Drop Shipping: Ist es die beste Strategie für Ihr Unternehmen?
Veröffentlicht: 2017-06-15
Dies ist ein Artikel von Michael Maher. Er ist ein visionärer Unternehmer mit einer unstillbaren Neugier auf Wissen und neue Ideen. Er hat in den letzten 7 Jahren erfolgreich ein E-Commerce-Unternehmen geführt und ist Berater für andere Unternehmen. Schauen Sie sich gerne seinen Blog an und folgen Sie ihm auf Instagram und FB @mattersofthecart.
Ist Dropshipping zu schön, um wahr zu sein? Meiner Erfahrung nach ist alles, was zu gut scheint, um wahr zu sein, immer so. Und dieses Szenario ist nicht anders.
Lass mich deutlich sein. Dropshipping ist eine großartige Möglichkeit, Ihrer bestehenden Geschäftsstruktur eine neue Einnahmequelle hinzuzufügen. Wirst du schnell reich? Nein. Ist es großartig für Leute, die gerade erst ins Spiel einsteigen? Eh. Wenn es zu Beginn Ihre einzige Einnahmequelle ist, wird Ihr Unternehmen rentabel sein? Wahrscheinlich nicht.
Überblick
Beim Direktversand geht es im Wesentlichen um Artikel, die aus einem Lager versandt werden, das nicht Ihnen gehört. Sie listen den Artikel auf, der Kunde kauft den Artikel, Sie senden eine E-Mail an das Lager, sie stellen Ihnen eine Rechnung und versenden den Artikel. Grundsätzlich können Sie einen Artikel verkaufen, ohne den Artikel physisch in Ihren Händen zu haben, Sie müssen ihn nur mit einer Flottenmanagementsoftware überwachen.
„Inventar-intelligent“
Die wahrscheinlich größte Attraktion des Dropshipping ist die Möglichkeit, ein Produkt zu verkaufen, ohne es direkt zu kaufen. Inventar ist in der Regel Ihre Hauptausgabe, wenn Sie ein produktorientiertes E-Commerce-Geschäft betreiben. Das Sitzen auf Inventar, das nicht schnell umgeschlagen wird, idealerweise alle 2-3 Monate, kann verheerende Auswirkungen auf Ihr Budget haben, insbesondere bei teuren Artikeln.
Wenn Sie das Schiff fallen lassen, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass es zu lange in Ihren Regalen bleibt, daher die große Anziehungskraft des Konzepts. Nach den Versandkosten kann sich der Arbeitsaufwand summieren, und beim Direktversand müssen Sie niemanden bezahlen, der Ihr Produkt oder die Materialien verpackt.
Margen schaffen Ihr Geld
Wie verdient man Geld mit Produkten? Lass mich raten, du hast Verkauf gesagt, richtig? Falsch. Es sind Ihre Margen. Wenn Ihre Verkäufe hoch sind, aber Ihre Kosten auch hoch sind, nehmen Sie kein Geld mit nach Hause. Ich weiß, dass dies scheinbar grundlegende Prinzipien sind, und ich versuche in keiner Weise, Sie herabzulassen, aber diese Art von Gesamtbild-Denken ist es, wie Sie sich während all der Kleinigkeiten des Führens Ihres eigenen Schiffes konzentrieren können.
Warum Inventar wichtig ist
Die Bestandsaufnahme kann beim Direktversand schwierig sein, aber die meisten Hersteller versenden wöchentlich oder sogar täglich Bestandslisten, sodass Sie Ihre aufgelisteten Mengen entsprechend aktualisieren können. In diesem Fall sind die Kosten der einzige wirkliche Nachteil; und es ist in leuchtendem Rot. Sie zahlen die Kosten für den Artikel, der billiger sein könnte, wenn Sie ihn in großen Mengen lagern und kaufen, und dann gibt es noch den Versand.
Sie haben die Kontrolle über Ihre Raten verloren, es sei denn, Sie haben Raten ausgehandelt und dürfen Ihr eigenes Konto verwenden, also sind Sie jetzt dem Willen des Lagerhauses überlassen. Sie können nicht sicher sein, ob ein Markup vorhanden ist, aber es ist sehr wahrscheinlich. Nach all diesen Kosten wird normalerweise eine Art Gebühr pro Bestellung erhoben. Ja, eine Gebühr pro Bestellung. Es mag keinen Unterschied machen, ob Ihr Produkt 2000 $ kostet und Ihr Nettogewinn höher ist, aber bei einem Produkt von 15 $ werden Sie höchstwahrscheinlich Geld verlieren. Scheint eine Lose-Lose-Situation zu sein, oder?
Hinzu kommt, dass es beim Versand zu zusätzlichen Verzögerungen kommen kann, da es mehrere Tage dauern kann, bis Ihre E-Mail mit der Bestellung von Ihrer E-Mail zum tatsächlich versandten LKW gelangt. Angenommen, die Bestell-E-Mail erhält Ihre Nachricht. sie leiten an einen Kundenbetreuer weiter; Der Kundenbetreuer erhält die Genehmigung vom Einkauf und schickt Ihnen eine Rechnung mit Versandkosten; Sie können Sie um Ihre Genehmigung bitten und den Kauf nachverfolgen, um Sie zu belasten.
Jetzt gibt der Einkauf dem Vertriebsmitarbeiter grünes Licht für die Bearbeitung der Bestellung und diese wird dann an das Lager weitergeleitet. Das Lager verpackt den Artikel je nach Arbeitsbelastung für den Versand und stellt ihn zur Abholung bereit. Zur Steuerung der Distribution im Lager wird ein Lagerverwaltungssystem eingesetzt, das die Lagerfunktionalität und die Verteilzentrumsverwaltung unterstützt und optimiert. Es könnte am selben Tag ausgehen, aber wenn bereits Abholungen stattgefunden haben, dauert es einen weiteren Werktag, bis es abgeholt wird. Dieser gesamte Prozess kann zwischen 2 und 5 Werktagen dauern. Denken Sie daran, dass der Artikel nach all dem gerade das Lager verlässt. Je nach Größe und Versandart kann es bis zu zwei Wochen dauern, bis Sie Ihren Kunden tatsächlich erreichen. Das sieht nicht schön aus. Tatsächlich sieht es ziemlich hässlich aus.
Fälle
Es gibt bestimmte Fälle, in denen Dropshipping zu Ihren Gunsten wirken kann oder sehr wohl die Waage in Richtung eines Verlustes kippen kann. Ich möchte Sie durch einige Produkte führen, damit Sie eine Vorstellung davon bekommen, welche Arten von Produkten mit dieser Fulfillment-Methode am besten funktionieren.
Große, teure und schwere Artikel haben höhere Kosten, aber auch einen höheren Einzelhandelswert. Wenn Sie wenig Platz haben, kann es schwierig sein, diese zu lagern, und es wird höchstwahrscheinlich Ihren Cashflow beeinträchtigen. Stellen Sie sich zum Beispiel eine Kommode mit Schubladen vor, die Sie 300 $ kostet, aber für 600 $ verkauft wird. Nehmen wir an, 10 % des Kaufs gehen an Verkaufsgebühren, 75 $ an den Versand und es gibt eine Dropshipping-Gebühr in Höhe von 15 $. Ihr Take-Home beträgt 150 $ oder eine Marge von 25 %. Dropshipping macht hier Sinn.
Mit einem kleineren Artikel haben Sie zweifellos weniger Kosten, aber selbst wenn Ihre Marge hoch ist, werden die Versand- und Dropshipping-Gebühren jede potenzielle Rentabilität aufzehren. Angenommen, Sie verkaufen eine kleine Rentierfigur, die Sie 10 $ kostet, und Sie können sie für 40 $ verkaufen. Auf den ersten Blick sehen Ihre Aussichten gut aus. Aber mit der Gebühr von 10 %, 7 $ für den Versand und der Drop-Ship-Gebühr von 15 $ nehmen Sie 4 $ oder 10 % mit nach Hause. Sie müssten 3 davon verkaufen, um genug zu verdienen, um ein weiteres zu kaufen. Sie sind jetzt auf dem malerischen Weg, Ihr Bankkonto zu leeren.
Was tun?
Meine Empfehlung; Fügen Sie diese Form der Einnahmen zu einem bereits gesunden Endergebnis hinzu, aber seien Sie vorsichtig. Ich sage nicht, es in Maßen zu tun. Sie müssen hart arbeiten, um ein solides und erfolgreiches Geschäft aufzubauen, und dann, wenn Ihr Cashflow hoch ist, Dropshipping als Instrument zur Steigerung von Umsatz und Nettogewinn hinzufügen. Wenn dies Ihre erste Einnahmequelle für Ihr Unternehmen ist, ziehen Sie sich zurück und beeilen Sie sich. Gesunde Margen sind das, was Unternehmen wirklich antreibt, und mit kleinen Margen haben Sie wenig Wachstumschancen.