ad aumentare le conversioni complessive. Ciò è particolarmente utile se stai cercando di condurre una campagna di sensibilizzazione e non sei concentrato su un prodotto specifico. Se stai facendo una campagna come una vendita stagionale, usa i tuoi annunci social per dimostrare valore e urgenza. Non è una spinta all'acquisto, ma una chiamata al risparmio.

Indipendentemente da ciò che stai vendendo, immagina l'intero processo affinché un cliente renda tutto il più coinvolgente possibile. Usa un CTA forte e interessante che poi fa clic su una pagina di destinazione ben fatta. Fornisci quante più informazioni possibili per rendere l'esperienza positiva per il tuo pubblico.

5. Non dimenticare l'ottimizzazione delle parole chiave

Come il tuo sito web o blog, i tuoi annunci social trarranno vantaggio dall'ottimizzazione delle parole chiave. Usa le parole chiave nel testo e nei metadati per guidare il tuo pubblico ideale verso i tuoi annunci, che a loro volta li indirizzeranno al tuo sito web.

Uno dei maggiori vantaggi dell'utilizzo delle parole chiave nei tuoi annunci social è che influenzerà direttamente il tuo traffico organico. Man mano che più persone visualizzano il tuo annuncio, piattaforme come Facebook ti ricompenseranno dando la priorità anche ai tuoi post organici. Se fatto bene, ogni componente della tua presenza online lavorerà insieme per aumentare la visibilità della tua azienda e far crescere il tuo pubblico.

Usa il marketing digitale per rendere i tuoi annunci social un successo

Creare una campagna pubblicitaria sui social media di successo e degna di un clic significa concentrarsi su ciò che conta di più per il tuo pubblico. I clienti sono alla ricerca di segnali con cui vale la pena interagire con la tua azienda e, in definitiva, per spendere soldi.

Gli annunci che comunicano valore o soddisfano un'esigenza si distingueranno sempre dalla massa di "Compra ora!" piazzole. Un coinvolgimento significativo con il tuo pubblico è una strategia di marketing digitale che ha dimostrato più e più volte quanto le persone apprezzino più interazioni umane mentre sono online. Non solo il tuo pubblico ideale ti cercherà come clienti fedeli, ma vedrai aumentare le conversioni e aumentare i tuoi profitti.