ソーシャルメディアマーケティング-中小企業への目覚めの呼びかけ

TonyRestell著

私は休暇期間中はあまり働かないようにしました（ところで、あなたが素晴らしい休憩をとったことを願っています！）。 しかし、私は中小企業の成功を変えることができる1つの簡単な変更をプロファイリングする魅力的な記事をむさぼり食うことに魅了されました。 投稿を書いたビジネスコーチがわからないので、ここで承認するつもりはありません。 しかし、彼らは2つの中小企業の違いを説明していると言えば十分です。一方は新しいリードをもたらし、それらを迅速に転換することができます...他方はそうするのに苦労しました。 2つの事業に関する他のすべては同じであると想定されていました。

たった1年後のこれらのビジネスのやり方の違いは驚異的でした-そしてこれは中小企業を経営している人にとっての目覚めの呼びかけであるべきだと私は思いました...

あるシナリオでは、中小企業は非常に短い時間で非常に価値のあるものになります。 他のビジネスは順調に進んでおり、所有者は、今後数か月以内に十分な新規ビジネスが発生するかどうかについて常に心配しています。 あなたのことはわかりませんが、私のビジネスが順調に進んでいることを知って夜寝るのが好きです。今月スタッフに支払うことができるかどうか心配する必要はありません。

重要なメッセージは、質の高いリードを一貫して引き付けることができるという単純な行為が、ビジネスの価値とビジネスを所有する楽しみを完全に変えることです（これらのリードを売上に変換する機能も同様です）。

タップをオンにして、大量のリードをビジネスにもたらします

あなたは、新しいクライアントリードを生み出すのが実際に難しいと感じているビジネスオーナーの一人かもしれません。 人々はますます電子メールマーケティングへの反応が鈍くなっているように見えますね。 コールドコールは以前ほど効果的ではありませんが。 クリック課金型マーケティングはますます費用がかかるようになっています...そしてあなたのウェブサイトを検索エンジンで高くランク付けすることは絶え間ない戦いです。 この音のいくつかはおなじみですか？

あなたがあなたのビジネスへの新しいリードの流れを後押しすることに熱心であるならば、ソーシャルメディアはあなたが探していた秘密のソースかもしれません。 ソーシャルメディアで最もエキサイティングなことの1つは、ビジネスに新しいリードを大量にもたらすことができる方法であり、一貫性があり複製可能な方法です。 さらに、中小企業は、ソーシャルメディアマーケティングを通じて、グローバルなメガブランドと同じくらいうまくリードを生み出すことができます。 私たちが自分たちのビジネスで、そして私たちが一緒に仕事をしている多くのクライアントに代わってこれを正確に行っているという単純な理由で、私はこれを非常に確実に言うことができます。

あなたの中小企業のためにソーシャルメディアマーケティングを機能させる

ソーシャルメディアでリードを成功させるために知っておくべきいくつかのことをあなたと共有しましょう。 これは、ソーシャルメディアがどのようにあなた自身の中小企業を強化し始めることができるかについて考えるのを助けるべきです：

-あなたがどんなビジネスをしていても、人々があなたを最初に見つけた瞬間にあなたから購入しない可能性があります。 彼らがあなたのウェブサイトに初めて来たとき、彼らはおそらくあなたと彼らの詳細を共有することさえしないでしょう。 したがって、ソーシャルメディアの最初の課題は、理想的な見込み客がソーシャルメディアであなたのビジネスをフォローしたいと思うようにするソーシャルメディア戦略を理解することです。したがって、定期的にメッセージを受信できるようになります。 見込み客のレーダーに留まる権利を獲得することは、ソーシャルメディアの旅の最初のステップです。

重要なポイント：ソーシャルメディアプロファイルをターゲット顧客にとって価値のある、洞察に満ちた、または面白いものにする方法を見つけてください。


-ソーシャルメディアで多くのファンやフォロワーを構築することはあなたの会社にとって大きな資産ですが、他の人があなたの更新を連絡先と共有し始めると、本当の魔法が起こります。 あなたの会社があなたの地元の地域またはあなたのターゲット産業の百万人のFacebookフィードとTwitterストリームに現れ始めたと想像してみてください。 エキサイティングな見通しですね。 これを実現するための鍵は、人々にあなたのアップデートを共有するように促すための戦略を理解することです。 多分それはあなたの市場の主要なインフルエンサーとの関係構築を通してです。 多分それはウイルスの競争を実行することによるものです。 戦略はビジネスごとに異なりますが、重要なのは、ビジネスでこのバイラル共有効果をどのように活用して、大勢の聴衆にリーチするかを理解することです。

重要なポイント：自分のフォロワーやファンの数に過度に焦点を当てないでください。代わりに、ソーシャルメディアであなたのビジネスがリーチしている人々の数を見てください。


-プロモーションではなくエンゲージメントが、実際のビジネス価値のある場所であることがよくあります。 ソーシャルメディアへの投資から大きな見返りを得ることに関しては、「万能」というものはありません。 しかし、私が目にする最大の過ちの1つは、ビジネスの成果を上げるためにエンゲージメントではなくプロモーションに依存していることです。 マスマーケットのオーディエンスに安いものを販売している場合、ソーシャルメディアでの純粋なプロモーションキャンペーンが結果を生む可能性があります。 しかし、より高額な商品やサービスを販売するビジネスの場合、実際には、何かを宣伝するのではなく、彼らと関わっていれば、人々はあなたが望むことをする可能性がはるかに高くなります。 企業が犯す大きな間違いは、見込み客を見つけて関与するというより困難な移植が結果を生む可能性が高いときに、ソーシャルメディアで有料プロモーションを実行するという近道をとることです。

重要なポイント：あなたのビジネスがトランザクション型（通常、人は誰とも話さずにあなたから購入する）か、関係ベース（顧客は通常、購入する前にあなたに話しかける）かを判断し、それに応じてプロモーションやエンゲージメントに基づいて戦略を立てます。


-成功の最後の重要な要素の1つは、ファンとフォロワーをビジネスの実際の見通しに変える方法を見つけることです。 見込み客の数が増え続けていることはすべて良いことですが、私たちが本当に成功するためには、これらの人々の何人かが実際に注文する必要があります。 ここでの秘訣は、サインアップしたいと思う人々に何を提供できるかを考え、フォロワーの中で最も深刻な見通しを洗い流すことです。

例えば。 あなたが結婚式のためのイベント管理ビジネスを運営しているなら、あなたは人々が彼らの結婚式の準備をチェックするために無料の相談を提供するかもしれません。 オファーにサインアップする人は明らかに彼らの結婚式の計画に不安を持っています-そしてそれであなたのビジネスにとって最も有望な見通しの一つです。

例えば。 ソフトウェアビジネスを運営している場合は、ライブデモで最新の新しいツールのプレビューを人々に提供することができます。 サインアップする際に、各人に関する数ビットの情報を収集して、電話の後にフォローアップするためのより豊富な見込み客リストを用意することができます。

ここでは2つのことが不可欠です。 まず、人々が望んでいるか、見逃したくないほど興味をそそられるものを提供できるかどうかを理解する必要があります。 第二に、それがあなたの聴衆を最も効果的に変えるオファーであるかどうか、あなたは絶えず挑戦する必要があります。 現在のアプローチが代替オファーによって挑戦されている場所で常にテストを実行し、ソーシャルメディアのリードファネルから抽出できるリードの数を常に改善します。

重要なポイント：あなたのビジネスが何をしているのか、またはあなたが彼らをどのように助けることができるのかを知るためにあなたの聴衆が選ぶことに依存しないでください。 代わりに、見込み客にのみ関心がある何かにサインアップすることによって、彼らがあなたのビジネスの見込み客であることを明らかにするように彼らを誘惑します。

どうやって始めるのか？

今では、これをすべて自分のビジネスで機能させる方法を理解するという点で、あなたの脳がぐるぐる回っていることを願っていますか？ ソーシャルメディアを活用するためにあなたのビジネスが何をすべきかについて私たちの頭脳をもう少し選びたいのであれば、私たちは非常に喜んでお手伝いします。 ソーシャルメディアでの存在感を高め、成功の可能性を最大化するためのアウトソーシングサービスを提供できます。 または、次のステップをブレインストーミングするための電話をスケジュールします。

Tony RestellはSocial-Hire.comの創設者であり、中小企業がソーシャルメディアを活用するのを支援しています。 出版された著者でケンブリッジの卒業生です。@ tonyrestellでTonyに連絡してください。