Seth Godin は、「コンテンツ マーケティングは、残された唯一のマーケティングである」という有名な言葉を残しています。

これは、次の 10 年が近づいており、コンテンツ マーケティングがこれまで以上に人気を博しているため、特に当てはまるようです。 そして正当な理由があります。 コンテンツ マーケティングのコストは、アウトバウンド マーケティングより 62% 安く、3 倍のリードを生み出します。 一方、HubSpot は、ブログの取り組みを優先するマーケターは、R​​OI がプラスになる可能性が 13 倍高いと判断しました。

完全に回避可能なコンテンツ マーケティングの間違い

コンテンツ マーケティングは強力ですが、それが防弾というわけではありません。 一見単純なエラーがあなたの努力を台無しにし、コンテンツを役に立たなくする可能性があります。 幸いなことに、これらの一般的なコンテンツ マーケティングの間違いは完全に避けることができます。

2020 年に捨てるべき 10 のコンテンツ マーケティングの過ちに飛び込みましょう。

1. 一人の聴衆のために書く

コンテンツが変換されるためには、興味深く、魅力的で、おそらく最も重要なこととして、視聴者に関連している必要があることは周知の事実です。 ただし、聴衆はすべて同じである、または製品やサービスに関する会話が 1 つだけであると考えるのは誤りです。

これは、意思決定プロセスがより複雑な B2B マーケティングに特に当てはまります。 個々の消費者に製品やサービスを購入するよう説得するのではなく、指揮系統全体を説得する必要があるかもしれません。 あるレベルでビジネス ソリューションを調査するバイヤーと、別のレベルで購入を承認するエグゼクティブがいます。

最高経営責任者と関わるには、ソート リーダーシップが必要です。 実際、意思決定者の 55% は、週に 1 時間以上のソート リーダーシップのコンテンツを読んでいます。同じ数の人が、ソート リーダーシップを使用して、採用する可能性のある組織を精査していると述べています。

2. 顧客のニーズを無視する

優れたコンテンツ マーケティングが機能する理由は、オーディエンスとの信頼関係を築くためです。 ブログ全体が会社の視点から書かれており、読者の固有の問題点を考慮していない場合、これを行うのは困難です。

たとえば、ブログが最新の会社ニュース、製品機能、または更新を知らせるための単なる場所である場合、コンテンツ マーケティングの要点が完全に失われています。 コンテンツが技術的にあなたのビジネス、製品、またはサービスに関するものであっても、読者にとってより魅力的なものにする方法を常に探す必要があります.

たとえば、あなたのチームが最近、Salesforce の年次カンファレンスである Dreamforce に参加したとします。 Salesforce は主要なブランドであり、Dreamforce は大規模なカンファレンスであるため、ブログ投稿の可能性をすぐに特定できます。 読者があなたのビジネスを Salesforce や Dreamforce と結びつければ、あなたの権威と信頼を築き、より多くのコンバージョンを促進できることはすでにご存じでしょう。

あなたはすぐにブログ投稿を爆発させ、Dreamforce グッズで飾られたチームの写真を共有しました。 あなたはそれがどんなにエキサイティングな機会であったかについて書き、あなたの会社の卓越性への取り組みについて数行を含めます。 あなたの読者はきっと感動するはずです。 しかし、数週間後に Google Analytics でチェックインすると、ブログの投稿がダイヤルを動かしていないことに気付きました。 トラフィックなし、コンバージョンなし。 どこで間違ったのですか？

代わりに、別のアプローチを検討してください。 あなたは、Dreamforce カンファレンスから得た上位 10 のポイントを、読者が特定の問題を解決するために実行できる実行可能な手順に分けて共有することにしました。 あなたは宿題を終えたので、この問題が何であるかを知っています。 あなたの読者が誰で、そもそもなぜ彼らがあなたのブログを読んでいるのかを知っています。

ヒント: あなたが参加している会議を追跡したいからではありません。

あなたのチームが Dreamforce パスを使って強盗をしている写真を LinkedIn で共有する人は誰もいません (彼らがあなたの会社で働いている場合を除きます)。 ただし、彼らは、業界固有の問題点に対処する非常に価値のあるアクション ガイドを共有する場合があります (同時に、あなたのソート リーダーシップに基づいて構築します)。

そうは言っても、他人の視点よりも自分の視点から書く方がはるかに簡単です。 そのため、新しいコンテンツを公開するときは常に、「視聴者がどのような問題を解決するのに役立つか?」と自問することをお勧めします。 答えがわからない場合は、読者に何の価値ももたらさない別のブログ投稿を公開するよりも、合格した方がよいでしょう。

3. 専門用語が多すぎる（または不十分）

コンテンツの目的は、読者に価値を提供し、信頼を築き、最終的にファンネルを通過させることです。 これを行うには、彼らの問題点 (ビジネスに関連するもの) だけでなく、特定のトピックについての知識レベルも考慮することが重要です。

たとえば、初心者向けのブログ投稿で頭字語や業界固有の専門用語を使いすぎると、混乱を招いたり、オファーの価値から注意をそらしたりする可能性があります。 この場合、常にシンプルにしておくことをお勧めします。

一方、知識のある聴衆に基本的な用語を説明すると、彼らの知性を侮辱するだけでなく、うっかりしてあなたのコンテンツをあまり真剣に受け止めなくなる可能性があります. 問題の解決を支援するブランドの能力に対する信頼を失うことさえあります。

ここで重要なのは、誰のために書いているかを知り、それに応じてコンテンツを調整することです。

4. 検索エンジン向けのライティング

それなりの価値があるコンテンツ マーケターなら誰でも、Google を無視することの危険性を知っています。 SEO はコンテンツ マーケティングの重要な要素であり、2020 年も変わらないでしょうが、それでも、誰のために書いているのかを覚えておく必要があります。それは人間です。 結局のところ、Google はあなたのサイトをクロールしてブログ投稿をランク付けするかもしれませんが、クレジット カードを引き出してあなたの会社から購入することはありません。

新しいコンテンツを作成するときは、キーワードの詰め込みやその他の時代遅れの手法を避けてください。これにより、ペナルティが発生し、努力が著しく損なわれる可能性があります。 キーワードは、可能な限りコンテンツに自然に組み込まれている必要があります。読者は、ターゲットにしているキーワードを特定できないようにする必要があります (もちろん、同じマーケティング担当者でない限り)。

5. 直感に従う

ジェニファー・ロペスはかつてこう言いました。 J.Lo に敬意を表しますが、彼女はコンテンツ マーケターではありません。

より長い見出しを個人的に好むか、特定の投稿トピックが口コミで広まる傾向があるかにかかわらず、読者が関心を持っている場合、どちらもあまり重要ではありません. データを活用して、データについてできる限りのことを学び、それに応じてコンテンツを作成する必要があります。

キーワード調査は、ブログ投稿、電子ブック、またはホワイトペーパーのトピックのアイデアを検証する簡単な方法です (月間検索量が少ないということは、十分な関心がないことを意味する可能性があります)。 Ahrefs のような強力なツールに投資して支援することもできますが、予算が限られている場合は、Keywords Everywhere と Google Keyword Planner がうまくいくはずです。

コンテンツを公開した後でも、パフォーマンス メトリックを測定することで、視聴者について引き続き知ることができます。 Google アナリティクスは、どのブログ投稿が最も多くの注目を集めているかを簡単に判断できるため、ここであなたの親友です. トラフィックだけでなく、読者が滞在している時間や、1 回のセッションで閲覧しているページ数も調べてください。

メールのクリックスルー率を調べることで、視聴者がコンテンツに興味を持っているかどうかを判断することもできます。 これらが低い場合、コンテンツが基準を満たしていない可能性があります。 ランディング ページの A/B テストを行うと、コピーからテキスト サイズ、画像の配置に至るまで、オーディエンスの好みに関する追加の洞察が得られます。

これらの手法は単独で使用するべきではありませんが、組み合わせることで、視聴者が求めているものをより深く理解することができます。 この知識があれば、当て推量の必要はありません。

6. すべての卵を 1 つのバスケットに入れる

効果的なコンテンツ マーケティングには、執筆、SEO、アウトリーチ、プロモーションなど、多くの可動部分が含まれます。 1 つの側面に集中しすぎて、他の側面を無視すると、コンテンツ マーケティングの取り組みが大幅に妨げられる可能性があります。

たとえば、リンクの構築に時間をかけすぎて、コンテンツの品質が損なわれることはありません。 バックリンクが SEO にとって重要であることは間違いありませんが、質の高い Web サイト (DA が高い) にアピールするには、コンテンツが実際に優れている必要があります。 そうしないと、サイトの所有者や編集者がリンクしたくないでしょう。 考えるべき独自の読者や評判があるだけでなく、スパムやその他の劣悪なコンテンツにリンクすると、サイトが危険にさらされる可能性があります.

同様に、コンテンツがつまらない場合、読者はサイトを離れ、サイトが価値のあるコンテンツを提供していないことを Google に知らせます。 反対に、信じられないほどのコンテンツを作成することにすべての時間を費やし、それを宣伝することを怠ってはいけません。

7.設定と忘れ

放棄されたブログ投稿がそのままインターネット上にほこりを集めています。 定期的にパフォーマンスを分析しないと、コンテンツが同様の運命に陥る可能性があります.

ブログ投稿のパフォーマンスが低い場合、適切に最適化すれば劇的に改善する可能性があります。 ただし、これを行うには、そもそもパフォーマンスが低いことを知る必要があります。 一方、トラフィックの価値が高い投稿や動画は、今後のコンテンツに関する決定に役立つ可能性があります。

自分のしていることは正しく、何が間違っているのかを知る必要があります。 そのためには、コンテンツのパフォーマンスを監視する必要があります。

ここで、定期的なコンテンツ レビューが役に立ちます。 詳細については意見が分かれていますが、通常、リンク構築と SEO の取り組みの結果が表示されるまでには数週間かかります。 毎月のコンテンツ レビューは通常、適切な頻度です。 また、各四半期の初めに最高の (および最低の) パフォーマンスのコンテンツを調べて、将来の作品のベンチマークを確立することもお勧めします。

8. あまりにも多くの人にあまりにも多くのことをしようとする

あなたがレオナルド・ダ・ヴィンチでない限り、幅広いトピックの専門家ではないでしょう。 少なくとも Google によれば、これは良いことです。

特定のトピックに焦点を当てたウェブサイトやブログは、主に Google の 2018 年のアルゴリズム更新のおかげで、SEO ゲームで成功する可能性が高くなります。 この更新プログラムは、 Expertise、Authoritativeness、 Trustworthinessを表す頭字語 EAT と密接に関連するようになりました。

これらは、ユーザーに表示するコンテンツを決定する際に Google が現在考慮している要素です。 EAT のおかげで、コンテンツ マーケティングや SaaS に特化したブログは、一般的に、コンテンツ マーケティング、SaaS、犬の栄養、バンライフ、ポップ カルチャーに関するブログよりも上位に表示されます。

9. 投稿のための投稿

ことわざにあるように、計画に失敗することは、計画に失敗することです。 これは特にコンテンツマーケティングに当てはまります。 あまりにも多くの企業が、計画、目的、または目標が見えない状態で、任意の数のブログ投稿を毎週大量に作成し、トラフィックが流入するのをじっと待っています。これは効果的なコンテンツ マーケティングではありません。 作成するすべての投稿は目的を持っている必要があり、その目的は編集カレンダーを埋めることだけであってはなりません.

10. 依頼を無視する

強引な売り込みでコンテンツを読みたい (または書きたい) 人はいませんが、だからといってその要求を完全に無視する必要があるわけではありません。 最も微妙なコンテンツ マーケティングでさえ、読者が目標到達プロセスを通過できるようにするためのコール トゥ アクション (CTA) が必要です。 彼らは、あなたが次に何をしてほしいかを理解できるはずです。 効果的な CTA の迅速かつ簡単なレシピ:

• 目標を定義する: コンテンツを読んだ後、人々に何をしてもらいたいですか? メールリストにサインアップしますか? 電子ブックをダウンロードしますか？ コンテンツをソーシャル メディアで共有しますか?
• 短くする: CTA は簡潔で簡潔にすることが重要です。
• すぐに実行できるようにする: 読者が次のステップを探したり、何をしてほしいかを二度考えたりする必要はありません。

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あなたに戻って

新しい年が近づいている今こそ、コンテンツ マーケティング戦略を再検討し、刷新するのに最適な時期です。 これらの一般的なコンテンツ マーケティングの間違いを回避することで、コンテンツが効果的に変換され、2020 年以降のビジネスに大きな ROI をもたらすことができます。

2020 年に向けてコンテンツ戦略を刷新する際は、個人および企業のニーズに最適なコンテンツ マーケティング ソフトウェアを使用してください。