Los más vendidos de Amazon: cómo elegir los productos más vendidos para Logística de Amazon
Publicado: 2021-08-19Esta publicación le enseñará cómo investigar y encontrar posibles productos más vendidos de Amazon para vender en línea.
Pero antes de entrar en detalles, primero debe comprender lo que se necesita para estar en la lista de los más vendidos de Amazon. En estos días, vender en Amazon es mucho más difícil de lo que era en el pasado.
No solo hay una piratería desenfrenada que se vende en Amazon, sino que los vendedores chinos se han apoderado casi por completo del mercado de Amazon.
Para liberarse del ruido, la clave para encontrar un posible éxito de ventas de Amazon es elegir un producto que tenga una propuesta de valor única y sólida y construir una marca reconocible en la que la gente confíe.
Pero, ¿cómo se te ocurre un gran producto para vender en primer lugar? ¿Se sienta y espera a que se le ocurra una idea brillante?
¡Absolutamente no! Hacer una lluvia de ideas al azar sobre productos para vender en Amazon es el camino equivocado.
En cambio, un mejor enfoque es confiar en los datos del mercado para investigar productos rentables para vender. Las herramientas especializadas de Amazon pueden proporcionarle estadísticas detalladas que le permitirán evitar mercados saturados y concentrarse en productos que tienen una gran demanda.
¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
Cómo elegir los más vendidos de Amazon: la guía definitiva
En primer lugar, la clave para encontrar un vendedor superior en Amazon es aplicar un enfoque metódico . Y es fundamental no dejar que sus experiencias o gustos personales se interpongan en el camino para encontrar el nicho adecuado.
Ahora hay una razón por la que los principales vendedores de Amazon confían en herramientas especializadas para la investigación de productos. Estas herramientas pueden ayudarlo a encontrar objetivamente un producto rentable para vender en línea y evitar sus propios prejuicios personales.
Por ejemplo, uso las herramientas de Amazon todos los días (que compartiré en esta publicación) y me han ayudado a encontrar excelentes productos para vender tanto en Amazon como en mi tienda en línea.
¡A continuación se muestra un conjunto de pasos prácticos sobre cómo encontrar posibles productos más vendidos de Amazon!
Paso 1: Venda analgésicos, no caramelos
Si bien hay miles de productos que puede vender en línea, es probable que se incluyan en una de las categorías siguientes .
Si puede identificar rápidamente a qué categoría pertenece su idea de producto, podrá predecir sus posibilidades de generar ventas consistentes a largo plazo.
¿Es su producto un caramelo?
A mucha gente le gustan los dulces, pero no es una necesidad. Candy realmente no resuelve un problema ni ofrece ningún beneficio tangible. En cambio, los dulces son solo un artículo agradable de tener .
Como resultado, las ventas de dulces pueden ser volubles.
Por ejemplo, los hilanderos inquietos se venden como caramelos, con cientos de millones vendidos en todo el mundo. Pero el entusiasmo finalmente se calmó , al igual que las ventas.
Los productos similares a los dulces pueden generarle mucho dinero, pero solo a corto plazo, cuando la confianza del comprador es alta. Puede montar la ola, pero tenga en cuenta que los productos similares a los dulces pueden no ser una buena opción a largo plazo para un negocio de comercio electrónico.
Eventualmente, tendrá que proponer nuevas ideas de productos para sostener su negocio.
¿Su producto es una vitamina?
Por otro lado, las vitaminas resuelven una necesidad a largo plazo . Proporcionan los nutrientes que su cuerpo necesita para mantenerse saludable y evitar enfermedades.
Pero las vitaminas no brindan instantáneamente un beneficio que pueda ver o sentir.
Por ejemplo, cuando tomo una vitamina, no tengo ni idea de si está haciendo algo . Cuando me siento mal, tomo Airborne incluso si no veo efectos reales e instantáneos en mi cuerpo para prevenir un resfriado o mejorar mi sistema inmunológico.
Pero compro el producto de todos modos y espero estar haciendo algo para combatir mi enfermedad.
Los mejores productos de “vitaminas” satisfacen una necesidad psicológica (es decir, hacen que las personas sientan que están mejorando su salud, seguridad u otras necesidades a largo plazo) y eventualmente se convierten en un hábito.
En general, los productos similares a las vitaminas son mucho mejores para generar ingresos constantes y a largo plazo que los dulces.
¿Es su producto un analgésico?
Si su producto satisface una necesidad inmediata , los clientes acudirán a usted. Los analgésicos resuelven instantáneamente un problema obvio.
Después de tomar mi curso Crear una tienda en línea rentable, mi alumna Abby decidió vender plantillas especiales para tacones altos de mujer. ¡Y ahora gana millones de dólares cada año!
Abby resolvió un problema del mundo real con el que muchas mujeres pueden identificarse, la incomodidad de usar tacones altos todo el día. Sus productos alivian un dolor literal, razón por la cual existe una demanda tan alta de sus productos.
Aquí hay un episodio de podcast que grabé con ella.
Mi amigo Kevin gana millones de dólares al año vendiendo productos para el crecimiento del cabello con láser.
Ahora bien, si estuviera perdiendo mi cabello, estaría dispuesto a gastar mucho dinero para volver a dejarlo crecer. Es una necesidad común que las personas deseen mantener una buena apariencia física.
Puedes escuchar la historia de Kevin a continuación.
La conclusión clave es que casi todos los productos más vendidos de Amazon resuelven un problema inmediato . Y puede pensar en los analgésicos como el santo grial del comercio electrónico.
Paso 2: siga estas pautas de productos más vendidos de Amazon
Si sigue las pautas del producto a continuación , puede evitar muchos dolores de cabeza y aumentar sus posibilidades de vender con éxito en Amazon.
Tenga en cuenta que estas pautas no son reglas estrictas y rápidas, pero lo mejor para usted es seguir tantas como pueda.
En primer lugar, estas son las características del producto que debe evitar.
- Artículos frágiles : elegir un artículo que no se rompa le evitará los dolores de cabeza relacionados con el envío. Su vida será mucho más fácil si vende artículos no frágiles.
- Productos que pierden valor con el tiempo : desea vender algo que sea atemporal. Por esta razón, evite los productos que pierden valor cuanto más tiempo están en el estante.
- Productos de temporada : el objetivo es tener un producto que se venda durante todo el año. Por ejemplo, no querrá vender ropa de invierno ya que no obtendrá suficiente demanda de estos productos durante todo el año.
- Artículos que ocupan demasiado espacio : en este punto, ya debería estar pensando en la logística. Idealmente, su producto debería poder caber en una caja de zapatos para que pueda evitar las tarifas excesivas de Amazon.
- Productos con valor inherente conocido : apunte a productos que tengan un valor ambiguo. La electrónica, por ejemplo, tiene precios generalmente conocidos. Mientras tanto, es más difícil para los clientes poner un precio a los recuerdos y productos personalizados. Estos tipos de productos le brindan más flexibilidad en la fijación de precios.
Como pauta adicional, el rango de precio ideal para compras en línea es entre $ 20-200 . Así que trate de fijar el precio de sus productos dentro de este rango de precios.
Una vez que tenga los conceptos básicos, aquí hay algunas pautas de productos adicionales que es "bueno tener" .
- ¿Su cliente querrá comprar más de una pieza de su artículo? Cuando una novia compra un pañuelo en nuestra tienda, rara vez pide una sola pieza. Por lo general, compra varias piezas para regalar a sus damas de honor o incluso a sus padres. Por esta razón, una novia típica comprará hasta 10 pañuelos a la vez.
- ¿Puede expandir su nicho para vender productos relacionados? ¿Puede su producto expandirse a productos similares en el futuro? Puede ganar mucho dinero con la venta cruzada de Amazon de sus productos. Por ejemplo, vendemos servilletas de cena en nuestra tienda, pero también realizamos ventas cruzadas de servilletas de cóctel a los mismos clientes.
- ¿Su producto tiene una base de fans? Un producto con blogs dedicados o páginas de fans le traerá clientes instantáneos.
- ¿Su producto tiene accesorios? Los accesorios son excelentes ventas cruzadas para aumentar el valor promedio de su pedido.
- ¿Puedes personalizar tu producto? Si puede pensar en una forma de personalizar su producto, ¡excelente! La personalización le permite cobrar un precio significativamente más alto para aumentar sus márgenes.
- ¿Su artículo es consumible? Es más probable que los consumibles le brinden ventas consistentes y repetibles.
- ¿Puedes crear contenido en torno a tu producto? ¿Puede proporcionar información valiosa sobre su producto y nicho? Las publicaciones de blog son excelentes para la optimización de motores de búsqueda, que generan tráfico a su sitio web y / o Amazon.
Ahora que comprende las pautas básicas, es hora de comenzar a generar ideas sobre productos. ¡Sigue leyendo para descubrir qué herramientas y plataformas puedes utilizar para encontrar posibles productos más vendidos en Amazon!
Paso 3: use herramientas en línea para encontrar posibles mejores vendedores de Amazon
Como mencioné anteriormente, hacer una lluvia de ideas sin pensar en los productos o navegar por la lista de los más vendidos de Amazon no lo llevará muy lejos .
En su lugar, debe utilizar un conjunto específico de herramientas de investigación de Amazon para generar ideas de productos respaldados por datos.
Básicamente, estas herramientas pueden decirle qué está buscando la gente, qué se vende y qué nichos tienen poca competencia. En general, el objetivo es encontrar un producto con poca competencia y alta demanda.
A continuación, se muestra un recorrido por todas las herramientas que utilizo para investigar ideas de productos.
Herramienta n. ° 1: datos de Amazon BSR (gratis)
Si tiene un presupuesto importante y no desea pagar por una herramienta de investigación de Amazon, puede estimar las ventas de un producto simplemente mirando de cerca la lista de Amazon.
Así es cómo.
Amazon asigna un rango de BSR o de más vendidos a cada producto vendido en la plataforma. Este número clasifica los productos en la misma categoría para indicarle qué tan bien se está vendiendo un producto.
Para encontrar la clasificación BSR de un producto, simplemente vaya a la página de un producto específico en Amazon y desplácese hacia abajo hasta Detalles del producto.
Tome esta calificación BSR para tapetes de silicona para hornear en Amazon, por ejemplo. (El producto ocupa el puesto número 7.228 en la categoría Cocina y comedor).
Esta calificación BSR puede ayudarlo a hacer una conjetura sobre cuántas piezas del producto se venden por día. Para simplificar las cosas, mi amigo Greg Mercer proporcionó este BSR a la tabla de ventas , que puede usar para su propio análisis de ventas de Amazon.
Si su producto objetivo (alfombrillas para hornear, en este caso) tiene un BSR de 7228, este gráfico le indica que la calificación es equivalente a aproximadamente 10 ventas por día.
Básicamente, puede buscar ideas de productos revisando los datos de ventas de Amazon y averiguando qué se vende. O si ya tiene una idea de producto en mente, puede buscarla en Amazon para ver si existe una demanda basada en su BSR.
Herramienta n. ° 2: use Jungle Scout para acelerar el proceso de investigación de productos (~ $ 39 / mes)
Verificar el BSR de un producto de Amazon puede darle una idea general de la demanda de un producto, pero este proceso puede ser muy tedioso.
Para una investigación más rápida y más específica, me gusta usar Jungle Scout para realizar investigaciones de productos en Amazon. Me encanta esta herramienta porque recopila todos los productos de Amazon en una tabla ordenada.
Además, puedo filtrar mi búsqueda para encontrar productos que cumplan con mis criterios.
Por ejemplo, puedo restringir mi búsqueda en la categoría Artes y manualidades limitando los resultados a productos que ganen al menos $ 5,000 / mes pero que tengan menos de 100 reseñas.
Aquí hay una demostración en video de 4 minutos de cómo realizo una investigación de productos con JungleScout.
Nota del editor: menciono 2 herramientas JungleScout en el video.
Estas son las dos herramientas de Jungle Scout que puede utilizar para realizar investigaciones de productos:
- Complemento de Chrome de JungleScout : descubra qué tan bien se venden otros productos en Amazon directamente desde su navegador.
- Aplicación web JungleScout: realice una lluvia de ideas sobre productos para vender en Amazon ingresando los criterios de su producto y haga que Jungle Scout le diga qué vender.
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Herramienta n. ° 3: use el lanzamiento viral para la investigación de palabras clave (~ $ 40 / mes)
Otra herramienta de investigación de productos que utilizo todo el tiempo es Viral Launch. Viral Launch puede ayudarlo a encontrar palabras clave específicas que las personas buscan en Amazon.
Su herramienta de investigación de palabras clave de Amazon puede ayudarlo a encontrar y recopilar palabras clave que tienen un alto volumen de búsqueda y poca competencia . La investigación de palabras clave es imprescindible si desea asegurarse de que su producto sea visible en Amazon.
En este vídeo de demostración de 5 minutos, les muestro cómo utilizo Viral Launch para realizar investigaciones de productos.
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Paso 4: utilice los datos de ventas de EBay para encontrar posibles más vendidos de Amazon
EBay es otra gran plataforma de comercio electrónico para la investigación de productos porque la plataforma le proporciona datos de ventas en tiempo real .
A continuación, le indicamos cómo realizar una investigación de productos en eBay. En primer lugar, busque un producto en la barra de búsqueda de eBay.
Vaya a la barra lateral y haga clic en "Listados vendidos".
Luego, encontrará todos los productos que se vendieron en una categoría de producto específica , junto con los precios de venta finales.
Al centrarse en los listados completos de Ebay, puede recopilar datos sobre la demanda y los precios de venta estándar de innumerables productos.
Paso 5: utilice los datos de búsqueda de Google para encontrar posibles más vendidos de Amazon
Muchos compradores en línea van directamente a motores de búsqueda como Google cuando compran en lugar de Amazon o eBay. Como resultado, también debe aprovechar los datos de búsqueda de palabras clave de Google para su investigación de productos.
Google Keyword Planner es una herramienta gratuita y fácil de usar que le permite recopilar datos de búsqueda sobre palabras clave específicas. Estos datos pueden darle una idea de la cantidad de ingresos que puede generar con los productos en función de las palabras clave de concordancia exacta.
A continuación, se ofrecen algunos consejos para realizar una investigación de palabras clave en Google:
Busque palabras clave centradas en productos.
El volumen de búsqueda de palabras clave generales como "consejos para la planificación de bodas" no es útil porque normalmente conducen a artículos informativos .
Por lo tanto, asegúrese de buscar palabras clave que demuestren la intención de los compradores . Por ejemplo, la palabra clave "batas de dama de honor" sería un término de búsqueda mucho mejor y más centrado en el producto.
Compruebe la competencia de palabras clave
¿Le resultará fácil o difícil clasificar una determinada palabra clave? Su objetivo debe ser ubicarse entre los mejores resultados para un término de búsqueda específico y dirigir el tráfico a Amazon o su propia tienda de comercio electrónico.
Desafortunadamente, Google Keyword Planner no proporciona estos datos. Si desea obtener información sobre su competencia, le recomiendo una herramienta llamada Long Tail Pro.
En este video de 5 minutos, le mostraré cómo uso Long Tail Pro para encontrar palabras clave de alto volumen que puede clasificar fácilmente en las búsquedas.
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En general, trato de orientarme a palabras clave con un volumen de búsqueda de al menos 1500-3000 búsquedas por mes y una calificación de competitividad de palabras clave de 35 o menos .
Más pautas para encontrar un gran producto para vender con Google
La conclusión más importante al realizar una investigación de productos en Google es que la mayoría de la gente usa Google para encontrar información y no necesariamente para comprar.
El truco consiste en comprobar la intención de búsqueda de palabras clave.
Busque una palabra clave específica en Google y luego explore los tipos de contenido que aparecen en la página de resultados principales.
Si en los resultados de la búsqueda aparecen blogs y publicaciones informativas, probablemente no sea una buena idea utilizar esta palabra clave para su producto.
Mientras lo hace, observe de cerca los sitios web en la página principal y vea si puede brindar una mejor experiencia de compra que la competencia existente.
Si desea que su tienda en línea tenga éxito, no es suficiente encontrar productos con un gran potencial de tráfico. También tienes que encontrar un mercado en el que puedas destacar y construir una marca.
Paso 6: utilice Pinterest para encontrar posibles más vendidos de Amazon
Dato interesante: el 90% de los usuarios de Pinterest utilizan la plataforma para tomar decisiones de compra. Con millones de usuarios activos, la plataforma es un lugar de referencia para ideas y productos que agregan valor a la vida de las personas.
Aquí hay algunas estadísticas asombrosas sobre por qué Pinterest es una excelente manera de encontrar productos para vender en línea:
- Pinterest genera un 33% más de tráfico a las tiendas en línea que Facebook
- El 70% de los usuarios de Pinterest van a la plataforma para descubrir nuevos productos.
- El 72% de las personas se inspiran para comprar después de ingresar a Pinterest, incluso cuando no tenían la intención de comprar nada antes de ingresar a la plataforma.
- El 41% de las personas que compran productos en la tienda usan Pinterest mientras compran
- El 59% de las personas usan Pinterest para investigar más sobre un producto que piensan comprar.
Cuando utilice Pinterest para intercambiar ideas sobre productos para vender en línea, tenga en cuenta que el comportamiento de búsqueda en Pinterest es diferente al de Google y otros motores de búsqueda típicos.
La gente no suele buscar productos específicos en Pinterest. En cambio, buscan soluciones a sus problemas.
Por ejemplo, un usuario no buscará un mueble de cocina específico en Pinterest. En su lugar, escribirán temas más generales como "cómo maximizar el espacio de almacenamiento en la cocina".
Por esta razón, amplíe sus búsquedas a temas generales como "ideas para regalos de despedida de soltera" cuando realice una lluvia de ideas sobre un producto.
Después, puede reducir sus ideas de búsqueda con la ingeniosa barra de búsqueda guiada de Pinterest.
Busque una palabra clave específica en la plataforma y encontrará excelentes artículos e ideas de productos en su feed de Pinterest. Presta atención a los pines con más repins, ya que suelen ser productos populares que puedes considerar vender en Amazon.
Paso 7: siga estas pautas específicas de Amazon
Ahora que tiene las herramientas para hacer su propia investigación de productos, aquí hay algunos criterios específicos de Amazon que debe tener en cuenta.
¿Su producto tiene suficiente demanda en el mercado general?
No obtendrá un indicador preciso de la demanda de un producto si solo mira una sola lista de productos de Amazon.
En su lugar, puede obtener una idea mucho más precisa de la demanda si observa las estimaciones de ventas mensuales de productos similares en la página principal de Amazon.
Personalmente, me gusta ver ventas promedio de al menos 1500 por mes entre los 10 mejores vendedores en la página principal de búsqueda.
¿Su nicho de producto es demasiado competitivo?
Si desea tener una buena oportunidad de llegar a la lista de los más vendidos de Amazon, debe verificar la fuerza general de su competencia en el nicho de su producto.
La solidez de una lista de Amazon se puede medir observando la cantidad de reseñas sobre el producto .
En general, el recuento promedio de reseñas para una lista de productos similares idealmente debería ser inferior a 100 reseñas, pero cualquier cantidad que esté por debajo de las 100 está bien.
En general, los números de revisión bajos le indican que será menos difícil ingresar al mercado .
¿Existe una distribución uniforme de las ventas entre los vendedores?
Probablemente no sea una buena idea ingresar a un mercado donde solo 1 o 2 vendedores generan la mayoría de las ventas .
Quiere un mercado en el que todos los vendedores tengan las mismas posibilidades de ganar ventas . Si solo unas pocas marcas dominan el mercado, es mejor que no compita con estas marcas fuertes.
Jungle Scout puede ayudarlo a determinar su competencia en este sentido. Si ve una distribución de ventas equitativa entre los vendedores , esto es una indicación de que tiene muchas posibilidades de ingresar al mercado con éxito.
¿Su producto agrega valor?
Además de analizar los números, su producto también debe agregar valor al mercado . Lo último que desea es vender un producto redundante. ¿Puede destacarse de los demás vendedores en la página principal de la búsqueda de Amazon?
Mientras realiza una lluvia de ideas sobre productos, siempre debe observar de cerca a la competencia para ver si su producto puede ofrecer una propuesta de valor única.
Por ejemplo, las esterillas de yoga son muy competitivas en Amazon. Pero si desea vender colchonetas de yoga, debe preguntarse cómo puede aprovechar la gran demanda y hacer que su producto se destaque.
Quizás pueda vender una alfombra especial de 6 pulgadas de grosor. Quizás puedas hacer tu tapete con un material especial que absorba el sudor.
En otras palabras, encuentre las brechas en el mercado y descubra cómo su producto puede diferenciarse de sus competidores.
¿Se puede encontrar su producto en tiendas físicas?
Puede ser difícil convencer a los clientes de que compren sus productos en línea si pueden encontrar productos similares en una tienda física .
Si bien esto puede parecer contrario a la intuición, siempre debe enfocarse hacia abajo en lugar de ampliarse cuando venda en línea. Las tiendas tradicionales no suelen vender productos desconocidos ni llevar una variedad de artículos específicos en sus tiendas.
Aquí es donde tiene una gran ventaja. Al vender un producto que atrae a un subconjunto específico de personas, puede dominar completamente el mercado.
Puede ofrecer productos que la gente no puede encontrar fácilmente en ningún otro lugar. En mi tienda en línea, vendemos pañuelos que son difíciles de encontrar en las tiendas físicas.
Los productos poco conocidos con buena demanda pueden generar grandes ganancias y ayudarlo a lograr el estatus de mejor vendedor de Amazon en su categoría.
¿Su producto tiene altos márgenes?
Al elegir un producto para vender, también debe verificar cuánto se venden productos similares en Amazon. ¿Puede obtener su producto y aún así obtener suficientes ganancias dado el precio de venta actual?
Personalmente, no venderé un producto en Amazon a menos que tenga al menos un margen del 60-66% . Como resultado, normalmente busco proveedores en Asia donde el costo de la mano de obra es significativamente menor.
Para obtener más información sobre cómo encontrar grandes proveedores, consulte las siguientes publicaciones.
- Cómo encontrar proveedores al por mayor de China e importar directamente desde fábricas chinas
- 10 consejos sobre la importación de productos al por mayor desde China con Alibaba o GlobalSources
- Importar desde China: cómo evitar errores comunes y por qué no debería tener miedo
Conclusión
No tiene que andar a tientas en la oscuridad mientras busca y compra productos para vender en línea. Con suerte, esta publicación ha demostrado que debe aplicar un enfoque estratégico basado en datos al encontrar buenos productos para vender en Amazon.
¿Si ha encontrado un buen producto que puede generar ganancias con una propuesta de valor sólida? Dale un tiro. Ya ha tenido un gran comienzo.
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