Los principios de las estrategias de marketing de contenido todo incluido

El marketing es mucho más que hacer que un producto se venda mejor. Es un campo de la industria que requiere inteligencia, perspicacia y creatividad.

Y el marketing de contenidos no es diferente. Estos atributos y muchos más son necesarios para que una campaña produzca resultados positivos. Si bien es relativamente nuevo, el marketing de contenidos está demostrando ser un componente esencial del éxito de cualquier negocio. Sin embargo, debe ejecutarse correctamente para obtener sus beneficios.

Para que esto sea posible, la campaña de marketing de contenido de una empresa debe tener una estrategia y un enfoque integrales. Debe mejorar la presencia en línea de la empresa generando interés y dando sentido a todos sus esfuerzos.

En cierto sentido, el marketing de contenido efectivo solo se puede lograr cuando está alineado con las personas que componen la audiencia de una empresa. Dado que las personas confían en Internet para todo, desde sus necesidades hasta sus aspiraciones, es fundamental no solo mantenerse al tanto de las tendencias tecnológicas que evolucionan rápidamente, sino también de cómo la sociedad interactúa con ellas.

Para ayudarlo a no perder esto de vista, aquí hay algunos principios a seguir para su próxima campaña de marketing de contenido:

1. Audita tu contenido

Antes de dar el gran salto adelante con una nueva campaña de marketing de contenidos, es importante evaluar cómo y por qué no funcionaron tus estrategias anteriores. Consulte con un tercero sobre las áreas problemáticas en su contenido, desde su marketing por correo electrónico hasta sus redes sociales y su blog.

¿Tu contenido pinta una imagen unificada y holística de la marca de tu negocio? ¿Son sus publicaciones en las redes sociales indicativas de cómo quiere que su negocio sea representado y recordado? ¿Algo de esto es relevante y/o significativo para sus clientes y partes interesadas?

Al responder estas preguntas, obtiene una comprensión más profunda de lo que pudo haber fallado con sus estrategias anteriores y encuentra formas de mejorar en el futuro.

2. Haga que la experiencia del cliente con su producto y negocio sea más conveniente

Para muchas empresas en línea, esto significa específicamente rediseñar y mejorar su sitio web y otros canales digitales. Al igual que con cualquier cosa en línea, incluso el más mínimo inconveniente, como un tiempo de carga de más de dos segundos, puede provocar la pérdida de ventas y conversiones.

Tener una presencia en línea es más importante que nunca, con el aumento meteórico en la cantidad de negocios y transacciones que se realizan en línea (y en teléfonos inteligentes). El panorama es feroz y competitivo, y como tal, las ventajas que toma para hacer de su negocio la opción más conveniente suman mucho.

Su campaña de marketing de contenido no funcionará si su sitio web es difícil de acceder, comprender o navegar. De hecho, uno de los marcadores de credibilidad y legitimidad que un cliente considera cuando realiza negocios en línea es la calidad del sitio web.

Invertir en sistemas mejores y más eficientes, tanto en línea como fuera de línea, puede hacer que sea mucho más fácil para un cliente entregarte su dinero.

3. Comprende tu mercado objetivo

No se puede enfatizar lo suficiente que debe comprender las necesidades y la naturaleza de su mercado objetivo. Si bien es comprensible tratar de diseñar una estrategia que atraiga a la mayor cantidad posible de personas, intentar hacerlo es ineficiente y, a menudo, produce resultados escasos e insatisfactorios, además de desperdiciar la mayor parte de su presupuesto de marketing.

Un enfoque específico y más enfocado puede producir resultados mucho mejores que lanzar una red amplia. Trabaje primero en aumentar las interacciones y conversiones entre su empresa y su mercado objetivo, y luego puede sentirse libre de expandir su audiencia.

4. Establecer objetivos bien definidos y alcanzables a corto plazo

Los objetivos de su empresa dependen de muchas circunstancias, desde el presupuesto de marketing hasta la naturaleza del producto o servicio que ofrece. Si bien las aspiraciones elevadas pueden ser buenos objetivos a largo plazo para una empresa, es mejor pecar de precavido. Sea conservador con sus estimaciones y ajuste sus objetivos en consecuencia.

No espere el éxito a largo plazo en sólo un corto período de tiempo. Grandes y milagrosas explosiones de ganancias, ganancias de seguidores o conversiones de sitios web suelen ser la excepción y no la regla.

5. Observa las tendencias en las compras de los consumidores

Las tendencias en marketing cambian con el tiempo, y ciertos enfoques pierden fuerza a medida que otros alcanzan el éxito. Es importante mantener incluso un conocimiento básico de estas tendencias a medida que van y vienen para que pueda montar la ola hacia las ganancias o prepararse para las trampas.

Todo esto significa que es importante comprender las necesidades y expectativas de sus clientes y cómo cambian con el tiempo.

6. Reúna y use los datos

La mayoría de los sitios web y proveedores de dominios cuentan con métricas para la recopilación y el análisis de datos. Los datos son una de las herramientas más importantes que necesitará para comprender los éxitos y los fracasos de su negocio.

Utilice los datos para averiguar qué esfuerzos y productos recompensan sus clientes y cuáles castigan. A partir de ahí, puede comparar las estrategias que tomó entre ellos y aplicar las más exitosas en consecuencia.

Ahí tampoco es donde se detienen los datos. Puede ir más allá para comprender su mercado objetivo y tal vez descubrir nuevos mercados que nunca supo que existían. Los datos deben usarse para informar su estrategia y enfoque, así como para influir en sus operaciones.

El producto A, por ejemplo, puede experimentar 1000 compras por mes. El Producto B solo experimenta 200. Como tal, debería ser lógico ajustar los niveles de existencias para satisfacer las necesidades de la oferta y la demanda.

7. Integre las prácticas de optimización de motores de búsqueda (SEO) con su estrategia de contenido

Google es el estándar, y para que cualquier negocio se considere exitoso, debe ser uno de los mejores resultados que aparecen cuando se busca uno de los servicios o productos que ofrece. El motor de búsqueda decide automáticamente la relevancia de un sitio web en función de las palabras clave más utilizadas en Internet.

Con un conjunto diverso de contenido y canales de distribución y el uso correcto de tales palabras clave, una buena campaña de marketing de contenido puede mejorar su posición en los SERP de Google. Esto no solo aumenta la cantidad de personas que pueden encontrar su negocio con una búsqueda, sino que también aumenta su alcance como empresa.
Las buenas prácticas de SEO pueden aumentar el tráfico orgánico en gran medida si se realizan correctamente, y este tráfico puede generar conversiones y compras.

8. Diversifica tu presencia online

Es importante tener representaciones de sus medios en todos los canales sociales relevantes. No se detiene en un sitio web. Muchas empresas suelen tener cuentas de Twitter, Instagram, Facebook e incluso Pinterest.
Mantener una presencia en línea diversa puede hacer que sus clientes se sientan más conectados con su negocio, especialmente si regularmente crea contenido relevante para su mercado.

Conclusión

Independientemente de cómo decida realizar su campaña de marketing de contenido, tenga en cuenta estos principios para obtener mejores resultados y mejores ganancias. Recuerda ser paciente y estar atento a las necesidades de tu mercado. Responda y ajústese en consecuencia, y es posible que lleve su negocio al siguiente nivel.

Para obtener más información sobre su próxima campaña integral de marketing de contenido, envíenos un mensaje a MarketPlan.

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