Seth Godin disse che "il marketing dei contenuti è l'unico marketing rimasto".

Ciò sembra particolarmente vero quando ci avviciniamo a un altro decennio e il marketing dei contenuti è più popolare che mai. E per una buona ragione. Il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing in uscita e genera il triplo dei contatti. HubSpot, nel frattempo, ha stabilito che i marketer che danno la priorità agli sforzi di blogging hanno una probabilità 13 volte maggiore di vedere un ROI positivo.

Errori di marketing dei contenuti che sono completamente evitabili

Sebbene il content marketing possa essere potente, ciò non significa che sia a prova di proiettile. Errori apparentemente semplici possono vanificare i tuoi sforzi e rendere i tuoi contenuti inutili. Fortunatamente, questi errori comuni di marketing dei contenuti sono completamente evitabili, motivo per cui abbiamo compilato questa piccola guida pratica per aiutarti.

Immergiamoci in 10 errori di marketing dei contenuti da abbandonare nel 2020.

1. Scrivere per un solo pubblico

Non è un segreto che, affinché i contenuti possano essere convertiti, devono essere interessanti, coinvolgenti e, forse la cosa più importante, pertinenti per il tuo pubblico. È un errore, tuttavia, credere che il tuo pubblico sia lo stesso, o che ci sia una sola conversazione in corso sul tuo prodotto o servizio.

Ciò è particolarmente vero nel marketing B2B, dove il processo decisionale è più complesso. Piuttosto che convincere un singolo consumatore ad acquistare il tuo prodotto o servizio, potresti benissimo aver bisogno di persuadere un'intera catena di comando. Ci sono acquirenti che ricercano soluzioni aziendali a un livello e dirigenti che approvano i loro acquisti a un altro.

Per interagire con i dirigenti di C-Suite, la leadership di pensiero è il biglietto da visita. In effetti, il 55% dei decisori legge una o più ore di contenuti di leadership di pensiero alla settimana - lo stesso numero ha affermato di utilizzare la leadership di pensiero per controllare le organizzazioni che potrebbero assumere.

2. Ignorare le esigenze dei tuoi clienti

Il motivo per cui un buon content marketing funziona è perché crea fiducia con il tuo pubblico... così tanta fiducia che potrebbero trasformarsi in clienti paganti. Questo è difficile da fare se l'intero blog è scritto dal punto di vista della tua azienda senza considerare i punti deboli unici dei tuoi lettori.

Ad esempio, se il tuo blog è solo un luogo in cui puoi ascoltare le ultime notizie sull'azienda, le caratteristiche dei prodotti o gli aggiornamenti, manca completamente il punto del marketing dei contenuti. Anche se il contenuto riguarda tecnicamente la tua attività, prodotto o servizio, dovresti sempre cercare un modo per renderlo più incentrato sui tuoi lettori.

Supponiamo, ad esempio, che il tuo team abbia partecipato di recente alla conferenza annuale di Salesforce, Dreamforce. Identifichi immediatamente il potenziale del post sul blog, dal momento che Salesforce è un marchio importante e Dreamforce una conferenza enorme. Sai già che se i tuoi lettori associano la tua attività a Salesforce o Dreamforce, può aiutarti a costruire la tua autorità e credibilità, che a sua volta genererà più conversioni.

Pubblichi immediatamente un post sul blog, condividendo le foto della tua squadra addobbata con lo swag di Dreamforce. Scrivi che è stata un'opportunità entusiasmante e includi alcune righe sull'impegno della tua azienda per l'eccellenza. I tuoi lettori rimarranno sicuramente colpiti. Ma quando esegui il check-in con Google Analytics poche settimane dopo, noti che il tuo post sul blog non è riuscito a spostare il quadrante. Nessun traffico, nessuna conversione. Dove hai sbagliato?

Consideriamo, invece, un approccio alternativo. Decidi di condividere i tuoi primi 10 takeaway dalla conferenza Dreamforce, suddivisi in passaggi attuabili che i tuoi lettori possono intraprendere per risolvere un problema particolare. Sai qual è questo problema perché hai fatto i compiti. Sai chi è il tuo pubblico e perché sta leggendo il tuo blog in primo luogo.

Suggerimento: non è perché vogliono tenere traccia di quali conferenze stai partecipando.

Nessuno condividerà una foto della tua squadra che rapina con i pass di Dreamforce su LinkedIn (a meno che non lavori per la tua azienda). Possono, tuttavia, condividere una guida all'azione incredibilmente preziosa che affronta i loro punti deboli specifici del settore (mentre contemporaneamente si basa sulla tua leadership di pensiero).

Detto questo, è molto più facile scrivere dal proprio punto di vista invece che da quello di qualcun altro. Ecco perché è una buona idea chiedersi ogni volta che pubblichi un nuovo contenuto: "Quale problema aiuta il mio pubblico a risolvere?" Se non sei sicuro della risposta, è meglio fare un passaggio piuttosto che pubblicare un altro post sul blog che non offre alcun valore ai suoi lettori.

3. Usare troppo gergo (o non abbastanza)

Lo scopo dei tuoi contenuti dovrebbe essere quello di fornire valore ai tuoi lettori, creare fiducia e infine spostarli attraverso la canalizzazione. Per fare ciò, è importante considerare non solo i loro punti deboli (in relazione alla tua attività), ma anche il loro livello di familiarità con un argomento particolare.

Ad esempio, l'utilizzo di troppi acronimi o gergo specifico del settore in un post di blog destinato ai principianti può creare confusione o distrarli dal valore della tua offerta. In questo caso, è sempre meglio mantenerlo semplice.

D'altra parte, spiegare i termini di base a un pubblico esperto potrebbe non solo insultare la loro intelligenza, ma inavvertitamente indurli a prendere i tuoi contenuti meno sul serio. Potrebbero persino perdere la fiducia nella capacità del tuo marchio di aiutarli a risolvere un problema.

La chiave qui è sapere per chi stai scrivendo e adattare i tuoi contenuti di conseguenza.

4. Scrivere per i motori di ricerca

Qualsiasi marketer di contenuti degno del proprio peso conosce i pericoli di ignorare Google. Sebbene la SEO sia una componente fondamentale del marketing dei contenuti e rimarrà tale nel 2020, devi comunque ricordare per chi stai scrivendo: gli esseri umani. Dopotutto, Google può eseguire la scansione del tuo sito e classificare i post del tuo blog, ma non estrarrà una carta di credito ed effettuerà acquisti dalla tua azienda.

Quando crei nuovi contenuti, evita il keyword stuffing e altre tecniche obsolete, che possono comportare penalizzazioni e compromettere seriamente i tuoi sforzi. Le parole chiave dovrebbero essere naturalmente incorporate il più possibile nei tuoi contenuti: i lettori non dovrebbero essere in grado di dire a quali stai prendendo di mira (a meno che non siano colleghi marketer, ovviamente).

5. Andare con il tuo istinto

Jennifer Lopez una volta ha detto: "Faccio solo ciò che mi dice il mio istinto". Con tutto il rispetto per J.Lo, non è una content marketer.

Sia che tu abbia una preferenza personale per i titoli più lunghi o un'inclinazione che un particolare argomento del post possa diventare virale, nessuno dei due ha molto peso per quanto riguarda i tuoi lettori. Devi utilizzare i dati per imparare tutto ciò che puoi su di loro e creare i tuoi contenuti di conseguenza.

La ricerca per parole chiave è un modo semplice per convalidare un'idea per un post di blog, un ebook o un argomento di white paper (volumi di ricerca mensili bassi potrebbero significare che non c'è abbastanza interesse). Puoi investire in strumenti solidi come Ahrefs per aiutarti, ma se hai un budget limitato, Parole chiave ovunque e Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google dovrebbero fare il trucco.

Anche dopo aver pubblicato i tuoi contenuti, puoi continuare a conoscere il tuo pubblico misurando le metriche di rendimento. Google Analytics è la tua migliore amica qui, dal momento che può facilmente determinare quali post del blog stanno ottenendo più trazione. Non guardare solo al traffico, ma anche per quanto tempo i lettori rimangono in giro o quante pagine stanno visualizzando in una singola sessione.

Puoi anche valutare se il tuo pubblico è interessato o meno ai tuoi contenuti dando un'occhiata alle percentuali di clic delle email. Se questi sono bassi, potrebbe significare che il tuo contenuto manca il segno. Il test A/B della pagina di destinazione ti offrirà ulteriori approfondimenti sulle preferenze del tuo pubblico su qualsiasi cosa, dalla copia alla dimensione del testo e al posizionamento dell'immagine.

Nessuna di queste tecniche dovrebbe essere utilizzata isolatamente, ma insieme possono permetterti una comprensione più profonda di ciò che il tuo pubblico sta cercando. Una volta che hai questa conoscenza, non c'è bisogno di congetture.

6. Mettere tutte le uova nello stesso paniere

Un marketing efficace dei contenuti coinvolge molte parti in movimento: scrittura, SEO, sensibilizzazione, promozione. Concentrarsi troppo su un aspetto e ignorare gli altri può ostacolare drasticamente i tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

Ad esempio, non dedicare così tanto tempo alla creazione di link da compromettere la qualità dei tuoi contenuti. Non c'è dubbio che i backlink siano importanti per la SEO, ma per attrarre siti Web di qualità (che hanno un DA elevato), i tuoi contenuti devono essere effettivamente buoni. In caso contrario, i proprietari e gli editori del sito non vorranno collegarsi ad esso. Non solo hanno i propri lettori e la propria reputazione a cui pensare, ma il collegamento a contenuti di spam o comunque scadenti può mettere a rischio il loro sito.

Allo stesso modo, se i tuoi contenuti sono poco brillanti, i lettori si precipitano, segnalando a Google che il tuo sito non fornisce contenuti di valore. D'altra parte, non passare tutto il tuo tempo a creare contenuti incredibili e trascurare di promuoverli, poiché nessuno lo vedrà.

7. Impostarlo e dimenticarlo

Ci sono abbastanza post di blog abbandonati che raccolgono polvere su Internet così com'è. I tuoi contenuti potrebbero essere destinati a un destino simile se non ne analizzi regolarmente le prestazioni.

Se un post del blog ha prestazioni inferiori, può migliorare drasticamente se ottimizzato correttamente. Per fare ciò, tuttavia, devi sapere che in primo luogo ha prestazioni inferiori. D'altra parte, un post o un video che sta attirando un elevato valore di traffico può aiutare a prendere decisioni in merito ai contenuti futuri.

Dovresti sapere cosa stai facendo bene e cosa stai facendo male. Per fare ciò, dovrai tenere d'occhio le prestazioni dei tuoi contenuti.

È qui che tornano utili le regolari revisioni dei contenuti. Sebbene le opinioni siano divise sui dettagli, in genere ci vogliono alcune settimane per vedere i risultati degli sforzi di link building e SEO. Le revisioni mensili dei contenuti sono generalmente una frequenza appropriata. È anche una buona idea guardare i tuoi contenuti con le prestazioni migliori (e peggiori) all'inizio di ogni trimestre, per aiutare a stabilire parametri di riferimento per i pezzi futuri.

8. Tentare di essere troppe cose per troppe persone

A meno che tu non sia Leonardo da Vinci, probabilmente non sei un esperto di una vasta gamma di argomenti. E questa è una buona cosa, almeno secondo Google.

I siti Web e i blog che si concentrano su un argomento particolare hanno maggiori probabilità di avere successo nel gioco SEO, in gran parte grazie all'aggiornamento dell'algoritmo di Google del 2018. Questo aggiornamento è stato strettamente associato all'acronimo EAT, che sta per Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness .

Questi sono i fattori che Google ora prende in considerazione per determinare quali contenuti mostrare agli utenti. Grazie a EAT, un blog focalizzato singolarmente sul content marketing o SaaS generalmente supererà un blog sul content marketing, SaaS, nutrizione canina, vanlife e cultura pop.

9. Pubblicare per il gusto di pubblicare

Come dice l'adagio, non riuscire a pianificare significa fallire. Questo è particolarmente vero per il content marketing. Troppe aziende escono con un numero arbitrario di post di blog da sfornare ogni settimana – senza alcun piano, obiettivo o obiettivi in ​​vista – e poi sedersi ad aspettare che il traffico arrivi. Questo non è un marketing di contenuti efficace. Ogni singolo post che pubblichi dovrebbe avere uno scopo e quello scopo non dovrebbe essere solo quello di riempire un calendario editoriale.

10. Trascurare la domanda

Nessuno vuole leggere (o scrivere) i contenuti con una vendita difficile, ma ciò non significa che dovresti ignorare del tutto la domanda. Anche il marketing dei contenuti più sottile ha bisogno di un invito all'azione (CTA) per aiutare a spostare il lettore attraverso la canalizzazione. Dovrebbero essere in grado di capire cosa vuoi che facciano dopo. La ricetta facile e veloce per CTA efficaci:

• Definisci il tuo obiettivo : cosa vuoi che facciano le persone dopo aver letto i tuoi contenuti? Iscriviti alla tua mailing list? Scarica il tuo ebook? Condividi i tuoi contenuti sui social media?
• Sii breve : è importante mantenere le tue CTA pulite e concise.
• Rendilo fruibile : i lettori non dovrebbero dover cercare il passaggio successivo o pensarci due volte su ciò che vuoi che facciano.

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Con un nuovo anno che si avvicina rapidamente, ora è il momento perfetto per rivisitare e rinnovare la tua strategia di content marketing. Evitare questi errori comuni di marketing dei contenuti può aiutare a garantire che i tuoi contenuti si convertano in modo efficace e producano un ROI importante per la tua attività nel 2020 e oltre.

Mentre rinnovi la tua strategia per i contenuti per il 2020, assicurati di utilizzare il miglior software di marketing dei contenuti per le tue esigenze personali e aziendali.