塞思·戈丁（Seth Godin）有句名言：“内容营销是唯一剩下的营销方式。”

随着又一个十年的临近，这似乎尤其正确，内容营销比以往任何时候都更受欢迎。 并且有充分的理由。 内容营销的成本比出站营销低 62%，并产生三倍的潜在客户。 与此同时，HubSpot 确定，优先考虑博客工作的营销人员看到积极投资回报率的可能性要高出 13 倍。

完全可以避免的内容营销错误

虽然内容营销可以很强大，但这并不意味着它是万无一失的。 看似简单的错误可能会使您的努力付诸东流，并使您的内容毫无用处。 幸运的是，这些常见的内容营销错误是完全可以避免的，这就是为什么我们编写了这个方便的小指南来帮助你。

让我们深入探讨 2020 年要摒弃的 10 个内容营销错误。

1. 为单一受众写作

众所周知，为了转化内容，它需要有趣、引人入胜并且——也许最重要的是——与你的观众相关。 然而，相信你的受众都是一样的，或者只围绕你的产品或服务进行一次对话是错误的。

在 B2B 营销中尤其如此，决策过程更加复杂。 您可能需要说服整个指挥链，而不是说服个人消费者购买您的产品或服务。 您有买家在一个层面研究业务解决方案，而高管在另一个层面批准他们的购买。

要与 C-Suite 高管互动，思想领导力是关键。 事实上，55% 的决策者每周阅读一小时或更多小时的思想领导力内容——同样的数字表示，他们使用思想领导力来审查他们可能雇用的组织。

2. 忽视客户的需求

良好的内容营销之所以奏效，是因为它与您的受众建立了信任……如此多的信任，以至于他们可能会变成付费客户。 如果您的整个博客都是从您公司的 POV 编写的，而不考虑读者的独特痛点，这很难做到。

例如，如果您的博客只是一个让您发布最新公司新闻、产品功能或更新的地方，那么它完全失去了内容营销的意义。 即使内容在技术上与您的业务、产品或服务有关，您也应该始终寻找一种方法来使其更多地关注您的读者。

例如，假设您的团队最近参加了 Salesforce 的年度会议 Dreamforce。 您会立即发现博客文章的潜力，因为 Salesforce 是一个主要品牌，而 Dreamforce 是一个大型会议。 您已经知道，如果您的读者将您的业务与 Salesforce 或 Dreamforce 联系起来，它可以帮助建立您的权威和可信度，进而推动更多的转化。

您立即发布了一篇博客文章，分享了您的团队穿着 Dreamforce 赃物的照片。 你写了这是一个多么令人兴奋的机会，并包括几行关于贵公司对卓越的承诺。 你的读者一定会印象深刻。 但几周后，当您使用 Google Analytics 签到时，您会注意到您的博客文章无法移动拨号盘。 没有流量，没有转化。 你哪里做错了？

相反，请考虑另一种方法。 您决定分享 Dreamforce 会议的 10 大要点，并分解为读者可以采取的可操作步骤来解决特定问题。 你知道这个问题是什么，因为你已经完成了你的作业。 您知道您的受众是谁，以及他们首先阅读您的博客的原因。

提示：这不是因为他们想跟踪您参加的会议。

没有人会在 LinkedIn 上分享您的团队使用 Dreamforce 通行证抢劫的照片（除非他们为您的公司工作）。 然而，他们可能会分享一份非常有价值的行动指南，以解决他们特定行业的痛点（同时建立在您的思想领导力之上）。

话虽这么说，从自己的角度而不是从别人的角度写作要容易得多。 这就是为什么在发布新内容时问问自己是个好主意：“这能帮助我的观众解决什么问题？” 如果您不确定答案，最好通过通行证，而不是发布另一篇对读者没有任何价值的博客文章。

3. 使用太多行话（或不够用）

您的内容的目的应该是为您的读者提供价值，建立信任并最终使他们通过渠道。 为此，重要的是不仅要考虑他们的痛点（与您的业务相关），还要考虑他们对特定主题的熟悉程度。

例如，在面向初学者的博客文章中使用过多的首字母缩略词或行业专用术语可能会导致混淆或分散他们对您的报价价值的注意力。 在这种情况下，最好保持简单。

另一方面，向精通的听众解释基本术语不仅会侮辱他们的智力，而且会无意中导致他们对您的内容不那么认真。 他们甚至可能对您的品牌帮助他们解决问题的能力失去信心。

这里的关键是知道你在为谁写作并相应地调整你的内容。

4. 为搜索引擎写作

任何称职的内容营销人员都知道忽视谷歌的危险。 虽然 SEO 是内容营销的重要组成部分，并且在 2020 年仍将如此，但您仍然需要记住您为谁写作：人类。 毕竟，Google 可能会抓取您的网站并对您的博客文章进行排名，但它不会拿出信用卡并从您的公司购买商品。

在创建新内容时，请避免使用关键字填充和其他过时的技术，这可能会导致惩罚并严重危及您的努力。 关键字应该尽可能自然地融入您的内容中——读者不应该能够分辨出您的目标是哪些（当然，除非他们是营销伙伴）。

5. 随心所欲

詹妮弗洛佩兹曾经说过：“我只做我的直觉告诉我的事情。” 恕我直言 J.Lo，她不是内容营销人员。

无论您是个人偏好较长的标题，还是倾向于某个特定的帖子主题可能会像病毒一样传播开来，对于您的读者而言，两者都没有太大的影响力。 您需要利用数据来了解有关它们的所有信息并相应地制作您的内容。

关键字研究是验证博客文章、电子书或白皮书主题的想法的一种简单方法（每月搜索量低可能意味着没有足够的兴趣）。 您可以投资于 Ahrefs 等强大的工具来帮助您，但如果您的预算紧张，Keyword Everywhere 和 Google Keyword Planner 应该可以解决问题。

即使在您发布了内容之后，您也可以通过衡量绩效指标来继续了解您的受众。 谷歌分析在这里是你的好朋友，因为它可以很容易地确定哪些博客文章最受关注。 不要只看流量，还要看读者停留了多长时间，或者他们在单个会话中查看了多少页。

您还可以通过查看电子邮件点击率来判断您的受众是否对您的内容感兴趣。 如果这些值很低，则可能意味着您的内容未达标。 登陆页面 A/B 测试将为您提供有关受众对从副本到文本大小和图像位置等所有方面的偏好的更多见解。

这些技术都不应该孤立地使用，但它们一起可以让您更深入地了解您的受众正在寻找什么。 一旦你掌握了这些知识，就不需要猜测了。

6.把你所有的鸡蛋放在一个篮子里

有效的内容营销涉及许多活动部分：写作、搜索引擎优化、外展、促销。 过分关注某一方面而忽视其他方面，可能会严重阻碍您的内容营销工作。

例如，不要在链接构建上花费太多时间，以免影响您的内容质量。 毫无疑问，反向链接对于 SEO 很重要，但为了吸引高质量的网站（具有高 DA），您的内容必须实际上是好的。 否则，网站所有者和编辑不会想要链接到它。 他们不仅要考虑自己的读者和声誉，而且链接到垃圾邮件或其他低劣内容可能会使他们的网站面临风险。

同样，如果您的内容乏善可陈，读者会大吃一惊，向 Google 发出信号，表明您的网站没有提供有价值的内容。 另一方面，不要把所有时间都花在制作令人难以置信的内容上而忽视宣传它，因为没有人会看到它。

7.设置和忘记它

有足够多的废弃博客文章在互联网上收集灰尘。 如果您未能定期分析其表现，您的内容可能注定会遭遇类似的命运。

如果博客文章表现不佳，如果适当优化，它可以大大改善。 但是，为了做到这一点，您首先需要知道它的表现不佳。 另一方面，吸引大量流量的帖子或视频可以帮助您做出有关未来内容的决定。

你应该知道自己做对了什么，做错了什么。 为此，您需要密切关注内容的执行情况。

这是定期内容审查派上用场的地方。 尽管对细节的看法存在分歧，但通常需要几周时间才能看到链接建设和 SEO 工作的结果。 每月内容审查通常是适当的频率。 在每个季度开始时查看您表现最好（和最差）的内容也是一个好主意，以帮助为未来的作品建立基准。

8. 试图为太多人做太多事情

除非你是达芬奇，否则你可能不是广泛主题的专家。 这是一件好事，至少在谷歌看来。

专注于特定主题的网站和博客更有可能在 SEO 游戏中取得成功，这在很大程度上要归功于谷歌 2018 年的算法更新。 此更新与首字母缩略词 EAT 密切相关，EAT 代表专业、权威和可信赖性。

这些是 Google 现在在确定向用户展示哪些内容时考虑的因素。 多亏了 EAT，一个专注于内容营销或 SaaS 的博客通常会超过一个关于内容营销、SaaS、犬类营养、vanlife和流行文化的博客。

9.为发帖而发帖

俗话说，不计划就是计划失败。 内容营销尤其如此。 太多的公司每周都想出任意数量的博客帖子——没有任何计划、目标或目标——然后坐等流量滚滚而来。这不是有效的内容营销。 你发表的每一篇文章都应该是有目的的，而这个目的不应该只是填写编辑日历。

10. 忽略询问

没有人愿意读（或写）硬推销的内容，但这并不意味着你应该完全忽略这个问题。 即使是最微妙的内容营销也需要号召性用语 (CTA) 来帮助读者通过渠道。 他们应该能够弄清楚您希望他们接下来做什么。 有效 CTA 的快速简便方法：

• 定义你的目标：你希望人们在阅读你的内容后做什么？ 注册您的电子邮件列表？ 下载您的电子书？ 在社交媒体上分享您的内容？
• 保持简短：保持 CTA 简洁明了很重要。
• 使其可操作：读者不必搜索下一步，或三思而后行您希望他们做什么。

例如：如果您喜欢这篇文章，您可以单击此处订阅 G2 的每周学习中心时事通讯以获取更多提示。 看看我在那里做了什么？

回到你身边

随着新年的临近，现在是重新审视和改进您的内容营销策略的最佳时机。 避免这些常见的内容营销错误有助于确保您的内容在 2020 年及以后有效地转化并为您的业务带来主要的投资回报率。

当您修改 2020 年的内容策略时，请确保使用最适合您个人和公司需求的内容营销软件。