Digital Swag とは何か、なぜ B2B に適しているのか

公開: 2022-07-23

企業は、販促用ギフトの力を利用して影響を与えます。それについては疑問の余地がありません — ビジネスの盗品は注目を集めるために機能します. しかし、あなたの贈り物は見込み客や顧客に良い印象を残していますか?

受取人の経験を考慮せずに、ブランドの商品でいっぱいのパレットを購入するという間違いを犯さないでください. 平凡な USB 充電器やブランドのシャツにバッグを置いたままにしておくことができます。これらの種類のビジネスギフトは、ターゲットユーザーにとって記憶に残るものではありません。

販促用製品の影響に焦点を当てた調査によると、ブランドの記念品を受け取った後、企業に対する認識が改善したと答えたのは受け取った人のわずか 56% でした。

より良い選択肢は、何千ものデジタルグッズと物理的な製品の選択肢を提供することです.

ここでは、バーチャルギフトが企業のギフト戦略の重要な要素である理由を説明します。

ギフトは経験に関するものです

プロモーション製品協会インターナショナル (PPAI) によると、消費者のほぼ 90% が過去 6 か月間にプロモーション製品を受け取っています。では、あなたの会社は目立つために何をしていますか?

受信者の経験は割引に値しません。誰でもギフトを送ることができますが、その関連性と思いやりが重要です。バスケットボールの試合のペアチケットや 5 つ星のステーキハウスのギフトカードは、仕事の文脈を超えて誰かとのつながりを築くことができます。

考えてみてください。 B2B企業からロゴ入りのTシャツが送られてきたらどう思いますか? 従業員や常連客など、愛着の深い人だけが喜ぶでしょう。

マーケティング担当者が 1 対 1 のアウトリーチを通じてアウトバウンド戦略を拡大する場合、誰かの情熱に関連するビジネスギフトを用意したほうがよいでしょう。それは、個人的なアプローチにより、心のこもった贈り物をすることで、意思決定者やインフルエンサーの関心を気にかけていることを示すことができるからです。

Digital Swag メール招待状 - Alyce

調査と組み合わせたさまざまな仮想グッズや物理的なギフトは、企業が迷惑をかけることなく、はるかに高いエンゲージメントを達成するのに役立ちます. 選択の力は、送信者と受信者の両方に適用されます。

フリーサイズの盗品戦略は、人々が必要としない、または欲しくないアイテムをもたらします。 Reddit ユーザー u/pedant_in_black の率直な言葉を引用すると、次のようになります。

「醜いTシャツが欲しい人はいますか？水のボトルや再利用可能なバッグをすでにたくさん持っていない人はいますか?」

マーケティングチームが最もやりたくないことは、プロモーション用のコーヒータンブラーに数千ドルを費やすことです。

関連: マーケティング担当者が知っておくべき 6 つの販促製品業界のトレンド

では、物理的な販促品をプレゼントする際の問題点は何でしょうか?

物理的な盗品に関する問題

在庫の手間

Alyce のようなギフトプラットフォームを使用しない限り、物理的なギフトを送ることは頭痛の種になる可能性があります。マーケティングチームは、配送やフルフィルメントの遅延が発生しないことを願って、アイテムを保管、梱包、および発送する必要があります。

商品には保管費がかかる場合があり、一部の商品には有効期限があります。盗品の在庫とフルフィルメントのプロセスは複雑で、すぐに雪だるま式に悪夢に陥る可能性があります。

うまくいかなかった場合、2 年前のカンファレンスのプロモーション用のウォーターボトルを配ることになるかもしれません。それを本当に受けたい人はいますか？

環境への影響

実質的にすべてのビジネスグッズは、製造にエネルギーと有限の資源を必要とします。そして、輸送によるCO2の影響も考えなければなりません。

お客様のエコ意識はますます高まっています。すべての消費者のほぼ半数^[PDF]は、環境に配慮したビジネスグッズを備えたブランドに対してより好意的な見方をしています。

ブランドは、最終的に埋め立てられる物理的なアイテムの配布を避けることで、環境に配慮することができます。代わりに、B2B イベントや見本市で仮想グッズストアをセットアップします。受信者に報酬を感じさせながら、より環境に配慮したことです.

*不要なビジネス盗品が埋め立て地を埋め尽くします。* *トム・フィスクによる写真。*

不便

物理的な盗品は、受取人にとって保管や移動が容易ではありません。多くの人は、生活の中でより多くの物理的なオブジェクトのためのスペースを持っておらず、場所を見つけなければならないものを受け取ることを好まない.

ビジネス会議のイベント参加者は、飛行機で帰国するためにスーツケースに別のアイテムを押し込む余地がない可能性があります。国際的な贈答品の受取人は通関手数料を支払わなければならない場合があり、これはあなたが築こうとしている関係に負担をかけます.

ブランド重視

企業ブランドの T シャツは無料の広告を提供しますが、人々はあなたのロゴを着用するという考えに興奮しないかもしれません. ブランド商品には価値がありますが、個人的な 1 対 1 の関係を築くための最適な戦略とは限りません。

環境意識の高い Reddit ユーザー u/preserved_pineapple は、次のように述べています。

「今年は、もっといい言葉がないのに、がらくたの「ありがとう」の箱をもらいました。その中には竹製のトラベルマグがありました。私は 4 人家族ですが、何人必要だと思いますか? 4つ、そして私はすでに4つ所有しています。
会社名でブランド化されており、それほど認知度の高い会社ではありません。私は今、次のようなものを管理しています:

A. いらないです。
B. 私の同僚は皆、それを望んでいるかもしれません。
C. あまりにも不明瞭な会社であるため、転売や寄付を行うことはできません。
D. 保管または処分するのは私の責任です。
欲しいかどうか聞いてくれればいいのに。」

答えは、物理的な企業の贈り物を排除することではありません。受け取った人が喜んでもらえるギフトを選べるようにするためです。

Alyce を使用すると、受信者は自分の関心のある目的に受け入れたり、交換したり、寄付したりできます。人々は、バーチャルギフトカードや寄付など、30,000 を超える精査された高品質のビジネスギフトから選択できます。

デジタルスワッグによろしく

デジタルスワッグは、ビジネスが見込み客、顧客、または従業員に提供するオンラインギフトです。多くの場合、メール、ソーシャルメディア、または印刷されたギフトコードを通じて送信されます。ほとんどの場合、個人的なメッセージには、物理的なギフト、e ギフトカード、または慈善団体への寄付を引き換えるオプションが付随しています。デジタルスワッグを使用すると、受取人は報酬の受け取り方法を選択し、ブランドとの関係を築くことができます。

デジタルギフトは電子メールまたはダイレクトメッセージで送信されるため、送信者はいつ受け取ったか、または引き換えたかを知ることができます。これは、サプライズパッケージを存在しない企業の住所に発送し、目的の受信者に届くことを期待するよりも優れています。

ビデオ付きの個人的なギフトメールメッセージ

デジタルギフトの仕組み

1) ギフトの受取人を選択します。 必要なのは名前とメールアドレスだけです。ただし、すでに会話が行われている場合は、代わりにギフトリンクを使用できます。これは、使用するギフトキャンペーンの種類によって異なります。

2) ギフトを選択するか、調査をリクエストします。 この人をすでによく知っている場合は、個人的で、関連性があり、思慮深いリードギフトを選ぶことができます。 Alyce は、いくつかのスターター物理的およびデジタルギフトオプションを提案します。

3) 個人的なメッセージを追加します。 贈り物の最も良い部分は、その個人的なつながりを作ることです. 受信者が楽しめる温かいメッセージ (およびビデオ) を追加します。ギフトメッセージをプレビューし、準備ができたら送信します。

4) 受信者があなたのメッセージを受け取ります。 プロ仕様のランディングページに、選んだギフトと一緒にメッセージが表示されます。受け取ったり、別のアイテムやギフトカードと交換したり、慈善活動に寄付したりできます。そこから、Alyce は配送と、カレンダー作成やフォローアップの質問などのオプションのフローを処理します。

5) 彼らは贈り物を受け取ります。 物理的またはデジタルの盗品の選択に応じて、選択したものの確認メッセージが表示されます。また、感謝を伝えるオプションも与えられており、これは送信者に直接中継されます。

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バーチャルギフトカードの優れた点は、ほぼ瞬時に引き換えることができることです。デジタルギフトには、電子書籍、ギフトカード、ストリーミングビデオサービス、ウェルネスアプリのメンバーシップなどが含まれます。プロのギフトソフトウェアは、企業が詐欺やその他の疑わしい「マーケティング」費用を防ぐのに役立ちます。

この形式の仮想スワッグは、1 対 1 および 1 対多のギフトに適しています。イベントで？イベント参加者に仮想イベントバッグを配布するか、フィールドマーケティングアウトリーチツールキットの一部として使用します。

デジタルスワッグは、物理的なギフトに関する多くの問題を解決するのに最適なソリューションです。誰かとつながるために、より広い範囲の興味にアクセスしやすくなります。

デジタルギフトオプションの利点を詳しく見てみましょう.

デジタル盗品の利点と利点

ロジスティクス上の障害はありません

仮想の盗品を使用して、盗品の在庫、出荷の遅延、製品の陳腐化を管理することを忘れることができます。デジタル製品はすぐに拡張できるため、注文金額を決定する必要さえありません。機敏なマーケティングチームは、営業と協力してより多くのことを成し遂げることができます。

デジタルギフトは、iPhone、Android、またはコンピューターですぐに請求して引き換えることができます。

シンプルであるため、重要なこと、つまり顧客との関係の構築に集中できます。

Virtual Swag を使用するのに最適なタイミング:

今後のウェビナーまたはイベントへの登録を促進する
イベント参加者、スポンサー、講演者への感謝
無料レポートまたはホワイトペーパーをリクエストした後のフォローアップ
製品またはサービスのデモの後
お客様の声または製品レビューの依頼

より多くのギフトの機会をお探しですか? カスタマージャーニーの重要な瞬間に関するガイドをご覧ください。

数多くのギフトオプション

物理的な盗品は、受信者と関連付ける必要がある選択肢を制限します。また、盗品の在庫を土壇場で変更するのは困難 (かつ費用がかかる) 場合があります。オンラインの盗品は、頭を悩ませることなく、必要に応じてすばやく更新または変更できます。

ギフトプラットフォームからのデータを活用することで、マーケティングチームはダッシュボードを使用して、最も人気のあるギフトと ROI を追跡できます。そこから、その場で変更を加えることができます。

さらに、デジタルスワッグバッグ (またはボックス) は、1 つの物理的なギフトよりもアクセシビリティが高くなります。仮想ギフトを使用すると、配送コストや物流に関係なく、チームは世界中の誰にでも即座にギフトを送ることができます。

このようにして、ブランドは、単にブランドのステッカーを送るよりも、見込み客とのより強い関係を築くことができます.

二酸化炭素排出量の削減

物理的な盗品は環境に大きな影響を与えます。物理的な製品の製造、梱包、出荷、および廃棄には、多くのエネルギーとリソースが必要です。販促品会社は、疑わしいサプライチェーンを背景に最低価格を提供し、底辺への競争で競争します。

そして、会議が無駄の源であることを知っていましたか? 平均的な会議では、参加者 1 人あたり 4 ポンド以上の廃棄物が発生します。ストローだけではありません。

持続可能性を念頭に置いて、デジタルスワッグは製造と配送のコストを最小限に抑えます。ハイブリッドアプローチにより、企業はマーケティング予算をより慎重に扱うことができます。その一例が、より多くの電子ギフトや、地元のサプライチェーンから持続可能な方法で調達された物理的なギフトへの移行です。

問題ではなく解決策の一部であるデジタルギフトをお探しですか? 受取人が選択した組織への慈善寄付を試してください。

「選択の力」を受け入れる

興味、趣味、好みは人によって大きく異なります。では、なぜすべての受取人に同じギフトを送るのでしょうか?

何年もの間、すべての人に同じギフトを提供し、それが十分な数の人々の共感を得て、有意義な ROI を生み出すことを願ってきました。もう違います。人々は、昔ながらの「会議のギフトカード」ルーチンに無感覚になりつつあります。

たとえば、影響力のある副社長や経営幹部の間で目立つ必要があるとします。おそらく、彼らは常に通常の Amazon や Uber Eats のギフトカードを受け取っています。しかし、ハイキングやアウトドアが好きなら、代わりにノースフェイスのプレミアムジャケットを検討する必要があります。よりシンプルなバーチャルスワッグアイテムの場合は、REI ギフトカードで間違いありません。

各受信者の個性を受け入れることで、会議の取引以上のことを行うことができます。より個人的なレベルでお互いを知るようになります。あなたが最初に送ったギフトが気に入らなければ (少なくともあなたは試してみました)、あなたの予算内のアイテムやお気に入りの慈善団体への寄付と交換することができます。

選択の力は非個人的なプロセスを取り、それを個人的な経験に変えます。有意義な関係を築き、顧客ロイヤルティを高めます。

デジタルギフト体験 - Alyce Activate - ギフトソフトウェア

より多くの機会を創出

デジタルスワッグを使用すると、関係の構築はギフト自体に限定されません。パーソナライズされたオンラインコンテンツ、ビデオランディングページ、Giphy GIF、カスタマイズされたフォローアップ、厳選されたギフトエクスペリエンスを使用して、ギフトプロセスをカスタマイズします。販促用ギフトを、受取人を喜ばせるように設計されたエクスペリエンスに変えます。

企業ギフトをチェックボックスとして扱うのではなく、アウトリーチをより記憶に残るものにしたらどうでしょうか? Alyce はまさにそれを行うのに最適なギフトプラットフォームです。

6つのトップバーチャルスワッグギフトのアイデア

ブランドは、受取人が毎回喜ばれるようにしながら、プロモーションギフトからどのように利益を得ることができますか? 両方の長所を取り入れています。

ブランドは、仮想グッズストアを通じて物理的なグッズとデジタルのグッズの両方を提供できます。デジタルスワッグバッグは、物理的なギフトの課題の多くをスキップし、すぐに満足感を提供します。

1. ランボルギーニを運転します。
ランボルギーニを運転する - アリスからの仮想ギフト体験
スピード愛好家なら、ミッドシップのイタリア製スーパーカーに乗るチャンスを逃すことはありません。このバーチャルギフト体験では、地元のトラックで Lambo に乗って 10 回のホットラップを 600 ドル未満で提供します。 Alyce を使用すると、受信者はポルシェ、フェラーリ、アウディ、NASCAR、またはその他の運転体験を選択することもできます。

2. Scribd に 1 年間アクセスします。
Scribd プレミアムメンバーシップ - 素敵なバーチャルギフトのアイデア
毎週新しい本に飛び込んだり、オーディオブックを (もちろん 1.6 倍で) 聞いたりすることを楽しんでいるよく読む本の虫に、Scribd アカウントを与えてください。何百万冊もの書籍、雑誌、デジタルメディアへのアクセスが許可されます。

3. モリーメイドの家の掃除。
ハウスクリーニングサービス - モリーメイド - デジタルスワッグエクスペリエンス
勤勉な人々にとって、やることリストの最後にあるのは、超長期の仕事のプロジェクトをこなしながら家を掃除することです。モリーメイドのバーチャルギフトは、彼らの負担を軽減し、混沌とした家庭に落ち着きをもたらす 1 つの方法です。

4. Fanatics ギフトカード。
スポーツスワッグのFanatics公式ギフトカード
スポーツファンは、これからのシーズンに向けて新しいファンギアを必要としています。 Fanatics は、主要なスポーツチームの公式ライセンス製品のみを販売しています。たとえば、熱心なファンでなくても大学バスケットボールの楽しさを他の人と分かち合うことができます。

5. ダーデンレストランのギフトカード。
ダーデンレストランギフトカード - 家族向けディナー
多くの人が実際にオリーブ園での食事を密かに楽しんでいますが、それを公に宣言する人はほとんどいません。無制限のサラダとブレッドスティック？はい、お願いします！このギフトカードは、外出先で素敵な食事を手に入れたり、友人や家族と一緒に味わったりするための選択肢を受取人に提供します.

6. Amazon eギフトカード。
Amazonギフト券 - 自分へのご褒美デジタルスワッグカード
他のすべてについては、Amazonギフトカードで間違いはありません. 残念ながら、現金とほぼ同じくらい具体的なものですが、他のデジタル盗品アイテムが提供する個人的なつながりが欠けています. そのため、Amazon の e ギフトを贅沢に使う理由を説明する簡単なメッセージを添えてください。

従業員およびパートナー向けのボーナスアイデア:
スタッフやパートナーに承認済みのブランドグラフィックを使用するよう依頼することは、必ずしも容易ではありません。ブランドを紹介し、デスクトップの壁紙としても使える新しい Zoom 背景を提供します。