التسويق بالعمولة 101: دليلك للدخل السلبي

35٪ من المسوقين بالعمولة يكسبون 20 ألف دولار سنويًا على الأقل. لا تحتوي استراتيجية التسويق هذه على عوائق للدخول ولا تتطلب أي استثمارات سوى وقتك. مع بعض الوقت والجهد ، يمكنك إنشاء مصدر كبير للدخل غير الفعال في غضون بضعة أشهر.

دعونا نتجنب المقدمات الطويلة ونتعمق في أفضل الممارسات لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة. جاهز للبدء؟ ها نحن ذا.

لكن أولاً ، ما هو التسويق بالعمولة؟

في حال كنت لا تزال بحاجة إلى الشرح ...

التسويق بالعمولة هو شكل من أشكال التسويق حيث تقوم بالترويج لمنتج أو خدمة شركة أخرى وتحصل على عمولة عن كل عملية بيع تقودها. إنها أسهل طريقة للمؤثرين ومنشئي المحتوى لاستثمار المحتوى الخاص بهم. كيف يعمل التسويق بالعمولة؟ باختصار ، يساعد المسوقون التابعون في نشر الكلمة حول المنتجات أو الخدمات وإجراء عمولة على كل عملية بيع يولدها الرابط الفريد الخاص بهم.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة نمط حياة وتكتب عن أدوات المطبخ التي تكلف 145 دولارًا ، فستحصل على نسبة مئوية معينة من 145 دولارًا لكل عنصر يتم بيعه من خلال رابط الإحالة الفريد الخاص بك.

مثال على قطعة محتوى بها روابط تابعة.

يمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك ، أو إنشاء صفحات مقصودة ، أو إضافة روابط الشركات التابعة في الرسائل الإخبارية - هناك الكثير من الطرق للترويج للمنتجات التابعة. يجمع المسوقون الناجحون بالعمولة بين استراتيجيات مختلفة لتوسيع نطاق حملاتهم وزيادة الأرباح.

للحصول على رابط الإحالة الفريد الخاص بك لمنتج أو خدمة ، يمكنك البحث عن تاجر معين (صانع منتج) والتقدم بطلب على موقعه أو الانضمام إلى إحدى الشبكات التابعة التي تجمع العديد من البرامج التابعة في مكان واحد.

دورة فيديو عند الطلب حول الإعلانات الأصلية

عزز عائد النفقات الإعلانية باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى. سجل الآن بخصمنا المحدود 30٪.

معاينة

أكبر الشبكات التابعة مع التجار في مختلف الصناعات هي Rakuten Advertising و Lemonads و Awin.

في بعض الأحيان ، قد تصادف شبكات متخصصة محددة. على سبيل المثال ، Travelpayouts هي شبكة السفر التابعة الوحيدة.

بضع كلمات عن عمر ملفات تعريف الارتباط

الأهم من ذلك ، أنك قد تكسب عمولة حتى لو ترك جمهورك صفحة مقصودة دون إجراء عملية شراء. عادةً ما يكون للبرامج التابعة طول معين لملف تعريف الارتباط - وهي معلمة تحدد تاريخ انتهاء صلاحية العلاقة بين المستخدم والشريك التابع.

معظم البرامج لها عمر ملفات تعريف الارتباط بين 30 و 90 يومًا. هذا يعني أنه إذا قام شخص سبق له التفاعل مع الرابط التابع الخاص بك بزيارة موقع البائع وقام بعملية شراء قبل انتهاء مدة صلاحية ملف تعريف الارتباط ، فإنك لا تزال تكسب عمولة.

الاعتبارات والقيود القانونية للمسوقين بالعمولة

إذا قررت أن تصبح مسوقًا تابعًا ، فيجب أن تضع في اعتبارك القيود والقواعد التي يجب عليك اتباعها.

1. الإفصاح أمر لا بد منه.

في أي وقت وفي أي مكان تضيف فيه الروابط التابعة الخاصة بك ، يجب الكشف بوضوح عن اتصالك بالتاجر. خلاف ذلك ، فإنك تنتهك قواعد FTC وتصبح خاضعًا لإجراءات إنفاذ القانون.

2. مراعاة الشروط والأحكام الخاصة بالتجار.

بينما تضع FTC معايير عالمية للجميع ، يضع كل تاجر أيضًا قواعده الخاصة للشركات التابعة له. فيما يلي العوامل الرئيسية التي يجب الانتباه إليها عند التفكير في شراكة مع تاجر:

• ما هي قيودهم على طرق الترويج؟ غالبًا ما يحدث أن التاجر لا يسمح باستراتيجيات ترويج معينة ، مثل الإعلانات المدفوعة أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• ما هي الإرشادات الخاصة بالمحتوى الذي ستستخدمه للترويج للروابط الخاصة بهم؟ هل يجب أن تتوافق الأصول المستخدمة في حملاتك الترويجية مع تصميم علامتها التجارية؟
• ما هو الحد الأدنى لمبلغ التعويضات ومتى سيتم الدفع لك؟
• ما هي طرق الدفع؟

كم من المال يمكنك كسبه كمسوق بالعمولة؟

لا يمكن أن يكون التسويق بالعمولة عملاً جانبياً فحسب ، بل يمكن أن يكون أيضًا مشروعًا بدوام كامل يسمح لك بكسب لقمة العيش. وفقًا لنتائج استطلاع Affise ، يكسب 18.8٪ فقط من المسوقين التابعين أقل من 20.000 دولار سنويًا. يكسب غالبية المستطلعين من 21.000 دولار إلى 2 مليون دولار في السنة.

يعتمد مبلغ المال الذي يمكنك كسبه كمسوق بالعمولة على مقدار الوقت الذي تخصصه للمشروع وعلى خبرتك التسويقية. إذا لم يكن لديك أي خبرة ، فمن الأفضل اكتسابها أولاً. خلاف ذلك ، بدلاً من بناء تدفق دخل سلبي ، فإنك تخاطر بخسارة الأموال التي لديك.

كيف تصبح مسوقًا بالعمولة في 5 خطوات

لبدء رحلتك كمسوق تابع ، عليك القيام ببعض الاستعدادات. يتطلب الأمر تحديد مكان مناسب ، واتخاذ قرار بشأن الاستضافة لموقع الويب الخاص بك ، والتفكير فيما إذا كنت تريد العمل مباشرة مع البائعين أم لا ، واختيار البرامج المناسبة ، وإنشاء المحتوى ، واستكشاف قنوات الترويج. وهذه فقط البداية.

لكن دعونا لا نستعجل الأمور. خطوة بخطوة ، سنوجهك خلال عملية أن تصبح مسوقًا تابعًا له دخل ثابت.

الخطوة 1: اختر مكانًا مناسبًا

أولا ، فكر في خبرتك. ماذا كنت تفعل من أجل لقمة العيش؟ ما هو شغفك؟ هل يمكنك استخدام تجربتك لبناء موقع الويب الخاص بك عليه؟

يصر كريس تويتن ، الرئيس التنفيذي للتسويق في GrowSurf ، على أن يكون حقًا في الموضوع المختار أمرًا ضروريًا لأي جهة تسويق ناجحة: "يتوقف نجاح التسويق بالعمولة على المدى الطويل على امتلاك شغف كافٍ لمكانة معينة لإنتاج محتوى لها إلى أجل غير مسمى. في كثير من الأحيان ، أرى الأشخاص يدخلون في مكانة محددة فقط من أجل هوامش الربح المحتملة وفجوة السوق ، لكنهم ينفدون بسرعة لأنه ليس مكانًا يهتمون به حقًا. لست بحاجة إلى التمسك بأسلحتك فقط ، ولكن كان لدي وقت أكثر سلاسة في ضخ المحتوى للمسوقين بالعمولة الذي يتماشى مع اهتماماتي الشخصية والمهنية ".

قم بعمل قائمة بالمنافذ التي قد تكون مهتمًا بها ، ثم قم بإجراء بعض الأبحاث التنافسية. ابحث عن المحتوى ذي الصلة واطلع على تصنيف مواقع الويب في الصفحة الأولى من نتائج البحث.

يمكنك استخدام نسخة مجانية من أي أداة لتحسين محركات البحث لإجراء تحليل أساسي لكل موقع. ما عليك سوى إدخال اسم موقع الويب في شريط البحث ، وستتلقى البيانات المتعلقة بحركة المرور العضوية المقدرة ، ونقاط السلطة (المعروفة أيضًا باسم تصنيف المجال أو سلطة المجال) ، وعدد من الروابط التي تشير إلى هذا الموقع. هذه هي الأرقام الثلاثة الرئيسية التي تحتاجها لفهم من ستتنافس معه.

على الرغم من أن الأداة تعرض بيانات تقريبية فقط ، إلا أن هذا يكفي لمعرفة ما إذا كان من المنطقي محاولة التنافس مع القادة المتخصصين أم لا.

فقط ألق نظرة على المثال أدناه. إذا قمت بتحليل مواقع الويب التي تحتل مرتبة عالية في "كيفية إزالة الحشرات" ، فسترى أن معظمها حصل على درجة سلطة من 30 إلى 40 وليس الكثير من الروابط. هذا يعني أنه لن يتطلب الأمر الكثير من الجهد لوصول لاعب جديد إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث في غضون شهر أو شهرين.

ومع ذلك ، إذا قمت بالبحث عن مواقع في مجال التسويق ، فليس من المستغرب أن 90٪ من مواقع الويب الأعلى تصنيفًا لها تصنيف مجال يبلغ 50 أو أعلى.

بعد أن تقوم بتحليل المنافسة في جميع المجالات التي أبديت اهتمامًا بها ، ستقوم بتضييق نطاق قائمتك بشكل كبير. نوصيك بالتركيز على المكانة التي تتمتع بتوازن مثالي بين أحجام البحث اللائقة والمنافسة المعتدلة. الخطوة 2: فكر فيما إذا كنت ستنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت أم لا تنتظر ، أليس هذا ضروريًا؟ لا على الاطلاق.

أخبرنا دومينيك كينت ، استراتيجي المحتوى المستقل ومستشار التسويق ، عن تجربته في تحقيق الدخل من خلال المدونات المنشورة على موقع Medium: "لقد ربحت 5،641 دولارًا من خلال روابط التسويق التابعة في أربع منشورات مدونة على حسابي على Medium في عام 2020.

لدي روابط تابعة أخرى منتشرة عبر منشورات مدونة أخرى ، لكنني قررت استخدام Medium للاستفادة من سلطة المجال العالية. باستخدام السلطة العالية لـ Medium ، اختصرت الحاجة إلى أنشطة تحسين محركات البحث المختلفة. كانت منشورات مدونتي على الصفحة الأولى من Google بجهد ضئيل للغاية.

يضمن استخدام Medium أيضًا أن أرباح الشركات التابعة كانت ربحًا بنسبة 100٪ (وقت أقل لكتابة أربع منشورات مدونة من 1000 كلمة). لم تكن هناك مصاريف للترويج للمحتوى أو رسوم موقع الويب. "

ومع ذلك ، فإن الطريقة لها عيوبها. بعد مرور عام ، تعلم دومينيك درسًا قيمًا:

"بعد عام من أرباح الشركات التابعة المنتظمة من خلال حسابي على Medium ، رأيت مبيعاتي الشهرية تتدهور لأن منشورات مدونتي لم تعد موجودة على الصفحة الأولى من Google.

في الواقع ، تم إصابة جميع مشاركاتي على Medium (حوالي 150). بعد الكثير من التحليل وتحديث المحتوى ، اكتشفت أن موقع ميديوم بأكمله قد تعرض للضرب. ليس من الواضح ما هي المشكلة في Medium لكنني لست وحدي في العثور على آلاف مرات مشاهدة الصفحة تختفي بين عشية وضحاها.

لقد قمت منذ ذلك الحين بنقل منشورات المدونة التابعة الخاصة بي إلى موقع الويب الخاص بي حيث يجب أن أقوم الآن ببناء سلطة متخصصة من البداية. لقد استمتعت بأرباح شبه مجانية لمدة عام ولكن يجب الآن أن أبذل جهدًا لبناء موقع يصنف منتجاتي المحددة التابعة ".

يقول دومينيك إن امتلاك المحتوى الخاص بك أمر بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في بناء تدفق دخل سلبي ثابت. ومع ذلك ، قد يكون البدء على منصة ، مثل Medium ، حلاً رائعًا للمسوقين الراغبين في لمس المياه.

الخطوة 3: ابحث عن برنامج التسويق بالعمولة

يمكنك إما الاشتراك في شبكة تابعة تجمع جميع البرامج التابعة الأكثر شيوعًا أو الشراكة مع البائعين مباشرةً. الخيار الأول هو الأفضل إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على توسيع نطاق حملاتك بسهولة والترويج لمنتجات متعددة في وقت واحد.

لقد قمنا بالفعل بإدراج أكثر الشبكات التابعة شهرة في وقت سابق ، ولكن إليك بعض الأنظمة الأساسية الأخرى لإضافتها إلى القائمة:

• مشاركة
• أمازون أسوشييتس
• كليكبانك
• العروض المرنة

دورة فيديو عند الطلب حول الإعلانات الأصلية

عزز عائد النفقات الإعلانية باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى. سجل الآن بخصمنا المحدود 30٪.

معاينة

الخطوة 4: تحليل السوق ... مرة أخرى

قبل البدء في إنشاء حملات ترويجية ، تحتاج إلى معرفة من يجب أن يستأنف المحتوى الخاص بك. أفضل طريقة للعثور على جمهورك المستهدف هي البحث عن مواقع البائعين ومنافسيهم.

ابحث في صفحاتهم المقصودة ومحتوى المدونة وحاول الإجابة على الأسئلة التالية:

• ما الموضوعات التي يغطونها؟
• مع من يتحدثون؟
• ما هو مستوى الخبرة التي يمتلكها هؤلاء الأشخاص؟
• ما هي المسميات الوظيفية؟
• ما نوع المعلومات التي يحتاجها هؤلاء الأشخاص؟
• ما هي القنوات التي يستخدمها البائعون ومنافسوهم للترويج لمنتجاتهم؟

عندما تتم الإجابة على هذه الأسئلة ، سيكون لديك فكرة أفضل عن اهتمامات واحتياجات جمهورك ، وهو أمر ضروري لإنشاء محتوى يبيع (راجع الخطوة 5).

الخطوة 5: قم بإنشاء محتوى يريده جمهورك المستهدف

بالطبع ، لن تكسب المال بدون محتوى عالي الجودة. لجذب الجمهور المناسب ودفع هؤلاء الأشخاص إلى اتخاذ قرار الشراء ، استخدم تنسيقات محتوى مختلفة ستساعدهم في مراحل مختلفة من رحلة المشتري. يجب أن تتضمن إستراتيجية المحتوى الخاصة بك إنشاء البرامج التعليمية ومراجعات المنتجات والقوائم وأدلة الفيديو والمزيد.

يقترح Gaurav Sharma ، المسوق ذو الخبرة ومستشار التسويق الرقمي ، استخدام نموذج LIFT لإنشاء محتوى يحول: "نموذج LIFT الذي يركز على ستة عوامل رئيسية - الوضوح والقيمة والقلق والإلحاح والإلهاء والملاءمة.

وفقًا لذلك ، يلبي المحتوى الرائع نية المستخدم (الملاءمة) ويحل مشكلات المستخدمين (القلق). كما أنه يحفز القراء على اتخاذ إجراء (الاستعجال) ويقدم لهم نصائح قابلة للتنفيذ (قيمة). أخيرًا ، تمت صياغته بوضوح (الوضوح) وله أجندة من نقطة واحدة (إلهاء).

على الرغم من استخدام نموذج LIFT في الغالب لإنشاء محتوى موقع الويب ، إلا أنه يمكن تطبيقه على أنواع المحتوى الأخرى لتعزيز التحويل وعائد الاستثمار ".

من المهم أن تتناسب روابطك بشكل طبيعي مع المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، إليك كيفية إدراج House Beautiful ، وهي مجلة تزيين داخلية ، روابط تابعة في المحتوى.

بدلاً من الترويج بقوة للمنتجات التي يريدون بيعها ، يضيفون روابط تابعة إلى جانب روابط لمنتجات لا علاقة لهم بها. هذا يبني الثقة مع قرائهم ويزيد من فرص التحويلات.

الخطوة 6: اختر القنوات للترويج

إذا لم تكن لديك خبرة أو كانت لديك خبرة قليلة في الترويج للمنتجات أو الخدمات بمساعدة موقع الويب الخاص بك أو الأنظمة الأساسية الأخرى ، فمن الأفضل أن تلقي نظرة على قائمة الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي تعرّف المسوقين بالعمولة على طرق الترويج المختلفة.

... إذا كانت لديك بعض الخبرة في التسويق الرقمي ، فإننا لا نزال نوصيك بأخذ دورة أو دورتين من القائمة لتحسين المهارات واكتشاف الاستراتيجيات التي لم يتمكن منافسوك من إتقانها بعد.

عندما تكون على ما يرام ، حدد قناتين أو ثلاث قنوات تسويقية ستستخدمها لتوزيع روابطك. عادةً ما يركز المسوقون التابعون على البحث العضوي والعديد من القنوات الإعلانية المدفوعة.

فيما يلي القائمة النهائية لأنشطة التسويق التي أثبتت فعاليتها للشركات التابعة.

SEO

يعد تحسين محرك البحث أمرًا ضروريًا للمسوقين الراغبين في الفوز بأعلى التصنيفات على Google. لجعل المحتوى الخاص بك مرتبة في الصفحة الأولى من نتائج البحث ، تحتاج إلى بذل جهود متسقة لإنشاء صفحات مقصودة ومقالات سهلة الاستخدام وغنية بالكلمات الرئيسية الصحيحة ، وإنشاء الروابط ، وتحديث المحتوى الأكثر أهمية الخاص بك بانتظام.

إعلانات الفيسبوك

قد يستغرق الأمر بضعة أشهر قبل أن يبدأ المحتوى الخاص بك في الترتيب بشكل جيد. لذلك ، فإن إضافة قناة ترويج مدفوعة إلى مزيجك التسويقي هي الطريقة الوحيدة لبدء جني الأموال بسرعة.

يعد الإعلان على Facebook أحد أكثر الأساليب شيوعًا بين المسوقين بالعمولة الذين لديهم ميزانية. لهذا السبب لا نوصي بأن تتسرع في ذلك. المنافسة عالية جدًا لدرجة أنك ستحتاج إلى المخاطرة وزيادة تكلفة النقرات فوق المستوى المتوسط ​​، الأمر الذي قد يفشل في الدفع.

دورة فيديو عند الطلب حول الإعلانات الأصلية

عزز عائد النفقات الإعلانية باستخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى. سجل الآن بخصمنا المحدود 30٪.

معاينة

الإعلان الأصلي

تتضمن الطريقة تشغيل الإعلانات عبر مواقع الناشرين عبر الإنترنت بمساعدة نظام إعلان أصلي ، مثل Taboola أو Outbrain أو MGID أو أي نظام آخر.

تحظى MGID بشعبية خاصة بين المسوقين بالعمولة بسبب انخفاض تكلفة النقرة ومديري الحسابات المتجاوبين.

التكاليف المنخفضة ليست الميزة الوحيدة للإعلان المحلي على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة. ليس هناك أيضًا خطر من حظر حسابك الإعلاني دون سبب. طالما أنك تتبع قواعد النظام الأساسي الذي تم اختياره ، فستتم مراجعة إعلاناتك يدويًا والموافقة عليها من قبل فريق مراجعة المحتوى.

سجل في الدورة التدريبية عند الطلب حول الإعلانات المحلية لتكون أول من يصل إلى المحتوى الحصري عند إطلاقه.

إعلانات جوجل

مثل إعلانات Facebook ، تواجه إعلانات البحث المدفوعة تحدياتها الخاصة. تحظر Google أيضًا استخدام الصفحات الوسيطة. هذا يعني أنك ستحتاج إلى إنشاء صفحات هبوط أصلية تابعة تقدم محتوى قيمًا بمفردها ، دون مجرد إرسال الزوار من صفحة إلى أخرى (كما يفعل المسوقون التابعون غالبًا).

يجب عليك أيضًا إلقاء نظرة على سياسات التاجر قبل بدء حملة إعلانية لأن بعض التجار لا يسمحون لشركائهم المحالين بالترويج للروابط التابعة مع إعلانات Google أو أي نوع آخر من الإعلانات.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

تسمح لك قوائم البريد الإلكتروني بالوصول إلى جمهورك مباشرة. يمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك لجذب عملاء محتملين قد يكونون مهتمين بمنتجاتك ولكنهم غير مستعدين للشراء بعد. يمنحك وجود عناوين البريد الإلكتروني لهؤلاء الأشخاص في قائمتك فرصة أخرى لوضع المحتوى الخاص بك أمام أعينهم واستعادته مرة أخرى.

تشمل التقنيات الأخرى الأقل شيوعًا ولكنها فعالة ما يلي:

• يوتيوب التسويق
• التسويق عبر الانستغرام
• ينكدين التسويق
• تسويق Quora
• نشر مقالات على ميديوم

الخطوة 7: التصرف

في حين أنه قد يبدو بسيطًا مثل توزيع الروابط التابعة وانتظارها لتكوين ثروة لك ، فإن التسويق بالعمولة هو استراتيجية معقدة تتطلب جهدًا متسقًا ومعرفة صناعية. قد يكون الأمر صعبًا بشكل خاص إذا كان لديك جمهور أقل أو إذا كنت تبدأ من الصفر. أفضل طريقة لبدء حياتك المهنية كمسوق تابع هي أن تكون مستعدًا دائمًا للتعلم ، وإنشاء محتوى عالي الجودة ، والترويج له بأفضل ما لديك.