5 sfaturi pentru a face reclame pe rețelele sociale să merite clic

De fiecare dată când clienții potențiali navighează prin feedul lor Facebook sau LinkedIn, ei sunt bombardați cu zeci de reclame de la companii care încearcă toate să fie cea care primește clic. Asigurați-vă că reclamele dvs. sociale sunt cele cu care clienții interacționează este vital pentru vânzări și creștere.

Dar ce face pe cineva să facă clic pe un anunț în timp ce derulează pe altul? Ajută la înțelegerea modului în care clienții interacționează cu mărcile online; în principal, pentru a-i ajuta să decidă ce să cumpere. De fapt, 74% dintre oameni folosesc rețelele sociale pentru a lua decizii de cumpărare. Având în vedere volumul imens de produse false sau fabricate ieftin, clienții vor să știe că nu sunt înșelați alegând să cumpere de la dvs.

Crearea unei prezențe pe rețelele sociale care să includă mărturii, recenzii și interacțiune umană reală cu publicul poate contribui în mare măsură către acest obiectiv – iar reclamele sociale potrivite te vor duce peste linia de sosire. Utilizați aceste 5 sfaturi pentru a face reclamele dvs. pe rețelele sociale să iasă în evidență din mulțime.

1. Stabiliți-vă publicul țintă

O campanie publicitară sclipitoare și costisitoare nu valorează prea mult dacă oamenii potriviți nu o văd. Gândește-te cine sunt clienții tăi ideali. Ce este important pentru ei? Unde locuiesc și lucrează? Cati ani au?

Când aveți o idee solidă asupra datelor demografice pe care doriți să le vizați, puteți personaliza anunțurile pentru a se potrivi acelor parametri. Obțineți atât de granulat pe cât doriți; deși acoperirea este importantă, nu înseamnă prea mult dacă nu obții o rată de conversie bună.

De asemenea, puteți rula simultan anunțuri adaptate diferitelor categorii demografice, pentru a vedea care dintre ele au rezultate mai bune. Există multă flexibilitate în procesul de creare a publicului, așa că nu vă fie teamă să profitați de ea.

Centrul de Cercetare Pew are, de asemenea, o fișă informativă excelentă pentru referință despre cine folosește fiecare platformă. De exemplu, dacă clientul tău ideal este o mamă a copiilor mici, atunci Facebook este un loc grozav pentru a face publicitate. Dacă ești o companie B2B care caută noi clienți, LinkedIn este cel mai bun pariu al tău.

2. Alegeți tipul de anunț potrivit pentru fiecare platformă

Există mai multe tipuri de reclame pe fiecare platformă de socializare, iar modul în care le utilizați vă poate mări sau reduce bugetul. Întrebați-vă care este scopul campaniei dvs. publicitare. Sperați să creșteți gradul de conștientizare? Dacă da, probabil că veți dori să utilizați o campanie bazată pe afișări sau pe câte persoane văd anunțul.

Dacă doriți să creșteți cumpărăturile în timpul unei vânzări speciale, atunci folosirea unei campanii de implicare bazată pe aprecieri, clicuri și distribuiri vă va aduce cel mai bun profit.

Fiecare platformă are ghiduri pentru a vă ajuta să decideți ce tip de anunț este cel mai bun pentru dvs., așa că nu vă fie teamă să încercați câteva metode diferite pentru a găsi cea care va avea cel mai bun randament al investiției dvs. Facebook, LinkedIn și Instagram vă vor oferi analize, astfel încât să puteți compara și pivota în timp real.

3. Utilizați imagini de înaltă calitate — sau chiar mai bine, videoclipuri

Rețineți că aproape fiecare platformă a trecut la prioritizarea videoclipurilor și imaginilor față de postările bazate pe text. Este, de asemenea, adevărat despre oamenii cărora speri să ajungi; 68% dintre utilizatori au preferat să interacționeze cu postări care includ imagini. Alocarea timpului pentru sursă sau pentru a face fotografii de înaltă rezoluție va ajuta automat la stimularea campaniilor dvs. publicitare și la creșterea conversiilor.

Atunci când oamenii aleg ce să cumpere online, a avea imagini de înaltă calitate este, de asemenea, o resursă utilă pentru a ajuta la stabilirea credibilității față de clienții tăi. Fotografiile relevante și frumoase semnalează că afacerea dvs. este de încredere și legitimă.

Oamenii se vor simți mai bine să cheltuiască bani pentru produsele tale, deoarece le-ai arătat exact ce vor primi. Chiar dacă publicitatea dvs. este mai puțin tangibilă - de exemplu, poate oferiți servicii de consultanță - imaginile sau videoclipurile de înaltă calitate vă pot clasa mai bine și vă pot crea încredere.

4. Fii creativ cu conținutul tău

Cele mai multe reclame de succes nu vând absolut ceva. Oamenii sunt reticenți în a se implica cu conținut care este prea vânzător; se simt presați, de parcă tocmai ar fi intrat pe un lot de mașini second hand. Gândește-te la tipul de conținut cu care publicul tău se implică organic; ai un ghid descărcabil care a fost popular? Ai lansat un test pe care oamenii îl distribuie?

Atunci când sunt îmbunătățite, aceste tipuri de conținut pot face reclame eficiente care ajută la creșterea conversiilor în general. Acest lucru este util mai ales dacă încercați să desfășurați o campanie de conștientizare și nu vă concentrați pe un anumit produs. Dacă faceți o campanie precum o reducere sezonieră, utilizați reclamele dvs. sociale pentru a demonstra valoarea și urgența. Nu este o impingere de a cumpara, ci o chemare la economisire.

Indiferent de ceea ce vindeți, imaginați-vă întregul proces pentru ca un client să facă totul cât mai interesant posibil. Utilizați un CTA puternic și interesant, care apoi face clic către o pagină de destinație bine făcută. Furnizați cât mai multe informații posibil pentru a face experiența una pozitivă pentru publicul dvs.

5. Nu uitați de optimizarea cuvintelor cheie

La fel ca site-ul sau blogul dvs., reclamele dvs. sociale vor beneficia de optimizarea cuvintelor cheie. Utilizați cuvinte cheie în text și metadate pentru a vă ajuta să vă atrageți publicul ideal către anunțurile dvs., care, la rândul lor, îl vor direcționa către site-ul dvs. web.

Unul dintre avantajele mai mari ale utilizării cuvintelor cheie în reclamele dvs. sociale este că vă va afecta direct traficul organic. Pe măsură ce mai mulți oameni vă vor vedea anunțul, platforme precum Facebook vă vor recompensa prin prioritizarea postărilor dvs. organice. Când se face bine, fiecare componentă a prezenței tale online va lucra împreună pentru a crește vizibilitatea companiei și a-ți crește publicul.

Utilizați marketingul digital pentru a face reclamele dvs. sociale un succes

Crearea unei campanii de publicitate pe rețelele sociale de succes, demnă de clic, înseamnă să vă concentrați pe ceea ce contează cel mai mult pentru publicul dvs. Clienții caută semne cu care compania dvs. merită să interacționați – și, în cele din urmă, să cheltuiască bani.

Reclamele care comunică valoare sau răspund unei nevoi vor ieși mereu în evidență dintre mulțimea „Cumpără acum!” pitch-uri. Interacțiunea semnificativă cu publicul dvs. este o strategie de marketing digital care a demonstrat în repetate rânduri cât de mult prețuiesc oamenii mai multe interacțiuni umane în timp ce sunt online. Nu numai că publicul tău ideal te va căuta ca și clienți fideli, dar vei vedea creșterea conversiilor și profitul tău.