5 Tips Membuat Iklan Media Sosial Layak Klik

Setiap kali calon pelanggan menelusuri feed Facebook atau LinkedIn mereka, mereka dibombardir dengan lusinan iklan dari perusahaan yang semuanya berusaha menjadi yang diklik. Memastikan iklan sosial Anda adalah yang berinteraksi dengan pelanggan sangat penting untuk penjualan dan pertumbuhan.

Tapi apa yang membuat seseorang mengklik satu iklan sambil menggulir iklan lainnya? Ini membantu untuk memahami bagaimana pelanggan berinteraksi dengan merek secara online; terutama, untuk membantu mereka memutuskan apa yang harus dibeli. Faktanya, 74% orang menggunakan media sosial untuk membuat keputusan pembelian. Dengan banyaknya produk palsu atau produk murah yang tersedia, pelanggan ingin tahu bahwa mereka tidak tertipu dengan memilih untuk membeli dari Anda.

Membangun kehadiran media sosial yang mencakup testimonial, ulasan, dan interaksi manusia nyata dengan audiens Anda dapat sangat membantu mencapai tujuan ini — dan iklan sosial yang tepat akan membawa Anda melewati garis akhir. Gunakan 5 tips ini untuk membuat iklan media sosial Anda menonjol dari keramaian.

1. Tentukan Target Audiens Anda

Kampanye iklan yang mencolok dan mahal tidak akan berarti banyak jika orang yang tepat tidak melihatnya. Pikirkan tentang siapa pelanggan ideal Anda. Apa yang penting bagi mereka? Dimana mereka tinggal dan bekerja? Berapa umur mereka?

Ketika Anda memiliki gagasan yang kuat tentang demografi yang ingin Anda targetkan, Anda kemudian dapat menyesuaikan iklan Anda agar sesuai dengan parameter tersebut. Dapatkan granular seperti yang Anda inginkan; sementara jangkauan itu penting, itu tidak berarti banyak jika Anda tidak mendapatkan tingkat konversi yang baik.

Anda juga dapat menjalankan iklan secara bersamaan yang disesuaikan dengan demografi yang berbeda untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Ada banyak fleksibilitas dalam proses pembuatan audiens, jadi jangan takut untuk memanfaatkannya.

Pusat Penelitian Pew juga memiliki lembar fakta yang bagus untuk referensi tentang siapa yang menggunakan setiap platform. Misalnya, jika pelanggan ideal Anda adalah ibu dari anak kecil, maka Facebook adalah tempat yang tepat untuk beriklan. Jika Anda adalah perusahaan B2B yang mencari klien baru, LinkedIn adalah pilihan terbaik Anda.

2. Pilih Jenis Iklan yang Tepat untuk Setiap Platform

Ada beberapa jenis iklan di setiap platform media sosial, dan cara Anda menggunakannya dapat meningkatkan atau merusak anggaran Anda. Tanyakan pada diri Anda, apa tujuannya untuk kampanye iklan Anda. Apakah Anda berharap untuk meningkatkan kesadaran? Jika demikian, Anda mungkin ingin menggunakan kampanye berdasarkan tayangan, atau berapa banyak orang yang melihat iklan Anda.

Jika Anda ingin meningkatkan pembelian selama obral khusus, maka menggunakan kampanye keterlibatan berdasarkan suka, klik, dan bagikan akan memberi Anda hasil maksimal.

Setiap platform memiliki panduan untuk membantu Anda memutuskan jenis iklan mana yang terbaik untuk Anda, jadi jangan takut untuk mencoba beberapa metode berbeda untuk mencari tahu mana yang akan menghasilkan laba atas investasi terbaik Anda. Facebook, LinkedIn, dan Instagram akan memberi Anda analitik sehingga Anda dapat membandingkan dan melakukan pivot secara real time.

3. Gunakan Gambar Berkualitas Tinggi — atau Bahkan Lebih Baik, Video

Ingatlah bahwa hampir setiap platform telah beralih ke memprioritaskan video dan gambar daripada posting berbasis teks. Ini juga benar tentang orang-orang yang ingin Anda jangkau; 68% pengguna lebih suka berinteraksi dengan postingan yang menyertakan gambar. Meluangkan waktu untuk mengambil atau mengambil foto beresolusi tinggi secara otomatis akan membantu meningkatkan kampanye iklan Anda dan meningkatkan konversi.

Ketika orang memilih apa yang akan dibeli secara online, memiliki gambar berkualitas tinggi juga merupakan sumber yang berguna untuk membantu membangun kredibilitas dengan pelanggan Anda. Foto yang relevan dan indah menandakan bahwa bisnis Anda dapat dipercaya dan sah.

Orang akan merasa lebih baik menghabiskan uang untuk produk Anda karena Anda telah menunjukkan kepada mereka apa yang akan mereka terima. Bahkan jika iklan Anda kurang nyata — misalnya, mungkin Anda menawarkan layanan konsultasi — gambar atau video berkualitas tinggi masih dapat memberi Anda peringkat lebih tinggi dan membangun kepercayaan.

4. Jadilah Kreatif dengan Konten Anda

Sebagian besar iklan yang sukses tidak langsung menjual sesuatu. Orang enggan untuk terlibat dengan konten yang terlalu menjual; mereka merasa tertekan, seolah-olah mereka baru saja berjalan ke tempat parkir mobil bekas. Pikirkan tentang jenis konten yang melibatkan audiens Anda secara organik; apakah Anda memiliki panduan yang dapat diunduh yang telah populer? Apakah Anda meluncurkan kuis yang dibagikan orang?

Saat didorong, jenis konten ini dapat membuat iklan efektif yang membantu meningkatkan konversi secara keseluruhan. Ini sangat berguna jika Anda mencoba menjalankan kampanye kesadaran dan Anda tidak fokus pada produk tertentu. Jika Anda melakukan kampanye seperti obral musiman, gunakan iklan sosial Anda untuk menunjukkan nilai dan urgensi. Ini bukan dorongan untuk membeli, tetapi panggilan untuk menabung.

Terlepas dari apa yang Anda jual, bayangkan seluruh proses bagi pelanggan untuk membuat semuanya semenarik mungkin. Gunakan CTA yang kuat dan menarik yang kemudian mengklik ke halaman arahan yang dibuat dengan baik. Berikan informasi sebanyak mungkin untuk menjadikan pengalaman itu positif bagi audiens Anda.

5. Jangan Lupa Optimasi Kata Kunci

Seperti situs web atau blog Anda, iklan sosial Anda akan mendapat manfaat dari pengoptimalan kata kunci. Gunakan kata kunci dalam teks dan metadata Anda untuk membantu mengarahkan pemirsa ideal ke iklan Anda, yang pada gilirannya akan mengarahkan mereka ke situs web Anda.

Salah satu manfaat besar menggunakan kata kunci dalam iklan sosial Anda adalah bahwa hal itu akan secara langsung memengaruhi lalu lintas organik Anda. Semakin banyak orang melihat iklan Anda, platform seperti Facebook akan memberi Anda penghargaan dengan memprioritaskan posting organik Anda juga. Jika dilakukan dengan baik, setiap komponen kehadiran online Anda akan bekerja sama untuk meningkatkan visibilitas perusahaan Anda dan menumbuhkan audiens Anda.

Gunakan Pemasaran Digital untuk Membuat Iklan Sosial Anda Sukses

Membuat kampanye iklan media sosial yang sukses dan layak klik adalah tentang berfokus pada apa yang paling penting bagi audiens Anda. Pelanggan mencari tanda-tanda bahwa perusahaan Anda layak untuk berinteraksi — dan pada akhirnya menghabiskan uang untuk itu.

Iklan yang mengomunikasikan nilai atau memenuhi kebutuhan akan selalu menonjol dari kerumunan "Beli sekarang!" lapangan. Keterlibatan yang bermakna dengan audiens Anda adalah strategi pemasaran digital yang telah berulang kali membuktikan betapa banyak orang menghargai lebih banyak interaksi manusia saat online. Audiens ideal Anda tidak hanya akan mencari Anda sebagai pelanggan setia, tetapi Anda akan melihat konversi meningkat dan laba Anda tumbuh.