Son birkaç yılda markaların internette dikkat çekmesi biraz zorlaştı. Ama herhangi bir sonuca varmadan önce, atlarınızı tutmanız gerekiyor. İnternette aynı anda pek çok şey olduğu için – Y kuşağının ve Z kuşağının bir Japon Balığı kadar dikkat süresine sahip olduğu gerçeğini unutmamak gerekir, markalar gerçekten fark edilmek için mücadele etmek zorundadır !

Bu arada müşteriler, sektörde bir yeri olan sosyal medya etkileyicilerinden kolayca etkilendikleri için şüpheci hale geldi. Markalar ise son zamanlarda stratejilerini yenilemek için influencer pazarlamanın önemini fark etmeye başladılar.

Şirketler yalnızca pazarlama operasyonlarını ölçeklendirmek için çok fazla zaman ve para yatırmakla kalmıyor, aynı zamanda etkileyici pazarlamanın genel önemi göz önüne alındığında, yeni başlayan bir işletme sahibi olarak ne yapmanız gerektiğine dair bir fikir edinmek için kavramın araştırılması gerekiyor.

Bu yazıda, 2022'de işletmeniz için neden potansiyel olarak değer taşıdığına vurgu yaparak, etkileyici pazarlamanın önemine bir göz atacağız.

Okumaya devam etmek…

İçindekiler

Etkileyici pazarlama, karşılıklı olarak yararlı bir ilişkiye yönelik çalışmaları teşvik etmek için bir şirket ile ilgili bir etkileyici arasındaki işbirliğini içeren bir pazarlama dikeyidir. Bu ilişki, şirket için marka popülaritesini gerektirirken, etkileyici, söz konusu şirketin ürünlerini sosyal medya profili aracılığıyla onaylaması için ödeme alır.

Şimdi, burada ilginç bir soru var: ünlüler sosyal medya fenomenleri mi?

Bir bakıma evet, öyleler, ancak diğer yandan etkileyiciler, hayran topluluklarıyla güçlü bir uyum paylaşıyor. Ayrıca, bir sosyal medya fenomeninin hedef kitlesinden bahsettiğimizde, bu çok özeldir.

Örneğin, Marques Brownlee'nin teknoloji ürünlerini seven bir tekne dolusu takipçisi var. Bu nedenle, bu takipçiler, en son teknoloji ürün incelemelerini almak ve teknoloji topluluğunda olup bitenlerden haberdar olmak için Marques'in sosyal medya sayfalarına abone oldular.

Benzer şekilde, etkileyiciler belirli konular hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir ve bu da onlara ünlüler üzerinde koz sağlar.

Sosyal medya etkileyici stratejinize bağlı olarak, ilgi çekici içerik oluşturmak, markanızı ölçeklendirmek ve sağlam dönüşümler açısından büyük bir yatırım getirisi elde etmek için etkileyicilerle birlikte çalışabilirsiniz. Mesele şu ki, konu etkileyici pazarlamanın önemine geldiğinde ve her şey bu olduğunda, erişiminizi farklı çevrimiçi topluluklar arasında genişletmenin tonlarca yolu vardır.

Etkileyici pazarlamanın önemi hakkında size bir fikir vermek için Google, 2018'de bir anket yaptı. Teknoloji devi, "etkileyici pazarlama" terimi için 60.000'den fazla arama yapıldığını bildirdi.

Bu çalışmada, Google uzmanları ayrıca, ankete katılanların %92'sinin herhangi bir ürün satın almadan önce bir influencer'ın fikrini dikkate aldığını bildirdi.

Bu tür istatistikler, etkileyici pazarlamanın genel öneminin ve şirketlerin neden bu özel pazarlama stratejisine yoğun yatırım yaptığını gösteren güçlü bir göstergedir.

Etkileyici pazarlamanın önemine hala ikna olmadıysanız, çevrimiçi iş topluluklarında büyük bir değişime neden olan bazı son anomalilere bir göz atalım.

Pandemi 2020'de başladığından beri birçok işletme krize girdi. Etkileyenler de bu tür değişikliklere eğilimliydi, ancak odaklarını kapsamlı çevrimiçi pazarlama taktiklerine kaydırdılar. Sonuç olarak, birçok etkileyici pazarlamacı yalnızca Covid durumunda gezinmekle kalmadı, aynı zamanda diğer işletmelerin herhangi bir büyük düşüş yaşamadan ayakta kalmasını sağladı.

Covid sonrası bir dünyada, etkileyici pazarlama uzmanlarının markaları, işletmeleri ve farklı şirketleri harekete geçirmesine yardımcı olan birkaç yol var. Bu nedenler, etkileyici pazarlamanın öneminin son iki yılda bu kadar çok kaldıraç kazanmasının tam olarak nedenidir.

1. Devam Etmek ve Yüksek Etkileşim Oluşturmak için Canlı Akış

Pandemi durumu sırasında endüstrilerin çoğu kapandığından, sosyal medya sayfalarını, YouTube'u ve diğer platformları kullananların sayısında bir artış oldu – öyle ki , kullanıcıların %45'inin farklı etkileyici kanallardan güncellemeler almakla meşgul olduğu bildirildi . normal bir gün boyunca.

Markaların ortalama kullanıcı davranışındaki değişimi fark etmesi çok uzun sürmedi. Farklı şirketler, kendi sosyal medya sayfalarında avantaj elde etmek için etkileyicilerle iletişim kurmak için işbirliği çabalarını artırdı.

2. Tüketiciler Sandığımızdan Daha Akıllı!

Covid-19 durumu nedeniyle, tüketicilerin sosyal medya sayfaları, influencer incelemeleri ve blog gönderileri aracılığıyla farklı ürünleri kapsamlı bir şekilde araştırmak için daha fazla zamanı oldu. İnsanlar, gölgeli görünen veya sosyal medya etkileyicilerinden çok fazla olumlu ilgi görmeyen şirketleri reddetme konusunda daha bilgili hale geldi.

Öte yandan şirketler, marka mesajını iletmek için yüksek profilli sosyal medya etkileyicileriyle işbirliği oyunlarını güçlendirmek zorunda kaldılar. Şirketin sosyal medya sayfalarına veya haber akışına güncelleme eklemeye güvenmek artık bir seçenek değildi çünkü müşteriler bir şeyler satın almaya başlamak için gerçek "hikaye anlatıcılarının" fikirlerini arıyorlardı.

3. E-Ticaret, Karantina Sırasında Daha Çok Bir Sosyal Ticaret Şeyi Haline Geldi

Sosyal ticaret, tipik çevrimiçi e-ticaret deneyiminizin başkalaşımıdır.

Şirketler, etkileyici pazarlamanın önemini ve trafiği sosyal ticaret eklentileri aracılığıyla nasıl dönüştüreceklerini anlayacak kadar akıllıydı. Açıkçası, sosyal ticaret işlevi, kullanıcıların doğrudan Instagram'daki marka sayfalarından ürün satın almalarını ve bunun tersini sağladı.

Sonuç olarak, müşteri deneyimleri sadece değişmekle kalmadı, aynı zamanda çevrimiçi işletmelerin bir alıcının bakış açısından etkileyici pazarlamanın önemini fark etmelerine neden oldu. Sosyal ticaret sisteminin akıllı entegrasyonu ile ortalama çevrimiçi kullanıcınız, bir markanın resmi web sayfasına bakmak için Google Arama çubuğuna geçmeden ürünü doğrudan satın alabilir.

Yakın gelecekte, sosyal medya ticaretinin Covid-19 krizinden çok sonra hakim olacağını ve genişleyeceğini tahmin ediyoruz .

4. Bir İşletme Sahibi Olarak Mikro Etkileyenlerle İşbirliği Yapmak Çok Daha İyi

Etkileyici pazarlamanın önemi kavramına ek olarak, mikro etkileyicilerle işbirliği yapmak daha iyidir.

Nedenini bilmek ister misin?

Son birkaç hafta içinde, mikro etkileyicilerle çalışmanın faydaları hakkında farklı ve derinlemesine yazılar yazdık.

Bu makalelere göz atmalısınız:

• Makro Etkileyenler Vs Mikro Etkileyenler: Hangisi Daha Önemli?
• Nano Influencer Kimdir ve Neden Biriyle Çalışmalısınız?

Özetle, her şey mikro etkileyicilerin artan katılım oranlarına güvenmekle ilgili. Mega Influencer'ların milyonlarca takipçisi olmasına rağmen, micro-influencer'lar %4'e varan garantili dönüşümlere sahiptir . Mega etkileyiciler, özgünlük faktörlerinden tam olarak yararlanır, ancak yeni bir işletme sahibi olarak, küçük ölçekli sosyal medya etkileyicileriyle çalışmak çok daha iyidir.

2021'de etkileyici pazarlamanın önemini düşünen yepyeni bir işletme sahibiyseniz veya küçük bir işletme sahibiyseniz, sizin için en önemli nedenlerden bazıları şunlardır:

1. Artan Marka Bilinirliği

Etkileyici pazarlamacılar, kitlesel erişim faktörü sayesinde, çok kısa bir süre içinde marka görünürlüğünü artırma cesaretine sahiptir. Özellikle herhangi bir önyargı olmadan ürün önerme konusunda temiz bir sicile sahip olan influencerlar, bir şeyi onaylıyor, insanlar bunu anında fark ediyor.

Ayrıca, onaylar güvenilir etkileyicilerden geldiğinde, insanlar bu önerileri gerçek olarak kabul eder. Bununla birlikte, alıcılar bu günlerde tüyleri çok hızlı bir şekilde tespit edebildiğinden, etkileyicinin gerçekten ikna edici olması gerekiyor.

Öte yandan, sosyal medya etkileyicileriyle işbirliği yapmak, gürültüyü azaltmanıza ve web sitenize daha fazla trafik çekmenize olanak tanır. Bu trafiğin büyük bir kısmı dönüşüm sağlayacak, ancak uzun vadeli bir elde tutma perspektifinden, yandan e-posta pazarlama stratejilerine odaklanın.

Gelen tüm yeni müşterilerinizle bir ilişki kurun ve etkileyici pazarlamanın öneminin olumlu sonuçlarını on kat göreceksiniz.

2. Lazer Odaklı Hedefleme

Etkileyenlerle işbirliği yapmak, kendi sosyal medya reklamlarınızı yayınlamaktan çok daha iyidir. Influencerların farklı nişlere, ülkelere ve demografik özelliklere özel kitleleri olduğundan, bu şekilde daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

Bir bakıma, hedeflenen bir kitleyi ayıklamak için gereken sıkı çalışma, çevrimiçi etkileyiciler tarafından zaten yapıldı. Zarfı zorlamak ve işleri harekete geçirmek için yalnızca “doğru sosyal medya etkileyicisi” ile iletişime geçmeniz yeterlidir.

Kıyafet satıyorsanız, giyim dünyasından etkileyici kişilerle iletişime geçin. Yakın zamanda yeni bir makyaj ürünü piyasaya sürdüyseniz, moda ve makyaj endüstrisinden sosyal medya fenomenleriyle işbirliği yapmanın tam zamanı; falan filan.

2017 yılında , bir moda blogcusu olan Julia Sarinana'nın şirketin yeni kataloğunu başlatmak için bir ortak çalışma için 'H & M' ile temasa geçtiği bildirildi.

3. İşe Yarayan Bir İçerik Stratejisi

Etkileyicilerle çalışmak, denklemin her iki tarafındaki takipçiler için ilgi çekici içerik oluşturmayla sonuçlanır - yani bir marka sahibi olarak siz ve aynı zamanda etkileyici kişi olarak.

Biz buna yenilenen içerik stratejisi diyoruz; daha yaratıcı ve belirli bir niş içindeki insanları çekmeyi hedefleyen bir şey. Influencer içerikler, birçok markanın zaman zaman yayınladığı eski-sıkıcı tanıtım içeriklerinin ortasında esen bir temiz hava gibidir.

Ayrıca, ne zaman bir sosyal medya fenomeniyle çalışıyorsanız, sizinkiyle %100 uyumlu bir içerik stratejisi oluşturmaları için onlara baskı yapmayın. Kıdemli etkileyiciler çok daha yaratıcı; uzun süredir oyunun içindeler ve ne yaptıklarını biliyorlar. Etkileyiciyi, şirketinizden birinin size verdiği bir satış senaryosu ile sınırlamak, diğerleri kadar iyi bir kılavuzdur.

Markalar, insanların satın alma kararlarını etkilemek için farklı içerik stratejileri kullanır. Sonuç olarak, bu şirketlere daha iyi dönüşümler sağlar. Gen.Video uzmanları yakın zamanda bir anket yaptı ve ankete katılanların %30'u, alışveriş önerileri için en güvenilir kaynakların influencerlar olduğuna inandığını söyledi.

Uzmanlara göre, etkileyici pazarlama, geleneksel pazarlama stratejilerine kıyasla daha yüksek bir yatırım getirisi ( *%11'e kadar ) sağlayabilir.

Ancak, bu çok daha yüksek yatırım getirisi yüzdesinin iş modelinize uyacağını veya uyduğunu inkar edemeyiz. 2021'de herhangi bir pazarlama stratejisine devam etmeden önce bir profesyonel ekip tarafından analiz edilmesi gereken birçok farklı kısıtlama var.

İş gereksinimlerinizi ve ölçeklenebilirlik beklentilerinizi değerlendirmek için En İyi Ajans etkileyici pazarlama uzmanlarına danışmanızı öneririz. Kör olmadan önce bir konu uzmanından bilgi almak her zaman daha iyidir!

İyi şanlar.