5 советов, как сделать рекламу в социальных сетях кликабельной

Каждый раз, когда потенциальные клиенты просматривают свою ленту Facebook или LinkedIn, они обрушиваются на десятки рекламных объявлений от компаний, которые все пытаются быть теми, на кого кликают. Убедитесь, что ваши социальные объявления — это те, с которыми взаимодействуют клиенты, жизненно важно для продаж и роста.

Но что заставляет кого-то нажимать на одно объявление, прокручивая другое? Это помогает понять, как клиенты взаимодействуют с брендами в Интернете; главным образом, чтобы помочь им решить, что купить. Фактически, 74% людей используют социальные сети для принятия решений о покупке. Имея огромное количество поддельных или дешевых продуктов, клиенты хотят знать, что их не обманывают, решив купить у вас.

Создание присутствия в социальных сетях, которое включает в себя отзывы, обзоры и реальное человеческое взаимодействие с вашей аудиторией, может иметь большое значение для достижения этой цели, а правильная социальная реклама поможет вам преодолеть финишную черту. Используйте эти 5 советов, чтобы ваша реклама в социальных сетях выделялась из толпы.

1. Определите свою целевую аудиторию

Яркая и дорогая рекламная кампания ничего не стоит, если ее не видят нужные люди. Подумайте, кто ваши идеальные клиенты. Что для них важно? Где они живут и работают? Сколько им лет?

Когда у вас есть четкое представление о демографических группах, на которые вы хотите настроить таргетинг, вы можете адаптировать свои объявления в соответствии с этими параметрами. Получите настолько детализированный, насколько вы хотите; хотя охват важен, он не имеет большого значения, если у вас нет хорошего коэффициента конверсии.

Вы также можете одновременно запускать рекламу, адаптированную к разным демографическим данным, чтобы увидеть, какие из них работают лучше. В процессе создания аудитории существует большая гибкость, поэтому не бойтесь ею воспользоваться.

Исследовательский центр Pew также имеет отличный информационный бюллетень для справки о том, кто использует каждую платформу. Например, если ваш идеальный клиент — мама маленьких детей, то Facebook — отличное место для рекламы. Если вы работаете в сфере B2B и ищете новых клиентов, LinkedIn — ваш лучший выбор.

2. Выберите правильный тип рекламы для каждой платформы

На каждой платформе социальных сетей есть несколько типов рекламы, и то, как вы их используете, может увеличить или уменьшить ваш бюджет. Спросите себя, какова цель вашей рекламной кампании. Вы надеетесь повысить осведомленность? Если это так, вы, вероятно, захотите использовать кампанию, основанную на показах или количестве людей, увидевших вашу рекламу.

Если вы хотите увеличить количество покупок во время специальной распродажи, то использование кампании вовлечения, основанной на лайках, кликах и репостах, принесет вам максимальную отдачу.

На каждой платформе есть руководства, которые помогут вам решить, какой тип рекламы лучше всего подходит для вас, поэтому не бойтесь попробовать несколько разных методов, чтобы определить тот, который принесет наибольшую отдачу от ваших инвестиций. Facebook, LinkedIn и Instagram предоставят вам аналитику, чтобы вы могли сравнивать и делать выводы в режиме реального времени.

3. Используйте высококачественные изображения или, еще лучше, видео

Имейте в виду, что почти каждая платформа перешла к приоритету видео и изображений над текстовыми сообщениями. Это также верно и в отношении людей, которых вы надеетесь привлечь; 68% пользователей предпочитали взаимодействовать с постами, содержащими изображения. Если вы потратите время на поиск или съемку фотографий с высоким разрешением, это автоматически поможет повысить эффективность ваших рекламных кампаний и повысить конверсию.

Когда люди выбирают, что покупать в Интернете, наличие высококачественных изображений также является полезным ресурсом, помогающим завоевать доверие ваших клиентов. Соответствующие красивые фотографии сигнализируют о том, что ваш бизнес заслуживает доверия и является законным.

Люди будут чувствовать себя лучше, тратя деньги на ваши продукты, потому что вы точно показали им, что они получат. Даже если ваша реклама менее осязаема — например, вы предлагаете консультационные услуги — высококачественные изображения или видео все равно могут повысить ваш рейтинг и вызвать доверие.

4. Проявите творческий подход к своему контенту

Большинство успешных объявлений ничего не продают напрямую. Люди не хотят взаимодействовать с контентом, который слишком продающий; они чувствуют давление, как будто только что зашли на стоянку подержанных автомобилей. Подумайте о типе контента, с которым ваша аудитория взаимодействует естественным образом; есть ли у вас загружаемый путеводитель, который был популярен? Вы запустили викторину, которой люди делятся?

При усилении эти типы контента могут создавать эффективную рекламу, которая помогает увеличить конверсию в целом. Это особенно полезно, если вы пытаетесь провести информационную кампанию и не фокусируетесь на конкретном продукте. Если вы проводите кампанию, похожую на сезонную распродажу, используйте рекламу в социальных сетях, чтобы продемонстрировать ценность и срочность. Это не призыв к покупке, а призыв сэкономить.

Независимо от того, что вы продаете, представьте весь процесс для клиента, чтобы сделать его максимально привлекательным. Используйте сильный и интересный CTA, который затем переходит на хорошо сделанную целевую страницу. Предоставьте как можно больше информации, чтобы ваша аудитория получила положительный опыт.

5. Не забывайте об оптимизации ключевых слов

Как и ваш веб-сайт или блог, ваша социальная реклама выиграет от оптимизации ключевых слов. Используйте ключевые слова в своем тексте и метаданных, чтобы привлечь идеальную аудиторию к вашим объявлениям, что, в свою очередь, направит их на ваш веб-сайт.

Одно из самых больших преимуществ использования ключевых слов в вашей социальной рекламе заключается в том, что это напрямую повлияет на ваш органический трафик. По мере того, как все больше людей просматривают вашу рекламу, такие платформы, как Facebook, будут вознаграждать вас, отдавая приоритет вашим органическим публикациям. Когда все сделано правильно, каждый компонент вашего присутствия в Интернете будет работать вместе, чтобы повысить узнаваемость вашей компании и расширить вашу аудиторию.

Используйте цифровой маркетинг, чтобы сделать вашу социальную рекламу успешной

Чтобы создать успешную рекламную кампанию в социальных сетях, заслуживающую кликов, нужно сосредоточиться на том, что важнее всего для вашей аудитории. Клиенты ищут признаки того, что с вашей компанией стоит взаимодействовать и, в конечном итоге, тратить на это деньги.

Объявления, которые сообщают о ценности или учитывают потребность, всегда будут выделяться из толпы призывов «Купить сейчас!» поля. Значимое взаимодействие с вашей аудиторией — это стратегия цифрового маркетинга, которая снова и снова доказывает, насколько люди ценят большее человеческое взаимодействие в Интернете. Мало того, что ваша идеальная аудитория будет искать вас как постоянных клиентов, вы также увидите увеличение конверсии и рост вашей прибыли.