لماذا المضاعفة لا يمكن فهمها إلا بعد فوات الأوان

أثناء كتابة هذا ، على مدار الأسابيع الستة الماضية ، أضفنا 17000 دولارًا إضافيًا + في MRR - معدل التشغيل الشهري إلى عملي.

وهذا يعني أنه في حالة بقاء جميع العملاء الذين سجلوا معنا معنا ، فإن الأموال ستظل تتكرر كل شهر ، مما يضيف إيرادات تزيد عن 204000 دولار أمريكي سنويًا .

هذا المبلغ من الإيرادات الشهرية هو أكثر مما فعلته شركتنا خلال العامين الأولين من وجودها. لقد استغرق الأمر عامين فقط للوصول إلى 17000 دولار في MRR ، لذا فإن إضافة المزيد في ستة أسابيع فقط أمر مرضٍ للغاية.

أقول مرضية لأنه خلال معظم تلك السنوات من النمو البطيء كان من المحبط كمؤسس أن نشعر أننا لا نذهب إلى أي مكان. كانت الشركة على قيد الحياة ، وكان لدينا بعض العملاء السعداء (وهو ما جعلني أستمر في العمل) ، لكنني لم أدفع لنفسي أي شيء بعد وكنت حريصًا جدًا على النمو.

اعتقدت أنني جيد في التسويق. مع شركتي التعليمية السابقة عبر الإنترنت ، وصلت إلى دخل ثابت قدره 30 ألف دولار شهريًا ودفعت لنفسي الكثير من الأرباح النقدية على مر السنين لأنني كنت أحقق هوامش ربح عالية من بيع الدورات الرقمية. لقد اعتدت على أسلوب حياة معين وتوقعت نتيجة معينة.

بالطبع العمل ، كما في الحياة ، لا يسير كما تتوقع.

يشبه بناء شركة بناء منزل

ربما تتساءل ما الذي أحدث الفارق في الأسابيع الستة الماضية لتحقيق الكثير من الإيرادات الإضافية مقارنة بالسنوات الأولى البطيئة في عملي.

أود أن أقول ذلك لأننا وجدنا هذا الشيء الوحيد الذي نجح للتو ، لكن هذا ليس هو الحال.

كان علينا أن نرسي الكثير من الأسس ، ونتعلم الكثير ، ونبني الكثير ، ثم أخيرًا بدأ كل شيء معًا. لم أستطع التخطيط لما حدث ، كان علينا أن نعيش من خلاله.

لنكون أكثر تحديدًا ، إليك قائمة سريعة ببعض العوامل التي أحدثت الفرق:

1. لقد صقلنا نقطة التمايز لدينا والتزمنا بها حقًا
2. ثم انعكس هذا الالتزام في نسخة موقعنا على الإنترنت ونهج المبيعات
3. لقد أصلحنا موقعنا الإلكتروني بالكامل لتقديم كفاءاتنا الأساسية بشكل أفضل
4. قضيت عامين في تحسين إعلانات Google المدفوعة
5. لقد استثمرنا آلاف الدولارات في المحتوى لنتمكن من ترتيبه بشكل طبيعي في Google بالنسبة إلى عبارات محددة طويلة الذيل
6. ظهرت كضيف في البودكاست ، بما في ذلك الدفع لوكالة (PodcastConnection.org) للمساعدة في حجز العروض لي ، وجذب العملاء مباشرةً ، والمساعدة في بناء الروابط لتحسين محركات البحث
7. تم إنفاق الكثير من الأموال على اختبار قنوات التسويق المختلفة التي لم تعمل (البريد الإلكتروني البارد ، رسائل تويتر المباشرة ، إعلانات فيسبوك ، رعاية المؤتمرات ، المستشارون)
8. لقد زدنا أسعارنا ... مرتين ... وليس فقط لكسب المزيد من المال ، ولكن أيضًا حتى نتمكن من دفع أجور أعلى لفريقنا في الساعة وبالتالي جذب واستبقاء أشخاص أفضل ، مما يجعل خدمتنا أفضل وعملاء أكثر سعادة
9. تؤدي زيادة الأسعار إلى إبعاد العملاء الذين لا يستطيعون تحمل نفقاتنا ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة القيمة الزمنية للعميل (تقليل الأطر الزمنية للاضطراب ، وزيادة الإنفاق الإجمالي)
10. تجذب زيادة الأسعار عميلاً ذا جودة أفضل ، والذي بدوره يشير إلينا عملاء أفضل جودة
11. لدينا قاعدة أكبر من العملاء ، لذلك تنمو الكلمات الشفهية
12. تم تحسين وتوسيع أنظمتنا وعملياتنا ، مما يقلل من الأخطاء ويضع توقعات واضحة ويوفر تجربة تأهيل أفضل للموظفين والعملاء

يمكنني المضي قدمًا ، ولكن يمكنك الحصول على صورة جيدة لنوع التقدم الذي أحرزناه من هذه القائمة.

النقطة العامة هي أن كل هذه الأشياء حدثت وأنها مترابطة . لم يكن لأي واحد من هذه التغييرات أن يحرك الإبرة بشكل كبير ، لكنهما معًا ينتجان شيئًا مميزًا.

كانت بعض هذه التغييرات صغيرة ، وبعضها كان أكثر أهمية. بعضها يمكنك قياسه مباشرة ، والبعض الآخر لا يمكنك قياسه. إنها مثل التروس في آلة ، كل منها يساهم في عملية بطرق تدريجية (مثل نهج كايزن في اليابان) ، مع التحسينات المجمعة التي تعمل على تسريع الأداء العام بشكل كبير.

المضاعفة هي أكثر من مجرد الاهتمام بمدخراتك

لقد اعتدنا على الحديث عن المضاعفة لأنها تشير إلى الأموال التي يتم توفيرها وتنميتها بمرور الوقت.

كما قال وارن بافيت ساخرًا ، فإن استراتيجيته لتكوين الثروة هي عدم خسارة المال أبدًا .

خفف من سلبياتك حتى تستمر أموالك في مضاعفة نفسها. كلما طالت مدة قيامك بذلك ، زاد الوقت الذي تستغرقه عملية التضاعف.

يمكن قول الشيء نفسه عن عملك. أنت بحاجة إلى الاستمرار في المضي قدمًا ، والاستمرار في التحسين ، والاختبار ، والتعديل والتبديل ، والتحسين - إضافة إلى ما يصلح ، والتخلص سريعًا مما لا يصلح - لإعطاء الوقت الذي يحتاجه ليصبح ساري المفعول.

أخطر شيء يجب فعله هو التوقف . المضاعفة هي كل شيء عن الوقت المستثمر.

وقت التحسين ، الوقت لمعرفة النتائج التي تأتي (جيدة أو سيئة) ، وقت التعديل ، لمعرفة المزيد ، لمعرفة المشكلات التي لم تراها من قبل ، لتوظيف أشخاص أفضل ، وتغيير الأسعار ، وبناء موقع ويب أفضل ، اختبار الأسواق المستهدفة المختلفة وما إلى ذلك.

المضاعفة في الشركة مثل السحر. أنت تعلم أنه موجود لأن دولاب الموازنة يبدأ في الدوران من تلقاء نفسه ويتم إنتاج القيمة التي تقدمها شركتك بشكل عضوي من خلال مجموعة الأجزاء التي تجعلها تعمل - الأشخاص والعمليات والتكنولوجيا .

لسوء الحظ ، قبل أن تصل إلى هذه النقطة ، قد يكون الشعور بالارتباك وعدم وجود حلول محددة للمشكلات ، والعدد الهائل من المشكلات ، أمرًا هائلاً.

عندما لا يعمل شيء ما ، فأنت تعلم ذلك. ومع ذلك ، فأنت لا تعرف بالضرورة سبب عدم نجاحها. من المحتمل أن تكون لديك أفكار ، لكنك لا تعرف أي حل محتمل هو الحل الصحيح - وسيكون العديد منها مجتمعًا!

إنه أسوأ عندما لا تعرف ما لا تعرفه. يمكنك أن ترى عدم وجود نتائج ولكنك لا تفهم بشكل كافٍ ما تحاول القيام به لتعرف كيف تبدأ في تحسين الأشياء. وهذا يؤدي إلى الارتباك والإحباط والشعور بالضياع ثم الشلل في النهاية الذي يقتل الزخم.

ثم تتوقف ، وينتهي الأمر. عمل ميت.

في يوم من الأيام سيكون لديك بعد فوات الأوان

أحد أكثر الأشياء التي أحبها في الكتابة عن الأعمال هو فرصة التفكير بقوة الإدراك المتأخر .

كتاباتي المبكرة مليئة بالشك ، والخوف ، والتوق إلى تحقيق أشياء عظيمة ، والكثير من نفاد الصبر. لم أتسلق الجبل من قبل ، لذلك لم أستطع أن أنظر إلى الوراء وأقدر الرحلة تمامًا.

الآن ، بعد ما يقرب من 25 عامًا كرائد أعمال ، تسلقت الكثير من جبال الأعمال المختلفة ويمكنني أن أنظر إلى الوراء بقوة الإدراك المتأخر.

هذا يمنحك وجهة نظر . إنه لا يحل جميع مشاكلك ، أو يضمن نجاح كل ما تفعله ، لكنه يساعد في تفكيرك. أنت تعلم أن الحركة هي ما يهم ولديك شعور جيد بما يصلح وما لا يصلح. من هناك ، كل شيء هو تجربة.

بناء شيء ما ليس سهلا أبدا. ما زلت أواجه الخوف والشك وخاصةً أكره الشعور عندما لا يكون لديك زخم. لكنني أعلم أنه إذا واصلت تجربة الأشياء ، فسوف يتغير شيء ما. قد يؤدي ذلك أيضًا إلى إغلاق المشروع ، ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى نمو هائل ، مما يجعلك تشعر براحة إضافية عندما تعمل على تحقيقه لسنوات.

الاستفادة من الإدراك المتأخر للأشخاص الآخرين

إذا كنت قد بدأت للتو وما زلت تشعر بالضياع ، فإن أحد أذكى الأشياء التي يمكنك القيام بها هو الاستفادة من الإدراك المتأخر الذي اكتسبته من رواد الأعمال الآخرين ، لبدء رحلة تعقيد عملك.

الإنترنت مليء بالبودكاست ومقاطع الفيديو والمقالات على youtube حيث يشارك رواد الأعمال الكرماء تجاربهم.

إذا كنت تريد المزيد مني على وجه الخصوص ، يمكنك الانضمام إلينا في أكاديمية لايف ستايل للكمبيوتر المحمول.

جميع مقاطع الفيديو التدريبية التي قمت بإنشائها داخل الأكاديمية جاءت من العيش من خلال تجربة تنمية الأعمال المتعددة في الصناعات المختلفة. من بيع الخدمات ، إلى تنمية الأعمال التجارية التعليمية ، إلى بيع وشراء المواقع الإلكترونية كنشاط جانبي. كل ذلك مغطى في الأكاديمية.

لا تتوقف. الزخم هو دائما خيار.

يارو