디지털 스웨그란 무엇이며 B2B에 더 좋은 이유

기업은 판촉 선물의 힘을 사용하여 영향력을 행사합니다. 의심의 여지가 없습니다. 비즈니스 장식은 관심을 끌기 위해 작동합니다. 그러나 당신의 선물이 잠재 고객과 고객에게 긍정적인 인상을 남기고 있습니까?

받는 사람의 경험을 고려하지 않고 브랜드 상품으로 가득 찬 팔레트를 구매하는 실수를 저지르지 마십시오. 평범한 USB 충전기와 브랜드 셔츠에 가방을 들고 있을 수 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스 선물은 대상 고객에게 기억에 남을 만한 것이 아닙니다.

판촉 제품의 영향에 초점을 맞춘 연구에 따르면, 브랜드 장식 을 받은 후 회사에 대한 인식이 개선되었다고 응답한 사람은 56%에 불과했습니다 .

더 나은 옵션은 수천 가지의 디지털 장식 및 실제 제품을 제공하는 것입니다.

여기에서 가상 선물이 기업 선물 전략의 핵심 요소가 되어야 하는 이유를 설명합니다.

선물은 경험에 관한 것입니다

국제 판촉물 협회(PPAI)에 따르면 소비자의 거의 90%가 지난 6개월 동안 판촉 제품을 받았습니다. 그렇다면 당신의 회사는 눈에 띄기 위해 무엇을 하고 있습니까?

받는 사람의 경험은 가치가 없습니다. 누구나 선물을 보낼 수 있지만, 선물의 관련성과 사려 깊음이 중요합니다. 농구 경기 티켓 한 켤레나 별점 5점짜리 스테이크하우스 상품권은 직장의 맥락을 넘어 누군가와 관계를 구축할 수 있습니다.

그것에 대해 생각해보십시오. B2B 회사에서 로고가 있는 티셔츠를 보내면 어떤 느낌이 드나요? 직원이나 충성도가 높은 고객과 같이 애착이 깊은 사람만이 감상할 수 있습니다.

1:1 아웃리치를 통해 아웃바운드 전략을 확장하는 마케터는 누군가의 열정과 관련된 비즈니스 선물이 더 좋습니다. 개인적인 접근 방식을 사용하면 사려 깊은 선물이 의사 결정권자와 영향력 있는 사람에게 관심을 갖고 있음을 보여줄 수 있기 때문입니다.

연구와 결합된 다양한 가상 선물 및 물리적 선물은 기업이 성가신 일 없이 훨씬 더 높은 참여를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 선택권은 발신자와 수신자 모두에게 적용됩니다.

획일적인 스웨그 전략은 사람들이 필요로 하지 않거나 원하지 않는 항목을 만듭니다. Reddit 사용자 u/pedant_in_black의 잔인할 정도로 정직한 말:

“못생긴 티셔츠를 원하는 사람이 있습니까? 이미 물병과 일회용 가방을 너무 많이 가지고 있지 않은 사람이 있습니까?”

마케팅 팀이 마지막으로 하고자 하는 일은 6개월 후에 중고품 가게에 가게 될 판촉용 커피 텀블러에 수천 달러를 쓰는 것입니다.

관련: 마케터가 알아야 할 6가지 판촉 제품 산업 동향

그렇다면 실제 판촉물을 선물할 때의 문제점은 무엇입니까?

물리적 장식 문제

인벤토리 번거로움

Alyce와 같은 선물 플랫폼을 사용하지 않는 한 물리적 선물을 보내는 것은 골치 아픈 일이 될 수 있습니다. 마케팅 팀은 배송이나 주문 처리 지연이 발생하지 않기를 바라며 항목을 저장, 포장 및 배송해야 합니다.

제품에는 보유 비용이 있을 수 있으며 일부 품목에는 만료 날짜가 있습니다. Swag 재고 및 주문 처리 프로세스는 복잡하며 빠르게 눈덩이처럼 쌓여 악몽에 빠질 수 있습니다.

일이 잘못되면 2년 전 컨퍼런스에서 판촉용 물병을 나눠줄 수도 있습니다. 정말로 그것을 받고 싶은 사람이 있습니까?

환경 적 영향

거의 모든 비즈니스 장식은 제조에 에너지와 유한 자원이 필요합니다. 그런 다음 운송하는 것만으로도 CO2 영향에 대해 생각해야 합니다.

고객들은 점점 더 친환경적입니다. 모든 소비자의 거의 절반 ^[PDF] 이 환경 친화적인 비즈니스 장식이 있는 브랜드에 대해 더 호의적인 견해를 가지고 있습니다.

브랜드는 결국 매립될 물리적 품목을 배포하지 않음으로써 친환경적일 수 있습니다. 대신 B2B 이벤트 및 무역 박람회에서 가상 장식 상점을 설정하십시오. 받는 사람이 보람을 느끼도록 하는 동시에 환경적으로 더 책임감 있는 일입니다.

불편한

물리적 장식은 받는 사람을 위해 저장하고 이동하기가 쉽지 않습니다. 많은 사람들은 삶에서 더 많은 물리적 물건을 위한 공간이 없으며 장소를 찾아야 하는 물건을 받지 않기를 선호합니다.

비즈니스 회의의 이벤트 참석자는 집으로 가는 비행기를 위해 여행 가방에 다른 물건을 넣을 공간이 없을 것입니다. 국제 선물 수령인은 관세를 지불해야 할 수 있으며, 이는 귀하가 구축하려는 관계에 부담을 줍니다.

브랜드 중심

회사 브랜드 티셔츠는 무료 광고를 제공하지만 사람들은 귀하의 로고를 착용하는 아이디어에 흥분하지 않을 수 있습니다. 브랜드 상품은 가치가 있지만 개인적인 1:1 관계를 형성하기 위한 최선의 전략은 아닙니다.

환경을 생각하는 Reddit 사용자 u/preserved_pineapple은 다음과 같이 말합니다.

“올해는 더 좋은 단어가 없어서 '고맙습니다'라는 상자를 받았습니다. 그 중에는 대나무 여행용 머그가 있었습니다. 저는 4인 가족이고 몇 명이나 필요할까요? 4개, 그리고 이미 4개를 소유하고 있습니다.

회사명으로 브랜드화 되어있고, 딱히 인지도가 높은 회사는 아닙니다. 나는 이제 다음과 같은 것을 관리하는 사람입니다.

A. 원하지 않습니다.
B. 이제 내 모든 동료들은 그것을 원할 수도 있습니다.
C. 너무 불분명한 회사이기 때문에 재판매나 기부가 불가능합니다.
D. 이제 보관하거나 폐기할 책임이 있습니다.

우리가 원하는지 묻기만 하면 좋겠어요.”

답은 기업의 물리적인 선물을 없애는 것이 아닙니다. 받는 사람에게 마음을 설레게 하는 선물을 고를 수 있는 선택권을 주기 위함입니다.

Alyce는 수령인이 자신이 관심을 갖고 있는 대의를 수락, 교환 또는 기부할 수 있도록 합니다. 사람들은 가상 기프트 카드 및 기부를 포함하여 30,000개 이상의 검증된 고품질 비즈니스 선물 중에서 선택할 수 있습니다.

Digital Swag에게 인사하기

디지털 장식은 비즈니스가 잠재 고객, 고객 또는 직원에게 제공하는 온라인 선물입니다. 종종 이메일, 소셜 미디어 또는 인쇄된 기프트 코드를 통해 전송됩니다. 대부분의 경우 개인 메시지에는 물리적 선물, 전자 기프트 카드 또는 자선 기부를 사용할 수 있는 옵션이 함께 제공됩니다. 디지털 스웩을 통해 받는 사람은 원하는 방식으로 보상을 받고 브랜드와의 관계를 발전시킬 수 있습니다.

디지털 선물은 이메일이나 다이렉트 메시지를 통해 전송되기 때문에 보낸 사람은 언제 받았거나 사용했는지 알 수 있습니다. 이것은 존재하지 않는 회사 주소로 깜짝 패키지를 배송하고 의도한 수신자에게 도달하기를 바라는 것보다 낫습니다.

디지털 선물의 작동 원리

1) 선물을 받을 사람을 선택합니다. 이름과 이메일 주소만 있으면 됩니다. 그러나 이미 대화가 진행 중인 경우 대신 선물 링크를 사용할 수 있습니다. 사용하는 선물 캠페인 유형에 따라 다릅니다.

2) 선물을 선택하거나 조사를 요청하세요. 이 사람을 이미 잘 알고 있다면 개인적이고 적절하며 사려 깊은 납 선물을 선택할 수 있습니다. Alyce는 몇 가지 초보자용 실물 및 디지털 선물 옵션을 제안합니다.

3) 개인 메시지를 추가합니다. 선물의 가장 좋은 점은 개인적인 관계를 형성하는 것입니다. 받는 사람이 좋아할 따뜻한 메시지(및 동영상)를 추가하세요. 선물 메시지를 미리 보고 준비가 되면 보내세요.

4) 수신자가 귀하의 메시지를 받습니다. 전문적인 랜딩 페이지에는 선택한 선물과 함께 받는 사람의 메시지가 표시됩니다. 그들은 수락하거나 다른 품목이나 기프트 카드로 교환하거나 자선 단체에 기부할 수 있습니다. 거기에서 Alyce는 일정 및 후속 질문과 같은 배송 및 선택적 흐름을 처리합니다.

5) 선물을 받습니다. 물리적 또는 디지털 장식 선택에 따라 선택한 항목에 대한 확인 메시지가 표시됩니다. 그들은 또한 보낸 사람에게 바로 다시 전달되는 감사의 말을 할 수 있는 옵션이 제공됩니다.

관련: 다음 선물 캠페인에 사용할 20개 이상의 이메일 템플릿

가상 기프트 카드의 좋은 점은 거의 즉시 사용할 수 있다는 것입니다. 디지털 선물에는 전자책, 기프트 카드, 스트리밍 비디오 서비스, 웰빙 앱 멤버십 등이 포함됩니다. 전문 선물 소프트웨어는 기업이 사기 및 기타 의심스러운 "마케팅" 비용을 방지하는 데 도움이 됩니다.

이 형태의 가상 장식은 일대일 및 일대다 선물에 적합합니다. 이벤트에서? 이벤트 참석자에게 가상 이벤트 가방을 나눠주거나 현장 마케팅 아웃리치 툴킷의 일부로 사용하십시오.

디지털 장식은 물리적 선물과 관련된 많은 문제에 대한 완벽한 솔루션입니다. 그것은 누군가와 연결하기 위해 더 넓은 범위의 관심사에 대한 더 큰 접근성을 제공합니다.

디지털 선물 옵션의 장점을 자세히 살펴보겠습니다.

Digital Swag의 장점과 장점

물류 장애물 없음

가상 약품을 사용하면 약품 재고 관리, 배송 지연 및 제품 노후화에 대해 잊어버릴 수 있습니다. 디지털 제품은 즉시 확장 가능하기 때문에 주문량을 결정할 필요조차 없습니다. 민첩한 마케팅 팀은 영업과 협력하여 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

디지털 선물은 모든 iPhone, Android 또는 컴퓨터에서 즉시 청구하고 사용할 수 있습니다.

단순함을 통해 고객과의 관계 구축이라는 중요한 것에 집중할 수 있습니다.

Virtual Swag 사용을 위한 이상적인 순간:

• 예정된 웨비나 또는 이벤트에 대한 드라이브 등록
• 이벤트 참석자, 후원자 및 연사에게 감사를 표하기 위해
• 무료 보고서 또는 백서 요청 후 후속 조치
• 제품 또는 서비스 데모 후
• 사용 후기 또는 제품 리뷰 요청

더 많은 선물 기회를 찾고 계신가요? 고객 여정의 주요 순간에 대한 가이드를 확인하십시오!

다양한 선물 옵션

물리적 장식은 받는 사람과 관련해야 하는 선택을 제한하고 장식 목록을 마지막 순간에 변경하는 것은 어렵고 비용이 많이 들 수 있습니다. 온라인 스와그는 골칫거리 없이 필요에 따라 빠르게 업데이트하거나 변경할 수 있습니다.

마케팅 팀은 선물 플랫폼의 데이터를 활용하여 대시보드를 사용하여 가장 인기 있는 선물과 ROI를 추적할 수 있습니다. 거기에서 그들은 즉석에서 변경할 수 있습니다.

또한 디지털 스웨그 백(또는 상자)은 하나의 물리적 선물보다 더 많은 접근성을 제공합니다. 가상 선물을 통해 팀은 배송 비용이나 물류에 관계없이 전 세계 누구에게나 선물을 즉시 보낼 수 있습니다.

이런 식으로 브랜드는 단순히 브랜드 스티커를 보내는 것보다 잠재 고객과 더 강력한 관계를 발전시킬 수 있습니다.

탄소 발자국 감소

물리적 장식은 환경에 중대한 영향을 미칩니다. 물리적 제품을 제조, 포장, 배송 및 폐기하려면 많은 에너지와 자원이 필요합니다. 판촉물 회사는 의심스러운 공급망을 바탕으로 최저 가격을 제공하면서 최하위 경쟁에서 경쟁합니다.

그리고 회의가 낭비라는 사실을 알고 계셨습니까? 평균 회의는 참석자당 4파운드 이상의 폐기물을 발생시킵니다 . 우리는 단지 빨대에 대해 이야기하는 것이 아닙니다!

지속 가능성을 염두에 두고 디지털 스웨그는 제조 및 운송 비용을 최소화하며 사용 시 목적이 있습니다. 하이브리드 접근 방식을 사용하면 기업이 마케팅 예산에 대해 더 신중하게 생각할 수 있습니다. 그 예는 더 많은 전자 선물과 지역 공급망에서 지속 가능하게 공급되는 물리적 선물로 이동하는 것입니다.

문제가 아니라 솔루션의 일부인 디지털 선물을 찾고 계십니까? 받는 사람이 선택한 조직에 자선 기부를 시도하십시오.

"선택의 힘" 수용

관심사, 취미 및 선호도는 사람마다 매우 다양합니다. 우리 모두에게는 #5to9가 있습니다! 그런데 왜 모든 받는 사람에게 같은 선물을 보내는 걸까요?

수년 동안 표준은 모든 사람에게 동일한 선물을 제공하고 의미 있는 ROI를 창출할 수 있도록 충분한 사람들이 공감하기를 바라는 것이었습니다. 더 이상은 아닙니다. 사람들은 똑같은 "회의를 위한 기프트 카드" 루틴에 무감각해지고 있습니다.

영향력 있는 VP와 C급 경영진 사이에서 두각을 나타내야 한다고 가정해 보겠습니다. 아마도 그들은 항상 일반적인 Amazon 또는 Uber Eats 기프트 카드를 받고 있습니다. 그러나 하이킹과 야외 활동을 즐기는 경우 프리미엄 노스페이스 재킷을 대신 고려해야 합니다. 더 간단한 가상 장식 아이템의 경우 REI 기프트 카드로 잘못 갈 수 없습니다.

각 받는 사람의 개성을 수용함으로써 회의를 위해 거래하는 것 이상을 수행할 수 있습니다. 당신은 더 개인적인 차원에서 서로를 알아가고 있습니다. 당신이 그들에게 보낸 초기 선물이 마음에 들지 않는다면(적어도 당신은 시도한 적이 있음), 당신의 예산 내에서 그것을 교환하거나 좋아하는 자선단체에 기부할 수 있습니다.

선택의 힘은 비인격적인 과정을 거쳐 개인적인 경험으로 전환합니다. 의미 있는 관계를 만들고 고객 충성도를 높입니다.

더 많은 기회를 만듭니다

디지털 장식으로 관계를 구축하는 것은 선물 자체에 국한되지 않습니다. 개인화된 온라인 콘텐츠, 비디오 랜딩 페이지, Giphy GIF, 맞춤형 후속 조치 및 잘 선별된 선물 경험을 통해 선물 프로세스를 맞춤화하십시오. 판촉 선물을 받는 사람을 기쁘게 하도록 설계된 경험으로 바꾸십시오.

기업 선물을 체크박스로 취급하는 대신 봉사 활동을 더 기억에 남게 만들면 어떨까요? Alyce는 이를 위한 최고의 선물 플랫폼입니다.

Alyce와 함께 아웃바운드 전략을 강화하십시오.
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6 최고의 가상 장식 선물 아이디어

브랜드는 프로모션 선물을 통해 받는 사람이 매번 기뻐할 수 있도록 하는 이점을 어떻게 얻을 수 있습니까? 두 세계의 장점을 통합함으로써.

브랜드는 가상 장식 상점을 통해 물리적 장식과 디지털 장식을 모두 제공할 수 있습니다. 디지털 스웨그 백은 물리적 선물의 많은 어려움을 건너뛰고 즉각적인 만족을 제공합니다.

1. 람보르기니를 운전하세요.

거의 모든 속도 매니아라면 미드엔진 이탈리아 슈퍼카를 탈 수 있는 기회를 놓치지 않을 것입니다. 이 가상 선물 체험은 $600 미만의 가격으로 현지 트랙에서 Lambo를 타고 10바퀴를 돌 수 있는 기회를 제공합니다. Alyce와 함께 받는 사람은 Porsche, Ferrari, Audi, NASCAR 또는 기타 운전 경험을 선택할 수도 있습니다.


2. Scribd에 1년 동안 액세스합니다.

매주 새 책으로 뛰어들거나 오디오북(물론 1.6배속)을 즐겨 읽는 잘 읽히는 책벌레에게 Scribd 계정을 제공하십시오. 수백만 권의 책, 잡지 및 디지털 미디어에 대한 액세스 권한을 부여합니다.


3. 몰리 메이드 집 청소.

열심히 일하는 사람들에게 할일 목록의 마지막 일은 엄청나게 긴 작업 프로젝트를 따라가면서 집을 청소하는 것입니다. Molly Maid 가상 선물은 그들의 짐을 덜어주고 혼란스러운 가정에 평온을 가져다주는 한 가지 방법입니다.


4. 광신자 기프트 카드.

스포츠 팬들은 다가오는 시즌을 위해 새로운 팬 장비가 필요합니다. Fanatics는 주요 스포츠 팀의 공식 라이선스 제품만 판매합니다. 예를 들어, 대학 농구의 재미를 다른 사람들과 공유하기 위해 열성 팬이 될 필요는 없습니다.


5. Darden 레스토랑 상품권.

많은 사람들이 실제로 올리브 가든에서 비밀리에 식사를 즐기지만 공개적으로 선언하는 사람은 거의 없습니다. 무제한 샐러드와 빵 스틱? 예, 부탁합니다! 이 기프트 카드는 수령인에게 이동 중에 맛있는 식사를 하거나 친구 및 가족과 함께 즐길 수 있는 선택권을 제공합니다.


6. 아마존 전자 상품권.

다른 모든 경우에는 Amazon 기프트 카드로 잘못 갈 수 없습니다. 그러나 슬프게도 현금처럼 거의 유형적이지만 다른 디지털 상품이 제공하는 개인적인 연결이 부족합니다. 따라서 아마존 전자 선물을 아낌없이 사용해야 하는 이유에 대한 간단한 메시지를 함께 동봉하십시오.


직원 및 파트너를 위한 보너스 아이디어 :
승인된 브랜드 그래픽을 사용하도록 직원과 파트너에게 요청하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 귀하의 브랜드를 보여주고 바탕 화면 배경 화면으로도 사용할 수 있는 새로운 Zoom 배경을 제공하십시오.

새로운 가상 배경을 자랑하는 스크린샷을 게시한 행운의 사람에게 50달러 기프트 카드를 증정하여 전환을 촉진하십시오. 점심 시간까지 완료되는 것으로 간주합니다.

선택은 최고의 기업 장식입니다

올해 어떤 선물이 인기를 끌 것인지 알아보기 위해 수정 구슬을 찾을 필요가 없습니다. 가장 훌륭하고 영향력 있는 선물은 귀하의 잠재 고객과 고객에게 개인적으로 맞는 선물입니다.

실물 및 디지털 선물을 선택할 수 있는 자유를 제공하여 군중에서 돋보이십시오. 선물 초대 코드는 기업 행사에서 전달하거나 따뜻한 리드에게 보내거나 직원 감사 선물로 제공할 수 있습니다.

받는 사람과 보다 개인적인 관계를 구축하고 고객 충성도를 높입니다. 우리의 선물 현황 분석에 따르면 받는 사람이 가상 선물 경험을 하면 앞으로 더 잘 받아들일 것입니다.

받는 사람에게 물리적 및 가상 장식 옵션을 제공하는 것이 더 개인적이고 사려 깊고 적절합니다. 아웃바운드 전략을 보다 효과적으로 만들고 더 많은 추천과 계정 갱신을 유도할 수 있습니다.

기업 선물에 대한 접근 방식을 다시 살펴볼 준비가 되셨습니까? 우리 플랫폼의 데모를 예약하여 아웃리치 캠페인의 응답률을 높이는 방법을 직접 확인하십시오.