So verdoppeln Sie die AdWords-Conversion-Raten und das Geschäft
Veröffentlicht: 2016-03-21So verdoppeln Sie die AdWords-Conversion-Raten und das Geschäft
Erfahren Sie, warum Sie die Conversion-Rate-Optimierung falsch verfolgen, wenn sie Ihnen kein zusätzliches Geschäft bringt!
Ihre AdWords-Kampagne kann von einem Ziel angetrieben werden, Leads zu generieren, auf frühere Website-Besucher neu auszurichten oder E-Commerce-Produkte zu verkaufen; In jedem Szenario haben Sie höchstwahrscheinlich einen Konkurrenten in der bezahlten Suche. Lassen Sie sich nicht einschüchtern, wenn sie ein größeres AdWords-Budget haben als Sie. Sie brauchen einen Dienstleister für digitales Marketing , der weiß, wie man neue Geschäfte ankurbelt, nicht nur Klicks oder Traffic. Es geht nicht darum, wie viel Sie ausgeben, sondern darum, den Umsatz zu steigern. Bedenken Sie diesen Schlüsselaspekt: Sie können auch mit einem mäßig großen Budget mehr Umsatz erzielen, wenn Ihre Werbung auf eine neue Denkweise umstellen kann.
Denken Sie daran, dass Sie eine schnell ladende Website benötigen. Alle Zielseiten sollten mithilfe von Web Core Vitals-Metriken auf hervorragende PageSpeed getestet werden .
Wenn AdWords kein aktueller Bestandteil oder ein schwacher Bestandteil Ihrer Werbestrategie ist, haben Sie durch die Erhöhung der Anzahl neuer Leads aus dem Internet mit einem gewinnorientierten Werbeansatz enorme Möglichkeiten, mehr Kunden über die bezahlte Suche zu erreichen.
Sie müssen Ihre Nische und Konkurrenz kennen, um in AdWords zu gewinnen
Um die durchschnittliche AdWords-Conversion-Rate für Ihre Branche zu verstehen, müssen Sie bei Ihrer Conversion-Rate-Optimierung (CRO) sowohl analytisch als auch klug vorgehen, sobald Sie Ihre Konkurrenz kennen. Die Informationen sind unerlässlich, um Ihre AdWords-Kampagnen zu optimieren . AdWords ist eine auktionsbasierte Form der Werbung, die Unternehmen belohnt, die in der Lage sind, ihren Abschluss zu übertreffen. Nur wenn Sie wissen, wie Sie neben anderen in der gleichen Branche abschneiden, werden Sie wissen, wie Sie Ihre Kosten senken und Ihren ROI steigern können. Beispielsweise ist die Verdoppelung Ihrer Conversion-Rate von 1,8 % auf 3,6 % eine beachtliche Leistung. Aber es bringt nicht viel, wenn der Durchschnitt Ihres Konkurrenten bei 5 % liegt.
Larry Kim erklärte in einem Search Engine Land-Artikel vom 15. März 2016: „Die Bandbreite der Conversion-Raten variiert so stark, dass die besten 10 % der Werbetreibenden regelmäßig FÜNF MAL bessere Conversions erzielen als der Durchschnitt. Sie können nicht nur besser als der Durchschnitt sein, sondern sobald Sie dieses Plateau übertroffen haben, können Sie in AdWords unglaublich gut abschneiden.“
Von Monat zu Monat müssen Ihre AdWords-Ausgaben Gewinnspannen einbringen, die angesichts Ihres Cost-per-Acquisition sinnvoll sind. Das ist je nach Unternehmen unterschiedlich und kann nur bestimmt werden, wenn die Kosten schlüssig und aktuell sind, Sie wissen, was Sie sich leisten können, und es Ihnen Spielraum gibt, um zu konkurrieren. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es schwierig zu verstehen, was alles mit CRO zu tun hat. Wenn Ihr einziger Messwert darin besteht, Ihre Conversion-Rate zu verdoppeln, können Sie dieses Endziel erreichen und trotzdem Geld verlieren, was Sie glauben lassen könnte, dass AdWords einfach nicht für Sie funktioniert.
Ziele, die AdWords Account Manager für eine erfolgreiche AdWords-Kampagne erreichen müssen
1. Erhöhen Sie Ihre Rate Conversions
2. Reduzieren Sie Ihren CPC (Cost per Conversion)
Profitieren Sie von neuen Marketingmöglichkeiten für mobile Käufer
Am Montag, den 16. Mai 2016, wurde bekannt gegeben, dass der Anteil von Mobilgeräten an Online-Einzelhandelskäufen weiter zunimmt, wobei Statistiken zufolge 34 % der Online-Einzelhandelskäufe in den USA auf Mobilgeräten getätigt werden. Sie erstreckt sich über die Einkäufe selbst hinaus. Danach können Sie mit ihnen Kontakt aufnehmen und sie als langfristige Kunden halten, indem Sie bei ihren „Ich-brauche-Einblicke“, „Welches-ist-am-besten-für-e?“-Präsenz präsent sein. und „Ich-will-es-jetzt-kaufen“-Mikromomente, die sich auf Google abspielen und zu diesen Käufen führen. Wussten Sie, dass die Shopping-Suchanfragen bei Google im letzten Jahr um 30 % gestiegen sind?
Die AdWords-Benutzeroberfläche wird neu gestaltet , um es Unternehmen zu erleichtern, in diesen mobilen Momenten präsent und hilfreich bei den Wünschen der Käufer zu sein. Jeder erkennt zunehmend, dass mobile Werbung die Zukunft der Werbung ist, aber es ist schwierig zu wissen, wie viel man investieren soll. Jede Branche ist anders, wenn es darum geht, eine stufenweise Investitionsstrategie für mobiles Marketing zu entwickeln, die Ihren Anforderungen entspricht.
Diese beiden Ziele sind ein vorrangiges Ziel der AdWords-Kampagnenmanager, um Ihre AdWords-Conversion-Rate optimal zu verdoppeln. Nachdem beide erreicht sind, können Ihre erhöhten Einnahmen mit einem gewinnorientierten Marketingansatz für AdWords reinvestiert werden. Um Ihre Zeit und Ihr Geld nicht mit AdWords zu verschwenden, achten Sie auf die Faktoren, die den langfristigen Erfolg bestimmen.
Da vielen Unternehmen möglicherweise die Erfahrung fehlt und sie nicht genügend Zeit investieren, damit sich ihre AdWords-Kampagnen auszahlen, hören Sie möglicherweise Geschichten, die Skepsis gegenüber der Verwendung von AdWords aufkommen lassen. Sie sind zu Recht vorsichtig, wenn es um die Aussicht geht, Geld zu verlieren, aber Sie müssen nicht vernachlässigen, ob die bezahlte Suche funktioniert, um Ihr Geld zu verdienen. Tatsächlich: Gemessen an den wichtigsten Marketing Key Performance Indicators (KPIs) liegt AdWords immer noch vor anderen Werbeformen und generiert den höchsten ROI.
Damit PPC-Werbung mehr Geld einbringt, als Sie ausgeben, müssen Sie diese Werbemethode wirklich verstehen, bevor Sie einen nennenswerten Geldbetrag darin investieren. Wann immer Sie viel Zeit oder Geld in ein Marketingprojekt investieren, müssen Sie es studieren, sezieren und analysieren – oder jemanden einstellen, der bereits über nachgewiesene AdWords-Werbeerfahrung verfügt.
Innerhalb des bezahlten Google-Suchnetzwerks tötet eine Branche (Finanzen) ihre Konversionsraten in dem Maße, dass sie im Allgemeinen fast dreimal höher sind als der durchschnittliche CVR, der insgesamt quer durchsucht wird. Siehe den am 29. Februar 2016 von Search Engine Land veröffentlichten Bericht zu branchenspezifischen AdWords-Benchmarks.
10 Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre AdWords-Conversion-Raten zu verdoppeln 
TIPP 1: Erhöhen Sie Ihre Anzeigen für die Sichtbarkeit auf Mobilgeräten
TIPP 2: Wählen Sie Ihre Anzeigenqualität aus
TIPP 3: Lassen Sie Besucher wissen, dass Sie verstehen, was sie wollen
TIPP 4: Testen Sie mehrere Anzeigen für jedes Keyword
TIPP 5: Erstellen Sie Killer-Landing-Pages
TIPP 6: Verwenden Sie Countdown-Timer, um zögernde Käufer zu motivieren
TIPP 7: Verwenden Sie Anzeigen-Targeting
TIPP 8: Machen Sie Kontaktinformationen vorherrschend
TIPP 9: Bleiben Sie bei Google-Algorithmusänderungen auf dem Laufenden
TIPP 10: Kennen Sie die Reise Ihrer Besucher von der Bekanntheit bis zum Kauf
Lesen Sie weitere technische Optimierungstipps zur Verbesserung der AdWords-Leistung.
10 MÖGLICHKEITEN ZUR VERBESSERUNG VON ADWORDS CRO UND GESCHÄFTSERTRAG
Geben Sie sich nicht nur mit höherem Traffic zufrieden. Die folgenden Einblicke helfen Ihnen dabei, neue Geschäfte mit Ihren AdWords-Kampagnen zu gewinnen.
TIPP 1: Erhöhen Sie Ihre Anzeigen für die Sichtbarkeit auf Mobilgeräten
Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, ist es im Jahr 2016 von entscheidender Bedeutung, separate Anzeigen für Mobilgeräte und Desktops zu haben. Sowohl das Volumen der verdienten als auch der bezahlten Suche auf Mobilgeräten nimmt schnell zu. Vermarkter, die in ihrem Nischen-Verbraucherverhalten aufgeklärt sind, erzielen eine höhere AdWords-Conversion-Rate, indem sie ihre Werbegelder an mobile Zuschauer weiterleiten.
Google machte am 16. März eine Ankündigung, die sich schnell über die Branche der bezahlten Werbung verbreitete. „Letztes Jahr haben wir damit begonnen, die Mobilfreundlichkeit als Ranking-Signal bei der mobilen Suche zu verwenden. Heute kündigen wir an, dass wir ab Mai mit der Einführung eines Updates für die mobilen Suchergebnisse beginnen werden, das die Wirkung des Ranking-Signals verstärkt, damit unsere Nutzer noch mehr relevante und für Mobilgeräte optimierte Seiten finden.“
Wir sehen bereits den starken Anstieg der Suchpräsenz und Conversions von mobilen Browsern. Für Websites, die bereits für Mobilgeräte optimiert sind, und Anzeigenkampagnen, die bereits die zusätzliche mobile Reichweite nutzen – Sie sind gut aufgestellt. Wer weiß, vielleicht erzielen Sie nach Mai höhere Konversionsraten von mobilen Suchenden, wenn mobile Ranking-Signale für die Suche wichtiger werden.
TIPP 2: Wählen Sie Ihre Anzeigenqualität aus 
So untersuchen Sie jeden Aspekt Ihrer Anzeige:
* Ist Ihre Groß-/Kleinschreibung korrekt? Durch die Großschreibung des ersten Buchstabens jedes Wortes können die Klickraten erhöht werden, was zu einer Verdopplung Ihrer Konversionsraten führt.
* Ist Ihre Rechtschreibung korrekt? Stellen Sie sicher, dass Ihr Keyword für Sie am härtesten arbeiten kann. Rechtschreibfehler könnten Leser und Suchmaschinen verwirren.
* Nutzen Sie die Anzeigenzeichensetzung optimal? Fügen Sie am Ende Ihrer zweiten Zeile einen Erklärungspunkt hinzu.
* Haben Sie Ihre URL so geschrieben, wie es am besten funktioniert? Die angezeigte URL spielt eine wichtige Rolle für die Effektivität Ihrer Anzeige. Sie sollte Keywords enthalten, die eng mit Ihrer Zielseite verwoben sind. Diese Zielseiten haben einen höheren Vertrauensfaktor, wenn sie Fakten und das FactCheck-Schema enthalten .
* Vermeiden Sie Bedingungen, die Ihrer Anzeige nur eine eingeschränkte Zustimmung geben könnten? Holen Sie im Voraus Genehmigungen ein, wenn Sie markenrechtlich geschützte Begriffe verwenden, damit Ihre Anzeige möglichst viele Ihrer Zielgruppe erreichen kann.
* Wie sieht sein Layout aus? Die Verwendung von Zahlen bricht Wort-/Buchstabenblöcke auf und hilft Ihren Anzeigen, sich optisch abzuheben.
* Wie wird Ihr Text auf dem Handy angezeigt? Auf Mobilgeräten ist der Platz begrenzter; Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht super prägnant ist. Geben Sie Ort und Telefonnummer an.
Wenn Sie angesichts der wachsenden Auswahlmöglichkeiten innerhalb von AdWords Ihre eigene Finesse mit kreativen Anzeigentexten entdecken und die technische Seite davon beherrschen, führt dies in der Regel zu mehr Erfolg bei Anzeigenumwandlungen. Planen Sie ausreichend Zeit ein, um Ihre Anzeigenqualität zu überprüfen und zu testen.
TIPP 3: Lassen Sie Besucher wissen, dass Sie verstehen, was sie wollen
\Jeder, der auf Ihre Anzeige klickt, hat ein Ziel vor Augen. Machen Sie sich mit ihrer Denkweise vertraut, um zu vermeiden, nur eine weitere Anzeige zu schalten, die dasselbe sagt. Da es für Unternehmen üblich ist, dynamische Keyword-Einfügungen zu verwenden und auf verwandte Keywords zu bieten, sind am Ende zu viele Anzeigen gleich.
Um wahrgenommen zu werden, konzentrieren Sie sich konsequent darauf, wonach Ihre Kunden und potenziellen Kunden wirklich suchen. Ihr Erfolg hängt davon ab, Klicks zu gewinnen, und das passiert, wenn die Leute entscheiden, dass es IHR Unternehmen ist, das ihnen am besten hilft, IHR Ziel zu erreichen. Sie können von vielen Nutzereinblicken profitieren , die Sie aus Ihren Google Analytics-Berichten gewonnen haben . Nachdem Sie die Registerkarte „Verhalten“ gefunden haben, finden Sie Daten zu Akquise und Konversionen, um Ihr Wissen darüber zu erweitern, was Ihre potenziellen Kunden wollen. Nachdem Sie die Registerkarte „Verhalten“ gefunden haben, finden Sie Daten zu Akquise und Konversionen, um Ihr Wissen darüber zu erweitern, was Ihre Interessenten beim Besuch Ihrer Website tun.
Wenn es ein Geheimnis gibt, das Ihnen die Möglichkeit bietet, die Conversions Ihrer digitalen AdWords-Kampagne zu verdoppeln, dann ist es, sich auf die Person zu beziehen, die kauft.
Wie Sie nachfassen, nachdem jemand von Ihrer Anzeige konvertiert hat, ist genauso wichtig wie vor der Konvertierung. Gehen Sie sicherheitshalber davon aus, dass Ihre AdWords-Konkurrenten versiert und obendrein genug sind, um ein E-Mail-Pflegeprogramm zu haben, um den Wert ihrer Leads zu senken. Richten Sie Ihre E-Mail-Kommunikation im Voraus ein und nutzen Sie sie, um potenzielle Käufer zu Ihren immergrünen Inhalten zu führen.
TIPP 4: Testen Sie mehrere Anzeigen für jedes Keyword
AdWords verfügt über eine integrierte effiziente und zuverlässige Methode zum Testen Ihrer Anzeigen. Indem Sie immer mindestens zwei Anzeigen für jedes Keyword verwenden, sorgen Sie dafür, dass Ihre Anzeigen um dasselbe Keyword wetteifern. Standardmäßig gibt AdWords der leistungsstärkeren Anzeige Priorität, was bedeutet, dass sie häufiger angezeigt wird. Lassen Sie sich ein oder zwei Wochen Zeit, bevor Sie entscheiden, welche Ihrer Anzeigen bearbeitet oder gelöscht werden sollen, wenn es sich um Anzeigen mit geringerer Leistung handelt, damit sie sich nicht negativ auf Ihre Conversion-Ebene auswirken, indem sie die Auswahl verwässern. Beobachten Sie, welcher Anzeigentext am besten funktioniert, und testen Sie eine andere Version davon.
Google liefert viele Informationen darüber, wie oft Menschen nach bestimmten Keyword-Phrasen suchen, viele Tools zeigen, wie wettbewerbsfähig die Keywords in AdWords sind, und dann müssen Sie einschätzen, wie viel es kosten wird, für jedes Keyword zu werben. Diese Informationen helfen bei der Entschlüsselung, welche Keywords Sie in jeder Kampagne verwenden möchten. Fügen Sie Kundenbewertungen hinzu, um Ihre Kampagnen zu verbessern .
Obwohl ein großartiges CRM viele Vorteile hat, können Vermarkter schnell zurückverfolgen und einschätzen, welche Keywords in Ihrem AdWords-Konto Geld verlieren. Indem Sie sowohl Ihr Suchvolumen pro Keyword als auch den Conversion-Prozentsatz Ihrer Konkurrenz kennen, wissen Sie besser, wann Sie Gebote für die Keywords und Placements erhöhen sollten, die Ihnen qualitativ hochwertige Conversions liefern. Unternehmen haben oft sowohl ein Vertriebs- als auch ein Marketingteam, die Daten austauschen, um ihren Umsatzgenerierungsprozess zu verbessern. In einem Datensilo haben Sie Marketing, das Ihre bezahlten Suchzahlen enthält, einschließlich Kostendaten. In einem anderen haben Sie Verkäufe, die Kundendaten einschließlich Einnahmen haben.
Um Ihre AdWords-Conversion-Raten mit umfangreichen Daten zu optimieren, müssen Sie sich nicht nur auf Leads und Kosten pro Lead konzentrieren, sondern eine integrierte Ansicht Ihrer Daten benötigen, um Kundenpräferenzen und Einnahmen zu sehen. Ohne sie kann es in Ihrem Unternehmen zu Fehlkalkulationen bei der Umsatzzuordnung kommen, wodurch die wahre Leistung jedes Keywords, Medienkanals und Berührungspunkts verschleiert wird. Unternehmen verpassen die Neukundenakquise, wenn ihre Marketing- und Vertriebsdaten inkohärent sind .
TIPP 5: Erstellen Sie Killer-Landing-Pages
Ihre Anzeigenkopie bestimmt Ihre Klickrate. Es ist jedoch Ihre Zielseite, die Ihre AdWords-Conversion-Rate direkt beeinflusst. Die Zusammensetzung Ihrer Zielseite hat einen enormen Einfluss auf die Konversionsrate Ihrer Kampagne. Verweben Sie Ihre Kampagnen-Keywords eng mit dem Inhalt Ihrer verlinkten Seite.
Verwenden Sie auf Ihren Zielseiten Keywords mit einer hohen kommerziellen Absicht. Da sich AdWords so gut auf E-Commerce-Verkäufe konzentriert, gehen fast ⅔ der Klicks auf gesponserte Ergebnisse, wenn die Suchanfrage anzeigt, dass der Suchende zum Kauf bereit ist.
Sie müssen Ihre Geschäftsziele kennen und wissen, wie Sie Ihren Fortschritt beim Erreichen und Verbessern dieser Ziele messen können. Die Conversion-Raten sind je nach Branche sehr unterschiedlich. Die medizinische Nische ist besonders wichtig, damit Ihr Google-Geschäftseintrag im Tandeum funktioniert . Beim Wert einer Conversion sollten Sie sich wirklich nur an sich selbst messen lassen. Die Conversion-Kosten sollten niemals nur anhand der Beträge gemessen werden, die mit einem anderen Keyword verglichen werden. Zum Beispiel; Die Conversion-Kosten einiger Keywords mit der rechtlichen oder finanziellen Nische haben einen lächerlich hohen CPC – aber das ist gerechtfertigt, weil der potenzielle ROI, einen Kunden für dieses Keyword zu gewinnen, gigantisch ist.
Das Verfassen von Texten für Ihre Zielseite, Anzeigentexte und Anzeigenerweiterungen muss sich darauf konzentrieren, die Absicht des Nutzers zu erfüllen , was wiederum zu besseren Conversion-Raten führen sollte. Berücksichtigen Sie den Zweck und die Nützlichkeit jeder Seite. Wie nützlich ist eine bestimmte Seite überhaupt? Machen Sie es für mobile Google Ads-Erweiterungen auffindbar und nützlich, indem Sie mindestens die wichtigsten Schema-Markup-Typen hinzufügen . Beseitigen Sie es, wenn Tests beweisen, dass es nur Ihre SEO und Seitenrankings verwässert. Bedenken Sie, dass das primäre Ziel von Google darin besteht, seinen Besuchern relevante Antworten zu geben; Landingpages können Antworten geben oder auch nicht. Dienen sie nur als Tor zu Antworten? Oder, wenn Ihre Zielseite die richtige Antwort auf bestimmte Suchanfragen hat, dann gibt es einen guten Grund, für diese Begriffe zu ranken. Und was noch wichtiger ist: Wenn Sie AdWords-Traffic auf die Zielseite leiten, hilft eine überlegene Onsite-Optimierung bei der Relevanz und Ihrem AdWords-Qualitätsfaktor.
TIPP 6: Verwenden Sie Countdown-Timer, um zögernde Käufer zu motivieren
Wenn potenzielle Käufer wissen, dass sie eine Kaufentscheidung treffen müssen, während die Uhr für ihr Geschäft tickt, entscheiden sie sich eher für das eine oder andere. Dadurch vermeiden Sie, dass jemand bis zu einem späteren Zeitpunkt pausiert und es dann vielleicht ganz vergisst oder sich nicht sicher ist, wie er zu Ihrem Produktangebot zurückkehren kann. Der Gedanke des „Verlierens“ ist oft der Motivationsfaktor dafür, den Abzug des Käufers zu betätigen und bei einem Kauf zu schwanken. Verwenden Sie Google Ads-Erweiterungen, um Käufer auf Mobilgeräten zu erreichen .
Johnathan Dane* von WordStream sagt, dass diese „psychologische Kraft als Verlustaversion bezeichnet wird und ein wirksames Mittel zur Steigerung Ihrer AdWords-Klick- und Konversionsraten sein kann“.
Und es ist einfach, Ihren Textanzeigen einen einfachen Countdown-Timer hinzuzufügen, da Google ihn praktisch zur Verfügung stellt. Alles, was benötigt wird, ist ein kleines Snippet, das in Ihre Überschrift oder Beschreibung {=) eingefügt wird, um das Popup-Fenster zu öffnen, das Sie als Nächstes benötigen. Wählen Sie ein Enddatum aus und Ihre Anzeige zeigt einen Countdown-Timer.
TIPP 7: Verwenden Sie Anzeigen-Targeting
Die mobile Suche nimmt zu, da die Zahl der mobilen Benutzer zunimmt. Google reagiert auf diesen Trend, indem es Websites bevorzugt, die Accelerated Mobile Pages verwenden. Für AdWords-Werbetreibende bedeutet dies, dass mobile Nutzer in der Regel besser durch ortsbezogene Anzeigenausrichtung erreicht werden können.
Menschen an verschiedenen Orten haben einzigartige Bedürfnisse, wie Einwohner in Florida, die mehr Strandkleidung tragen als Einwohner von Minnesota. Daher kaufen sie entsprechend ein. Wenn Sie ein Online-Händler sind, dessen Produkte eher für College-Studenten geeignet sind, sollten Sie Ihre Anzeigen möglicherweise auf College-Städte ausrichten.
Untersuchen Sie Ihre Vorhersagedaten aus Ihren Analysen, um festzustellen, ob sich das geografische Ziel auf Ihren Conversion-Erfolg auswirkt. Durch die Anzeigenausrichtung auf der Grundlage von ethnischen Gruppen, Einkommen, Bevölkerungsalter, demografischen Merkmalen und Lebensstil werden Ihre Anzeigen beispielsweise vor dem Käufer platziert, der mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren wird. U-Bahnen mit einem hohen Anteil an Senioren engagieren sich möglicherweise nicht so gut für Hot-Rod-Motorradwerbung wie solche mit jüngeren Stadtteilen.
TIPP 8: Machen Sie Kontaktinformationen vorherrschend
Optimieren Sie Ihr AdWords, damit Ihre Anzeigen auf Mobilgeräten besser sichtbar sind. Wenn Sie online verkaufen und von digitalen Konvertierungen abhängig sind, brauchen Sie nicht nur Traffic zu Ihrem Geschäft, Sie brauchen die richtigen Leute, Sie brauchen Verkäufe. Nutzen Sie den Standort und die Anruferweiterung optimal. Mobile Suchende werden mit dem einmaligen Tippen auf Ihre Telefonnummer belohnt, um Sie zu erreichen. 93 % aller Personen, die mobil recherchiert haben, tätigen später einen Kauf. Indem Sie Ihre Adresse in AdWords auflisten, profitieren Sie von Vorteilen, die über die Präsenz Ihrer Anzeige auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) hinausgehen. Erfahrene Käufer lieben den Komfort, den Geschäftsstandort und die Telefonnummer immer zur Hand zu haben.
Bei Suchmaschinen dreht sich alles um das Vertrauen in die Webinhalte, zu denen sie Benutzer weiterleiten. Es ist die Zeit wert, Ihren Namen, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer zu untersuchen und sicherzustellen, dass Ihr NAP-Spiel in all Ihren Marketingbotschaften stark ist.
TIPP 9: Bleiben Sie mit Google-Algorithmus-Updates auf dem Laufenden
Sie werden wissen wollen, wie Ihre Anzeigen durch die Algorithmus-Updates von Google sortiert werden. Ein Algorithmus-Update kann potenziell verheerend sein, wenn es sich auf die Leistung Ihrer Zielseite auswirkt. Korrigieren Sie bei Bedarf schnell Probleme, die darauf zurückzuführen sind, dass Sie mit den aktuellen Standards ins Hintertreffen geraten, und bewegen Sie sich aggressiv in Richtung einer sogenannten Algorithmuswiederherstellung.
Da Sie an der Spitze der SERPs stehen möchten, ist es wichtig, dass Sie wissen, wie das Algorithmussystem von Google namens Ad Rank funktioniert. Der Anzeigenrang wird anhand des maximalen Cost-per-Click, der Anzahl der Klicks, des Gebots und eines komplexen Qualitätsfaktors berechnet, der misst, wie relevant eine Anzeige, ein Keyword und eine Zielseite für den Suchbegriff einer Person sind. Darüber hinaus berücksichtigen Algorithmen die erwarteten Auswirkungen von Erweiterungen und anderen Anzeigenformaten sowie den Suchverlauf eines Nutzers .
Google führte weitere AdWords-Upgrades ein, um mit YouTube-Werbung zusammenzuarbeiten und das mobile Anzeigenerlebnis zu verbessern . In dem Beitrag gibt Google an, dass über 50 % der YouTube-Videoaufrufe derzeit von Nutzern auf Mobilgeräten stammen.
YouTube-Werbetreibende können jetzt Daten aus Google-Konten, wie z. B. demografische Informationen und frühere Suchdaten, intelligent beziehen, während sie sich bemühen, die AdWords-Conversion-Rate zu verdoppeln. Durch die Bereitstellung von Werbebotschaften an relevante Zielgruppen können digitale Werbetreibende die Kundenabgleichsfunktion nutzen, um potenzielle Käufer auf YouTube, die sich bereits in ihrer Kundendatenbank befinden, effektiver zu erreichen.
TIPP 10: Kennen Sie die Reise Ihrer Besucher von der Bekanntheit bis zum Kauf
Durch die Integration Ihres AdWords-Kontos mit Google Analytics erhalten Sie einen besseren Überblick darüber, wie Verbraucher auf Ihrer Website einkaufen. Die Daten verschaffen Ihnen einen Vorteil bei Ihren CRO-Bemühungen für AdWords-Kampagnen. Sobald Sie verstehen, wie ein Besucher zum ersten Mal auf Ihre Website oder Ihren Einkaufswagen reagiert, können Sie Ihre Remarketing-Kampagnen besser optimieren. Es wird auch zeigen, ob es für den Verbraucher überhaupt einen klaren Kaufpfad gibt oder wie er verbessert werden kann.
Fünf allgemeine Schritte zu einem Verkaufstrichter oder Kundenkaufzyklus sind typisch. Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihren Kunden Kommunikation anzubieten, die relevante Fragen in der Phase der Kaufreise beantwortet . Jede Suchanzeige oder Displayanzeige sollte Elemente enthalten, die Lösungen bieten, die die Kundenanforderungen in jeder Phase des Zyklus erfüllen. Wenn Ihre Website-Besucher bereits über die von Ihnen angebotenen Produkte und Lösungen informiert wurden, die ihren Wünschen entsprechen, aber dennoch mit dem Kauf innehalten, möchten Sie wissen, warum. Um die Konversionsraten Ihrer bezahlten Suche zu erhöhen, müssen Sie sich zunächst mit der Denkweise Ihrer Website-Besucher vertraut machen. Stellen Sie dann sicher, dass Ihr technisches SEO makellos ist , damit kleine Korrekturen keine großen Fehler verursachen.
Nutzen Sie Suchtools wie SEOlium in Ihren Remarketing-Kampagnen sowohl für aktuelle Käufer als auch für diejenigen, die Ihre Website besucht, aber verlassen haben, ohne einen Kauf abzuschließen. Sobald Sie einen Kunden haben, der bereits bei Ihnen kauft, ist es 50 % wahrscheinlicher, dass er erneut kauft, verglichen mit neuen Interessenten auf Ihrer Website.
5 Schritte typischer Verbraucher, die sich durch einen AdWords-Kauftrichter bewegen
SCHRITT 1: Bewusstsein darüber, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen anbietet, indem Sie auf eine Anzeige klicken oder Sie direkt anrufen
SCHRITT 2: Finden Sie heraus, wer Sie sind, indem Sie auf Ihrer Website oder im Internet mehr über Sie lesen.
SCHRITT 3: Kehren Sie zu Ihrer Website zurück, melden Sie sich für Ihren Newsletter an oder folgen Sie Ihnen in den sozialen Medien
SCHRITT 4: Geben Sie Präferenzen an, indem Sie einen Artikel in einen Einkaufswagen legen (auch wenn er gerade aufgegeben wurde)
SCHRITT 5: Drücken Sie den Abzug bei einem Kauf
Erhöhte Conversions aus Ihrer AdWords-Kampagne stimmen im Allgemeinen besser mit dem Retargeting auf frühere Website-Besucher überein. Erwägen Sie, aggressiver zu sein, da die Personen, auf die Sie abzielen, bereits Interesse gezeigt haben, indem sie Ihre Website zuvor außerhalb Ihrer Anzeige besucht haben. Bereiten Sie sich darauf vor, schnell mit der nächsten Phase Ihres bewährten Weges zur Kaufkommunikation fortzufahren.
Verwenden Sie Vorhersagedaten, um Ihre Google Ads-Kampagne zu verbessern
Wir empfehlen Ihnen dringend, das Beste aus Ihren Vorhersagedaten aus früheren Leads in Ihrem Google-Konto zu machen, damit sich Ihr Marketing darauf konzentriert, mehr Geschäft zu erzielen, nicht nur Klicks oder Traffic. Wenn Sie Ihr Konto stattdessen für Conversions optimieren, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie Ihr Budget halbieren und trotzdem die gleiche Menge an Verkäufen erzielen können. Vieles wird durch ein Geheimnis namens ValueTrack-Parameter erreicht. Das ist eine URL-Parameterzeichenfolge, die Sie im Tracking-Vorlagenfeld jedes AdWords-Geschäftskontos an Ihre endgültigen URLs anhängen können.
Jedes zugehörige Zielseitenformular muss die verborgenen Felder (wie GA_network, GA_device usw.) korrekt hinzugefügt haben, um diese Informationen zusammen mit den Formularfeldern zu erfassen, die der Betrachter ausfüllt. Denken Sie daran, dass die korrekte JSON-Bildsyntax und Datentransparenz für Benutzer bei allen Suchformen wichtig sind . Diese hilfreiche URL-Parameterzeichenfolge, die an Ihre AdWords-Anzeigen angehängt wurde, bietet Einblicke darüber, aus welchen Netzwerken, Geräten, Keyword-Ausdrücken, Anzeigentexten, Kampagnen usw. Ihre AdWords-Conversion stammt und wie viel Geld diese Conversion Ihrem Bankkonto gutschreiben kann. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie mit Ihrem bezahlten digitalen Marketing mehr Käufer erreichen .
Jeannie Hill ist eine professionelle Beraterin für digitales Marketing, die mit Geschäftsteams zusammenarbeitet, um das neueste Branchenschema-Markup und andere Formen strukturierter Daten zu implementieren, damit die Benutzer wissen, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Wir arbeiten hart daran, den höchsten Standard an technischem Code anzubieten, den maschinelles Lernen versteht. Dies erhöht Ihre Chancen, dass Suchmaschinen Branchendetails abgleichen, um die Genauigkeit in den SERPs zu verbessern .Wir arbeiten am fleißigen Standort Minneapolis , Minnesota , und bieten die Leichtigkeit von Marketingdiensten vor Ort und aus der Ferne sowie die besten Suchmarketingberichte, die Sie verstehen können .
„Anfangs im Zusammenhang mit der Beobachtung, dass ein Unternehmen so oft eine Conversion-Rate von nur 1 Prozent oder weniger hat und nach Wegen sucht, mehr Verkehr zu generieren, wenn es von dieser Position aus fast immer viel einfacher und wirtschaftlich effektiver ist Konversionsraten zu verdoppeln als den Traffic zu verdoppeln.“ – gesagt von Ammon Johns auf Actation Now, moderiert von Zara Altair
„Wenn Sie das Glück haben, eine Bekehrung zu erhalten, müssen Sie auch den pflegenden Teil stark in Betracht ziehen. Denn manchmal gibt es eine große Lücke zwischen dem Erreichen einer Conversion und dem tatsächlichen Geldverdienen. – abprallen
Google Ads wird regelmäßig aktualisiert und wir glauben, dass es wichtig ist, auf dem Laufenden zu bleiben. Zum Beispiel sagt Google im Oktober 2020 und mitten in unserer globalen Pandemie: „Anzeigen, die möglicherweise von einem sensiblen Ereignis mit erheblichen sozialen, kulturellen oder politischen Auswirkungen profitieren, wie zivile Notfälle, Naturkatastrophen, Notfälle im Bereich der öffentlichen Gesundheit, Terrorismus und damit zusammenhängende Aktivitäten, Konflikte und/oder Massengewalttaten“ sind gemäß der rel=“noopener noreferrer“Google Ads-Richtlinie zu unangemessenen Inhalten nicht zulässig. Suchen Sie immer zuerst nach einem qualitativ hochwertigen Dienstleister für digitales Marketing .
FAZIT
Wir verstehen, warum Google AdWords für Vermarkter zunächst überwältigend sein kann. Aber mit ausreichend Wissen, Erfahrung und Planung kann eine effektive AdWords-Kampagne Ihre Geschäftsgewinne wirklich steigern.