En los últimos años, se ha vuelto algo difícil para las marcas llamar la atención en Internet. Pero antes de sacar conclusiones precipitadas, necesitamos que sostenga sus caballos. Dado que muchas cosas suceden simultáneamente en Internet, sin olvidar el hecho de que los millennials y la Generación Z tienen una capacidad de atención similar a la de un Goldfish, ¡ las marcas realmente tienen que luchar para hacerse notar !

Mientras tanto, los clientes se han vuelto escépticos, ya que fácilmente se ven influenciados por personas influyentes en las redes sociales que tienen un punto de apoyo en la industria. Las marcas, por otro lado, han comenzado a darse cuenta de la importancia del marketing de influencers para innovar en sus estrategias últimamente.

Las empresas no solo están invirtiendo mucho tiempo y dinero en escalar sus operaciones de marketing, sino que, dada la importancia general del marketing de influencers, es necesario explorar el concepto para tener una idea de lo que debe hacer como propietario de una empresa nueva.

En esta publicación, analizaremos la importancia del marketing de influencers con énfasis en por qué potencialmente tiene valor para su negocio en 2022 .

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Tabla de contenido

El marketing de influencers es una vertical de marketing que implica la colaboración entre una empresa y un influencer relevante para promover el trabajo hacia una relación mutuamente beneficiosa. Esta relación implica la popularidad de la marca para la empresa, mientras que al influencer se le paga por respaldar los productos de dicha empresa a través de su perfil de redes sociales.

Ahora, aquí hay una pregunta interesante: ¿ son las celebridades personas influyentes en las redes sociales?

En cierto modo, sí, lo son, pero los influencers, por otro lado, comparten una fuerte relación con sus comunidades de fans. Además, cuando hablamos de la audiencia de un influencer en las redes sociales, es muy específica del nicho.

Por ejemplo, Marques Brownlee tiene muchos seguidores a los que les gustan los productos tecnológicos. Por esa razón, estos seguidores se han suscrito a las páginas de redes sociales de Marques para obtener las últimas reseñas de productos tecnológicos y mantenerse en contacto con lo que sucede en la comunidad tecnológica.

Asimismo, los influencers tienen un conocimiento profundo sobre ciertos temas, lo que les da influencia sobre las celebridades.

Dependiendo de su estrategia de influencers en las redes sociales, puede trabajar con influencers para crear contenido atractivo, escalar su marca y obtener una gran parte del ROI en términos de conversiones sólidas. El punto es que cuando se trata de la importancia del marketing de influencers y todo lo que implica, hay muchas maneras de expandir su alcance a través de diferentes comunidades en línea.

Solo para darle una idea de la importancia del marketing de influencers, Google realizó una encuesta en 2018. El gigante tecnológico informó que hay más de 60,000 búsquedas del término: "marketing de influencers".

En este estudio, los expertos de Google también informaron que el 92% de los encuestados tienen en cuenta la opinión de un influencer antes de comprar cualquier producto.

Tales estadísticas son un fuerte indicador de la importancia general del marketing de influencers y por qué las empresas han estado invirtiendo fuertemente en esta forma especial de estrategia de marketing.

Si aún no está convencido de la importancia del marketing de influencers, echemos un vistazo a algunas anomalías recientes que causaron un cambio masivo en las comunidades de negocios en línea.

Desde que ocurrió la pandemia en 2020, muchas empresas entraron en crisis. Los influencers también eran propensos a tales cambios, pero cambiaron su enfoque hacia tácticas de marketing en línea extensas. Como resultado, muchos vendedores influyentes no solo navegaron a través de la situación de Covid, sino que también permitieron que otras empresas se mantuvieran sin mayores inconvenientes.

En un mundo posterior a Covid, aquí hay algunas formas que ayudaron a los expertos en marketing de influencers a impulsar marcas, negocios y diferentes empresas. Estas razones son exactamente la razón por la que la importancia del marketing de influencers ha ganado tanto impulso en los últimos dos años.

1. Transmisión en vivo para continuar y generar un alto compromiso

Como la mayoría de las industrias cerraron durante la situación de la pandemia, hubo un aumento en la cantidad de personas que usaban las páginas de redes sociales, YouTube y otras plataformas, tanto que , según los informes, el 45% de los usuarios estaban interesados ​​​​en recibir actualizaciones de diferentes canales de influencia. a lo largo de un día normal.

Las marcas no tardaron mucho en notar un cambio en el comportamiento promedio del usuario. Diferentes empresas intensificaron sus esfuerzos de colaboración para ponerse en contacto con personas influyentes para obtener influencia en sus respectivas páginas de redes sociales.

2. ¡Los consumidores son más inteligentes de lo que pensamos!

Debido a la situación de Covid-19, los consumidores han tenido más tiempo para investigar a fondo diferentes productos a través de las páginas de redes sociales, reseñas de personas influyentes y publicaciones de blog. La gente se volvió más lista para desautorizar a las empresas que parecían sombrías o que no obtenían mucha tracción positiva de las personas influyentes en las redes sociales.

Por otro lado, las empresas tuvieron que ampliar su juego de colaboración con personas influyentes de alto perfil en las redes sociales para transmitir el mensaje de la marca. Depender de agregar actualizaciones a las páginas de redes sociales de la empresa o al suministro de noticias ya no era una opción porque los clientes buscaban opiniones de "narradores" auténticos para comenzar a comprar cosas.

3. El comercio electrónico se convierte más en una cosa de comercio social durante el cierre

El comercio social es la metamorfosis de su experiencia típica de comercio electrónico en línea.

Las empresas fueron lo suficientemente inteligentes como para darse cuenta de la importancia del marketing de influencers y cómo convertir el tráfico a través de complementos de comercio social. De manera reveladora, la funcionalidad de comercio social permitió a los usuarios comprar cosas directamente desde las páginas de la marca en Instagram y viceversa.

Como resultado, las experiencias de los clientes no solo cambiaron, sino que también hicieron que las empresas en línea se dieran cuenta de la importancia del marketing de influencers desde la perspectiva del comprador. Con la integración inteligente del sistema de comercio social, su usuario promedio en línea puede comprar directamente el producto sin cambiar a la barra de búsqueda de Google para buscar la página web oficial de una marca.

En un futuro cercano, predecimos que el comercio de redes sociales prevalecerá y se expandirá mucho después de las secuelas de la crisis de Covid-19.

4. Como propietario de un negocio, es mucho mejor colaborar con microinfluencers

Agregando a la noción de la importancia del marketing de influencers, es mejor colaborar con micro-influencers.

¿Quieres saber por qué?

Durante las últimas semanas, escribimos diferentes publicaciones en profundidad sobre los beneficios de trabajar con microinfluencers.

Deberías revisar estos artículos:

• Macroinfluencers Vs Microinfluencers: ¿Cuál es más importante?
• ¿Quiénes son los nanoinfluencers y por qué deberías trabajar con uno?

En pocas palabras, se trata de apostar por el aumento de las tasas de participación de los microinfluencers. Aunque los megainfluencers tienen millones de seguidores, los microinfluencers cuentan con conversiones garantizadas de hasta un 4 % . Los megainfluencers aprovechan al máximo su factor de autenticidad, pero como propietario de un nuevo negocio, trabajar con influencers de redes sociales a pequeña escala es mucho mejor.

Si es nuevo o propietario de una pequeña empresa que contempla la importancia del marketing de influencers en 2021, estas son algunas de las principales razones para usted:

1. Mayor conocimiento de la marca

Todo gracias al factor de alcance masivo, los vendedores influyentes tienen la audacia de aumentar la exposición de la marca en muy poco tiempo. Especialmente aquellos influencers, que tienen un historial de borrón y cuenta nueva para recomendar productos sin prejuicios, respaldan algo, la gente lo nota al instante.

Además, cuando los respaldos provienen de personas influyentes confiables, las personas toman esas recomendaciones como auténticas. Sin embargo, el influencer debe ser genuinamente convincente, ya que los compradores pueden detectar la pelusa muy rápidamente en estos días.

Por otro lado, colaborar con personas influyentes en las redes sociales le permitirá reducir el ruido y atraer más tráfico a su sitio web. Una gran parte de este tráfico se convertirá, pero desde una perspectiva de retención a largo plazo, concéntrese en las estrategias de marketing por correo electrónico.

Construya una relación con todos sus nuevos clientes entrantes y verá los resultados positivos de la importancia del marketing de influencia diez veces.

2. Orientación enfocada con láser

Colaborar con personas influyentes es mucho mejor que publicar sus propios anuncios en las redes sociales. Dado que los influencers tienen audiencias específicas para diferentes nichos, países y datos demográficos, puedes obtener mejores resultados de esa manera.

En cierto modo, los influencers en línea ya han realizado el arduo trabajo requerido para eliminar a un público objetivo. Solo necesita ponerse en contacto con el "influencer adecuado de las redes sociales" para empujar el sobre y hacer que las cosas avancen.

Si vendes ropa, ponte en contacto con personas influyentes del ámbito de la indumentaria. Si recientemente lanzó un nuevo producto de maquillaje, es el momento adecuado para colaborar con personas influyentes en las redes sociales de la industria de la moda y el maquillaje; así sucesivamente y así sucesivamente.

En 2017, Julia Sarinana, una bloguera de moda, fue contactada por 'H & M' para una colaboración para lanzar el nuevo catálogo de la compañía.

3. Una estrategia de contenido que funciona

Trabajar con personas influyentes da como resultado la creación de contenido atractivo para los seguidores en ambos lados de la ecuación, es decir, usted, como propietario de la marca, y también la persona influyente.

Lo llamamos la estrategia de contenidos renovados; algo más creativo y dirigido a atraer personas en un nicho determinado. El contenido de influencers es como una ráfaga de aire fresco en medio del aburrido contenido promocional que muchas marcas producen de vez en cuando.

Además, cada vez que trabaje con un influencer de las redes sociales, no lo presione para crear una estrategia de contenido que se alinee al 100% con la suya. Los influencers veteranos son mucho más creativos; han estado en el juego durante mucho tiempo y saben lo que están haciendo. Restringir a un influencer a un guión de ventas que alguien de tu empresa te dio es una pauta tan buena como cualquier otra.

Las marcas utilizan diferentes estrategias de contenido para influir en las decisiones de compra de las personas. Como resultado, genera mejores conversiones para estas empresas. Los expertos de Gen.Video realizaron recientemente una encuesta , en la que el 30% de los encuestados dijeron que creen que los influencers son las fuentes más confiables para las recomendaciones de compras.

Según los expertos, el marketing de influencers puede generar un ROI más alto ( *hasta un 11 % ) en comparación con las estrategias de marketing tradicionales.

Sin embargo, no podemos negar que este porcentaje de ROI mucho más alto coincidirá o se ajustará a su modelo de negocio. Hay muchas restricciones diferentes que deben ser analizadas por un equipo de profesionales antes de continuar con cualquier estrategia de marketing en 2021.

Recomendamos consultar con los especialistas en marketing de influencers de Top Agency para evaluar los requisitos de su negocio y las perspectivas de escalabilidad. ¡Siempre es mejor obtener información de un experto en la materia antes de quedarse a ciegas!

Buena suerte.