Seth Godin sagte bekanntlich: „Content Marketing ist das einzige Marketing, das noch übrig ist.“

Dies scheint besonders wahr zu sein, da wir uns einem weiteren Jahrzehnt nähern und Content-Marketing beliebter denn je ist. Und das aus gutem Grund. Content-Marketing kostet 62 % weniger als Outbound-Marketing und generiert dreimal so viele Leads. HubSpot stellte unterdessen fest, dass Vermarkter, die Blogging-Bemühungen Priorität einräumen, mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI erzielen.

Fehler im Content-Marketing, die absolut vermeidbar sind

Obwohl Content-Marketing mächtig sein kann, bedeutet das nicht, dass es kugelsicher ist. Scheinbar einfache Fehler können Ihre Bemühungen beeinträchtigen und Ihre Inhalte unbrauchbar machen. Glücklicherweise sind diese häufigen Content-Marketing-Fehler vollständig vermeidbar, weshalb wir diesen praktischen kleinen Leitfaden zusammengestellt haben, um Ihnen zu helfen.

Lassen Sie uns in 10 Content-Marketing-Fehler eintauchen, die Sie 2020 über Bord werfen sollten.

1. Schreiben für ein einzelnes Publikum

Es ist kein Geheimnis, dass Inhalte interessant, ansprechend und – was vielleicht am wichtigsten ist – für Ihr Publikum relevant sein müssen, damit sie konvertiert werden. Es ist jedoch ein Fehler zu glauben, dass Ihr Publikum alle gleich ist oder dass nur ein einziges Gespräch über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung stattfindet.

Dies gilt insbesondere im B2B-Marketing, wo der Entscheidungsprozess komplexer ist. Anstatt einen einzelnen Verbraucher davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, müssen Sie möglicherweise eine ganze Befehlskette überzeugen. Sie haben Käufer, die auf einer Ebene nach Geschäftslösungen suchen, und Führungskräfte, die ihre Einkäufe auf einer anderen genehmigen.

Um mit Führungskräften der C-Suite in Kontakt zu treten, ist Thought Leadership das A und O. Tatsächlich lesen 55 % der Entscheidungsträger jede Woche eine oder mehrere Stunden Thought-Leadership-Inhalte – die gleiche Anzahl gab an, dass sie Thought-Leadership nutzen, um Organisationen zu überprüfen, die sie möglicherweise einstellen.

2. Ignorieren Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden

Der Grund, warum gutes Content-Marketing funktioniert, liegt darin, dass es Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbaut … so viel Vertrauen, dass es möglicherweise zu zahlenden Kunden wird. Dies ist schwierig, wenn Ihr gesamter Blog aus der Sicht Ihres Unternehmens geschrieben wird, ohne die einzigartigen Schmerzpunkte Ihrer Leser zu berücksichtigen.

Wenn Ihr Blog beispielsweise nur ein Ort ist, an dem Sie Ihre neuesten Unternehmensnachrichten, Produktfunktionen oder Updates ankündigen können, verfehlt er den Sinn des Content-Marketings vollständig. Auch wenn sich der Inhalt technisch auf Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht, sollten Sie immer nach einer Möglichkeit suchen, ihn mehr für Ihre Leser zu machen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Team hat kürzlich an der jährlichen Salesforce-Konferenz Dreamforce teilgenommen. Sie erkennen sofort das Potenzial für Blogposts, da Salesforce eine große Marke und Dreamforce eine riesige Konferenz ist. Sie wissen bereits, dass, wenn Ihre Leser Ihr Unternehmen mit Salesforce oder Dreamforce in Verbindung bringen, dies dazu beitragen kann, Ihre Autorität und Glaubwürdigkeit aufzubauen, was wiederum zu mehr Conversions führt.

Sie veröffentlichen sofort einen Blog-Beitrag und teilen Bilder Ihres Teams, das mit Dreamforce-Swag geschmückt ist. Sie schreiben darüber, was für eine aufregende Gelegenheit es war, und fügen ein paar Zeilen über das Engagement Ihres Unternehmens für Exzellenz bei. Ihre Leser werden begeistert sein. Aber wenn Sie ein paar Wochen später bei Google Analytics einchecken, stellen Sie fest, dass Ihr Blog-Beitrag die Wählscheibe nicht bewegen konnte. Kein Traffic, keine Conversions. Wo hast du einen Fehler gemacht?

Ziehen Sie stattdessen einen alternativen Ansatz in Betracht. Sie beschließen, Ihre 10 wichtigsten Erkenntnisse aus der Dreamforce-Konferenz zu teilen, aufgeschlüsselt in umsetzbare Schritte, die Ihre Leser unternehmen können, um ein bestimmtes Problem zu lösen. Sie kennen dieses Problem, weil Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Sie wissen, wer Ihr Publikum ist und warum es Ihren Blog überhaupt liest.

Hinweis: Es liegt nicht daran, dass sie verfolgen möchten, an welchen Konferenzen Sie teilnehmen.

Niemand wird ein Bild von Ihrem Team, das mit Dreamforce-Pässen überfällt, auf LinkedIn teilen (es sei denn, sie arbeiten für Ihr Unternehmen). Sie können jedoch einen unglaublich wertvollen Aktionsleitfaden teilen, der ihre branchenspezifischen Schmerzpunkte anspricht (während sie gleichzeitig auf Ihrer Vordenkerrolle aufbauen).

Abgesehen davon ist es viel einfacher, aus deiner eigenen Perspektive zu schreiben als aus der eines anderen. Deshalb ist es eine gute Idee, sich immer dann zu fragen, wenn Sie einen neuen Inhalt veröffentlichen: „Welches Problem hilft das meinem Publikum bei der Lösung?“ Wenn Sie sich bei der Antwort nicht sicher sind, ist es besser, einen Pass zu nehmen, als einen weiteren Blog-Beitrag zu veröffentlichen, der seinen Lesern keinen Mehrwert bietet.

3. Verwenden Sie zu viel Jargon (oder nicht genug)

Der Zweck Ihrer Inhalte sollte darin bestehen, Ihren Lesern einen Mehrwert zu bieten, Vertrauen aufzubauen und sie letztendlich durch den Trichter zu bewegen. Dazu ist es wichtig, nicht nur ihre Schmerzpunkte (in Bezug auf Ihr Unternehmen) zu berücksichtigen, sondern auch ihren Grad an Vertrautheit mit einem bestimmten Thema.

Beispielsweise kann die Verwendung zu vieler Akronyme oder branchenspezifischer Fachsprache in einem für Anfänger bestimmten Blogbeitrag zu Verwirrung führen oder sie vom Wert Ihres Angebots ablenken. In diesem Fall ist es immer besser, es einfach zu halten.

Andererseits könnte das Erklären grundlegender Begriffe einem versierten Publikum nicht nur seine Intelligenz beleidigen, sondern auch dazu führen, dass es Ihre Inhalte weniger ernst nimmt. Sie können sogar das Vertrauen in die Fähigkeit Ihrer Marke verlieren, ihnen bei der Lösung eines Problems zu helfen.

Der Schlüssel hier ist, zu wissen, für wen Sie schreiben, und Ihre Inhalte entsprechend anzupassen.

4. Schreiben für Suchmaschinen

Jeder Content-Vermarkter, der sein Gewicht in Salz wert ist, kennt die Gefahren, Google zu ignorieren. Obwohl SEO eine entscheidende Komponente des Content-Marketings ist und dies auch 2020 bleiben wird, müssen Sie sich immer noch daran erinnern, für wen Sie schreiben: Menschen. Schließlich kann Google Ihre Website crawlen und Ihre Blog-Posts bewerten, aber es wird keine Kreditkarte zücken und bei Ihrem Unternehmen einkaufen.

Vermeiden Sie beim Erstellen neuer Inhalte Keyword-Stuffing und andere veraltete Techniken, die zu Abstrafungen führen und Ihre Bemühungen ernsthaft gefährden können. Schlüsselwörter sollten so weit wie möglich auf natürliche Weise in Ihre Inhalte integriert werden – die Leser sollten nicht erkennen können, auf welche Sie abzielen (es sei denn, es handelt sich natürlich um andere Vermarkter).

5. Gehen Sie mit Ihrem Bauchgefühl

Jennifer Lopez hat einmal gesagt: „Ich mache nur das, was mein Bauch mir sagt.“ Bei allem Respekt vor J.Lo, sie ist keine Content-Vermarkterin.

Ob Sie eine persönliche Vorliebe für längere Schlagzeilen haben oder die Neigung haben , dass ein bestimmtes Post-Thema viral wird, beides hat für Ihre Leser keine große Bedeutung. Sie müssen Daten nutzen, um alles über sie zu erfahren und Ihre Inhalte entsprechend zu gestalten.

Die Keyword-Recherche ist eine einfache Möglichkeit, eine Idee für einen Blogbeitrag, ein E-Book oder ein Whitepaper-Thema zu validieren (ein geringes monatliches Suchvolumen kann bedeuten, dass nicht genügend Interesse besteht). Sie können in robuste Tools wie Ahrefs investieren, um Ihnen zu helfen, aber wenn Sie ein knappes Budget haben, sollten Keywords Everywhere und Google Keyword Planner ausreichen.

Auch nachdem Sie Ihre Inhalte veröffentlicht haben, können Sie durch das Messen von Leistungsmetriken weiterhin mehr über Ihr Publikum erfahren. Google Analytics ist hier Ihr bester Freund, da es leicht feststellen kann, welche Blog-Posts die meiste Aufmerksamkeit erhalten. Sehen Sie sich nicht nur den Verkehr an, sondern auch, wie lange die Leser bleiben oder wie viele Seiten sie in einer einzigen Sitzung anzeigen.

Sie können auch abschätzen, ob Ihr Publikum an Ihren Inhalten interessiert ist oder nicht, indem Sie sich die Klickraten von E-Mails ansehen. Wenn diese niedrig sind, könnte dies bedeuten, dass Ihr Inhalt das Ziel verfehlt. Landingpage-A/B-Tests geben Ihnen zusätzliche Einblicke in die Präferenzen Ihres Publikums in allen Bereichen, von Text über Textgröße bis hin zur Bildplatzierung.

Keine dieser Techniken sollte isoliert verwendet werden, aber zusammen können sie Ihnen ein tieferes Verständnis dafür vermitteln, wonach Ihr Publikum sucht. Sobald Sie dieses Wissen haben, müssen Sie nicht mehr raten.

6. Alle Eier in einen Korb legen

Effektives Content-Marketing umfasst viele bewegliche Teile: Schreiben, SEO, Öffentlichkeitsarbeit, Werbung. Sich zu sehr auf einen Aspekt zu konzentrieren und die anderen zu ignorieren, kann Ihre Content-Marketing-Bemühungen drastisch behindern.

Verbringen Sie beispielsweise nicht so viel Zeit mit dem Linkaufbau, dass die Qualität Ihrer Inhalte darunter leidet. Es steht außer Frage, dass Backlinks für SEO wichtig sind, aber um qualitativ hochwertige Websites (die einen hohen DA haben) anzusprechen, müssen Ihre Inhalte tatsächlich gut sein. Andernfalls möchten Websitebesitzer und -redakteure nicht darauf verlinken. Sie haben nicht nur ihre eigenen Leser und ihren Ruf, an die sie denken müssen, sondern Links zu Spam oder anderweitig unterdurchschnittlichem Inhalt können ihre Website gefährden.

Wenn Ihre Inhalte glanzlos sind, werden die Leser in ähnlicher Weise davonlaufen und Google signalisieren, dass Ihre Website keine wertvollen Inhalte bereitstellt. Auf der anderen Seite sollten Sie nicht Ihre ganze Zeit damit verbringen, unglaubliche Inhalte zu erstellen und es zu vernachlässigen, sie zu bewerben, da sie niemand sehen wird.

7. Einstellen und vergessen

Es gibt genug verlassene Blogposts, die da draußen im Internet verstauben. Ihren Inhalten könnte ein ähnliches Schicksal bevorstehen, wenn Sie ihre Leistung nicht regelmäßig analysieren.

Wenn ein Blogbeitrag unterdurchschnittlich abschneidet, kann er sich drastisch verbessern, wenn er richtig optimiert wird. Um dies zu tun, müssen Sie jedoch wissen, dass es überhaupt nicht funktioniert. Auf der anderen Seite kann ein Beitrag oder Video, das einen hohen Traffic-Wert anzieht, Ihnen helfen, Ihre Entscheidungen über zukünftige Inhalte zu informieren.

Sie sollten wissen, was Sie richtig und was Sie falsch machen. Dazu müssen Sie die Leistung Ihrer Inhalte im Auge behalten.

Hier sind regelmäßige Inhaltsüberprüfungen hilfreich. Obwohl die Meinungen über die Einzelheiten geteilt sind, dauert es im Allgemeinen einige Wochen, bis Ergebnisse von Linkbuilding- und SEO-Bemühungen sichtbar sind. Monatliche Inhaltsüberprüfungen sind in der Regel eine angemessene Häufigkeit. Es ist auch eine gute Idee, sich zu Beginn jedes Quartals Ihre Inhalte mit der besten (und schlechtesten) Leistung anzusehen, um Benchmarks für zukünftige Teile festzulegen.

8. Der Versuch, für zu viele Menschen zu viel zu sein

Wenn Sie nicht Leonardo da Vinci sind, sind Sie wahrscheinlich kein Experte für eine Vielzahl von Themen. Und das ist auch gut so, zumindest laut Google.

Websites und Blogs, die sich auf ein bestimmtes Thema konzentrieren, sind im SEO-Spiel mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich, vor allem dank Googles Algorithmus-Update 2018. Dieses Update ist eng mit dem Akronym EAT verbunden, das für Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness steht.

Dies sind die Faktoren, die Google jetzt berücksichtigt, wenn es bestimmt, welche Inhalte den Nutzern angezeigt werden. Dank EAT wird ein Blog, der sich ausschließlich auf Content-Marketing oder SaaS konzentriert, im Allgemeinen einen Blog über Content-Marketing, SaaS, Hundeernährung, Vanlife und Popkultur übertreffen.

9. Posten um des Postens willen

Wie das Sprichwort sagt: Wer nicht plant, plant zu scheitern. Dies gilt insbesondere für das Content-Marketing. Zu viele Unternehmen erstellen jede Woche eine willkürliche Anzahl von Blog-Beiträgen – ohne Plan, Zielsetzung oder Ziele in Sicht – und lehnen sich dann zurück und warten darauf, dass der Verkehr hereinrollt. Dies ist kein effektives Content-Marketing. Jeder einzelne Beitrag, den Sie erstellen, sollte zielgerichtet sein, und dieser Zweck sollte nicht nur darin bestehen, einen Redaktionskalender zu füllen.

10. Die Frage vernachlässigen

Niemand möchte Inhalte mit einem harten Verkauf lesen (oder schreiben), aber das bedeutet nicht, dass Sie die Anfrage ganz ignorieren sollten. Selbst das subtilste Content-Marketing benötigt einen Call-to-Action (CTA), um den Leser durch den Trichter zu führen. Sie sollten in der Lage sein, herauszufinden, was sie als nächstes tun sollen. Das schnelle und einfache Rezept für effektive CTAs:

• Definieren Sie Ihr Ziel : Was sollen die Leute tun, nachdem sie Ihre Inhalte gelesen haben? Melden Sie sich in Ihrer E-Mail-Liste an? Laden Sie Ihr E-Book herunter? Teilen Sie Ihre Inhalte in sozialen Medien?
• Fassen Sie sich kurz : Es ist wichtig, Ihre CTAs sauber und prägnant zu halten.
• Machen Sie es umsetzbar : Leser sollten nicht nach dem nächsten Schritt suchen oder zweimal darüber nachdenken müssen, was Sie von ihnen erwarten.

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Zurück zu dir

Da sich das neue Jahr schnell nähert, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Content-Marketing-Strategie zu überdenken und zu überarbeiten. Die Vermeidung dieser häufigen Fehler im Content-Marketing kann dazu beitragen, dass Ihre Inhalte effektiv konvertiert werden und Ihrem Unternehmen im Jahr 2020 und darüber hinaus einen hohen ROI einbringen.

Stellen Sie bei der Überarbeitung Ihrer Content-Strategie für 2020 sicher, dass Sie die beste Content-Marketing-Software für Ihre persönlichen und geschäftlichen Anforderungen verwenden.