Marketing vs. publicación (¿dejando $$ sobre la mesa?)

Soy un editor de corazón.

Mi negocio es publicar contenido, la mayor parte informativo en lugar de promocional.

Incluso mis artículos con enlaces de afiliados no son muy promocionales. Esto probablemente explica por qué mis ingresos de afiliados palidecen en comparación con los ingresos por publicidad.

Así es como estoy conectado.

Sin embargo, conozco a muchos vendedores. Es interesante hablar con ellos porque la publicación de contenido es un concepto extraño para ellos. No lo entienden en absoluto. A menudo me sorprende cómo no lo entienden. Pero entonces probablemente estén igualmente desconcertados por mi falta de experiencia en ventas.

Están conectados para vender.

A ellos les encanta vender, mientras que a mí me encanta publicar contenido y atraer visitantes al sitio web.

Los dos son muy diferentes.

Con Fat Stacks vendo cosas, pero la mayor parte de las ventas es a través del contenido. Claro, hago promociones, pero no son sofisticadas. He tenido vendedores contactándome diciendo que faltan mis páginas de ventas. tienen razón Siendo vendedores, me ofrecen sus servicios para mejorarlos. A veces tengo la tentación, pero aún no he apretado el gatillo.

La razón por la que logro vender algunos cursos y ganar algunas comisiones de afiliados es que la mayoría de las personas que me compran algo han leído mis correos electrónicos y publicaciones de blog, tal vez vieron algunos videos y tal vez escucharon algunos podcasts. Les gusta el contenido, así que compra los cursos.

Se llama marketing de contenidos.

Si bien el enfoque está en el contenido, sigue siendo diferente a la pura publicación.

No me importa el marketing de contenidos, pero no me gusta tanto como la publicación de contenidos.

Este es el por qué.

El marketing, en todas sus formas, es muy duro para mí. Requiere planificación, logística, tecnología y mucho pensamiento.

La publicación de contenido no requiere mucho de eso. Es tan simple.

1. Encuentra un tema.

2. Publicar artículo.

3. Enjuague y repita.

El marketing, por otro lado, tiene muchas partes móviles.

1. Crea una oferta.

2. Planifique y cree un embudo de ventas. Crear segmentos y reglas y secuencias.

3. Prueba dicho embudo de ventas.

4. Modificar la oferta.

5. Pruebe las compras de anuncios.

6. Modifica los anuncios.

7. Modificar la oferta.

8. Ajuste el embudo.

9. Prueba prueba prueba.

Es un tiovivo de pruebas y ajustes.

Hay tantas variables.

Es difícil mantener todo en orden.

En realidad es agotador para mí.

Si es tan agotador, ¿por qué vendo algo?

Vendo porque puedo hacerlo en gran medida con el marketing de contenidos, que puedo gestionar.

Otros especialistas en marketing me dicen que mi proceso de ventas falla mucho. Estoy de acuerdo, pero no tengo ningún interés en mejorarlo.

De nuevo, estoy dejando dinero sobre la mesa. Dejo mucho dinero sobre la mesa.

Ejemplos de cómo dejo dinero sobre la mesa con mis sitios de nicho:

1. No aprovecho mis sitios de nicho para clasificar para obtener más contenido de intención de compra tanto como podría.

2. No modifico ni pruebo ofertas de afiliados en mis sitios de nicho (al menos no hago mucho).

3. Vuelvo a marcar los anuncios. AdThrive me dice que podría agregar más anuncios, pero utilizo mi criterio y los vuelvo a marcar teniendo en cuenta al usuario (aunque eso no quiere decir que no sea agresivo con los anuncios, lo soy).

4. No construyo enlaces. Podría obtener más tráfico si invirtiera tiempo y dinero en crear enlaces, pero no me importa el proceso ni el riesgo. Dado que puedo hacerlo bien sin crear enlaces, lo dejo, incluso si perjudica mis resultados.

5. No lanzo canales de YouTube para todos mis sitios de nicho. YouTube puede ser una fuente extraordinaria y un generador de marca para casi cualquier nicho, pero los videos no son mi especialidad en este momento, por lo que restrinjo seriamente mis esfuerzos en YouTube. Si alguna vez fuera a ser grande en YouTube, necesitaría contratar personalidades, lo cual es mucho dinero. Todavía no estoy allí.

Sé que todo lo anterior perjudica mi resultado final... a corto plazo.

Digo “a corto plazo” porque si me obligo a hacer continuamente cosas que no me gustan o en las que no soy bueno, mi negocio se verá afectado.

Mi energía se desvanecerá.

Perderé el foco.

Lo más importante es que no disfrutaré mis días como lo hago cuando me enfoco en publicar contenido.

En pocas palabras: está bien centrarse en tareas que no maximizan sus resultados.

Gran parte de este negocio es averiguar qué no hacer.

Si bien puede parecer una mala idea renunciar a las oportunidades de ingresos, no puede hacerlo todo, ni debería hacerlo.

Deshazte del desorden mental.

Cíñete a lo que eres bueno y eso te resulta fácil. Estarás mejor a largo plazo.

Si eres bueno vendiendo y te emociona, hazlo. Si bien hago que suene duro arriba, eso es porque es difícil para mí.

Para los cerebros de marketing, es un proceso natural.

¿Qué sucede si le encanta todo lo relacionado con el modelo de publicación de contenido, pero no le gustan algunos aspectos, como la investigación de palabras clave y/o la escritura? ¿O no tienes tiempo?

Tal vez te encanta el SEO en el sitio (en mi opinión, este puede ser un enfoque divertido y lucrativo).

O tal vez tiene más sitios de los que puede manejar y necesita descargar algo de investigación y escritura de KW.

Si este es el caso, puede probar el servicio de investigación y producción de contenido KW de Content Refined (use cupones fatstacks por la tarifa de $.08 por palabra; incluye investigación y contenido KW).

En lo que va del año, he lanzado varios sitios nuevos de nicho. No puedo hacer toda la investigación de KW por ellos, así que comencé a hacer que Content Refined lo hiciera junto con escribir el contenido.

Hice un lote de prueba de investigación y artículos de KW con Content Refined hace varios meses. Ese contenido está comenzando a posicionarse ahora, así que publiqué un estudio de caso aquí.

En general, estoy contento con los resultados hasta ahora.

Así que ordené nuevos lotes para la mayoría de mis nuevos sitios para hacerlos crecer sin mucha participación. Mi enfoque con los sitios nuevos es lanzar todo tipo de artículos relevantes para el nicho, comenzar a obtener tráfico y luego bombardear temas específicos que tienen piernas.

Estoy en la fase de prueba del tema en este momento y lo dejo para Content Refined.

¿También estoy utilizando WriterAccess para estos nuevos sitios?

Sí, también estoy usando WriterAccess. Estoy usando ambos. Para cualquier nicho, generalmente tengo una larga lista de palabras clave para buscar solo porque he estado en esto durante tanto tiempo. Pero para nuevas ideas, se las dejo a Content Refined ( fatstacks de cupones por $.08 por palabra para investigación y contenido de KW).

Sí, pedí un lote de Content Refined para Cyclebaron.com que debería haber publicado en un par de semanas. Especificaré qué artículos son cuando se publiquen.