За последние несколько лет брендам стало сложно привлекать внимание в Интернете. Но прежде чем вы сделаете поспешные выводы, нам нужно, чтобы вы придержали своих лошадей. Поскольку в Интернете одновременно происходит множество вещей — не забывайте тот факт, что у миллениалов и поколения Z продолжительность концентрации внимания не уступает золотой рыбке, брендам действительно приходится бороться, чтобы их заметили !

Между тем, клиенты стали настроены скептически, поскольку они легко попадают под влияние влиятельных лиц в социальных сетях, которые закрепились в отрасли. Бренды, с другой стороны, в последнее время начали осознавать важность маркетинга влияния для обновления своих стратегий.

Мало того, что компании вкладывают много времени и денег в масштабирование своих маркетинговых операций, но, учитывая общую важность маркетинга влияния, необходимо изучить эту концепцию, чтобы получить представление о том, что вам нужно делать как владельцу стартапа.

В этом посте мы рассмотрим важность маркетинга влияния с акцентом на то, почему он потенциально может быть полезен для вашего бизнеса в 2022 году .

Читать дальше…

Оглавление

Маркетинг влияния — это маркетинговая вертикаль, которая предполагает сотрудничество между одной компанией и соответствующим влиятельным лицом для продвижения работы в направлении взаимовыгодных отношений. Эти отношения влекут за собой популярность бренда для компании, в то время как влиятельному лицу платят за поддержку продуктов указанной компании через его / ее профиль в социальных сетях.

А теперь интересный вопрос: являются ли знаменитости влиятельными людьми в социальных сетях?

В некотором смысле да, но инфлюенсеры, с другой стороны, имеют тесные отношения со своими фан-сообществами. Кроме того, когда мы говорим об аудитории влиятельных лиц в социальных сетях, она очень специфична для своей ниши.

Например, у Маркеса Браунли множество последователей, которым нравятся технические продукты. По этой причине эти подписчики подписались на страницы Маркеса в социальных сетях, чтобы получать последние обзоры технических продуктов и оставаться на связи со всем, что происходит в техническом сообществе.

Точно так же влиятельные лица обладают глубокими знаниями по определенным темам, что дает им рычаги воздействия на знаменитостей.

В зависимости от вашей стратегии влиятельных лиц в социальных сетях, вы можете работать с влиятельными лицами, чтобы создавать привлекательный контент, масштабировать свой бренд и получать значительную долю окупаемости инвестиций с точки зрения надежных конверсий. Дело в том, что когда дело доходит до важности влиятельного маркетинга и всего, что с ним связано, существует множество способов расширить охват в различных онлайн-сообществах.

Просто чтобы дать вам представление о важности маркетинга влияния, Google провел опрос в 2018 году. Технический гигант сообщил, что по запросу «маркетинг влияния» было выполнено более 60 000 запросов .

В этом исследовании эксперты Google также сообщили, что 92% респондентов учитывают мнение влиятельных лиц, прежде чем покупать какие-либо продукты.

Такая статистика является убедительным показателем общей важности маркетинга влияния и того, почему компании вкладывают значительные средства в эту особую форму маркетинговой стратегии.

Если вы все еще не убеждены в важности влиятельного маркетинга, давайте взглянем на некоторые недавние аномалии, которые вызвали массовый сдвиг в бизнес-сообществах онлайн.

С тех пор, как в 2020 году случилась пандемия, многие предприятия оказались в кризисе. Инфлюенсеры также были склонны к таким изменениям, но они переключили свое внимание на обширную тактику онлайн-маркетинга. В результате многие влиятельные маркетологи не только справились с ситуацией с Covid, но и позволили другим предприятиям выжить без каких-либо серьезных отступлений.

В пост-ковидном мире вот несколько способов, которые помогли экспертам по влиятельному маркетингу продвигать бренды, предприятия и разные компании. Именно по этим причинам важность влиятельного маркетинга приобрела такое большое значение за последние два года.

1. Прямая трансляция для продолжения и повышения вовлеченности

Поскольку большинство отраслей закрылось во время пандемии, количество людей, использующих страницы в социальных сетях, YouTube и другие платформы, увеличилось настолько, что , как сообщается, 45% пользователей были вовлечены в получение обновлений с различных каналов влиятельных лиц. на протяжении обычного дня.

Брендам не потребовалось много времени, чтобы заметить изменения в поведении обычных пользователей. Различные компании активизировали свои усилия по сотрудничеству, чтобы связаться с влиятельными лицами, чтобы получить влияние на их соответствующих страницах в социальных сетях.

2. Потребители умнее, чем мы думаем!

Из-за ситуации с Covid-19 у потребителей появилось больше времени для тщательного изучения различных продуктов через страницы в социальных сетях, обзоры влиятельных лиц и сообщения в блогах. Люди стали более сообразительны в отношении отказа от компаний, которые либо выглядели сомнительными, либо не пользовались большим успехом у влиятельных лиц в социальных сетях.

С другой стороны, компаниям приходилось усиливать свою совместную игру с высокопоставленными влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы донести сообщение бренда. Полагаться на добавление обновлений на страницы компании в социальных сетях или новостную ленту больше нельзя было, потому что клиенты искали мнения подлинных «рассказчиков», чтобы начать покупать вещи.

3. Электронная коммерция становится больше социальной коммерцией во время блокировки

Социальная коммерция — это метаморфоза вашего типичного опыта электронной коммерции в Интернете.

Компании были достаточно умны, чтобы осознать важность маркетинга влияния и того, как конвертировать трафик с помощью плагинов социальной коммерции. Что характерно, функция социальной коммерции позволяла пользователям покупать товары непосредственно со страниц брендов в Instagram и наоборот.

В результате качество обслуживания клиентов не только изменилось, но и заставило онлайн-компании осознать важность маркетинга влияния с точки зрения покупателя. Благодаря интеллектуальной интеграции системы социальной коммерции ваш средний онлайн-пользователь может напрямую покупать продукт, не переключаясь на панель поиска Google для поиска официальной веб-страницы бренда.

Мы прогнозируем, что в ближайшем будущем коммерция в социальных сетях будет преобладать и расширяться еще долго после кризиса, вызванного Covid-19.

4. Владельцу бизнеса гораздо лучше сотрудничать с микроинфлюенсерами .

В дополнение к понятию важности маркетинга влияния, лучше сотрудничать с микро-инфлюенсерами.

Хотите знать, почему?

За последние несколько недель мы написали несколько подробных статей о преимуществах работы с микроинфлюенсерами.

Вы должны проверить эти статьи:

• Макро-инфлюенсеры против микро-инфлюенсеров: кто из них важнее?
• Кто такие нано-инфлюенсеры и почему вам стоит с ними работать?

В двух словах, все дело в увеличении уровня вовлеченности микровлиятельных лиц. Несмотря на то, что у мега-инфлюенсеров миллионы подписчиков, микро-инфлюенсеры могут похвастаться гарантированной конверсией до 4% . Мега влиятельные лица в полной мере используют свой фактор аутентичности, но как новый владелец бизнеса, работать с небольшими влиятельными лицами в социальных сетях намного лучше.

Если вы новичок или владелец малого бизнеса, размышляющий о важности маркетинга влияния в 2021 году, вот несколько основных причин для вас:

1. Повышение узнаваемости бренда

Все благодаря огромному фактору охвата, влиятельные маркетологи имеют смелость увеличить узнаваемость бренда за очень короткий промежуток времени. Особенно те лидеры мнений, которые имеют безупречный послужной список рекомендаций продуктов без каких-либо предубеждений, что-то одобряют, люди сразу это замечают.

Более того, когда одобрение исходит от доверенных влиятельных лиц, люди считают эти рекомендации подлинными. Тем не менее, лидер мнений должен быть по-настоящему убедительным, поскольку в наши дни покупатели могут очень быстро обнаружить ерунду.

С другой стороны, сотрудничество с влиятельными лицами в социальных сетях позволит вам преодолеть шум и получить больше трафика на свой сайт. Большая часть этого трафика будет преобразована, но с точки зрения долгосрочного удержания, сосредоточьтесь на маркетинговых стратегиях электронной почты.

Постройте отношения со всеми вашими новыми клиентами, и вы увидите положительные результаты важности маркетинга влияния в десятикратном размере.

2. Лазерный таргетинг

Сотрудничество с влиятельными лицами намного лучше, чем размещение собственной рекламы в социальных сетях. Поскольку у инфлюенсеров есть аудитория, относящаяся к разным нишам, странам и демографическим группам, таким образом вы можете добиться лучших результатов.

В некотором смысле, тяжелая работа, необходимая для отсеивания целевой аудитории, уже проделана онлайн-лидерами мнений. Вам нужно только связаться с «правильным влиятельным лицом в социальных сетях», чтобы выйти за рамки возможного и сдвинуть дело с мертвой точки.

Если вы продаете одежду, свяжитесь с влиятельными лицами из сферы одежды. Если вы недавно запустили новый продукт для макияжа, сейчас самое время сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях из индустрии моды и макияжа; так далее и так далее.

Сообщается, что еще в 2017 году H & M связалась с модным блогером Джулией Саринаной, чтобы предложить сотрудничество для запуска нового каталога компании.

3. Контент-стратегия, которая работает

Работа с влиятельными лицами приводит к созданию привлекательного контента для подписчиков с обеих сторон уравнения — то есть для вас, как владельца бренда, и для влиятельного лица.

Мы называем это обновленной контент-стратегией; что-то более креативное и нацеленное на привлечение людей в данной нише. Инфлюенсер-контент похож на глоток свежего воздуха посреди старого, обычно-скучного рекламного контента, который время от времени выпускают многие бренды.

Кроме того, всякий раз, когда вы работаете с влиятельным лицом в социальных сетях, не заставляйте их создавать контент-стратегию, которая на 100% совпадает с вашей. Ветераны влияния гораздо более креативны; они уже давно в игре и знают, что делают. Ограничение влиятельного лица сценарием продаж, который дал вам кто-то из вашей компании, является таким же хорошим ориентиром, как и любое другое.

Бренды используют разные контент-стратегии, чтобы влиять на решения людей о покупке. В результате это приносит этим компаниям лучшую конверсию. Эксперты Gen.Video недавно провели опрос , в ходе которого 30% респондентов заявили, что считают инфлюенсеров самым надежным источником рекомендаций по покупкам.

По мнению экспертов, маркетинг влияния может обеспечить более высокую рентабельность инвестиций ( до 11% ) по сравнению с традиционными маркетинговыми стратегиями.

Однако мы не можем отрицать, что этот гораздо более высокий процент рентабельности инвестиций будет соответствовать вашей бизнес-модели. Существует множество различных ограничений, которые необходимо проанализировать команде профессионалов, прежде чем продолжать какую-либо маркетинговую стратегию в 2021 году.

Мы рекомендуем проконсультироваться со специалистами по влиятельному маркетингу Top Agency , чтобы оценить требования вашего бизнеса и перспективы масштабирования. Всегда лучше получить информацию от эксперта в предметной области, прежде чем идти вслепую!

Удачи.