În ultimii ani, a devenit oarecum dificil pentru mărci să atragă atenția pe internet. Dar înainte să trageți la orice concluzie, avem nevoie să vă țineți caii. Din moment ce multe lucruri se întâmplă simultan pe internet – ca să nu uităm de faptul că millennials și Generația Z au o atenție asemănătoare cu cea a Goldfish, mărcile chiar trebuie să se chinuie să se facă remarcate !

Între timp, clienții au devenit sceptici, deoarece se lasă ușor influențați de influențatorii din rețelele sociale care au un punct de sprijin în industrie. Brandurile, pe de altă parte, au început să își dea seama de importanța marketingului de influență pentru a-și inova strategiile în ultima vreme.

Nu numai că companiile investesc mult timp și bani în extinderea operațiunilor lor de marketing, dar având în vedere importanța generală a marketingului cu influențe, conceptul trebuie explorat pentru a vă face o idee despre ceea ce trebuie să faceți ca proprietar de start-up.

În această postare, vom arunca o privire asupra importanței marketingului de influență, cu accent pe motivul pentru care poate aduce valoare pentru afacerea dvs. în 2022 .

Citește mai departe…

Cuprins

Influencer marketing este o verticală de marketing care implică colaborarea între o companie și un influencer relevant pentru a promova munca spre o relație reciproc avantajoasă. Această relație implică popularitatea mărcii pentru companie, în timp ce influencerul este plătit pentru susținerea produselor respectivei companie prin intermediul profilului său de socializare.

Acum, iată o întrebare interesantă: celebritățile sunt influențe în rețelele sociale?

Într-un fel, da, sunt, dar influențatorii, pe de altă parte, împărtășesc un raport puternic cu comunitățile lor de fani. De asemenea, atunci când vorbim despre publicul unui influenț al rețelelor sociale, este foarte specific nișă.

De exemplu, Marques Brownlee are o mulțime de adepți cărora le plac produsele tehnologice. Din acest motiv, acești urmăritori s-au abonat la paginile de socializare ale lui Marques pentru a primi cele mai recente recenzii despre produse tehnologice și pentru a rămâne în contact cu tot ce se întâmplă în comunitatea tehnologică.

De asemenea, influencerii au cunoștințe aprofundate despre anumite subiecte, ceea ce le oferă o pârghie asupra celebrităților.

În funcție de strategia dvs. de influență în rețelele sociale, puteți lucra cu influenți pentru a crea conținut captivant, a vă extinde marca și a obține o mare parte din rentabilitatea investiției în termeni de conversii solide. Ideea este că, atunci când vine vorba de importanța marketingului de influență și de tot ceea ce este, există o mulțime de moduri de a vă extinde extinderea în diferite comunități online.

Doar pentru a vă face o idee despre importanța marketingului de influență, Google a realizat un sondaj în 2018. Gigantul tehnologic a raportat că există peste 60.000 de căutări pentru termenul: „marketing de influență”.

În acest studiu, experții Google au mai raportat că 92% dintre respondenți iau în considerare opinia unui influencer înainte de a cumpăra orice produs.

Astfel de statistici sunt un indicator puternic al importanței generale a marketingului cu influențe și de ce companiile au investit masiv în această formă specială de strategie de marketing.

Dacă încă nu sunteți convins de importanța marketingului de influență, să aruncăm o privire asupra unor anomalii recente care au provocat o schimbare masivă în comunitățile de afaceri online.

De când a avut loc pandemia în 2020, o mulțime de afaceri au intrat în criză. Influențatorii erau, de asemenea, predispuși la astfel de schimbări, dar și-au mutat atenția asupra tacticilor extinse de marketing online. Drept urmare, mulți agenți de marketing influenți nu numai că au navigat prin situația Covid, ci au permis și altor companii să se susțină fără nicio rezervă majoră.

Într-o lume post-Covid, iată câteva modalități care i-au ajutat pe experții de marketing influencer să propulseze mărcile, afacerile și diferitele companii. Aceste motive sunt exact pentru care importanța marketingului de influență a câștigat atât de multă pârghie în ultimii doi ani.

1. Streaming live pentru a continua și a genera un grad ridicat de implicare

Deoarece majoritatea industriilor s-au închis în timpul situației de pandemie, a existat o creștere a numărului de persoane care folosesc paginile de rețele sociale, YouTube și alte platforme – atât de mult încât 45% dintre utilizatori au fost implicați în obținerea de actualizări de la diferite canale de influență. pe parcursul unei zile normale.

Nu a durat prea mult până când mărcile au observat o schimbare în comportamentul mediu al utilizatorilor. Diferitele companii și-au intensificat eforturile de colaborare pentru a intra în contact cu influenți pentru a câștiga pârghie pe paginile lor de rețele sociale respective.

2. Consumatorii sunt mai inteligenți decât credem!

Datorită situației de Covid-19, consumatorii au avut mai mult timp să cerceteze temeinic diferite produse prin intermediul paginilor de rețele sociale, recenziilor influențelor și postărilor pe blog. Oamenii au devenit mai înțelepți în privința dezavuării companiilor care fie păreau umbrite, fie nu au primit multă tracțiune pozitivă din partea influențelor din rețelele sociale.

Pe de altă parte, companiile au trebuit să-și intensifice jocul de colaborare cu influenți de rețele sociale de mare profil pentru a transmite mesajul mărcii. Să te bazezi pe adăugarea de actualizări la paginile de socializare ale companiei sau pe fluxul de știri nu mai era o opțiune, deoarece clienții căutau opiniile autentice ale „povestitorilor” pentru a începe să cumpere lucruri.

3. Comerțul electronic devine mai mult un lucru de comerț social în timpul blocării

Comerțul social este metamorfoza experienței tale tipice de comerț electronic online.

Companiile au fost suficient de inteligente pentru a realiza importanța marketingului de influență și cum să convertească traficul prin pluginuri de comerț social. În mod grăitor, funcționalitatea de comerț social a permis utilizatorilor să cumpere lucruri direct de pe paginile mărcii de pe Instagram și invers.

Ca urmare, experiențele clienților nu numai că s-au schimbat, ci au determinat și afacerile online să realizeze importanța marketingului cu influențe din perspectiva cumpărătorului. Cu integrarea inteligentă a sistemului de comerț social, utilizatorul dvs. obișnuit online poate achiziționa direct produsul fără a trece la bara de căutare Google pentru a căuta pagina web oficială a unei mărci.

În viitorul apropiat, anticipăm că comerțul în rețelele sociale va predomina și se va extinde mult timp după criza Covid-19.

4. În calitate de proprietar de afaceri, este mult mai bine să colaborezi cu micro-influenți

Adăugând noțiunii de importanță a marketingului de influență, este mai bine să colaborați cu micro-influenceri.

Vrei să știi de ce?

În ultimele săptămâni, am scris diferite postări aprofundate despre beneficiile lucrului cu micro-influenți.

Ar trebui să verificați aceste articole:

• Influentori macro vs microinfluentori: care dintre ele este mai important?
• Cine sunt nano-influencerii și de ce ar trebui să lucrezi cu unul?

Pe scurt, totul se referă la banca pe ratele crescute de implicare ale micro-influencer. Chiar dacă Mega Influenceri au milioane de urmăritori, micro-influencer se laudă cu conversii garantate de până la 4% . Mega influencerii profită pe deplin de factorul lor de autenticitate, dar în calitate de nou proprietar de afaceri, lucrul cu influenți de rețele sociale la scară mică este mult mai bine.

Dacă sunteți nou-nouț sau proprietarul unei mici afaceri care se gândește la importanța marketingului de influență în 2021, iată câteva dintre principalele motive pentru dvs.:

1. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Toate datorită factorului de acoperire masivă, agenții de marketing influenți au îndrăzneala de a crește expunerea mărcii într-o perioadă foarte scurtă. În special acei influenceri, care au o experiență de succes pentru a recomanda produse fără nicio părtinire, susțin ceva, oamenii îl observă instantaneu.

Mai mult, atunci când susținările vin de la influenți de încredere, oamenii consideră acele recomandări ca fiind autentice. Cu toate acestea, influențatorul trebuie să fie cu adevărat convingător, deoarece cumpărătorii pot detecta scame foarte rapid în aceste zile.

Pe de altă parte, colaborarea cu influenți ai rețelelor sociale vă va permite să eliminați zgomotul și să obțineți mai mult trafic pe site-ul dvs. O mare parte a acestui trafic se va converti, dar dintr-o perspectivă de reținere pe termen lung, se va concentra pe strategiile de marketing prin e-mail.

Construiește o relație cu toți clienții tăi noi și vei vedea rezultatele pozitive ale importanței marketingului de influență înzecit.

2. Direcționare focalizată cu laser

Colaborarea cu influenți este mult mai bună decât difuzarea propriilor anunțuri pe rețelele sociale. Deoarece influențatorii au segmente de public specifice diferitelor nișe, țări și categorii demografice, puteți obține rezultate mai bune în acest fel.

Într-un fel, munca grea necesară pentru a elimina un public țintă a fost deja făcută de influenți online. Trebuie doar să intrați în contact cu „influențatorul potrivit în rețelele sociale” pentru a împinge plicul și a pune lucrurile în mișcare.

Dacă vindeți haine, luați legătura cu influenți din sfera îmbrăcămintei. Dacă ai lansat recent un nou produs de machiaj, este momentul potrivit pentru a colabora cu influenți din rețelele sociale din industria modei și a machiajului; si asa mai departe.

În 2017, Julia Sarinana, un blogger de modă, a fost contactată de „H&M” pentru o colaborare pentru a lansa noul catalog al companiei.

3. O strategie de conținut care funcționează

Lucrul cu influenți are ca rezultat crearea de conținut captivant pentru adepții de pe ambele părți ale ecuației – adică tu, în calitate de proprietar al mărcii, și influențatorul.

O numim strategia de conținut reînnoită; ceva mai creativ și direcționat pentru a atrage oameni într-o anumită nișă. Conținutul de influență este ca o rafală de aer proaspăt în mijlocul conținutului promoțional vechi, obișnuit, plictisitor, pe care multe mărci îl produc din când în când.

De asemenea, ori de câte ori lucrați cu un influencer al rețelelor sociale, nu-l presați să creeze o strategie de conținut care să se alinieze 100% cu a ta. Influenții veterani sunt mult mai creativi; sunt în joc de mult timp și știu ce fac. Restricționarea unui influencer la un script de vânzări pe care ți l-a dat cineva din compania ta este un ghid la fel de bun ca oricare altul.

Brandurile folosesc diferite strategii de conținut pentru a influența deciziile de cumpărare ale oamenilor. Drept urmare, aceste companii generează conversii mai bune. Experții Gen.Video au efectuat recent un sondaj , în care 30% dintre respondenți au spus că consideră că influențatorii sunt sursele cele mai de încredere pentru recomandări de cumpărături.

Potrivit experților, marketingul de influență poate oferi un ROI mai mare ( *până la 11% ) în comparație cu strategiile de marketing tradiționale.

Cu toate acestea, nu putem nega că acest procent mult mai mare de rentabilitate a investiției se va potrivi sau se va potrivi cu modelul dvs. de afaceri. Există o mulțime de constrângeri diferite care trebuie analizate de o echipă de profesioniști înainte de a continua cu orice strategie de marketing în 2021.

Vă recomandăm să vă consultați cu specialiști în marketing influencer Top Agency pentru a vă evalua cerințele afacerii și perspectivele de scalabilitate. Este întotdeauna mai bine să primiți părerea unui expert în domeniu înainte de a trece în orb!

Noroc.