5 نصائح لجعل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي تستحق النقر عليها

في كل مرة يتصفح فيها العملاء المحتملون خلاصتهم على Facebook أو LinkedIn ، يتم قصفهم بعشرات الإعلانات من الشركات التي تحاول جميعها أن تكون هي التي يتم النقر عليها. إن التأكد من أن الإعلانات الاجتماعية هي التي يتفاعل معها العملاء أمر حيوي للمبيعات والنمو.

ولكن ما الذي يجعل شخصًا ما ينقر على إعلان أثناء التمرير بجانب إعلان آخر؟ يساعد على فهم كيفية تفاعل العملاء مع العلامات التجارية عبر الإنترنت ؛ بشكل أساسي لمساعدتهم على تحديد ما يشترونه. في الواقع ، يستخدم 74٪ من الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء. مع الحجم الهائل من المنتجات المقلدة أو الرخيصة المتوفرة ، يريد العملاء أن يعرفوا أنهم لا يتعرضون للخداع عن طريق اختيار الشراء منك.

إن بناء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي يتضمن شهادات ومراجعات وتفاعل بشري حقيقي مع جمهورك يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً نحو هذا الهدف - والإعلانات الاجتماعية المناسبة ستجعلك تتجاوز خط النهاية. استخدم هذه النصائح الخمس لجعل إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك تبرز من بين الحشود.

1. تحديد الجمهور المستهدف

لا تساوي الحملة الإعلانية البراقة والمكلفة كثيرًا إذا لم يراها الأشخاص المناسبون. فكر في من هم عملاؤك المثاليون. ما هو المهم بالنسبة لهم؟ أين يعيشون ويعملون؟ كم عمرهم؟

عندما تكون لديك فكرة قوية عن الخصائص الديمغرافية التي تريد استهدافها ، يمكنك حينئذٍ تصميم إعلاناتك لتلائم تلك المعلمات. احصل على حبيبات كما تريد ؛ في حين أن الوصول مهم ، فإنه لا يعني الكثير إذا لم تحصل على معدل تحويل جيد.

يمكنك أيضًا تشغيل الإعلانات المصممة خصيصًا لتناسب الخصائص الديمغرافية المختلفة في نفس الوقت لمعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل. هناك قدر كبير من المرونة في عملية إنشاء الجمهور ، لذلك لا تخف من الاستفادة منها.

يحتوي مركز بيو للأبحاث أيضًا على صحيفة حقائق رائعة للرجوع إليها حول من يستخدم كل منصة. على سبيل المثال ، إذا كان عميلك المثالي أمًا للأطفال الصغار ، فإن Facebook يعد مكانًا رائعًا للإعلان. إذا كنت شركة B2B تبحث عن عملاء جدد ، فإن LinkedIn هو أفضل رهان لك.

2. اختر نوع الإعلان المناسب لكل نظام أساسي

هناك أنواع متعددة من الإعلانات على كل منصة وسائط اجتماعية ، وكيف يمكن أن تؤدي كيفية استخدامها إلى زيادة ميزانيتك أو كسرها. اسأل نفسك ، ما هو الهدف من حملتك الإعلانية. هل تأمل في زيادة الوعي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فربما تريد استخدام حملة تستند إلى مرات الظهور أو عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك.

إذا كنت تتطلع إلى زيادة عمليات الشراء أثناء عملية بيع خاصة ، فإن استخدام حملة تفاعل على أساس الإعجابات والنقرات والمشاركات سيحقق لك أكبر فائدة مقابل أموالك.

تحتوي كل منصة على أدلة لمساعدتك في تحديد نوع الإعلان الأفضل بالنسبة لك ، لذلك لا تخف من تجربة بعض الطرق المختلفة لمعرفة الطريقة التي ستحقق أفضل عائد على استثمارك. سيوفر لك Facebook و LinkedIn و Instagram تحليلات حتى تتمكن من المقارنة والمحور في الوقت الفعلي.

3. استخدم صورًا عالية الجودة - أو فيديو أفضل

ضع في اعتبارك أن كل نظام أساسي تقريبًا قد انتقل إلى إعطاء الأولوية للفيديو والصور على المنشورات النصية. هذا صحيح أيضًا بشأن الأشخاص الذين تأمل في الوصول إليهم ؛ فضل 68٪ من المستخدمين التفاعل مع المنشورات التي تحتوي على صور. سيساعد أخذ الوقت الكافي للحصول على صور عالية الدقة أو التقاطها تلقائيًا على تعزيز حملاتك الإعلانية وزيادة التحويلات.

عندما يختار الأشخاص ما يشترونه عبر الإنترنت ، فإن الحصول على صور عالية الجودة يعد أيضًا موردًا مفيدًا للمساعدة في ترسيخ المصداقية مع عملائك. تشير الصور ذات الصلة والجميلة إلى أن عملك جدير بالثقة وشرعي.

سيشعر الناس بتحسن في إنفاق الأموال على منتجاتك لأنك أظهرت لهم بالضبط ما سيحصلون عليه. حتى لو كان الإعلان أقل ملموسًا - على سبيل المثال ، ربما تقدم خدمات استشارية - لا يزال بإمكان الصور أو مقاطع الفيديو عالية الجودة ترتيبك بدرجة أعلى وإثبات الثقة.

4. كن مبدعا مع المحتوى الخاص بك

معظم الإعلانات الناجحة لا تبيع شيئًا ما. يتردد الناس في التعامل مع المحتوى الذي يمثل زيادة كبيرة في المبيعات ؛ يشعرون بالضغط ، كما لو كانوا قد دخلوا للتو في ساحة انتظار سيارات مستعملة. فكر في نوع المحتوى الذي يتفاعل معه جمهورك بشكل طبيعي ؛ هل لديك دليل قابل للتنزيل كان شائعًا؟ هل أطلقت اختبارًا يشاركه الأشخاص؟

عند التعزيز ، يمكن لهذه الأنواع من المحتوى أن تقدم إعلانات فعالة تساعد على زيادة التحويلات بشكل عام. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تحاول تشغيل حملة توعية ولا تركز على منتج معين. إذا كنت تقوم بحملة مثل بيع موسمي ، فاستخدم إعلاناتك الاجتماعية لإظهار القيمة والإلحاح. إنها ليست دفعة للشراء ، ولكنها دعوة للتوفير.

بغض النظر عما تبيعه ، تخيل العملية بأكملها للعميل لجعلها كلها جذابة قدر الإمكان. استخدم CTA قويًا وممتعًا ينقر بعد ذلك على صفحة مقصودة جيدة الصنع. قدم أكبر قدر ممكن من المعلومات لجعل التجربة إيجابية لجمهورك.

5. لا تنس تحسين الكلمات الرئيسية

مثل موقعك على الويب أو مدونتك ، ستستفيد إعلاناتك الاجتماعية من تحسين الكلمات الرئيسية. استخدم الكلمات الرئيسية في النص والبيانات الوصفية للمساعدة في جذب الجمهور المثالي لإعلاناتك ، والتي بدورها ستوجههم إلى موقع الويب الخاص بك.

واحدة من أكبر فوائد استخدام الكلمات الرئيسية في إعلاناتك الاجتماعية هي أنها ستؤثر بشكل مباشر على حركة المرور العضوية الخاصة بك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ، ستكافئك منصات مثل Facebook بإعطاء الأولوية لمنشوراتك العضوية أيضًا. عند القيام بعمل جيد ، سيعمل كل عنصر من مكونات تواجدك عبر الإنترنت معًا لزيادة ظهور شركتك وزيادة جمهورك.

استخدم التسويق الرقمي لإنجاح إعلاناتك الاجتماعية

إن إنشاء حملة إعلانية ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي تستحق النقر عليها هو التركيز على الأمور الأكثر أهمية لجمهورك. يبحث العملاء عن علامات تدل على أن شركتك تستحق التفاعل معها وإنفاق الأموال عليها في النهاية.

الإعلانات التي تنقل قيمة أو تلبي حاجة ستتميز دائمًا عن مجموعة "اشتر الآن!" الملاعب. المشاركة الهادفة مع جمهورك هي استراتيجية تسويق رقمية أثبتت مرارًا وتكرارًا مدى تقدير الأشخاص للتفاعلات البشرية أثناء الاتصال بالإنترنت. لن يبحث جمهورك المثالي عنك فقط كعملاء مخلصين ، ولكنك سترى زيادة التحويلات ونمو صافي أرباحك.