オンライン ビジネスを開始する前に製品をテストする方法

あなたは素晴らしい、障壁を打ち破る製品のアイデアを持っており、オンライン市場で急上昇する成功を収める準備ができています。 しかし、人々が実際にあなたの製品を購入することをどのように確認しますか? ここで、製品テストの出番です。

1. 製品試験とは？

製品テストは、製品に関する顧客または潜在的な顧客から直接フィードバックを収集するプロセスです。 フィードバックは、非公式の会話、正式な調査、またはオンライン広告のクリックや Web サイトへのトラフィックに関するデータを通じて間接的に行うこともできます。

製品テストは、最初のアイデア段階からプロトタイプ、完成品に至るまで、正式な発売の前後に行うことができます。 最初に、製品テストは企業が製品の実行可能性を判断するのに役立ちます。

すぐに使えるバージョンに近づくにつれて、製品テストは、すでに構築されたものをさらに改善する方法を特定します。

2. 製品テストはなぜ重要なのですか?

事業計画全体を通して、特にローンチ前に、製品について外部の視点を得ることが重要です。 さらに、市場を知る必要があります。 そうしないと、オンライン ビジネスが失敗し、投資した時間とお金をすべて流してしまう可能性があります。

最初は大変な作業に思えるかもしれませんが、事前に計画を立てて市場の洞察を求めることで、長期的には多くの時間とお金を節約できます。

テストについてまだ迷っていますか？ ザッポスの例を見てみましょう。 現在、毎年 10 億ドル以上をもたらすオンライン靴ビジネスである Zappo の成功は、最初から保証されたものではありませんでした。 Nick Swinmurn が 1999 年に会社を立ち上げたとき、人々がオンラインで靴を購入できるという考えは疑わしいものでした。

そこで、Swinmurn は彼の製品アイデアをテストすることにしました。 Swinmurn は、大量の在庫を抱える代わりに、地元のショッピング モールに行き、そこで靴の写真を撮り、その写真を Zappos の Web サイトにアップロードしました。

誰かが彼のウェブサイトで靴を購入したとき、彼は店に戻って小売価格で購入しました。 この戦略は、人々が靴をオンラインで購入することを Swinmurn が証明するのに役立ちました。

彼のコンセプトをテストすることに加えて、Swinmurn は市場、業界、および競争についても研究しました。 彼は、人々がすでに年間 20 億ドルの割合でカタログから靴を購入していることに気付きました。これは、靴の売り上げ全体の 5% に相当します。 成長するオンライン市場に参入することで、Zappos はこれらの売上の大部分を引き付けることができます。

Zappos からの教訓は、効率的かつ予算を意識した方法でビジネスを軌道に乗せるには、市場について学ぶこととアイデアをテストすることの両方が不可欠であるということです。 市場調査の方法に関するヒントと、独自の製品をテストするためのアイデアについては、引き続きお読みください。

3. 発売前に製品をテストする方法

市場調査

ビジネスのアイデアを形にするときは、時間を取って製品の市場について詳しく学んでください。 特に、顧客の心に入り込み、競合他社を調査し、業界の動向を把握してください。

あなたの顧客は誰ですか？

ターゲット市場の概要はわかっていると思いますが、ここでさらに掘り下げてみましょう。

Google には、ビジネス オーナーが市場や顧客について詳しく知るのに役立つ多くのリソースがあります。 これらのツールの多くは、Google Consumer Insights ページ内に集められています。 以下のツールを確認してください。

• ショッピング インサイト - ショッピング カテゴリのトレンドを、検索ボリューム、トップ ブランド、場所ごとの関心、デバイスごとの検索と比較します。

• 視聴者を見つける - YouTube であなたにとって最も関連性が高く、価値のある顧客を見つけます。

• Think with Google - 消費者の行動に関するビジネス関連の記事やデータ ポイントを見つけます。

悪い兆候ではありませんが、競争があるということは、あなたのアイデアに商業的価値があることを意味します。 あなたにとっての鍵は、あなたのビジネスを既存のビジネスと差別化することです。

そのためには、まず、競合他社がどのように運営し、顧客とコミュニケーションを取っているかを理解する必要があります。 競合他社はオンラインでどこに可視性を持っていますか? 彼らは自分のウェブサイトを持っていますか、それとも主にソーシャルメディアで活動していますか?

競合他社のレビューを見つけた場合は、人々が書いている内容、特に否定的なレビューに細心の注意を払ってください。 競合他社の欠点は、あなたにとってチャンスです。

Google の Predictive Search を使用して、競合他社や業界全般に関する洞察を得ることができます。 たとえば、製品が起動する場合は、次の検索を試してください。

• Uggs (競合ブランド)

• アグスは

• ブーツ対

• ブーツを購入する場所

• ブーツはいくらですか

Enter キーを押す前に、Google は関連する 10 個のクエリを返し、ユーザーが検索中に何を考えているかを示します。

あなたの業界のトレンドは何ですか？

競合他社のプロファイルを超えて、市場調査を続けて、業界の最新情報を見つけてください。 ニュース記事を検索し、製品に関連するオンライン フォーラムにアクセスします。

業界のトレンドを把握する 1 つの方法は、キーワード調査を通じて、製品に関連する検索用語について詳しく知ることです。 人々がどのように検索しているかについて詳しく知りたい場合は、次のツールをご覧ください。

• Google トレンド - キーワードを比較し、さまざまな国や地域での検索行動を表示し、時間の経過に伴う関心を確認し、関連するトピックやクエリを参照します。

• Google 広告 Keyword Planner - 月間平均検索ボリューム、キーワードの競合量、Google ベースの検索広告のクリックあたりの支払額の範囲を確認できます。 また、キーワードを比較して、関連する検索用語のアイデアを取得します。

• Market Samurai - キーワードのトラフィック、競合の量、およびキーワードに関連する購入意向を表示します。

より具体的な顧客プロファイル、競合他社に関する情報、および業界の理解があれば、自分で市場に参入するためのより良い立場に立つことができます.

アイデアベースの製品テスト

成功するオンライン ビジネスは、よく考え抜かれたアイデアから始まります。 まず、将来の顧客の観点から、あなたのアイデアについて批判的に考えてください。

どのように問題を解決し、顧客に価値を提供しますか? 自分の考えや価値観を簡潔に説明できる。 次に、以下の戦略を試して、アイデアをさらに磨いてください。

人に話します

簡単に聞こえますが、自分のアイデアについて他の人と話す必要があります。 アイデアを最高のものにするためには、外部の視点が必要です。 非公式のチャットで、最初に友人、家族、知人によって実行します。 該当する場合は、簡単な要約をメールで送信することもできます。

ターゲット市場の人々と話すことができれば、その人々があなたの製品を購入する可能性が最も高いと考えられます。 リソースがある場合は、ターゲット市場内の人々のグループであるフォーカス グループを集めて、製品について口頭でフィードバックを提供してみてください。

必ず次の重要な質問をしてください。「この製品が今日入手可能だったら、購入しますか?」

多くの人が 2 セントを喜んで投入し、それらが提供する新しい洞察に驚くかもしれません。 まったく新しい製品のアイデアを得ることができます。

話をする人が不足していますか？ オンラインで冒険して、アンケートを実施してみてください。 ソーシャル メディアを介して調査を広めることができます。 より多くの視聴者にリーチできるように、友達に共有してもらいます。 または、一度に 10 個の質問をすることができる Google サーベイなどの有料サービスを使用します。

クリック数を数える

人と話すだけでなく、デジタル データを使用してさらに多くのフィードバックを得ることができます。 まだ製品を準備する必要はありません。オンライン プレゼンスから始めればよいのです。

製品を説明する簡単な Web サイトを設定します。 次に、ソーシャル メディアで共有します。 Google アナリティクスまたは Quantcast などの別の無料ツールを使用して、クリック数をカウントします。 ウェブサイトへのトラフィックの量を確認するだけでなく、誰があなたの製品に興味を持っているかについても知ることができます.

Quantcast は、ウェブサイトまたはアプリへのトラフィックを分析し、視聴者に関する人口統計データとその関心に関する情報を提供します。

さらに、ソーシャル メディアや Google 検索広告を実行して、ユーザーを Web サイトに誘導することもできます。 繰り返しになりますが、クリック数を監視して、アイデアがどれだけ注目を集めているかを確認できます。

広告には、より多くの視聴者にリーチしたり、投資できる金額や投資したい金額を制御できるなどの利点がありますが、PPC キャンペーンの設定方法を知る必要があることに注意してください。

まだ製品の準備ができていなくても、製品が利用可能になったときに通知される電子メールを受け取るか、事前注文を受け付けます. 特別オファーを作成することで、人々に事前注文を促すことができます。

人々はあなたのウェブサイトにアクセスし、広告をクリックし、メールを送信していますか? はいの場合、それはあなたのアイデアが市場で成功する可能性が高いことを示しています。 そうでない場合は、努力の結果を分析し、製品を再検討してください。

プロトタイプベースの製品テスト

素晴らしいアイデアを思いつき、市場での下調べを終えたので、製品テストの準備が整いました。 製品テストでは、潜在的な顧客からフィードバックを収集することで、アイデアを磨き、製品のさまざまなバージョンを作成し、どのバージョンが最適かを判断できます。

アイデア段階とは対照的に、この時点で製品のプロトタイプができています。 製品がデジタルの場合、アプリまたはウェブサイトはベータ版です。

次に、人々にあなたの製品を試してもらいます。 プロトタイプを試してみたい人やベータ テストに参加したい人を選択するときは、慎重に選択してください。 理想的には、このグループはターゲット オーディエンスからのものである必要があります。 彼らがあなたの製品を気に入ったら、将来的に他の人に勧めることができます。

次に、使用後のアンケートを実施します。 製品がどのように機能するか、デザインについてどう思うか、製品についてのその他の感想について、必ずテスト グループに意見を求めてください。

市場テスト

完全な立ち上げ前の最後の段階は、市場テストです。 製品テストに関連していますが、ソフトローンチとも呼ばれる市場テストは同じではありません。 製品テストには、製品について人々に尋ねることが含まれます。

市場テストとは、限られた地域で一定期間製品を発売することです。 市場テストでは、製品が実際に販売でどのように機能したかを知ることができます.

市場テストには、製品の中核的な側面が含まれている必要があります。 より完全なバージョンまたは追加機能が後で提供される可能性があります。

改善すべき製品の特定の側面に関する直接的なフィードバックは得られませんが、製品のパフォーマンスが予想よりも優れているか劣っていることに気付く場合があります。 この情報は、製品とマーケティング戦略の両方を改善するのに役立ちます。

結論

あなたのアイデアがどんなに素晴らしいものであっても、それを磨く必要があります。 ビジネスを改善するために収集した情報を継続的に使用して、アイデアと実際の製品の両方を必ずテストしてください。 あなたが最初に捧げた余分な努力が、あなたのビジネスが成功するにつれて報われたとき、あなたは喜ぶでしょう!