5 dicas para tornar os anúncios de mídia social dignos de clique

Toda vez que os clientes em potencial percorrem seu feed do Facebook ou LinkedIn, eles são bombardeados com dezenas de anúncios de empresas que estão tentando ser clicadas. Garantir que seus anúncios sociais sejam aqueles com os quais os clientes interagem é vital para vendas e crescimento.

Mas o que faz alguém clicar em um anúncio enquanto rola por outro? Ajuda a entender como os clientes interagem com as marcas online; principalmente, para ajudá-los a decidir o que comprar. De fato, 74% das pessoas usam as mídias sociais para tomar decisões de compra. Com o grande volume de produtos falsos ou baratos disponíveis, os clientes querem saber que não estão sendo enganados ao optar por comprar de você.

Construir uma presença de mídia social que inclua depoimentos, avaliações e interação humana real com seu público pode percorrer um longo caminho em direção a esse objetivo – e os anúncios sociais certos o levarão até a linha de chegada. Use estas 5 dicas para fazer seus anúncios de mídia social se destacarem da multidão.

1. Determine seu público-alvo

Uma campanha publicitária chamativa e cara não vale muito se as pessoas certas não a estiverem vendo. Pense em quem são seus clientes ideais. O que é importante para eles? Onde vivem e trabalham? Quantos anos eles tem?

Quando você tiver uma ideia sólida dos dados demográficos que deseja segmentar, poderá personalizar seus anúncios para atender a esses parâmetros. Seja tão granular quanto desejar; embora o alcance seja importante, não significa muito se você não estiver obtendo uma boa taxa de conversão.

Você também pode exibir anúncios simultaneamente adaptados a diferentes demografias para ver quais têm melhor desempenho. Há muita flexibilidade no processo de criação de público, então não tenha medo de tirar vantagem disso.

O Pew Research Center também tem uma ótima ficha informativa para referência sobre quem usa cada plataforma. Por exemplo, se o seu cliente ideal é mãe de filhos pequenos, o Facebook é um ótimo lugar para anunciar. Se você é uma empresa B2B em busca de novos clientes, o LinkedIn é sua melhor aposta.

2. Escolha o tipo de anúncio certo para cada plataforma

Existem vários tipos de anúncios em cada plataforma de mídia social, e como você os usa pode fazer ou quebrar seu orçamento. Pergunte a si mesmo qual é o objetivo da sua campanha publicitária. Você espera aumentar a conscientização? Nesse caso, você provavelmente desejará usar uma campanha baseada em impressões ou em quantas pessoas veem seu anúncio.

Se você deseja aumentar as compras durante uma venda especial, usar uma campanha de engajamento com base em curtidas, cliques e compartilhamentos renderia o maior retorno possível.

Cada plataforma tem guias para ajudá-lo a decidir qual tipo de anúncio é melhor para você, então não tenha medo de experimentar alguns métodos diferentes para descobrir aquele que terá o melhor retorno do seu investimento. Facebook, LinkedIn e Instagram fornecerão análises para que você possa comparar e dinamizar em tempo real.

3. Use imagens de alta qualidade — ou melhor ainda, vídeo

Lembre-se de que quase todas as plataformas passaram a priorizar vídeos e imagens em relação a postagens baseadas em texto. Também é verdade sobre as pessoas que você espera alcançar; 68% dos usuários preferiram interagir com postagens que incluíam imagens. Reservar um tempo para obter ou tirar fotos de alta resolução ajudará automaticamente a impulsionar suas campanhas publicitárias e aumentar as conversões.

Quando as pessoas estão escolhendo o que comprar online, ter imagens de alta qualidade também é um recurso útil para ajudar a estabelecer credibilidade com seus clientes. Fotos bonitas e relevantes sinalizam que sua empresa é confiável e legítima.

As pessoas vão se sentir melhor em gastar dinheiro com seus produtos porque você mostrou a elas exatamente o que elas vão receber. Mesmo que sua publicidade seja menos tangível – por exemplo, talvez você ofereça serviços de consultoria – imagens ou vídeos de alta qualidade ainda podem classificá-lo melhor e estabelecer confiança.

4. Seja criativo com seu conteúdo

Os anúncios mais bem-sucedidos não vendem nada. As pessoas estão relutantes em se envolver com conteúdo que é muito comercial; eles se sentem pressionados, como se tivessem acabado de entrar em um estacionamento de carros usados. Pense no tipo de conteúdo com o qual seu público se envolve organicamente; você tem um guia para download que tem sido popular? Você lançou um questionário que as pessoas compartilham?

Quando impulsionados, esses tipos de conteúdo podem fazer anúncios eficazes que ajudam a aumentar as conversões em geral. Isso é especialmente útil se você estiver tentando fazer uma campanha de conscientização e não estiver focado em um produto específico. Se você estiver fazendo uma campanha como uma venda sazonal, use seus anúncios sociais para demonstrar valor e urgência. Não é um impulso para comprar, mas uma chamada para economizar.

Independentemente do que você está vendendo, visualize todo o processo para que um cliente torne tudo o mais envolvente possível. Use um CTA forte e interessante que, em seguida, clique em uma página de destino bem feita. Forneça o máximo de informações possível para tornar a experiência positiva para o seu público.

5. Não se esqueça da otimização de palavras-chave

Assim como seu site ou blog, seus anúncios sociais se beneficiarão da otimização de palavras-chave. Use palavras-chave em seu texto e metadados para ajudar a direcionar seu público-alvo ideal para seus anúncios, o que, por sua vez, os direcionará para seu website.

Um dos maiores benefícios de usar palavras-chave em seus anúncios sociais é que isso afetará diretamente seu tráfego orgânico. À medida que mais pessoas visualizam seu anúncio, plataformas como o Facebook irão recompensá-lo priorizando suas postagens orgânicas também. Quando bem feito, todos os componentes da sua presença online funcionarão juntos para aumentar a visibilidade da sua empresa e aumentar o seu público.

Use o marketing digital para tornar seus anúncios sociais um sucesso

Criar uma campanha publicitária de mídia social bem-sucedida e digna de cliques é focar no que é mais importante para o seu público. Os clientes estão procurando por sinais de que vale a pena interagir com sua empresa – e, finalmente, gastar dinheiro.

Anúncios que comunicam valor ou atendem a uma necessidade sempre se destacarão de uma multidão de “Compre agora!” arremessos. Engajamento significativo com seu público é uma estratégia de marketing digital que provou repetidamente o quanto as pessoas valorizam mais interações humanas enquanto estão online. Não só o seu público ideal irá buscá-lo como clientes fiéis, mas você verá as conversões aumentarem e seus resultados financeiros crescerem.