كيفية تحقيق دخل بدوام كامل بصفتك مؤثرًا صغيرًا (منشئ محتوى مع جمهور صغير)

عندما تفكر في جني الأموال من المحتوى ، فمن المحتمل أن يقفز عقلك إلى بدء قناة على YouTube أو موجز Instagram أو TikTok أو البث المباشر على Twitch أو مدونة أو بودكاست ، حيث ستصدر مقاطع فيديو أو مقالات أو حلقات بودكاست مسلية أو مفيدة.

ربما تقوم بهذه الأشياء بالفعل ، لكنك تكافح من أجل جني أي دخل مفيد.

إذا أصبحت "مؤثرًا" ولديك جمهور كبير بما يكفي ، يمكنك أن تصبح ثريًا. نعلم جميعًا هذا اليوم لأن هناك أمثلة كافية على اقتصاد المبدعين الذي يسحق مليونيرات جددًا عندما تنفجر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم بشكل كبير.

للأسف ، حقيقة الاقتصاد المبدع هي أن أعلى 1٪ فقط (أو أقل بكثير) يجنون أي أموال حقيقية. لا أحد يشارك قصص أولئك الذين يحاولون ويفشلون في كسب الكثير من المال.

لقد أمضيت عقدًا من الزمن كـ "مؤثر صغير". لقد نجحت في تكوين جمهور من خلال محتوى التدوين والبودكاست وزيادة رسالتي الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

اكتشفت في وقت مبكر أن جمهوري لم يكن كبيرًا بما يكفي لكسب المال الذي كنت أرغب في الحصول عليه من الدعاية والحملات الإعلانية وحدها. لم يعجبني أيضًا أن الطريقة الوحيدة التي يمكنني من خلالها كسب المال هي الترويج لأشياء الآخرين.

لحسن الحظ ، تعرضت لمصدر دخل بديل - يمكنني بيع المحتوى الخاص بي. يمكنني إنشاء نادي اشتراك أو موقع عضوية ، أو دورة تدريبية أو برنامج تدريب ، وبيعها مباشرة إلى جمهوري.

كمؤثر صغير ، عملت هذه الإستراتيجية بشكل جيد. لم يكن لدي الملايين من المتابعين لجني الأموال الكبيرة من الإعلانات والرعاية ، لكن كان لدي بضعة آلاف من الأشخاص الذين كانوا على استعداد لشراء محتوى مني.

من Micro Influencer إلى Content Business Owner

أستطيع أن أتذكر اليوم الذي قمت فيه بالترويج لأول منتج "صنعته".

حتى تلك اللحظة ، ربحت ما معدله 2000 دولار شهريًا من المحتوى الخاص بي على الإنترنت ، ومعظمها من الإعلانات الموضوعة على مدونتي ، والعروض الترويجية التابعة (منتجات الأشخاص الآخرين الذين روجت لهم حيث حصلت على عمولة عن كل عملية بيع) وبعض المنشورات التي ترعاها سأكتبها الآن ثم اربح من 200 دولار إلى 500 دولار لكل مقال ، على الرغم من أن هذه كانت قليلة ومتباعدة.

في البداية شعرت بسعادة غامرة لأنني أستطيع صنع أي شيء من المحتوى الخاص بي. يا لها من معجزة!

مع الأشهر الماضية ، أصبحت أكثر طموحًا. أردت أكثر من مجرد دخل جانبي ، أردت أن أكسب ما يكفي لعدم الحاجة إلى وظيفة - أو حتى أكثر! أردت أن أكون جزءًا من 1٪ الذين يمكنهم امتلاك عمل حقيقي عبر الإنترنت.

على الرغم من أن هذه كانت الأيام الأولى وكانت فكرة أن تكون مؤثرًا كمهنة جديدة ، فقد بدأ عدد كافٍ من الناس في جني أموال جادة - مئات الآلاف وحتى ملايين الدولارات.

بمجرد وصولي إلى مستوى 2000 دولار شهريًا ، يبدو أنني وصلت إلى مرحلة الاستقرار . كنت بحاجة لتنمية جمهوري أكثر وللقيام بذلك كنت بحاجة لإنتاج المزيد من المحتوى. كنت أشعر بالفعل بضغوط جدول المحتوى الحالي الخاص بي ، لذا فإن إضافة المزيد إليه بدا وكأنه صيغة للإرهاق.

لحسن الحظ ، كنت أتعلم نموذج دخل بديل لمنشئي المحتوى مثلي.

بدلاً من التخلي عن كل المحتوى الخاص بي مجانًا ، وهو ما فعلته حتى تلك اللحظة ، يمكنني تحصيل أموال مقابل نوع من المحتوى المتميز .

استغرق الأمر عامين للوصول إلى النقطة التي كنت فيها على استعداد لبيع منتج المحتوى الخاص بي.

يعد الاعتماد على الإعلانات التي تبيع منتجات وخدمات الآخرين "أكثر أمانًا". لست مسؤولاً عن التعامل مع العميل أو تقديم المنتج أو الخدمة. لا داعي للقلق بشأن تحصيل المدفوعات ، ومعرفة كيفية توصيل شيء ما بشكل آمن عبر الإنترنت ، والتعامل مع المبالغ المستردة ، والمرتجعات ، وجميع أسئلة الدعم الأساسية التي ترد.

باختصار ، لا داعي للقلق حقًا بشأن "تنمية الأعمال التجارية".

بالنسبة لي ، فإن هدفي المتمثل في اختراق 2000 دولار شهريًا إلى 5000 دولار شهريًا ثم 10000 دولار وما بعده دفعني للخروج من منطقة الراحة الخاصة بي.

قررت إنشاء منتج اشتراك. أود أن أتقاضى 27 دولارًا شهريًا وأرسل للعملاء الذين يدفعون محتوى جديدًا متميزًا مرة واحدة في الأسبوع. ستكون تجربة ، كنت على استعداد للقيام بها.

بالطبع كنت متوترة للغاية ، وأتساءل عما إذا كان أي شخص سيدفع مقابل المحتوى الخاص بي عندما أعطيت كل شيء قمت بإنشائه مجانًا حتى تلك اللحظة.

منتج اشتراكي ينجح ... ثم لا ... ثم ينجح!

لن أتعمق في جميع الخطوات التقنية التي مررت بها لإعداد وبيع محتوى الاشتراك المتميز في هذه المقالة. سأغطي الإعداد التقني في تحديث مستقبلي.

القصة القصيرة بعد ثلاثة أشهر من التعلم والتجربة ثم استقرت أخيرًا على الإعداد الفني ، كنت على استعداد لبيع منتج اشتراك شهري - نشرة إخبارية أسبوعية عن "نادي المطلعين".

للترويج لمنتجي ، قمت بكتابة منشورات مدونة وأرسلت رسائل بريد إلكتروني إلى رسالتي الإخبارية المجانية للإعلان عن إصدار عرض اشتراكي. لقد قمت بتشغيل هذه الحملة التسويقية لمدة أسبوعين ، ثم أغلقت الأبواب أمام منتجي حتى أتمكن من التركيز على تقديم المحتوى لجمهوري الجديد ، الذي آمل أن يكون كبيرًا ، يدفع.

بصراحة لم يكن لدي أي توقعات بشأن عدد العملاء الذين يدفعون لي. بالطبع قمت بتجميع الأرقام - 10 عملاء سيضيفون حوالي 250 دولارًا شهريًا إلى الدخل الخاص بي بعد رسوم المعاملات ، و 100 سيكون 2500 دولار شهريًا وما إلى ذلك.

في رأيي ، سيكون 10 أشخاص كافيين للاستمرار. 100 ستكون ناجحة وشيء يمكنني البناء عليه. بصراحة ، سيكون أي شيء آخر سيغير حياتي - بما يكفي لترك وظيفتين بدوام جزئي كنت أمتلكهما في ذلك الوقت.

مع حلول الأيام الأخيرة من حملتي التسويقية ، شعرت بسعادة غامرة. لقد تجاوزت بالفعل 200 مشترك مدفوع ولم تتباطأ الأمور. كان اليوم الأخير على وجه الخصوص مذهلاً. جلست على جهاز الكمبيوتر الخاص بي ، وأقوم بتحديث صندوق البريد الإلكتروني الخاص بي كل عشر دقائق ، وأراقب انضمام أشخاص جدد.

بحلول الوقت الذي أغلقت فيه الأبواب ، كان لدي ما يقرب من 400 عميل يدفعون. لقد حققت بالفعل 10000 دولار من المبيعات الأولية ، ومن الناحية النظرية ، سأستمر في كسب 10000 دولار شهريًا طالما ظلوا مشتركين.

الحرية المالية ، ها نحن قادمون!

أو على الأقل بدا الأمر كذلك ، حتى بدأت الإلغاءات في الظهور.

الشهر الأول كان مذهلاً. كنت أرتفع من نجاح منتجي وسعدت بتقديم المحتوى إلى قاعدة عملائي الجديدة.

كنت أيضا شديدة التوتر .

كنت لا أزال أعمل في وظيفتين بدوام جزئي ، وأنشر كل المحتوى المجاني الذي أطلقه عادةً ، وأصدر الآن رسالة إخبارية واحدة مميزة أسبوعيًا وأدعم جميع العملاء الجدد - كان هناك الكثير من رسائل البريد الإلكتروني التي ترد كل يوم وكان الأمر مرهقًا!

كنت أفكر في ترك وظيفتي ، لكنني لم أكن مستعدًا للقيام بهذه القفزة بعد. لم أكن مستعدًا لقطع شبكة الأمان الخاصة بالتدفق النقدي للوظيفة. كان تحقيق الاكتفاء الذاتي بنسبة 100٪ بمثابة حلم ، وعلى الرغم من الأرقام التي استطعت في تلك المرحلة ، إلا أنها كانت قفزة لم أشعر بالاستعداد للقيام بها.

مع بدء عمليات الإلغاء ، أصبح من الواضح أنه يجب تغيير شيء ما.

كان منتجي عبارة عن "نادي مطلعين" ذي محتوى متميز (اشتراك شهري) حيث كنت أقوم بتعليم الناس كيفية زيادة الجمهور وتدفق الدخل من مدونة ، باتباع الخطوات الدقيقة التي استخدمتها خلال العامين الماضيين من تطوير مدونتي الخاصة.

بناءً على التعليقات ، أحب العملاء المحتوى ، لكنهم لم يرغبوا في البقاء مشتركين إلى الأبد . لقد استنتجت من هذه التعليقات أنني سأحقق المزيد من النجاح إذا عرضت عليهم تجربة تشبه الدورة التدريبية بدلاً من ذلك ، مع بداية ونهاية واضحين .

مع وضع هذه النظرية في الاعتبار ، قمت بإعادة هيكلة المحتوى المتميز الخاص بي إلى دورة تدريبية ، وبعد ستة أشهر قمت ببيعه مرة أخرى ، وهذه المرة بهيكل تسعير مختلف ومزيد من الميزات.

كان السعر الجديد 97 دولارًا شهريًا لمدة ستة أشهر أو 497 دولارًا دفعة واحدة. علاوة على الدورة ، قررت أيضًا إجراء مكالمة تدريب جماعية شهرية حيث يمكن للعملاء طرح الأسئلة علي.

لم تحصل الدورة على عدد كبير من العملاء الفرديين كما حصل في نادي المطلعين على الاشتراك ، وهو ما لم يكن مفاجئًا مع السعر الأعلى وحقيقة أنني كنت أعود إلى نفس جمهوري ، ولكن من حيث الدخل ، كنت في الواقع قد كسبت المزيد مال.

كان لدي حوالي 150 عميلًا جديدًا ، اختار 25٪ منهم خيار الدفع مقدمًا لمرة واحدة. يُترجم ذلك إلى حوالي 18000 دولار من الدخل المقدم من 497 دولارًا في المرة الواحدة ، و 10000 دولار أخرى من الدخل المقدم من المشتريات الشهرية ، ومن الناحية النظرية ، حوالي 10000 دولار في الشهر لمدة خمسة أشهر أخرى ، مطروحًا منها الإلغاءات / المبالغ المستردة.

باستخدام تنسيق الدورة الجديد هذا ، كانت طلبات الإلغاء واسترداد الأموال أقل بكثير - أقل من 10٪. نتيجة لذلك ، بمجرد انتهاء الأشهر الستة ، ربحت أكثر من 75000 دولار من هذه الدورة التدريبية الواحدة فقط. كان هذا أكثر بكثير من الراتب السنوي بالنسبة لي في ذلك الوقت.

لأن لدي المزيد من النقود في البنك والثقة من بيع الدورة التدريبية الخاصة بي ، فقد حققت قفزة - تركت وظيفتي . كانت تلك آخر مرة حصلت فيها على وظيفة في حياتي وكنت لا أزال في العشرينات من عمري. وأنا أكتب هذا ، كان ذلك قبل خمسة عشر عامًا.

ما هو محتوى المنتج المناسب لك؟

أشارك هذه القصة منذ بداية مسيرتي المهنية في مجال المحتوى لثلاثة أسباب:

1. لتوضيح أنه بصفتك منشئ محتوى ، هناك مصادر دخل أخرى بخلاف الإعلانات والرعاية
2. بصفتك مؤثرًا صغيرًا ، مع أتباع قد لا يكون عددهم بالملايين ولكن على الأقل بعشرات الآلاف ، يمكنك بناء تدفقات دخل بقيمة 10000 دولار شهريًا
3. ما هو مزيج المنتج / الخدمة المناسب لك سوف يتطلب بعض التجارب

على الرغم من أنني أوضحت في قصتي كيف تحولت من نادي الاشتراك إلى دورة تدريبية ، إلا أنني قمت ببيع كل نوع من أنواع منتجات المحتوى التي يمكنك التفكير فيها على مدار السنوات العشر التالية.

لقد قمت ببيع ثلاث دورات رئيسية ودورتين صغيرتين واشتراك في منتج صوتي شهري وثلاثة كتب إلكترونية وموقع عضوية كبير واحد. كل هذه كانت منتجات محتوى ، إما كتاباتي أو تسجيلات صوتية / مقاطع فيديو قمت بإنتاجها وبيعها للجمهور الذي أنشر فيه منشورات مجانية على المدونات ومقاطع فيديو ومحتوى وسائط اجتماعية.

في المجمل ، نتج عن هذه المنتجات إيرادات تزيد عن 2.5 مليون دولار لأعمالي في مجال المحتوى على مدار عقد من الزمان. احتفظت بما يقرب من 70٪ منها كأرباح.

ذهبت بعض الأموال إلى الفريق الصغير الذي وظفته لمساعدتي في إعداد الأمور وتقديم خدمة العملاء. كان لدي أيضًا شركاء تابعون ، ودفعت عمولات بنسبة 50٪ على المبيعات التي جلبوها. وفي وقت لاحق من مسيرتي المهنية في مجال المحتوى ، أنفقت الأموال على الإعلانات المدفوعة وعلى خدمات مثل كتابة الإعلانات. لقد أعطيت أيضًا جزءًا كبيرًا من الدخل لدفع الضرائب - حوالي 25٪ إلى 35٪ من أرباحي.

على الرغم من هذه النفقات والضرائب ، لأنني اتخذت قرارًا ببدء نشاط تجاري للمحتوى المتميز ، فقد أصبحت مليونيراً . لم يكن بإمكاني أبدًا الوصول إلى هذه النقطة مع جمهوري الصغير فقط عرض الإعلانات والرعاية.

لتوضيح ما أعنيه بجمهور صغير - لم يكن لدي أكثر من 100000 متابع . في الواقع ، كان لدي في معظم الوقت حوالي 20000 متابع أساسي ، وحوالي 2000 عميل يدفعون . كنت وما زلت ما أسميه المؤثر الصغير .

عند حساب هذه الأرقام أركز على مشتركي البريد الإلكتروني . هذا هو المكان الذي أتى منه معظم دخولي ومشتركي البريد الإلكتروني هم المتابعون الذين أقدرهم كثيرًا.

يمكنك حساب متابعيك بما في ذلك المشتركين على YouTube و TikTok و Instagram و Twitter وما إلى ذلك. للأسف ، ليس كل المتابعين متساوين.

لن نتعمق في الفرق بين البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق المبيعات اليوم. كل هذه الأدوات والمنصات لها استخداماتها.

في الوقت الحالي ، أريد فقط أن أشير إلى أن نجاحي جاء لأنني استخدمت مدونتي ووسائل التواصل الاجتماعي لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. رسائل البريد الإلكتروني هي التي دفعت معظم عملائي إلى شراء منتجاتي.

دون الرغبة في إرباكك ، استفدت أيضًا من المحتوى الخاص بي لبيع التدريب الفردي مقابل 1000 دولار في الساعة ، ومكوِّن إضافي للبرامج دفعت 99 دولارًا مقابل ذلك ، وكان لدي رمز مطور من أجلي ، ولتنمية شركتين من وكالات الخدمات - شركة تحرير مقال في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، وشركة أخرى ما زلت أديرها وأمتلكها اليوم توفر مساعدين افتراضيين عبر البريد الإلكتروني.

في بداية مسيرتي المهنية عبر الإنترنت في أواخر التسعينيات عندما كنت مراهقًا ، كنت أدير مجلة على الإنترنت ، وهو موقع محتوى أنشأته قبل فترة طويلة من وجود المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي. لقد استخدمت موقع الويب لجذب عملاء لمتجر ألعاب بطاقات التجارة الإلكترونية حيث قمت ببيع بطاقات Magic: The Gathering .

لاختصار قصة طويلة ، لقد استخدمت المحتوى عبر الإنترنت بشكل أو شكل ما لزيادة الجمهور ، وكمنتجات لبيعها لذلك الجمهور ، وكوسيلة للوصول إلى الأشخاص لبيع أشياء أخرى مثل خدمات الوكالة والبرامج وحتى المادية البطاقات.

لقد غيّر المحتوى حياتي حرفيًا وأنا أعلم أنك لن تقرأ هذا المقال حتى الآن إذا لم تشعر بالشيء نفسه بشأن كيفية تغييره لحياتك ، أو تغييره في المستقبل القريب.

السؤال المهم هو ما المنتج أو الخدمة التي يجب أن تبيعها إذا كنت مؤثرًا صغيرًا اليوم؟

للأسف لا يمكنني الإجابة على السؤال الذي اقترحته أعلاه لك. لا أعرف منتج المحتوى المناسب الذي يجب أن تبيعه ، خاصةً دون معرفة المزيد عن هويتك ونوع الجمهور لديك ولماذا يهتمون بالمحتوى الخاص بك.

لا أستطيع أن أخبرك ما هو النوع الأكثر ربحية من منتجات المحتوى لأن كل موقف فريد من نوعه.

يعمل بعض منشئي المحتوى بشكل جيد حقًا من خلال موقع عضوية واحد فقط مثل نادي المعجبين أو نادي المطلعين. يحقق الآخرون أكبر قدر من المال من خلال الدورات التدريبية الكبيرة باهظة الثمن أو برامج التدريب المتطورة. يبيع البعض الآخر الكثير من الكتب الإلكترونية أو البرامج أو منتجات التجارة الإلكترونية منخفضة التكلفة (تسمى غالبًا DTC - مباشرة إلى المستهلك). يستخدم البعض مجموعة من المنتجات ، أو ينتقل من منتج إلى آخر.

ما أتمنى أن أفعله هو فتح عينيك على إمكانات المحتوى الذي قد يفعله لك في المستقبل القريب. أعتقد حقًا أن المنتجات القائمة على المحتوى يمكن أن تصبح مصدر الدخل الأكثر ربحية بالنسبة لك ولست بحاجة إلى أن يكون لديك ملايين المتابعين لكسب دخل بدوام كامل.

يارو

ملاحظة : إذا كنت ترغب في مواصلة رحلتك لتنمية جمهور صغير ومعرفة كيفية كسب دخل بدوام كامل كمنشئ ، انضم إلينا في أكاديمية Laptop Lifestyle.

كل تدريبي الأفضل موجود هناك ، بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى دعم المجتمع ، والتدريب مني ، ومقابلات الخبراء ، وغير ذلك الكثير.