على مدى السنوات القليلة الماضية ، أصبح من الصعب نوعًا ما على العلامات التجارية جذب الانتباه على الإنترنت. لكن قبل أن تقفز إلى أي استنتاجات ، نحتاج منك أن تحتفظ بخيولك. نظرًا لأن الكثير من الأشياء تحدث في وقت واحد على الإنترنت - لا ننسى حقيقة أن جيل الألفية وجيل Z لهما مدى اهتمام خاص بالسمكة الذهبية ، يتعين على العلامات التجارية حقًا أن تكافح حتى يتم ملاحظتها !

وفي الوقت نفسه ، أصبح العملاء متشككين ، حيث يتأثرون بسهولة بالمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم موطئ قدم في هذه الصناعة. من ناحية أخرى ، بدأت العلامات التجارية تدرك أهمية التسويق المؤثر في ابتكار استراتيجياتها مؤخرًا.

لا تستثمر الشركات الكثير من الوقت والمال فقط في توسيع نطاق عملياتها التسويقية ، ولكن نظرًا للأهمية العامة للتسويق المؤثر ، يجب استكشاف المفهوم للحصول على فكرة عما تحتاج إلى القيام به بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ناشئ.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على أهمية التسويق المؤثر مع التركيز على سبب احتمالية كونه يحمل قيمة لعملك في عام 2022 .

واصل القراءة…

جدول المحتويات

التسويق المؤثر هو قطاع تسويق يتضمن التعاون بين شركة واحدة ومؤثر ذو صلة لتعزيز العمل نحو علاقة متبادلة المنفعة. تستلزم هذه العلاقة شهرة العلامة التجارية للشركة ، بينما يحصل المؤثر على أموال مقابل تأييد منتجات الشركة المذكورة عبر ملفه الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي.

الآن ، إليك سؤال مثير للاهتمام: هل المشاهير مؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي؟

بطريقة ما ، نعم ، هم كذلك ، لكن المؤثرين ، من ناحية أخرى ، يتشاركون علاقة قوية مع مجتمعات المعجبين بهم. أيضًا ، عندما نتحدث عن جمهور مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ، يكون الأمر محددًا جدًا.

على سبيل المثال ، لدى Marques Brownlee عدد كبير من المتابعين الذين يحبون المنتجات التقنية. لهذا السبب ، اشترك هؤلاء المتابعون في صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بـ Marques للحصول على أحدث مراجعات المنتجات التقنية والبقاء على اتصال مع كل ما يحدث في مجتمع التكنولوجيا.

وبالمثل ، يتمتع المؤثرون بمعرفة متعمقة حول مواضيع معينة ، مما يمنحهم نفوذاً على المشاهير.

اعتمادًا على استراتيجية المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، يمكنك العمل مع المؤثرين لإنشاء محتوى جذاب ، وتوسيع نطاق علامتك التجارية ، والحصول على جزء كبير من عائد الاستثمار من حيث التحويلات القوية. النقطة المهمة هي أنه عندما يتعلق الأمر بأهمية التسويق المؤثر وكل ما يتعلق به ، فهناك الكثير من الطرق لتوسيع نطاق وصولك عبر مجتمعات مختلفة عبر الإنترنت.

فقط لإعطائك فكرة عن أهمية التسويق المؤثر ، أجرت Google استطلاعًا في عام 2018. أفاد عملاق التكنولوجيا أن هناك أكثر من 60.000 عملية بحث عن مصطلح: "التسويق المؤثر".

في هذه الدراسة ، أفاد خبراء Google أيضًا أن 92 ٪ من المستجيبين يأخذون رأي المؤثر في الاعتبار قبل شراء أي منتجات.

هذه الإحصائيات هي مؤشر قوي على الأهمية الإجمالية للتسويق المؤثر ، ولماذا تستثمر الشركات بكثافة في هذا الشكل الخاص من استراتيجية التسويق.

إذا كنت لا تزال غير مقتنع بأهمية التسويق المؤثر ، فلنلقِ نظرة على بعض الحالات الشاذة الأخيرة التي تسببت في حدوث تحول هائل في مجتمعات الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

منذ حدوث الوباء في عام 2020 ، دخلت العديد من الشركات في أزمة. كان المؤثرون أيضًا عرضة لمثل هذه التغييرات ، لكنهم حولوا تركيزهم إلى تكتيكات التسويق عبر الإنترنت. نتيجة لذلك ، لم يتنقل العديد من المسوقين المؤثرين فقط من خلال وضع Covid ولكن أيضًا مكنوا الشركات الأخرى من الاستمرار دون أي تراجع كبير.

في عالم ما بعد كوفيد ، إليك بعض الطرق التي ساعدت خبراء التسويق المؤثرين على دفع العلامات التجارية والشركات والشركات المختلفة. هذه الأسباب هي بالضبط سبب اكتساب أهمية التسويق المؤثر الكثير من النفوذ على مدار العامين الماضيين.

1. البث المباشر للاستمرار وتحقيق تفاعل عالي

نظرًا لإغلاق معظم الصناعات أثناء حالة الوباء ، كانت هناك زيادة في عدد الأشخاص الذين يستخدمون صفحات وسائل التواصل الاجتماعي و YouTube والمنصات الأخرى - لدرجة أن 45 ٪ من المستخدمين كانوا يشاركون في الحصول على تحديثات من قنوات مؤثرة مختلفة طوال اليوم العادي.

لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تلاحظ العلامات التجارية حدوث تحول في سلوك المستخدم العادي. عززت الشركات المختلفة جهودها التعاونية للتواصل مع المؤثرين لاكتساب النفوذ على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

2. المستهلكون أذكى مما نعتقد!

نظرًا لموقف Covid-19 ، كان لدى المستهلكين مزيد من الوقت للبحث الشامل عن المنتجات المختلفة من خلال صفحات وسائل التواصل الاجتماعي ومراجعات المؤثرين ومنشورات المدونات. أصبح الناس أكثر ذكاءً تجاه التنصل من الشركات التي تبدو مشبوهة أو لم تحصل على الكثير من الجذب الإيجابي من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

من ناحية أخرى ، كان على الشركات تحسين لعبتها التعاونية مع المؤثرين البارزين على وسائل التواصل الاجتماعي لتوصيل رسالة العلامة التجارية. لم يعد الاعتماد على إضافة تحديثات لصفحات الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي أو ملف الأخبار خيارًا لأن العملاء كانوا يبحثون عن آراء "رواة القصص" الأصلية للبدء في شراء الأشياء.

3. أصبحت التجارة الإلكترونية أكثر من شيء من التجارة الاجتماعية أثناء الإغلاق

التجارة الاجتماعية هي تحول لتجربتك النموذجية للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت.

كانت الشركات ذكية بما يكفي لإدراك أهمية التسويق المؤثر ، وكيفية تحويل حركة المرور من خلال مكونات التجارة الاجتماعية. بشكل واضح ، مكنت وظيفة التجارة الاجتماعية المستخدمين من شراء الأشياء مباشرة من صفحات العلامات التجارية على Instagram والعكس صحيح.

نتيجة لذلك ، لم تتغير تجارب العملاء فحسب ، بل أدت أيضًا إلى إدراك الشركات عبر الإنترنت لأهمية التسويق المؤثر من منظور المشتري. من خلال التكامل الذكي لنظام التجارة الاجتماعية ، يمكن للمستخدم العادي عبر الإنترنت شراء المنتج مباشرةً دون التبديل إلى شريط بحث Google للبحث عن صفحة الويب الرسمية للعلامة التجارية.

في المستقبل القريب ، نتوقع أن تسود تجارة وسائل التواصل الاجتماعي وتتوسع لفترة طويلة بعد أزمة Covid-19.

4. بصفتك صاحب عمل ، فمن الأفضل بكثير التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي

إضافة إلى فكرة أهمية التسويق المؤثر ، من الأفضل التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي.

تريد أن تعرف لماذا؟

خلال الأسابيع القليلة الماضية ، كتبنا منشورات متعمقة مختلفة حول فوائد العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي.

يجب عليك التحقق من هذه المقالات:

• المؤثرات الكلية مقابل المؤثرات الصغيرة: أيهما أكثر أهمية؟
• من هم مؤثرو النانو ولماذا يجب أن تعمل معهم؟

باختصار ، الأمر كله يتعلق بالخدمات المصرفية على معدلات المشاركة المتزايدة لأصحاب النفوذ الجزئي. على الرغم من أن أصحاب النفوذ الضخم لديهم ملايين المتابعين ، إلا أن أصحاب النفوذ الجزئي يتباهون بتحويلات مضمونة تصل إلى 4٪ . يستفيد المؤثرون الضخمون بشكل كامل من عامل الأصالة الخاص بهم ، ولكن بصفتك مالكًا جديدًا للأعمال ، فإن العمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على نطاق صغير أفضل بكثير.

إذا كنت صاحب علامة تجارية جديدة ، أو صاحب شركة صغيرة تفكر في أهمية التسويق المؤثر في عام 2021 ، فإليك بعض أهم الأسباب لك:

1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

كل ذلك بفضل عامل الوصول الهائل ، فإن المسوقين المؤثرين لديهم الجرأة لزيادة ظهور العلامة التجارية في غضون فترة قصيرة جدًا. خاصةً أولئك المؤثرين ، الذين لديهم سجل حافل في التوصية بالمنتجات دون أي تحيز ، يؤيدون شيئًا ما ، يلاحظه الناس على الفور.

علاوة على ذلك ، عندما تأتي المصادقات من المؤثرين الموثوق بهم ، فإن الناس يأخذون تلك التوصيات على أنها أصلية. ومع ذلك ، يجب أن يكون المؤثر مقنعًا حقًا حيث يمكن للمشترين اكتشاف الزغب بسرعة كبيرة هذه الأيام.

من ناحية أخرى ، سيمكنك التعاون مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي من تجاوز الضوضاء والحصول على المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. سيتم تحويل جزء كبير من حركة المرور هذه ، ولكن من منظور الاحتفاظ طويل الأجل ، ركز على استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني على الجانب.

قم ببناء علاقة مع جميع العملاء الجدد القادمين ، وسترى النتائج الإيجابية لأهمية التسويق المؤثر عشرة أضعاف.

2. الاستهداف المركز بالليزر

يعد التعاون مع المؤثرين أفضل بكثير من تشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. نظرًا لأن المؤثرين لديهم جماهير خاصة بمختلف المجالات والبلدان والتركيبة السكانية ، يمكنك الحصول على نتائج أفضل بهذه الطريقة.

بطريقة ما ، تم بالفعل العمل الجاد المطلوب لاستبعاد جمهور مستهدف من قبل المؤثرين عبر الإنترنت. ما عليك سوى التواصل مع "المؤثر المناسب على وسائل التواصل الاجتماعي" لدفع الأمور وتحريك الأمور.

إذا كنت تبيع ملابس ، فتواصل مع المؤثرين من مجال الملابس. إذا كنت قد أطلقت مؤخرًا منتجًا جديدًا للمكياج ، فهذا هو الوقت المناسب للتعاون مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي من صناعة الأزياء والمكياج ؛ هكذا وهكذا دواليك.

في عام 2017 ، ورد أن جوليا سارينانا ، مدوّنة الموضة ، قد اتصلت بها 'H & M' من أجل التعاون لإطلاق كتالوج الشركة الجديد.

3. استراتيجية المحتوى التي تعمل

ينتج عن العمل مع المؤثرين إنشاء محتوى جذاب للمتابعين على جانبي المعادلة - أي أنت ، بصفتك مالكًا للعلامة التجارية ، والمؤثر أيضًا.

نسميها استراتيجية المحتوى المتجدد. شيء أكثر إبداعًا واستهدافًا لجذب الأشخاص في مكانة معينة. يشبه محتوى المؤثرين نفحة من الهواء النقي وسط المحتوى الترويجي القديم المعتاد الممل الذي تصدره العديد من العلامات التجارية من وقت لآخر.

أيضًا ، عندما تعمل مع مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ، لا تضغط عليهم لإنشاء استراتيجية محتوى تتوافق بنسبة 100٪ مع استراتيجيتك. المؤثرون المخضرمون هم أكثر إبداعًا ؛ لقد كانوا في اللعبة لفترة طويلة ، وهم يعرفون ما يفعلونه. يعد تقييد المؤثر على نص مبيعات قدمه لك شخص من شركتك دليلًا جيدًا مثل أي دليل آخر.

تستخدم العلامات التجارية استراتيجيات محتوى مختلفة للتأثير على قرارات الشراء لدى الأشخاص. ونتيجة لذلك ، فإنه يحقق تحويلات أفضل لهذه الشركات. أجرى خبراء الفيديو العام مؤخرًا دراسة استقصائية ، حيث قال 30٪ من المستطلعين إنهم يعتقدون أن المؤثرين هم أكثر المصادر الموثوقة لتوصيات التسوق.

وفقًا للخبراء ، يمكن للتسويق المؤثر تقديم عائد استثمار أعلى ( * يصل إلى 11٪ ) مقارنة باستراتيجيات التسويق التقليدية.

ومع ذلك ، لا يمكننا إنكار أن هذه النسبة المئوية الأعلى لعائد الاستثمار ستطابق أو تناسب نموذج عملك. هناك الكثير من القيود المختلفة التي يجب تحليلها من قبل فريق من المحترفين قبل متابعة أي استراتيجية تسويقية في عام 2021.

نوصي بالتشاور مع متخصصي التسويق عبر المؤثرين التابعين لـ Top Agency لتقييم متطلبات عملك وآفاق قابلية التوسع. من الأفضل دائمًا الحصول على مدخلات من خبير في الموضوع قبل الإصابة بالعمى!

حظ سعيد.