Von Toni Restell

Mit einer bescheidenen Zeitinvestition ist es möglich, Ihr LinkedIn-Profil von etwas, das wie ein nackter Lebenslauf aussieht, in etwas zu verwandeln, das Ihre idealen Interessenten ständig anzieht und konvertiert, um Ihnen Anrufbuchungen, Demo-Anfragen, Veranstaltungsanmeldungen und dergleichen zu bringen.

Etwas später in diesem Blog kommen wir zu einer Reihe von LinkedIn-Profilschritten, die Geschäftsinhaber durcharbeiten können. Aber es ist wirklich entscheidend, dass wir von Anfang an so an Profilen arbeiten, dass drei Hauptziele erreicht werden. Fangen wir also dort an.

Von Interessenten gefunden werden. Appell an Interessenten. In Aktion umwandeln.

Wenn wir das große Ganze betrachten, möchten wir, dass unser Profil gefunden wird, wenn unsere idealen Kunden nach einem potenziellen Dienstleister suchen. Wir möchten dann, dass die Informationen, die die Leute über uns sehen, dazu führen, dass sie auf unser Profil klicken und nicht auf das von irgendjemand anderem. Zu guter Letzt, oder sobald sie auf unserem Profil sind, möchten wir, dass die Leute zum Handeln überredet werden. Das heißt, sie buchen ein Beratungsgespräch, fordern eine Demo an, registrieren sich für ein Webinar oder eine bevorstehende Veranstaltung.

Sobald wir diese drei Elemente perfektioniert haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass unsere LinkedIn-Präsenz zu einer Quelle beständigen Interesses und Anfragen unserer idealen Kunden wird. Lassen Sie uns jeden dieser drei Punkte der Reihe nach behandeln – und später in diesem Blog werden wir unsere Aufmerksamkeit auf eine einfache Checkliste mit anderen Punkten richten, um die Sie sich vielleicht kümmern möchten.

Sicherstellen, dass wir als Partner erscheinen, wenn potenzielle Kunden auf LinkedIn nach Dienstleistern oder Partnern suchen.

Die meisten Geschäftsinhaber schaffen es nicht, auch nur annähernd die Sichtbarkeit zu erzeugen, die sie für sich und ihr Unternehmen schaffen sollten. Das liegt vor allem daran, dass ihr LinkedIn-Profil wie ein tropfender Eimer ist, viel zu voller Löcher!

Der Schlüssel zum Erfolg liegt hier darin, wirklich darüber nachzudenken, wie Ihr idealer Interessent wahrscheinlich auf LinkedIn nach einem Anbieter suchen wird. Aber es ist auch wichtig zu bedenken, dass Ihr Profil, das in LinkedIn-Suchanfragen erscheint, einer Webseite ähnelt, die in einer Google-Suche erscheint. Wenn Ihr Profil die Schlüsselwörter enthält, nach denen Ihr potenzieller Kunde sucht, haben Sie gute Chancen, auf seinen Suchergebnisseiten zu erscheinen. Wenn Ihnen jedoch auch nur eines der Schlüsselwörter fehlt, die sie in ihrer Suche verwenden, fallen Sie plötzlich vollständig aus den Suchergebnissen heraus. Tatsächlich ist dies auf LinkedIn extremer als auf Google, sodass jede Auslassung von Schlüsselwörtern fatal für Ihre Sichtbarkeit ist.

Um ein konsistentes Kundeninteresse zu wecken, müssen Sie sich daher alle erdenklichen Varianten dessen einfallen lassen, wonach Ihre Kunden suchen könnten, und dann sicherstellen, dass die Schlüsselwörter in Ihrem Profil dies widerspiegeln.

Um einen Hinweis auf die aktuelle Leistung Ihres Profils zu erhalten, gehen Sie zu Ihrem Profil und scrollen Sie auf der Seite nach unten, bis Sie zum Dashboard-Bereich gelangen. Hier sehen Sie eine Zahl der Suchauftritte, die jede Woche aktualisiert wird und Ihnen zeigt, wie oft Ihr Profil in der vorangegangenen Woche in den LinkedIn-Suchergebnissen erschienen ist.

Einige Baseballzahlen für Sie.

Ein nicht optimiertes Profil erzielt sehr oft weniger als 50 Suchanfragen pro Woche. Ein Profil, an dem einige Arbeit geleistet wurde und an dem einige bescheidene Keyword-Recherchen durchgeführt wurden, kann 100 - 200 Suchanfragen pro Woche erzielen.

Aber wenn Sie sich wirklich die Mühe machen, alle erdenklichen Lücken in Ihren Keywords zu schließen, dann sind Suchauftritte von 500 bis 1000+ pro Woche durchaus realistisch. Meine eigene zum Beispiel erscheint jede Woche in der Regel in 750 bis 1.500 Suchanfragen.

Halten Sie einfach eine Sekunde inne, um darüber nachzudenken! Mit einem kurzen Eingriff können Sie als Geschäftsinhaber Ihr Profil von nur 50 Mal pro Woche in Suchanfragen auf mehr als 500 Mal pro Woche finden. Also eine Verzehnfachung Ihrer Exposition für die kommenden Jahre und Jahre und Jahre!

Ein ausgearbeitetes Beispiel, das Ihnen hilft, sich dies vorzustellen

Nehmen wir als Beispiel Verkaufstrainer. Ein regelmäßiger Benutzer von LinkedIn verwendet wahrscheinlich die obere Suchleiste auf dem Bildschirm, um nach dem zu suchen, wonach er sucht.

Versuchen Sie, Sales Trainer einzugeben , und beachten Sie, wie viele Suchergebnisse zurückgegeben werden, wenn Sie auf die Registerkarte klicken, um anzugeben, dass Sie nach Personen suchen.

Versuchen Sie jetzt, Verkaufstrainer UND Verkaufen einzugeben , und Sie werden schockiert sein, wie stark die Zahl der Suchergebnisse sinkt. Jeder, der ein Verkaufstrainer ist, kennt sich mit dem Verkaufen aus, also sehen wir in diesem einfachen Beispiel, wie Sie verschwinden, wenn nur ein Schlüsselwort in Ihrem Profil fehlt.

Wir müssen diesen Ansatz auf verschiedene Arten erweitern, um alle Lücken zu schließen:

1. Wir müssen alle Varianten/Spezialisierungen verwenden, nach denen ein Interessent suchen könnte (z. B. wenn nach einem Verkaufstrainer gesucht wird, suchen die Leute möglicherweise nach jemandem, der Experte für „Social Selling“, „Telesales“, „Prospecting“, „Verhandeln“, „ Verhandlungsgeschick“, „Salesforce“, „Business Development“, „Remote Selling“).
   
   Als grobe Faustregel kann man sagen, dass jedes Schlüsselwort wie dieses, das in Ihrem Profil fehlt, Sie wahrscheinlich 10-20 Suchen pro Woche kostet. Sie können also sehen, wie ein wenig Zeit zum Brainstorming, was diese Begriffe sein könnten, zu erheblichen Suchgewinnen führen kann.
   
   
2. Wir sollten auch alle Sektoren (und / oder Berufsbezeichnungen) einbeziehen, die wir bedienen. Wenn beispielsweise jemand nach Verkaufstrainer UND Finanzdienstleistungen sucht, werden Sie plötzlich wieder aus den Suchtreffern herausfallen, wenn Sie Finanzdienstleistungen in Ihrem Profil ausgelassen haben. Was sind also all die Mainstream-Sektoren (und/oder Berufsbezeichnungen), die Sie bedienen möchten – und finden Sie dann einen Weg, diese in Ihr Profil einzubinden.

Brauchen Sie mehr Inspiration, um die richtigen Keywords für Ihr Profil zu finden? Ich kann empfehlen, die Websites Ihrer Konkurrenten zu durchsuchen, sich die LinkedIn-Profile anderer Leute anzusehen und sich Stellenanzeigen anzusehen, um Leute einzustellen, die in Ihrer Branche verkaufen, da dies drei gute Quellen sind, um Ihre Kreativität anzuregen, welche Schlüsselwörter in Ihrem Profil fehlen könnten.

Sprechen Sie potenzielle Kunden mit Ihrer LinkedIn-Überschrift an

Sobald Sie Ihre Keyword-Recherche abgeschlossen und kreative Wege gefunden haben, diese zu Ihrem Profil hinzuzufügen, haben Sie den größten Teil der zeitaufwändigen Arbeit erledigt. Denken Sie beim Hinzufügen von Schlüsselwörtern daran, dass es wichtig ist, dass Ihr Profil auch gut gelesen wird.

Als nächstes müssen wir sicherstellen, dass Ihre Profilüberschrift die relevantesten Personen dazu verleitet, sich durch Ihr Profil zu klicken, anstatt auf das Profil einer anderen Person zu klicken.

Für die Zwecke dieses Blogs geht es uns hauptsächlich darum, wie Sie in den Suchergebnissen neben potenziell konkurrierenden Alternativanbietern erscheinen. Aber eigentlich ist Ihre LinkedIn-Überschrift eine Ihrer sichtbarsten Immobilien überall auf LinkedIn. Es wird im LinkedIn Startseiten-Feed angezeigt, wenn Sie Inhalte teilen, bei Kommentaren, die Sie zu den Beiträgen anderer Personen machen, auf der Seite „Wer hat mein Profil angesehen?“. Es wird sich also auch auszahlen, sich etwas Mühe zu geben, um dies richtig zu machen.

Ein Grund, warum wir uns damit befassen müssen, ist, dass LinkedIn Menschen in der Vergangenheit ermutigt hat, ihre aktuelle Berufsbezeichnung und ihren Firmennamen als Standard für ihre Überschrift zu verwenden. Auf diese Weise konnte auf einfache Weise sichergestellt werden, dass jeder Benutzer etwas in seinem Schlagzeilenfeld hatte. Aber das ist ein wirklich schlechter Ersatz dafür, ein oder zwei Zeilen zu verfassen, die direkt darauf abzielen, Ihre idealen Kunden anzusprechen und sie daran zu erinnern, warum Sie eine großartige Person wären, über die sie mehr erfahren könnten.

Ein einfaches Beispiel wird den Punkt gut veranschaulichen. Vergleichen und gegenüberstellen:

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• Unterstützung von Geschäftsinhabern bei der Verbesserung der Schuldeneintreibung und Steigerung des Cashflows | Mitbegründer von Brown Associates

Im ersten Beispiel haben wir anhand der Überschrift keine Ahnung, was diese Person tut, was ein Problem darstellt, wenn ein potenzieller Kunde sich die Suchergebnisse ansieht und entscheidet, auf wen er klicken soll. Außerdem werden sie nicht jedes Mal, wenn sie irgendwo auf LinkedIn die Schlagzeile dieser Person sehen, sofort daran erinnert, was sie tut oder wie sie helfen könnte.

Im Gegensatz dazu werden wir bei jemandem mit einer Überschrift wie der zweiten ständig daran erinnert, was er tut und wie er seinen potenziellen Kunden hilft. Dies bedeutet, dass Personen mit diesem Bedarf eher auf ein solches Profil klicken, wenn es in den Suchergebnissen erscheint. Da sie diese Überschrift in den folgenden Monaten wiederholt im Startseiten-Feed sehen, macht es diese Überschrift auch wahrscheinlicher, dass sie „in erster Linie“ und auf dem Radar der potenziellen Kunden sind, wenn die Zeit kommt, in der sie die Art von Service benötigen, den sie anbieten .

Erzählen Sie Ihre Geschichte und überzeugen Sie Menschen mit Ihren „Über uns“- und „Empfohlenen“ Abschnitten, Maßnahmen zu ergreifen

Wenn das Versäumnis, nicht genügend Schlüsselwörter hinzuzufügen, einer der größten Fehler ist, die Geschäftsinhaber auf LinkedIn begehen, dann muss die Hoffnung, dass die Leute anfangen anzurufen, nur weil sie Ihr Profil gesehen haben, ein anderer sein!

Mit einem LinkedIn-Profil im Standardformat (d. h. nicht im „Creator-Modus“) können Geschäftsinhaber ein Profil schreiben, das potenzielle Kunden wirklich warm macht, die Zusammenarbeit mit ihnen spannend macht – und ganz entscheidend Calls-to-Action enthält, die die Wahrscheinlichkeit von Profilbetrachter tatsächlich etwas tun, was Sie von ihnen erwarten würden (z. B. sich für einen Anruf anmelden).

Dies wird mit den Abschnitten „Über uns“ und „Empfohlene Bereiche“ in Ihrem LinkedIn-Profil erreicht.

Der Abschnitt „Über uns“ erscheint ganz oben in Ihrem Profil, direkt unter Ihrer LinkedIn-Überschrift, sodass er das Wichtigste ist, was potenzielle Kunden über Sie sehen werden. Es ist erwähnenswert, dass dieser Abschnitt erweiterbar ist, was bedeutet, dass er eine lange Form hat und viele Absätze lang sein kann, aber standardmäßig sieht jemand in Ihrem Profil nur die ersten drei Textzeilen aus diesem Abschnitt (siehe grüne Hervorhebung im Screenshot unten). .

Während ich Sie auf jeden Fall ermutigen würde, den verfügbaren Raum voll auszunutzen, ist es daher besonders wichtig, dass die ersten zwei bis drei Zeilen Ihres About-Abschnitts die Menschen wirklich begeistern und den Keim für die Aktion säen, die Sie von ihnen erwarten. Mein Profil ermutigt beispielsweise Leute, mir eine E-Mail zu schreiben oder sich für einen Anruf anzumelden.

Wir kommen gleich auf den Abschnitt „Über uns“ zurück, aber jetzt möchte ich auch die Tatsache hervorheben, dass der Abschnitt „Empfohlen“ direkt unter dem Abschnitt „Über uns“ gut sichtbar ist. Der hervorgehobene Abschnitt ist eine Option, die Sie auf Ihrer Profilseite aktivieren können, und er ist sehr grafisch, d. h. Sie können visuelle Elemente wie Videos, Bilder, Links zu Webseiten hinzufügen – alles Dinge, die sich von der Seite abheben und die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Sie sind also eine großartige Möglichkeit, Menschen erneut auf den nächsten Schritt hinzuweisen, den Sie möchten, dass sie gehen, wenn sie an Ihren Dienstleistungen interessiert sind.

Beachten Sie, dass Sie viele Posts und Links zu hervorgehobenen Abschnitten hinzufügen können, diese jedoch nur in diesem großen Format mit klaren Überschriften und Handlungsaufforderungen (wie in meinem Screenshot zu sehen) angezeigt werden, wenn Sie sich auf drei oder weniger hervorgehobene Beiträge beschränken. Dies ist also definitiv eine Zeit, in der ich dafür plädiere, dass weniger mehr ist!

Wenn Sie über die Abschnitte „Über uns“ und „Empfohlen“ hinausgehen und die Leute nicht bereits von Ihnen und Ihren Diensten überzeugt sind, werden sie sich wahrscheinlich nicht von Ihrer früheren Berufserfahrung, Ausbildung, Freiwilligenarbeit, Ihren Fähigkeiten und dergleichen beeinflussen lassen. Deshalb plädiere ich dafür, sich so sehr in die drei Elemente zu stecken, die ich oben beschrieben habe.

Das bringt uns zurück zum Abschnitt „Über uns“ und wie man das richtig macht. Während ich darüber gesprochen habe, wie wichtig es ist, Ihre sichtbarsten 2-3 Anfangszeilen richtig zu machen, empfehle ich auch, diesen Abschnitt „Über mich“ voll zu nutzen – nicht zuletzt, weil es das Erste ist, worüber potenzielle Kunden auf Ihrem Profil stolpern.

Es ist ein großartiger Ort, um darüber zu sprechen, was Sie an Ihrer Arbeit begeistert, die großartigen Ergebnisse, die Sie für Kunden erzielt haben, die Begeisterung, die Sie bekommen, wenn Sie sehen, wie Kunden erfolgreich sind, was Sie von anderen in Ihrem Bereich abhebt, das fantastische Team, das Sie waren privilegiert, sich um Sie zu versammeln usw. Fügen Sie hier etwas Persönlichkeit und etwas Leidenschaft hinzu - denken Sie daran, dass Verkaufen eine Übertragung von Gefühlen ist. Wenn Sie von dem, was Sie in diesem Abschnitt tun, begeistert und leidenschaftlich sind, werden es andere, die ihn lesen, wahrscheinlich auch sein!

Um den Abschnitt „Über mich“ abzuschließen, empfehle ich, am Ende weitere Aufrufe zum Handeln einzufügen; Wiederholen Sie entweder die, die Sie in Ihren Eröffnungszeilen gemacht haben, oder fügen Sie gegebenenfalls neue hinzu.

Lassen Sie uns Ihre Ergebnisse weiter verbessern!

Indem Sie die obigen Ideen durcharbeiten, haben Sie die Anzahl relevanter Interessenten, die Sie jede Woche in ihren Suchergebnissen auf LinkedIn sehen werden, um ein Vielfaches vervielfacht - aller Wahrscheinlichkeit nach für den Rest Ihres Arbeitslebens!

Indem Sie Ihre LinkedIn-Überschrift perfektionieren und sie für Ihre idealen Interessenten attraktiv machen, erhöhen Sie außerdem die Anzahl der Personen, die Sie auf Ergebnisseiten sehen, die sich dann durchklicken und Ihr Profil genauer ansehen.

Wenn Sie schließlich Ihr Profil so formulieren, dass Conversions gefördert werden, werden Sie mehr Anfragen und gewünschte Ergebnisse generieren, als wenn Sie diesen ziemlich offensichtlichen, aber oft übersehenen Schritt nicht durchgeführt hätten.

Wie verbessert man sich von hier aus?!

Weiter unten teilen wir eine Checkliste mit vielen anderen Quick-Win-Aktionen, die Sie in Ihrem Profil durchführen können, um die Ergebnisse noch weiter zu verbessern. Aber bevor ich mich diesen zuwende, wäre es nachlässig von mir, nicht darauf hinzuweisen, dass Sie sich uns für ein kontinuierliches Coaching zu Social Media anschließen oder sogar Social-Hire als Ihre Social-Media-Agentur beauftragen können, wenn Sie Ihr Social-Media-Marketing wirklich vorantreiben möchten das nächste Level, aber ich möchte, dass sich jemand anderes darum kümmert.

Weitere LinkedIn-Profiltipps für Geschäftsinhaber

Investieren Sie in ein professionell aussehendes Profilfoto

Ihr LinkedIn-Profilfoto ist auf der gesamten LinkedIn-Website zu sehen, daher ist es wichtig, ein qualitativ hochwertiges Foto zu haben, das professionell und für Ihr Unternehmen geeignet ist. Der erste Eindruck zählt, also untergraben Sie Ihren nicht, indem Sie hier Abkürzungen nehmen. Achten Sie auch darauf, wie das Foto verkleinert aussieht, da es so im Startseiten-Feed oder auf den Suchergebnisseiten angezeigt wird. Manchmal kann Ihnen die Verwendung eines farbigen Hintergrunds, Rahmens oder Ähnlichem wirklich helfen, sich von anderen auf der Seite abzuheben.

Ändern Sie Ihre standardmäßige LinkedIn-Profil-URL in etwas einprägsameres

Wenn Sie ein LinkedIn-Profil erstellen, enthält Ihre Standard-URL nur einen Profil-ID-Code. Wäre es nicht besser, wenn die URL gebrandet und einprägsam wäre, anstatt nur eine andere Nummer? Ändern Sie es so, dass es Ihren Namen, Ihr Unternehmen oder Ihre Tätigkeit enthält, damit Sie eine bemerkenswertere URL zum Teilen haben.

Fügen Sie Ihrer Profilseite ein LinkedIn-Header-Bild mit Ihrem Firmenlogo, Bildern und/oder Kontaktdaten hinzu

Haben Sie sich jemals die E-Mails von Leuten angesehen, die sie anrufen wollten, nur um festzustellen, dass sie ihre Kontaktdaten nirgendwo in ihrer E-Mail-Signatur haben? Ärgerlich oder?! Und macht es weniger wahrscheinlich, dass Sie sie anrufen werden. Das Hinzufügen von Kontaktdaten zu Ihrem Header-Bild kann die Leute dazu ermutigen, Sie anzurufen, während die Verwendung Ihres Firmenlogos, Ihrer Bilder oder Ihres Brandings Ihnen hilft, sich abzuheben und einprägsamer zu bleiben. Stellen Sie nur sicher, dass Sie nach dem Hochladen überprüfen, wie Ihr Profil-Header sowohl auf einem Computer als auch auf einem Smartphone aussieht.

Füllen Sie den Abschnitt „Kontaktinformationen“ aus

Machen Sie es Ihren Kontakten so einfach wie möglich, mit Ihnen in Kontakt zu treten und wichtige Seiten Ihrer Website zu besuchen, indem Sie in diesem Abschnitt Ihre Kontaktdaten und wichtigen Website-Seiten auflisten. Stellen Sie sicher, dass Sie neben jeder der drei Website-Adressen, die Sie hinzufügen können, auch einen Titel hinzufügen, damit die Leute wissen, wohin diese Links sie führen (z. B. Anrufseite buchen).

Verwenden Sie entsprechend das Feld „Bereitstellung von Diensten“.

Eine relativ neue Funktion, die hoffentlich inzwischen in Ihrem Profil eingeführt wurde, ist das Feld „Bereitstellung von Diensten“ oben in Ihrem Profil (direkt unter Ihrer Überschrift). Klicken Sie in dieses Feld und Sie können aus einer vorab ausgefüllten Liste von Diensten auswählen, die Sie anbieten. Diese Informationen fließen in die Suchergebnisse ein, daher lohnt es sich, die relevanten Optionen aus der vorab ausgefüllten Liste von LinkedIn auszufüllen (zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels können Sie keine Dienste angeben, die nicht bereits auf der genehmigten Liste stehen). Es ist dann auch für Personen, die Ihr Profil besuchen, gut sichtbar, sodass Sie sofort erkennen können, wie Sie einem potenziellen Kunden, der Ihr Profil besucht, helfen können.

Stärken Sie Ihre wichtigsten Keywords

Wie bereits in diesem Beitrag beschrieben, beeinflusst die Tatsache, ob Sie Ihrem Profil Schlüsselwörter hinzugefügt haben, direkt, ob Sie auf einer Suchergebnisseite angezeigt werden, wenn Interessenten auf LinkedIn suchen. Aber Ihr Schlagzeilenfeld und Ihr Berufsbezeichnungsfeld werden vom Algorithmus als zusätzliche Gewichtung angesehen. Das heißt, alle Schlüsselwörter, die Sie in diesen Teilen Ihres Profils haben, werden Sie auf diesen Suchergebnisseiten weiter nach oben bringen. So werdet ihr zum Beispiel sehen, dass ich in diesen Bereichen meines Profils Dinge wie „Social Media Agentur“ und „Lead-Generierung“ habe, da dies Suchanfragen sind, bei denen ich besonders weit oben erscheinen möchte.

Bauen Sie Ihre Verbindungen auf, um in den Suchergebnissen höher zu erscheinen

Wir könnten definitiv einen ganzen Blog darüber schreiben, warum es für Geschäftsinhaber von Vorteil ist, ihr LinkedIn-Netzwerk proaktiv auszubauen. Aber für die Zwecke dieses Blogs ist die Tatsache, dass ein größeres Netzwerk Sie auf den Suchergebnisseiten weiter oben erscheinen lässt, von größter Relevanz.

Warum ist das so? Nun, wenn jemand auf LinkedIn sucht, möchte die Website Ihnen Suchergebnisse präsentieren, die höchstwahrscheinlich das sind, wonach Sie suchen. Wenn es um die Suche nach Personen geht, stellt LinkedIn verständlicherweise fest, dass Sie eher an jemandem interessiert sind, wenn Sie und er jemanden kennen, der jemanden gemeinsam kennt, als wenn er ein völlig Fremder ist.

In der Praxis bedeutet dies, dass zwei Geschäftsinhaber, die abgesehen von ihrer Netzwerkgröße in jeder Hinsicht identisch sind, in den Suchergebnissen nicht gleich erscheinen. Der Geschäftsinhaber mit einem kleineren Netzwerk wird viel seltener weit oben auf den Suchergebnisseiten angezeigt als der Geschäftsinhaber mit einem größeren Netzwerk. Vor allem, wenn dieses Netzwerk strategisch gewachsen ist (also viele Kontakte in der Zielregion / -branche / angrenzenden Branchen, in denen das Unternehmen Arbeit gewinnen möchte).

Füllen Sie die Abschnitte „Erfahrung und Fähigkeiten“ aus

Es gibt zwei Gründe, warum Geschäftsinhaber ihre Abschnitte über (Berufs-)Erfahrung und Fähigkeiten ausfüllen sollten. Der erste ist, dass dies zweifellos mehr Schlüsselwörter zu Ihrem Profil hinzufügt und Ihnen so hilft, in mehr Suchergebnissen zu erscheinen. Aber auch die Vollständigkeit des Profils ist ein weiterer Faktor dafür, ob LinkedIn Sie ganz oben auf den Suchergebnisseiten anzeigt oder nicht. Jemand mit einem vollständigen Profil wird als professionellerer Benutzer der Website angesehen als jemand, der sich nicht die Mühe gemacht hat, sein Profil zu vervollständigen, denke ich; oder vielleicht zeigt die LinkedIn-Forschung, dass Leute Suchergebnisse von Leuten sehen wollen, die ihr Profil richtig ausgefüllt haben. In jedem Fall ist die Vollständigkeit des Profils ein Rankingfaktor und sollte daher nicht übersehen werden.

Empfehlungen einholen (Testimonials)

Unten in Ihrem Profil versteckt befindet sich der Abschnitt „Empfehlungen“, den Sie in vielen Teilen der Welt möglicherweise als den Abschnitt „Testimonials“ oder „Referenzen“ Ihres Profils bezeichnen. Im Wesentlichen können hier andere, die mit Ihnen gearbeitet haben (Mitarbeiter, Kunden, Partner usw.), ihre offenen Gedanken darüber schreiben, warum andere mit Ihnen sprechen sollten und welchen positiven Einfluss Sie auf sie und ihr Unternehmen hatten. Es ist also ein guter „sozialer Beweis“, den Leuten, die Ihr Profil lesen, zu helfen, den Wendepunkt zu erreichen, an dem sie das Gefühl haben, dass sie sich einfach mit Ihnen in Verbindung setzen müssen; und diese tragen auch zur Vollständigkeit Ihres Profils bei.

„Personen, die auch angesehen wurden“ deaktivieren

Im rechten Bereich auf Ihrer Profilseite sehen andere Benutzer ein Feld „Personen, die ebenfalls angesehen wurden“. Stellen Sie sich das wie Amazon vor, das Ihnen andere Produkte zeigt, die Sie interessieren könnten, wenn Sie etwas durchsuchen, das Sie kaufen könnten. Denken Sie jetzt daran, was das bei Amazon bewirkt - es lenkt Ihre Aufmerksamkeit von dem Produkt ab, das Sie sich ansehen, um Alternativen auf der Website zu prüfen. Möchten Sie, dass potenzielle Interessenten auf diese Weise von Ihrem Profil weggelockt werden? Ich dachte nicht, in diesem Fall sollten Sie das Feld "Personen, die auch angesehen wurden" in Ihrem Profil ausblenden.

Gehen Sie dazu zu Einstellungen > Kontoeinstellungen > Betrachter dieses Profils auch angesehen.

Stellen Sie den Umschalter auf Nein, um das Feld Personen, die ebenfalls angesehen wurden, in Ihrem Profil auszublenden.

Schalten Sie den Creator-Modus nicht ein!

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels wurde der Creator-Modus kürzlich für Benutzer weltweit eingeführt, und die Jury steht noch nicht fest, für welche Benutzer dies am vorteilhaftesten ist. Es ermöglicht Benutzern, den von ihnen erstellten Inhalt (daher der Name!) als Hauptfokus ihres Profils zu setzen – und ermutigt dann die Profilbetrachter, „Folgen“ statt „Verbinden“ mit der Person, deren Profil angesehen wird.

Das mag für einige Leute gut sein, aber für Stylistinnen bewirkt es zwei Dinge, die meiner Meinung nach negativ sind – stuft die Call-to-Action-Teile Ihres Profils herab, an deren Verfeinerung Sie hart gearbeitet haben; und reduziert die Anzahl der Verbindungsanfragen, die Sie erhalten, was bedeutet, dass Sie mit weniger Interessenten einen privaten Nachrichtenaustausch auf LinkedIn haben können. Wir werden diese Situation also weiter beobachten und hier gegebenenfalls aktualisieren. Aber vorerst raten wir Ihnen, nicht in den Creator-Modus zu wechseln, wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, der über LinkedIn Leads und Kundeninteresse generieren möchte.

Letzte Worte

Das ist alles, was Sie tun müssen, um dieses eine Element Ihrer Social-Media-Präsenz zu perfektionieren. Befolgen Sie diese Schritte als Geschäftsinhaber und Ihr LinkedIn-Profil sollte transformiert werden, um mehr Kundenkontakte und Interesse zu generieren. Eine weitere Beobachtung: Wenn Ihnen all diese verbesserungswürdigen Bereiche die Augen geöffnet haben, dass Sie möglicherweise zusätzliche Unterstützung bei der Nutzung von Social Media benötigen, können Sie sich natürlich für ein kontinuierliches Coaching zu Social Media an uns wenden oder Ihr Social Media-Marketing vollständig an Social auslagern - Stellen Sie ein, wenn Sie Ihr Social-Media-Marketing wirklich auf die nächste Stufe heben möchten. Wie auch immer, ich hoffe, dies war eine große Hilfe und freue mich darauf, bald mit Ihnen zu sprechen.