كيف تأخذ علامتك التجارية إلى العالمية - دليلنا

لقد قمت بعمل رائع في تسويق منتجاتك وخدماتك لبلدك ، وتريد الآن مواجهة تحدٍ جديد. أنت فخور بكل إنجازاتك المحلية وتريد مشاركتها مع العالم. إذا كانت هذه الأفكار تدور في ذهنك ، فقد حان الوقت لأن تصبح علامتك التجارية عالمية.

يعد توسيع نطاق علامتك التجارية أمرًا مثيرًا للقيام به ، ولكنه يتطلب المزيد من العمل الجاد والاستثمار أكثر مما تتخيل. مع ذلك ، نريد مساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من قرارك من خلال النصائح أدناه التي يمكن أن توجهك في مشروعك.

علامتك التجارية تنتقل إلى العالمية: ماذا يعني ذلك؟

إن امتلاك موقع ويب يمكن الوصول إليه من أي جزء من العالم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ليس تعريفًا للانطلاق إلى العالمية. هو أكثر من ذلك بكثير.

إن الانطلاق إلى العالمية يعني جلب علامتك التجارية إلى ثقافات وجماهير مختلفة والوصول إلى هؤلاء الأشخاص بالطريقة التي فعلت بها مع السوق المحلي الخاص بك. إنه تقديم علامتك التجارية وقيمك ورسالتك ، بطريقة يفهمونها ويقبلونها ويجدونها مفيدة.

فكر في العلامات التجارية العالمية الناجحة مثل Airbnb و Netflix و Uber و Coca-Cola و McDonald's والمزيد. لديهم كل من الوصول والسوق في مناطقهم الخاصة. لا يزالون يعملون في إطار علامتهم التجارية الشاملة ، والناس من مختلف البلدان يفهمون ما يدور حوله كل شيء. حتى أنهم جعلوا هذه العلامات التجارية جزءًا من حياتهم.

قبل طرح علامتك التجارية في السوق العالمية ، يجب أن يكون لديك خطة. تحتاج إلى إجراء البحث الخاص بك ، وتحتاج إلى فريق من خلفيات مختلفة لمساعدتك. إنه ليس قرارًا بسيطًا يمكنك اتخاذه بين عشية وضحاها. سوف تواجه خطوات مختلفة ، وتحتاج إلى اتخاذ الكثير من الاعتبارات.

الجزء الأول: إيجاد هدفك

لسوء الحظ ، لا يمكنك التقاط العالم بأسره في لحظة. يجب أن تكون واضحًا مع هدفك حتى تتمكن من الاستعداد وفقًا لذلك. يمكن أن يساعدك اختيار مجموعة معينة من الأشخاص أولاً في إجراء أي تحديثات وتعديلات ضرورية. ستساعدك معرفة البلد المستهدف أيضًا على إدراك المتطلبات المطلوبة وإصلاحها إن وجدت.

فيما يلي بعض الخطوات المهمة التي يجب القيام بها:

• اختر السوق الجديد وافهمه

أي عمل ينطوي على مخاطرة كبيرة ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك فقط المخاطرة في كل مرة. قبل اختيار أي موقع جديد ، تحقق بناءً على إحصائياتك الحالية ، أي الدول التي لديك إمكانية أكبر للنجاح فيها. ما هي المناطق التي لديك المزيد من حركة المرور القادمة منها؟ ما الجمهور الذي من المرجح أن يستثمر في منتجاتك وخدماتك؟

للحد من أي حالة من عدم اليقين ، تحتاج إلى البحث في السوق الذي تدخله. تعرف على الحقائق ، والمنافسة ، وكذلك توقعات الطلب ، إذا استطعت. إن معرفة كل هذه الأمور يمكن أن يساعدك في تقدير مدى النجاح التجاري الذي يجب أن تتوقعه أو تستعد له وما إذا كان المشروع الجديد يستحق كل هذا العناء.

• تعرف على الثقافة

معرفة جمهورك شيء ؛ التعرف على ثقافتهم شيء آخر. عليك أن تضع في اعتبارك أن البلدان والمجموعات المختلفة من الناس تفكر بشكل مختلف. هذه الخطوة مهمة لأنك تحتاج إلى إجراء تعديلات طفيفة على علامتك التجارية حتى يتم قبولها بشكل أكبر.

على سبيل المثال ، في المملكة المتحدة ، تحدث المزيد من الشراكات والصفقات في مواقع فعلية أكثر من رسائل البريد الإلكتروني. في ألمانيا ، يفضلون الرد على الرسائل المكتوبة بلغتهم. في اليابان ، يفضلون إذا تمت ترجمة موقع الويب الخاص بك إلى لغتهم. يمكن أن تساعدك معرفة هذه الحقائق في سرد ​​الخطوات التالية التي يجب عليك اتخاذها ، ويمكن أن يساعدك تعديل أساليبك لتلائم هذه التفاصيل الصغيرة في تحقيق النتائج المرجوة.

الجزء الثاني. تحضير علامتك التجارية

هل تلاحظ لماذا لا تقدم جميع مطاعم ماكدونالدز حول العالم نفس القائمة وأحيانًا نفس مذاق طعامهم؟ هذا لأنهم يعدلون علامتهم التجارية لتلبية احتياجات السوق الخاصة بهم. عليك أن تفعل الشيء نفسه لعلامتك التجارية. هناك أشياء معينة يجب أن تمر بها حول علامتك التجارية قبل عرضها في سوق معين.

• اضبط استراتيجيتك

لأن استراتيجيتك لوطنك عملت لا يعني أنها ستعمل بنفس الطريقة مع البلدان الأخرى. لا تحتاج إلى الابتعاد تمامًا عن رسائلك الأساسية. ما عليك سوى إيجاد طريقة لإقناع الناس من بلد آخر بتجربة علامتك التجارية أو إجراء تغيير.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى مراقبة المنافسة ومعرفة كيفية قيامهم بعملهم. حدد كيف يمكنك المشاركة في هذه المسابقة وكيف يمكن لعلامتك التجارية أن تفوز في قسم معين.

• تحقق من ترجمة علامتك التجارية

يجب اتباع إرشادات العلامة التجارية ومبادئ العلامة التجارية في جميع الأوقات ؛ ومع ذلك ، قبل تنفيذ نفس القواعد في مكان جديد ، تحتاج إلى إجراء بعض التدقيق أولاً.

• قم بتقييم ما إذا كانت علامتك التجارية تترجم نفس الشيء في لغتهم وثقافتهم.
• تأكد من أن جميع اتصالاتك التسويقية يتم تسليمها بطريقة مناسبة ثقافيًا.

في بعض البلدان ، يكون للألوان والرموز معانٍ وتأثيرات مختلفة. قد تبدو بعض الكلمات أو العبارات مسيئة حتى وإن لم تكن تعني ذلك. يجب أن تكون حريصًا وحساسًا لأنك جديد في السوق. إن وجود شريك محلي موثوق به لمساعدتك على فهم هذه الفروق الدقيقة يمكن أن يساعد في نجاح جهودك العالمية.

تحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تحمي حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك. اعلم أن قانون حقوق الملكية الفكرية يختلف من دولة إلى أخرى. تحتاج إلى الالتزام بقواعدهم لحماية نفسك. اطلب المساعدة من محامٍ على دراية بقانون الملكية الفكرية الدولي ، واضبط علامتك التجارية وفقًا لذلك.

• الاستعداد للتوسع

الآن بعد أن أصبحت مستعدًا عقليًا ، يجب أن تكون مستعدًا جسديًا أيضًا. إذا كنت تبيع منتجات ، فتأكد من أنه يمكنك تلبية الطلبات الأعلى في الإنتاج والشحن والتخزين. يمكن أن يساعدك إجراء البحث بشكل جيد في البداية على توقع مقدار الزيادة التي يجب أن تتوقعها.

تحتاج أيضًا إلى التحقق مما إذا كنت بحاجة إلى تغيير العبوة الخاصة بك. في بعض البلدان ، لا يُنصح باستخدام البلاستيك. تفضل بعض الدول استخدام الصناديق. تحقق مما إذا كانت هناك أي إلزمات أو متطلبات للتغليف في هذه المناطق وقم بتطبيقها على عملك.

أخيرًا ، تحتاج أيضًا إلى إعداد موقع الويب الخاص بك لجمهورك الجديد. سيكون إنشاء نسخة مترجمة لسوق مختلف فكرة جيدة. على الرغم من أنه سيتطلب استثمارًا كبيرًا ، إذا كنت تعرف أن جمهورك الجديد سيقدر ذلك بشكل أفضل وسيترجم الجهد إلى المزيد من المبيعات ، فأنت بحاجة إلى الوثوق بذلك وتحقيق ذلك. يمكن أن يساعد إتاحة خيارات الدفع الخاصة بك عبر الإنترنت والشحن في جميع أنحاء العالم في الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي.

• بناء علاقات محلية في هذه البلدان

إن إعداد إستراتيجيتك ولوجستياتك ليس نهاية العملية. تحتاج أيضًا إلى إقامة علاقة جيدة مع الموردين المحليين من هذا البلد. إنها إحدى الطرق لتوسيع قنوات توزيع الأعمال والسوق.

إنها أيضًا إحدى طرق معرفة المزيد عن المجتمع المحلي ومجتمع الأعمال في المدينة التي تستهدفها. يمكن أن يساعدك العثور على الشريك المحلي المناسب في منع اتخاذ أي خطوات خاطئة ، ويمكن أن يساعدك في رؤية الفرص التي لن تلاحظها بخلاف ذلك.

استنتاج

إن العمل على علامتك التجارية بمفردك في سوق محلي يمثل تحديًا بالفعل. سيتطلب إخراجها خارج مناطق الراحة الخاصة بك مزيدًا من العمل والاهتمام. في حين أن الانطلاق إلى العالمية ليس بالأمر المستحيل ، يجب عليك دراسة جميع الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لاتخاذ أفضل القرارات للأعمال. إنه مثل البدء من جديد ولكن ليس من نقطة الصفر وبمعرفة خلفية أكثر. يمكن أن يساعد فهم البلد الجديد الذي تستهدفه وتعديل علامتك التجارية لتلبية احتياجاتهم على النجاح.

يمكن أن يساعد استخدام منصة تسويق شاملة في جعل العمل المعقد المتمثل في جلب علامتك التجارية إلى السوق الدولية أسهل وأكثر قابلية للإدارة. إذا كنت تبحث عن برنامج خطة تسويق يعمل كأداة تخطيط حملة ، وأداة تخطيط قمع ، وأداة تحليلات مباشرة ، وأداة تعاون جماعي في جهاز واحد ، ففكر في التحقق من MarketPlan. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد.