16 maneras de hacer crecer su sitio de nicho una vez que tenga piernas (próximos pasos)

Darse cuenta de que su sitio/blog de nicho está cobrando impulso y tiene un potencial real es extremadamente emocionante. Llegar a ese punto no es fácil y generalmente toma un tiempo, pero una vez que llegas allí, tu cerebro comenzará a dar vueltas con ideas y entusiasmo.

He llegado a esa etapa varias veces con varios sitios de nicho a lo largo de los años. De hecho, a pesar de que mi sitio B2C más grande obtiene de 700 000 a 1 millón de páginas vistas al mes, todavía tiene mucho potencial de crecimiento, por lo que este artículo es tan relevante para mí como para cualquier otra persona con un sitio que comienza a ganar algo de tracción.

¿Cómo sabes que tu sitio tiene piernas y vale la pena ponerlo todo en él?

Es una combinación de crecimiento del tráfico y crecimiento de los ingresos. No es necesario tener métricas astronómicas para haber llegado a esta etapa. En cambio, debe haber llegado a un punto en el que un sitio esté creciendo y ganando cuatro cifras por mes. Incluso $ 1,000 más o menos por mes es un hito significativo. Eso significa que el sitio es definitivamente viable y tiene un potencial real.

Dicho esto, cada nicho es diferente. Algunos nichos tienen más potencial de crecimiento que otros. Además, algunos sitios de nicho tendrán un gran éxito con 50 000 páginas vistas mensuales, mientras que otros nichos necesitan alcanzar las 500 000 páginas vistas mensuales para ser considerados un éxito moderado.

Generalmente, un sitio de nicho B2B no necesita tanto tráfico para ser un negocio viable. Los sitios B2C normalmente necesitan mucho más tráfico.

Por ejemplo, mi sitio B2C más grande obtiene de 700 000 a 1 millón de visitas mensuales a la página. Gana bien, pero el potencial de crecimiento es enorme, por lo que en realidad soy un sitio mediocre para nadar con ballenas. Todavía tengo mi trabajo cortado para mí.

Por otro lado, Fat Stacks obtiene de 20 000 a 25 000 visitas mensuales a la página y probablemente esté al mismo nivel que mi sitio B2C dentro del nicho. Fat Stacks no es el sitio más grande y exitoso de este tipo (ni mucho menos), pero definitivamente tiene piernas y un número de lectores que probablemente crecerá muy bien en los próximos años.

Lo mismo con mi otro sitio B2B... está en un nicho B2B muy estrecho y recibe quizás 3.000 visitantes mensuales, pero obtiene muy buenos ingresos mensuales. De hecho, estoy considerando expandirlo tópicamente en un esfuerzo por hacerlo crecer.

De todos modos, el objetivo de esta publicación es establecer varios pasos que puede seguir una vez que se da cuenta de que tiene un pequeño sitio de nicho en sus manos que considera una oportunidad para explotar en algo espectacular.

16 maneras de hacer crecer su sitio de nicho una vez que tenga piernas

1. Analiza todo

Muchas de las decisiones que tomé durante los últimos 18 meses para hacer crecer y mejorar el sitio se basaron en el análisis del tráfico y los ingresos de muchas publicaciones.

Por ejemplo, resultó que mi sitio se clasificó muy bien para un tema específico dentro del nicho. Afortunadamente, esos artículos también fueron bastante lucrativos. Con base en estos datos, creé una categoría dedicada al tema y publiqué otros 12 artículos en profundidad. Tengo algunos más en proceso, momento en el que habré agotado ese tema más o menos... pero está funcionando mejor que nunca.

El análisis también lo ayuda a determinar qué debe dejar de hacer. Por ejemplo, publiqué un montón de cierto tipo de publicaciones durante los primeros años y medio de mi sitio. Luego analicé el tráfico a esas publicaciones y fue lamentable. Perdí mucho dinero en esas publicaciones. Por lo tanto, dejé de hacer ese tipo de publicaciones.

El problema es que necesita algo de tráfico e ingresos para hacer el análisis. No puede tomar decisiones sobre 40 visitantes por día. Por lo tanto, al principio estás como volando a ciegas, pero una vez que comienzas a ver un buen tráfico y eres capaz de determinar qué publicaciones funcionan mejor que otras en base a RPM, puedes tomar decisiones en cuanto a las direcciones específicas que deseas seguir.

2. Invierte más en lo que funciona

Una vez que descubras lo que está funcionando, concéntrate en eso, especialmente en los primeros días de tu sitio que recién comienza a obtener tracción. Necesita aumentar los ingresos para reinvertir.

Por ejemplo, con uno de mis sitios, después de unos 18 meses noté que dos tipos de publicaciones funcionaban bien; muy por encima de la media. Un tipo fue un concepto de palabra clave con el que me topé y que podría aplicarse a una gran cantidad de contenido. Todavía estoy aprovechando esa oportunidad hasta el día de hoy.

El otro tipo que lo hizo bien fue un tema en particular. Posteriormente publiqué alrededor de 12 artículos detallados sobre ese tema y todos funcionan bien ahora.

Desafortunadamente, lleva un poco de tiempo descubrir cualquier patrón, pero una vez que lo hace, busque lo que funciona con un enfoque inquebrantable.

Una vez que tenga ingresos sólidos, puede experimentar más y agregar a sus ofertas, pero al principio, una vez que descubra algo que funciona, haga más de eso lo más rápido posible para aumentar los ingresos.

3. Mejorar la experiencia del usuario

Este ha sido un enfoque mío durante los últimos 18 meses. Pasé innumerables horas probando de 50 a 100 complementos y varias tecnologías para mejorar la experiencia del usuario. Soy fanático de esto.

Poco después de lanzar mi sitio, sabía las diversas funciones de experiencia del usuario que quería, pero no sabía lo suficiente como para implementarlas. Avance rápido 3 años, estoy armado con una gran cantidad de datos y además he invertido mucho tiempo y dinero probando todo tipo de características del sitio.

Apenas este mes configuré la función de experiencia de usuario final y ahora las funciones de infraestructura, navegación y experiencia de usuario de mi sitio tienen todo lo que imaginé (y más). Hay algunas características adicionales que estoy considerando agregar, pero no estoy tan seguro de que valgan la pena.

¿Cuáles son estas características?

• Búsqueda facetada (filtrada o paramétrica) de todas las imágenes. Uso Content Views Pro, FacetWP y Clarity for FacetWP para administrar todo esto.
• Cuestionarios y encuestas;
• Productos de alimentación de datos con enlaces de afiliados, luego filtrados a través de Datafeedr y luego nuevamente con Content Views Pro.
• Extensas taxonomías personalizadas (creadas con el complemento de interfaz de usuario de tipos de publicaciones personalizadas) para la organización de imágenes y publicaciones para el frente y el backend;
• Sección de cupones usando el complemento WPCoupons;
• AMP para dispositivos móviles (uso Publisher Theme para esto);
• Navegación excelente y clara;
• Velocidad de carga rápida del sitio con alojamiento Cloudflare y Kinsta.

El punto es que una vez que su sitio tiene algunas piernas, es hora de ver qué están haciendo algunos de los competidores más grandes para hacer felices a sus visitantes. Obtén ideas. No tienes que copiarlos; en su lugar, elige y elige y, si tienes mucha suerte, se te ocurrirá algo que nadie más está haciendo. Lo estoy haciendo en algunos frentes que creo que me ayudarán a crecer bastante en los próximos dos años.

¿Qué quiero decir con características y experiencia de usuario?

Algunos nichos no se prestan a nada lujoso. Fat Stacks, por ejemplo, es bastante simple Jane. Sin embargo, algunos sitios de nicho se pueden configurar para ofrecer herramientas increíbles, navegación, gamificación, formatos de publicación, búsqueda por facetas, directorios, funciones interactivas, etc.

PRECAUCIÓN: No agregue características gratuitamente. Desea asegurarse de que mejoren la experiencia del usuario y que sea algo que apreciarán y que hará que su sitio sea mejor para su nicho.

Por ejemplo, me gusta la idea de la ludificación en los sitios web; sin embargo, no importa lo mucho que intente idear alguna forma de usarlo de manera efectiva, no se me ocurre nada. Sí, podría agregar alguna función de gamificación, pero a nadie le importaría. De hecho, pueden encontrarlo molesto.

4. Abordar la estacionalidad

Este artículo en particular es lo que inspiró esta publicación. La estacionalidad afecta a muchos nichos. Sin embargo, una vez que su sitio tenga tracción, querrá concentrarse en descubrir cómo mejorar las temporadas lentas.

Por ejemplo, a muchos sitios de nicho les va peor en verano; no porque las personas pierdan interés, sino porque el tráfico generalmente disminuye a medida que las personas hacen más actividades al aire libre y se van de vacaciones.

Lo que puedes hacer para abordar esto es publicar contenido relacionado con tu nicho que sea popular o relacionado con el verano. Muchos nichos se pueden cubrir desde un ángulo de verano.

Por otro lado, si está en un nicho que funciona bien en verano pero pierde algo de fuerza en otoño e invierno, vea si puede publicar contenido que tendrá demanda durante sus tiempos lentos actuales.

5. Diversificar las fuentes de ingresos

A menudo esto es más difícil de lo que parece. Históricamente, mi sitio B2C más grande obtuvo la mayor parte de los ingresos de los anuncios gráficos. Sin embargo, el mes pasado gané más comisiones de afiliado con mi sitio B2C más grande que nunca. De hecho, las comisiones eran el doble de lo normal.

Esto fue el resultado de algunas pruebas intensivas y esforzarme en promocionar productos relevantes como afiliado a mi audiencia existente.

Este éxito me ha inspirado a seguir aumentando las comisiones de los afiliados, con suerte hasta el punto en que coincidan con los ingresos publicitarios. No es que tenga nada en contra de los ingresos publicitarios; Yo no. Me encantan los ingresos publicitarios por estas razones. Pero me gusta la idea de tener al menos 2 flujos de ingresos viables y significativos más. Si una corriente cae, la otra ayuda a estabilizar los ingresos generales.

Debido a que comencé mi carrera en línea como vendedor afiliado, estoy sesgado hacia los ingresos de afiliados. Tengo una debilidad por los ingresos de los afiliados, por lo que me emociono al ver esas comisiones.

Agregar una nueva fuente de ingresos puede requerir agregar diferentes tipos de contenido. Por ejemplo, si actualmente monetiza principalmente a través de promociones de afiliados, puede expandir sus temas de contenido que son menos promocionales (o no promocionales en absoluto) y monetizar con anuncios. Los anuncios le dan libertad de contenido para publicar sobre cualquier tema que desee. Esa es una gran razón por la que me gusta.

6. Cree una lista para el largo plazo

He estado tibio en mi entusiasmo por construir un número de lectores de boletines por correo electrónico con mi nicho B2C durante los últimos 3 años. Los ingresos nunca han dado resultado a pesar de haber aumentado a 34.000 suscriptores. Por supuesto, nunca hice muchas pruebas ni segmenté en absoluto.

Sin embargo, recientemente hice algunos cambios en mi boletín electrónico y los resultados han sido buenos. Los principales cambios que hice son:

1. Utilice el feed RSS de mi sitio para crear automáticamente los boletines:

Solía ​​pasar tiempo formateando manualmente los boletines de correo electrónico. Requería mucho tiempo y, por lo tanto, la mayoría de las veces, no me molestaba en crear el boletín. Tenía una larga secuencia de 150 mensajes de correo electrónico, pero las tasas de apertura siempre fueron decepcionantes.

Al usar la fuente RSS para crear boletines por correo electrónico automáticamente, siempre tengo algunos en la cola y todo lo que hago es modificar la línea de asunto y eliminarla. El tiempo total empleado por boletín es de 30 a 60 segundos .

2. Envía un correo electrónico casi todos los días:

Ahora envío un correo electrónico todos los días y las tasas de apertura han funcionado bien. Obtengo una tasa de apertura de casi el 10 %, lo cual es excelente teniendo en cuenta que envío un correo electrónico todos los días. Eso es de 3.000 a 3.400 aperturas por día. A los 30 días por mes, eso es casi 100,000 aperturas. Dado que el boletín informativo por correo electrónico solo proporciona un fragmento del contenido, el clic en mi sitio es decente y representa un tráfico mensual decente en casi piloto automático.

No promociono mucho para que los lectores sepan que no es un festival de lanzamiento. Saben que el correo electrónico incluirá enlaces al contenido más reciente. Promocionaría más, pero las promociones pasadas fracasaron.

De hecho, enviar un correo electrónico todos los días ha tenido tanto éxito que estoy pensando en enviar aún más. Sé que suena excesivo, pero pensé que uno al día era excesivo, pero aparentemente no porque las tasas de apertura mejoraron y las tasas de cancelación de suscripción son razonables.

7. Diversificar las fuentes de tráfico

Lo más probable es que, cuando un sitio está cobrando cierto impulso, la mayor parte del tráfico provenga de una fuente, ya sea Facebook, Pinterest, publicación de invitados o búsqueda de Google.

Independientemente de su fuente de tráfico, en esta etapa es hora de agregar al menos una fuente de tráfico sólida adicional.

CONSEJO: No espere que todos los canales sociales funcionen para su sitio. Diferentes canales sociales funcionan mejor en algunos nichos que en otros. Por supuesto, es una buena idea probar, pero si detecta un claro ganador como segunda fuente de volumen de tráfico decente, concéntrese en ese canal.

Por ejemplo, G+ y Twitter son terribles para mí. Aunque ocasionalmente publico en G+ y Twitter, no es un enfoque. Pinterest es mi segunda mejor fuente de tráfico, así que fijo mucho.

Mi tráfico de Pinterest es aproximadamente la mitad de mi búsqueda orgánica, lo que significa que me envía entre 1/4 y 1/3 de mi tráfico total.

La desventaja de PINerest es que es terrible para los ingresos publicitarios. El tráfico de Pinterest en mi nicho gana una fracción de lo que gana el tráfico de Facebook por cada 1000 visitantes.

8. Sistematiza todo

Un paso muy importante para hacer crecer cualquier negocio, incluido un sitio de nicho, es desarrollar sistemas para que las cosas sucedan de manera más eficiente y, con suerte, algunas de ellas puedan ser manejadas por otras personas.

Aquí hay 3 áreas que he podido sistematizar con éxito:

1. Producción de contenido

Dado que el "producto" de un sitio de nicho, por así decirlo, es contenido, si persigue una estrategia de producción de contenido de gran volumen (como yo), necesita convertir la producción de contenido en un sistema.

Aumentar la producción de contenido es un tema largo en sí mismo. Escribí sobre esto en detalle paso a paso aquí.

Sin embargo, si se enfoca en publicar con menos frecuencia y luego invierte tiempo en promocionar ese contenido atrayendo enlaces, acciones sociales y tráfico directo, también necesita sistematizar esos esfuerzos posteriores a la publicación. Por ejemplo, los chicos de Authority Hacker prácticamente dominan el arte de la construcción de enlaces de alcance escalado.

2. Publicación en redes sociales

Afortunadamente, sistematizar las redes sociales no es difícil con software (ahora uso este software exclusivamente) y/o subcontratación. Es un proceso bastante tedioso, por lo que externalizarlo es viable. La clave es desarrollar varios estilos de publicaciones sociales que funcionen y luego instruir a alguien para que lo haga de esa manera y/o terminar algún software de redes sociales para que haga mucho por ti.

La mejor combinación es que un VA utilice el software.

3. Boletín por correo electrónico/Notificaciones automáticas

Este fue un gran cambio para mí. Durante años creé manualmente boletines por correo electrónico. Lo subcontraté, pero eso costó dinero.

Mis boletines de nicho B2C son fragmentos de publicaciones que se vinculan al sitio web. Por lo tanto, este formato es perfecto para automatizar el boletín con un feed RSS.

Afortunadamente, mi proveedor de respuesta automática de correo electrónico (AWeber) puede hacer esto. No es el más bonito, pero funciona.

Lo configuré para insertar 3 fragmentos de publicaciones junto con la imagen destacada (necesita este complemento gratuito para obtener imágenes destacadas en un boletín de correo electrónico RSS) para cada publicación en cada boletín. Por lo tanto, tan pronto como publique 3 publicaciones en el sitio, se crea un boletín informativo.

Ahora todo lo que tengo que hacer es entrar y editar la línea de asunto y hacer clic en "enviar". Es increíble y hace que sea viable enviar un correo electrónico todos los días.

Al principio pensé que los correos electrónicos diarios serían mal recibidos, pero sorprendentemente las tasas de apertura han mejorado desde que cambié a un boletín informativo RSS y ahora se han estabilizado a menos del 10 %.

9. Comience a subcontratar

Lo primero que desea subcontratar es la producción de contenido. Esto es más fácil dicho que hecho. Literalmente he probado la mayoría de los servicios de redacción de artículos con resultados mixtos.

Tengo demandas bastante exigentes, por lo que fue difícil encontrar los mejores servicios para mis necesidades. Para tu información, el mejor servicio para mí no es necesariamente el mejor para ti. Realmente depende de tu nicho y del contenido que quieras producir.

De todos modos, actualmente estoy usando Word Agents para contenido de mayor calidad y Human Proof Designs para resumir estilos.

IMPORTANTE: Se necesita tiempo para ponerse al día con los escritores y los servicios de redacción. El primer lote puede no ser exactamente lo que desea. Hágales saber qué mejorar y, con suerte, después de algunas rondas de pedidos, entrará en un buen flujo.

CONSEJO: Creo que es muy útil para ti y para los escritores si tienes un estilo recurrente o un tipo de contenido con formatos similares. Por ejemplo, tengo agentes de Word que manejan 5 tipos de contenido, Human Proof Designs un tipo de contenido y luego obtengo carteles invitados para hacer otro tipo de contenido.

Ahora todo lo que tengo que hacer es dar temas y mencionar qué tipo de artículo es y se entrega exactamente como lo quiero. Pero esto tomó un par de rondas con ambos escritores y entrar en un flujo con los carteles invitados también me llevó publicar de 15 a 20 publicaciones de invitados para desarrollar sistemas de publicación de invitados.

Otras tareas tediosas y que requieren mucho tiempo

Si tiene tareas tediosas que consumen mucho tiempo, considere contratar a un filipino para ese trabajo. No todos los sitios tienen ese trabajo, pero el mío sí lo hace, como divulgación para el permiso de uso de imágenes, etiquetado de taxonomía de imágenes, carga de imágenes, etc.

10. Actualice el contenido de mayor rendimiento

Es increíble lograr las mejores clasificaciones con contenido, pero no se duerma en los laureles. Una vez allí, querrás quedarte allí, así que regresa y hazlo mejor. Hago esto semanalmente, especialmente desde que implementé una tecnología mejor, como la búsqueda paramétrica, Content Views Pro, software de prueba... todo lo cual uso en conjunto para crear publicaciones aún mejores.

FYI, la búsqueda paramétrica, Content Views Pro y/o el software de prueba pueden no ser una buena opción para usted... cuando se trata de actualizar y mejorar el contenido de alto rendimiento, simplemente haga lo que sea necesario para hacerlo mejor o más oportuno.

11. Aprovecha el contenido existente

Realmente debería hacer más de esto, pero el problema de publicar más contenido es que hay más contenido para aprovechar.

Hay muchas maneras de aprovechar el contenido. Establecí una serie de formas sólidas de aprovechar el contenido aquí.

12. Ampliación del tema de investigación

La mayoría de los sitios de nicho comienzan pequeños y probablemente se centren en un conjunto limitado de temas.

Si está teniendo éxito y tiene sentido, podría considerar expandir su sitio por temas relacionados.

No te aconsejo que a estas alturas aspires a ser el Huffington Post y cubras todos los temas imaginables; en su lugar, busque temas estrechamente relacionados con lo que está cubriendo. Es probable que tu audiencia lo aprecie.

13. Aumente la exposición de la marca

Recuerdo la primera vez que noté que mi sitio B2C más grande tenía 1600 búsquedas mensuales en Google. Eso significaba que la gente buscaba activamente mi sitio y que estaba desarrollando una marca.

Construir una marca lleva años. Mis sitios son Huffington Post o Forbes, pero es algo conocido y está creciendo en popularidad.

Es cierto que hay mucho más que podría hacer para reforzar la marca, especialmente en Instagram, Quora, YouTube y publicaciones de invitados... cuatro canales en los que no he estado tan activo últimamente como debería.

Sin embargo, tenga en cuenta que toda la actividad y participación en las redes sociales no tiene sentido si su sitio no es muy bueno. Mi enfoque durante los últimos meses ha sido mejorar drásticamente la experiencia del usuario y el contenido para que atraiga a los visitantes por sí solo como un sitio no solo para visitar una vez, sino para visitarlo regularmente.

14. Compra tráfico a contenido popular

Solía ​​hacer esto mucho más de lo que lo hago ahora, pero debería continuar haciéndolo porque ayuda con los ingresos, la exposición, el SEO, las opciones... es realmente ganar/ganar. Sin embargo, debe elegir el mejor contenido o el contenido que gane muy bien para que valga la pena.

En la mayoría de los casos, perderá dinero por adelantado, pero la exposición y el tráfico pueden dar sus frutos a largo plazo.

No estoy hablando de gastar $100 por día. Estoy hablando de pequeños aumentos de Facebook de $ 5 por día durante algunas semanas.

15. Acelera tu sitio si es lento

Durante 3 años, mi sitio más grande fue lento. No fue por falta de tratar de acelerarlo. Con el tiempo aprendí a optimizar mi sitio, pero al final mejoré mi sitio al máximo con tres simples cambios. Ellos eran:

1. Mangueras de Cloudflare y Kinsta

Conocía Cloudflare, pero durante mucho tiempo estuve con WPEngine, que tenía su propia CDN. Su CDN, aunque parece funcionar bien para otros sitios, no funcionó para mí. Pensé que no había nada que pudiera hacer hasta que WPEngine me dijo que iban a duplicar mis tarifas mensuales, momento en el que abandoné el barco y terminé en Kinsta. Kinsta me ayudó a configurar Cloudflare y mi sitio nunca ha sido más rápido. Han pasado un par de meses y todavía me maravillo cuando voy a mi sitio.

2. AMP (páginas móviles aceleradas de Google)

Me he estado golpeando la cabeza contra el escritorio durante aproximadamente un año tratando de que AMP funcione en mi sitio. Utilicé los complementos en vano.

Y luego, una mañana pensé que tal vez hay un tema de WordPress creado para AMP. Hice algunas búsquedas y he aquí que encontré el tema de Publisher.

El desarrollador del tema Publisher también desarrolló el complemento Better AMP, por lo que funciona perfectamente con el tema Publisher. Instalé ambos, fui a una URL de AMP y se veía increíble. Se cargó casi al instante. estaba eufórico

En una semana, cambié todos los sitios que poseo, excepto mis sitios de marketing locales, al tema Publisher con el complemento Better AMP.

No cambié mis sitios de marketing local porque están creados con un tema de negocios local bastante complicado que requeriría un poco de tiempo para cambiar y no estoy seguro de que valga la pena hacerlo.

16. NO inicie otro sitio

El sabor del éxito te hará querer más. Por todos los medios, vaya por más, pero hágalo en este punto con el sitio que tiene éxito. Si hay espacio para crecer, concéntrate en hacerlo crecer.

La idea de construir otro sitio de nicho es atractiva, pero se habrá olvidado de todo el trabajo que tomó para convertirse en un éxito moderado. Hacer malabarismos con dos proyectos en este momento perjudicará el éxito general.

Una excepción a esta sugerencia es que, si va a iniciar otro proyecto, inicie un sitio de nicho de blogs prácticos (como Fat Stacks). Si tiene éxito en un nicho del mundo real, escriba un blog al respecto... tiene las credenciales para hacerlo.

Para mí, Fat Stacks es un blog personal en un nicho de negocios. Me gusta y no me quita mucho tiempo. El tiempo que le dedico vale mucho la pena porque lo disfruto y es relativamente lucrativo (un verdadero ganar/ganar).

Eso es todo. Con suerte, esta publicación se aplica a usted porque eso significa que ha alcanzado algunos buenos hitos con su sitio de nicho.