إنشاء إستراتيجية تسويق فعالة: الفوائد والخطوات والأدوات

هل من الصحيح أن نقول إن مفتاح التسويق الفعال يكمن في استراتيجية تسويق مدروسة جيدًا؟ المحتمل.

لكن دعونا نترك الكلمات الكبيرة جانبًا ، وننظر إلى الحقائق قليلاً.

تظهر الأبحاث أن المسوقين المنظمين هم أكثر عرضة بنسبة 674٪ للإبلاغ عن النجاح. بعبارة أخرى ، من المرجح أن ينجح المسوقون المنظمون 7 مرات. السبب بسيط جدا. وجود إستراتيجية يبقي الجميع في نفس الصفحة ويساعد في تحديد الأولويات. كما أنه يعطي رؤى قيمة مثل الوجبات السريعة التي يمكنك استخدامها عند وضع خطط وأهداف جديدة.

في هذا الدليل ، سنتعرف على تعريف استراتيجية التسويق وكيف تفيد عملك. وبعد ذلك ، سننتقل إلى كيفية إنشاء واحدة والأدوات التي يمكنك استخدامها لمساعدتك.

دعونا نحفر!

ما هي استراتيجية التسويق

استراتيجية التسويق هي مخطط عام لخطط التسويق طويلة الأجل بهدف أساسي واحد - للوصول إلى المستهلكين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.

تتضمن إستراتيجية التسويق الشاملة عدة خطوات. يبدأ بتحديد الأهداف والجمهور المستهدف ، ويجعلك تتعرف على الصناعة والمنافسين والفرص ، ويحدد الأدوات والقنوات المناسبة ، وإذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإنه في النهاية يزيد من إيراداتك. لكننا سنناقش كل هذا بالتفصيل في دقيقة واحدة.

لماذا يعد إنشاء استراتيجية تسويق أمرًا ضروريًا؟

سيضمن وجود استراتيجية مدروسة جيدًا مع أكبر عدد ممكن من التفاصيل أنك مستعد جزئيًا على الأقل لأي شيء قادم. ستتعرف على السوق والعملاء بشكل أفضل ، وستكون على دراية أفضل بما تواجهه في السوق ، وتوجه وسائلك المالية إلى ما هو منطقي حقًا.

اقرأ كيفية تأمين نجاح حملتك التسويقية

فوائد وجود استراتيجية تسويق

عادة ما يتضمن إنشاء استراتيجية تسويق جوانب معينة من عملك لا تفكر فيها كثيرًا. يجعلك تعيد التفكير في قيم ورؤى عملك ، وتعيد النظر في تعريفاتك للعملاء المثاليين ، وتتحدىك لوضع أهداف جديدة وقابلة للقياس.

النتائج؟ وفقًا لدراسة نشرتها CoSchedule ، فإن المسوقين الذين يخططون لتسويقهم بشكل استباقي هم أكثر عرضة بنسبة 331٪ للإبلاغ عن النجاح.

حسن التخطيط هو نصف إنجاز ، بعد كل شيء.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على الفوائد المحددة التي تجلبها استراتيجية التسويق المحددة لعملك.

يساعدك على فهم السوق المستهدف

أثناء إنشاء منتج أو خدمة ، عادة ما تخرج من مجرد الضرورة. بمعنى أنك ربما تحاول سد فجوة في السوق أو لديك شيء إضافي لتقدمه في سوق موجود. ولكن كم مرة تفكر في ذلك الشخص الذي سيشتري بالفعل ما تقدمه؟

ما هو شكل هذا الشخص؟ هل تعرف أي شيء عن أسلوب حياتهم؟ ما الذي يزعجهم وما الذي يدفعهم؟

في كل مرة تقوم فيها بإنشاء استراتيجية تسويق ، يعيدك ذلك إلى المربع الأول - إلى من تكون شخصية المشتري وكيف تفي باحتياجاته. والنتيجة النهائية هي إضافة المزيد والمزيد من التفاصيل ، مما يسهل عليك اتخاذ قرارات المنتج وتشكيل الحملات التسويقية وتحديد أهداف معقولة.

اقرأ كيف تجري أبحاث السوق باستخدام أداة مراقبة وسائل الإعلام؟

يحدد عرض البيع الفريد الخاص بك (USP)

بصرف النظر عن جعلك تعيد التفكير في جمهورك المستهدف ، تركز استراتيجية التسويق الجيدة أيضًا على منتجك / خدمتك. يمكن أن يساعدك التعرف على ما يفعله منافسوك ، وكيف تتغير اتجاهات الصناعة ، وكيف يبحر عملك في بحار السوق القاسية في تحديد عرض البيع الفريد الخاص بك. ويجب أن يتخلل هذا الاقتراح علامتك التجارية بأكملها. يمكن أن يكون شيئًا مثل أننا نبيع أقلام رصاص من الدرجة الأولى أو كلنا نتحدث عن خدمة عملاء عالية الجودة .

لماذا هذا بغاية الأهمية؟

وفقًا للعلماء ، يستهلك الدماغ البشري حوالي 34 جيجابايت من المعلومات يوميًا. لذلك ، لكي تتمكن من العمل بشكل طبيعي ، فإنها تميل إلى تجميع البيانات في فئات وتسميتها. على سبيل المثال ، السيارة الأكثر أمانًا ، والخبز الأكثر صحة ، والعطور الأغلى ثمناً ، والتكنولوجيا الأكثر موثوقية ، وما إلى ذلك ، يجب ذكر عرض البيع الفريد الخاص بك في إستراتيجيتك التسويقية بحزم بحيث يتوافق مع التسمية التي ينسبها الأشخاص إلى علامتك التجارية.

العلامات التجارية لعملك

لا يتمحور إنشاء استراتيجية تسويق حول البحث عن العملاء المحتملين والعملاء فقط. يتعلق الأمر أكثر بالتعبير عن رؤية شركتك وثقافتها وقيمها وهدفها. وعملية توصيل قيمك ورؤيتك هي أساس علامتك التجارية.

خذ Nike ، على سبيل المثال. إنها علامة تجارية تركز على الابتكار والأداء ، وهذه الفكرة حاضرة في اتصالاتها المرئية والنصية بالكامل. من الاسم الذي يأتي من اسم إلهة النصر اليونانية ، نيكا ، إلى شعارها "فقط افعلها!" ، أصبحت Nike مرادفًا لأفضل أداء. تركز العلامة التجارية بالكامل بشكل كامل على تشجيع عملائها ليكونوا أفضل فيما يفعلونه.

قراءة إدارة سمعة العلامة التجارية: أهم 5 نصائح للنجاح

ينمو مبيعاتك

من خلال فهم أفضل لجمهورك المستهدف ، ورؤية واضحة لكيفية اختلافك عن منافسيك ، ورؤية واضحة للعلامة التجارية تتخلل الاتصال بأكمله ، فأنت ملزم بالوصول إلى جمهورك المستهدف. لكن ماذا سيحدث بعد ذلك؟

ما تحتاجه بعد ذلك هو الاتساق. وفقًا للأبحاث ، يزيد العرض المتسق للعلامة التجارية من أرباحك بنسبة 23٪. من خلال التركيز على علامتك التجارية ، وجعلها معروفة في السوق ، وتحسين فعالية رسائلك ، فإنك تضع نفسك بقوة في السوق. وهذا بالضبط ما ترغب في تحقيقه.

دعنا ننتقل إلى الخطوات اللازمة لإنشاء استراتيجية تسويق ناجحة.

7 خطوات لإنشاء استراتيجية تسويق

ستكون استراتيجية التسويق المنظمة بمثابة العمود الفقري لتطورك. لذلك ، كلما قمت بإعداده بشكل أفضل ، سيكون من الأسهل عليك الوصول إلى أهدافك.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فمن الجيد دائمًا العودة إلى ما ترغب في تحقيقه.

1. تحديد أهدافك

ارجع إلى الغرض من عملك. شيء مجرد مثل - جعل العالم مكانًا أفضل؟ أو شيء ملموس إلى حد ما ، مثل السيطرة على قناة اتصال معينة؟ أيًا كانت خطتك الرئيسية ، يجب أن تعكس إستراتيجيتك التسويقية ذلك.

بمجرد تحديد وجهتك ، من الضروري تحديد خطوات محددة جدًا ستأخذك إلى هناك. وجعلهم أذكياء.

ما هي أهداف SMART وكيف نحققها؟

يعني SMART في أهداف SMART محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً. عندما تحدد هذه المعلمات ، فأنت مجبر على التفكير من منظور أعلى ، ودفع جهودك في اتجاه معين والتأكد من أن حجم العمل قابل للتنفيذ في إطار زمني معين.

دعنا نتخيل أنك تعمل في قسم تسويق بإحدى شركات التجارة الإلكترونية ، وتحتاج إلى زيادة معدل تحويل العميل المتوقع إلى MQL في غضون ثلاثة أشهر. إذا حققت هذا الهدف ، فهذه فرصة ممتازة لاستخراج أفضل ممارساتك وزيادة الهدف في المرة القادمة. من ناحية أخرى ، إذا لم تفعل ذلك ، فقد حان الوقت لإعادة النظر في الهدف ، وإعادة النظر فيما إذا كان متفائلاً للغاية ، والتفكير فيما يمكنك تغييره في المستقبل للوصول إليه.

دعونا نرى ما تعنيه كل من هذه المعلمات لهدفك.

محدد

يجب أن يكون الهدف محددًا حتى يكون فعالًا. ماذا يعني هذا في الواقع؟

بالنسبة للمبتدئين ، إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك:

• ماذا علي أن أنجز؟
• ما الخطوات الدقيقة التي يجب علي اتخاذها للوصول إلى هناك؟
• من هو المسؤول عن ذلك؟

الآن دعنا نعود إلى تخيلك بمهمة زيادة معدل تحويل الرصاص إلى MQL. من المحتمل أن يكون هدفك المحدد شيئًا من هذا القبيل:

قم بزيادة معدل التحويل من Lead-to-MQL من خلال الحملات المدفوعة المستهدفة على محركات البحث والشبكات الاجتماعية ومن خلال إنتاج محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث لزيادة حركة المرور العضوية على موقع الويب الخاص بك.

قابل للقياس

الآن بعد أن حددت بالضبط ما تريد تحقيقه ، حان الوقت لإضافة بعض الأرقام إلى هذا الهدف. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على قياس ما إذا كان ما حققته ناجحًا أم لا.

إذن كيف تعرف الهدف الذي يجب أن نستهدفه؟

من الأفضل أن تبدأ من حيث أنت في اللحظة المحددة وأن تتحقق من معايير الصناعة. ابحث وحدد الأرقام المقبولة لمجال عملك وما إذا كنت بعيدًا عن ذلك. أيضًا ، إذا كنت تختار الإعلانات المدفوعة ، ففكر في القنوات التي ستستخدمها لإعلاناتك.

دعنا نعود إلى منصبك في شركة التجارة الإلكترونية ، ودعنا نقول أن معدل التحويل الحالي هو 10٪. معيار الصناعة هو 23٪. يمكنك البدء بتحديد هدفك عند 13٪. سيبدو هدفك القابل للقياس كما يلي:

قم بزيادة معدل تحويل Lead-to-MQL إلى 13٪ من خلال الحملات المدفوعة المستهدفة على محركات البحث و Twitter و Linkedin و Facebook ومن خلال إنتاج محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث لزيادة حركة المرور العضوية على موقع الويب الخاص بك.

قابل للتحقيق

في هذه المرحلة ، يجب عليك إعادة النظر في هدفك والتفكير فيما إذا كان لديك ما يكفي من الأشخاص والموارد في فريقك لتحقيق ذلك.

إذا كنت فريقًا مكونًا من 3 أشخاص ، مع وجود متخصص واحد في PPC ، فلا يمكنك التخطيط لزيادة كمية المحتوى والعمل على جلب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك بشكل طبيعي. أيضًا ، قد ترغب في إعادة النظر فيما إذا كان بإمكان شخص واحد التعامل مع الإعلانات لكل من محركات البحث وثلاث منصات وسائط اجتماعية. في هذه الحالة ، قد ترغب في تقليل توقعاتك إلى:

قم بزيادة معدل تحويل الرصاص إلى MQL إلى 23٪ من خلال الحملات المدفوعة المستهدفة على محركات البحث ومنصتي الوسائط الاجتماعية: Twitter و Linkedin.

إذا وصلت إلى الهدف ، يمكنك زيادته في المرة القادمة. من ناحية أخرى ، إذا لم تفعل ذلك ، فأعد التفكير في استراتيجياتك أو فكر في توظيف المزيد من الأشخاص في فريقك ليكون قادرًا على العمل بشكل أكثر فاعلية على الهدف المحدد.

ذو صلة

هذا هو المكان الذي تسأل فيه نفسك ما إذا كان هذا الهدف هو شيء تحتاجه حقًا في هذه اللحظة بالذات؟ لماذا تحدد هذا الهدف؟

إذا كنت تفكر في زيادة معدل تحويل الزائر إلى MQL ، فإن الهدف النهائي واضح جدًا - وهو زيادة عدد محادثات المبيعات التي ستؤدي في النهاية إلى زيادة الإيرادات. إذا كنت متأكدًا من أنك تواجه مشكلات في الوصول إلى الأشخاص المناسبين وأن هذا هو المكان الذي من المحتمل أن تخسر فيه العملاء بسبب منافسيك ، فهذا بالتأكيد أحد أهم الأهداف التي تحتاج إلى مراعاتها. قم بتضمين المنطق في وصف هدفك.

قم بزيادة معدل تحويل الرصاص إلى MQL إلى 23٪ من خلال الحملات المدفوعة المستهدفة على محركات البحث ومنصتي الوسائط الاجتماعية: Twitter و Linkedin. لقد لاحظنا انخفاضًا في عدد الزوار ، مما أدى إلى عدد أقل من الاستفسارات ، لذلك سنستهدف جميع العملاء المحتملين من خلال الإعلانات على القنوات التي يستخدمونها بشكل متكرر.

مقيدة زمنيا

من أجل جعل هذا الهدف قابلاً للقياس ، فأنت بحاجة إلى إطار زمني. متى يمكنك البدء بما خططت له؟ ما هي المدة التي تحتاجها للاستعداد لذلك؟ متى تعتقد أنك سترى النتائج الأولى؟ افترض أنك ستستغرق ربع العام بأكمله للتحقق من نجاحك. لذلك سيبدو هدفك كما يلي:

زيادة معدل تحويل الرصاص إلى MQL إلى 23٪ خلال الربع الرابع من خلال الحملات المستهدفة المدفوعة على محركات البحث ومنصتي وسائط التواصل الاجتماعي: Twitter و Linkedin ، والتي ستبدأ العمل في سبتمبر 2022. لقد لاحظنا انخفاضًا في عدد الزوار ، مما يؤدي إلى عدد أقل من الاستفسارات ، لذلك سنستهدف جميع العملاء المحتملين من خلال الإعلانات على القنوات التي يستخدمونها بشكل متكرر.

وها هو - هدفك المحدد والقابل للقياس والقابل للتحقيق والملائم والمقيد بوقت. عندما تنتهي الفترة المحددة ، حان الوقت دائمًا لإجراء تحليل شامل.

أيًا كانت النتيجة - هذا هو المكان الذي تبدأ فيه التخطيط لهدفك التالي.

2. إنشاء شخصيات المشتري

إذا لم تكن قد فكرت في من تستهدف جهودك التسويقية ، فقد حان الوقت الآن لتحديد ذلك. يشبه إنشاء شخصية المشتري إعطاء اتجاه لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. شخصية المشتري هي في الواقع عميلك المثالي.

لذلك إذا كنت ، على سبيل المثال ، تعمل في شركة تجارة إلكترونية ، فيمكن أن تكون شخصية المشتري الخاصة بك هي Linda - ممثلة مبيعات في الثلاثينيات من عمرها ، تعمل في علامة تجارية للأزياء ليس لديها الكثير من وقت الفراغ. إنها تعتمد تمامًا على هاتفها المحمول وتتسوق عبر الإنترنت. تحب ليندا السفر ، وتقرأ مجلات الموضة ، وتحب الاطلاع على أخبار المشاهير.

مع وضع Linda في الاعتبار ، ستقوم بتشكيل جميع حملاتك. ستجعلها واضحة جدًا ومتوافقة مع الجوّال ، وستتأكد من أن موقع الويب الخاص بك سريع للغاية نظرًا لأن Linda ليس لديها الوقت للانتظار 15 ثانية حتى يتم فتح موقع الويب.

عند التفكير في شخصية المشتري ، قم بتضمين جميع المعلومات الديموغرافية والنفسية والجغرافية الخاصة بهم. فكر في اهتماماتهم ، وماذا يفعلون في أوقات فراغهم وما هي تحدياتهم. كلما زادت المعلومات التي لديك ، كان من الأسهل بالنسبة لك تشكيل استراتيجية التسويق الخاصة بك واستهداف العميل المثالي.

3. البحث في السوق الخاص بك

بمجرد تعيين شخصيات المشتري الخاصة بك ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على الصورة الأكبر - السوق. يتضمن ذلك التحقق من حجم السوق وإمكانات نموك ومنافسيك واتجاهاتك وسلوك العملاء. بصرف النظر عن الأساليب التقليدية مثل الاستطلاعات ومجموعات التركيز ، ستمنحك طريقة واحدة نتائج "خام" وغير متحيزة - الاستماع الاجتماعي.

الاستماع الاجتماعي هو عملية مراقبة المحادثات عبر الإنترنت على مواقع الويب والمنتديات ومنصات التواصل الاجتماعي ، وتقييم أهميتها وتحديد نقاط العمل بناءً على النتائج. تحول أكثر من 50٪ من المسوقين إلى الاستماع الاجتماعي بعد الوباء لفهم سلوك عملائهم. السبب بسيط للغاية - تحصل على آراء صادقة ، في محيطهم الطبيعي ، لا تتأثر بالظروف والفرضيات المصطنعة ، كما هو الحال في الاستطلاعات أو مجموعات التركيز.

خذ مطعم Wendy's للوجبات السريعة على سبيل المثال. في عام 2010 ، أطلقوا البطاطس المقلية الجديدة بملح البحر وحققوا نجاحًا كبيرًا. يبدو الأمر واضحًا إلى حد ما ، لكن ربما لا تعرف أنه قبل الإطلاق ، قاموا بتتبع المحادثات عبر الإنترنت لمدة شهرين ولاحظوا مخاوف بشأن تناول كميات كبيرة من الصوديوم بين عملائهم. اكتشفوا أيضًا أن الأشخاص يتفاعلون بشكل إيجابي مع "الملح" أكثر من "الصوديوم" ، لذلك قرروا تركيز حملتهم على الارتباطات الصحية الإيجابية مع البطاطس المقلية الجديدة.

النتائج؟ أحبها العملاء ، وحققت الحملة بأكملها نجاحًا كبيرًا.

4. تحليل منافسيك

عند إنشاء استراتيجية تسويق ، من أول الأشياء التي يجب مراعاتها هو الشخص الذي تتنافس معه. وهذا ينطبق على أي صناعة. قم بإجراء تحليل شامل لمكانك ثم اختبر منافسيك. ما نوع المنتجات التي يقدمونها ، وكيف يعلنون عنها ، وما نوع الحملات التي يستخدمونها ، والقنوات التي يقدمونها ، والفجوات التي لا يغطونها.

من هذه النقطة ، يمكنك أن تأخذ اتجاهين - إما أن تحاول التفوق عليهم أو تقدم خدمة / منتجًا أفضل. أو يمكنك التركيز على فجواتهم وعرض إنشاء شيء جديد غير منشور.

قراءة تحليل المنافسين: البقاء في صدارة المنافسة مع مراقبة وسائل الإعلام

5. تحديد الأدوات والموارد

بمجرد أن تكون متأكدًا مما ترغب في تحقيقه من خلال إستراتيجيتك التسويقية ومن تنافسه ، فقد حان الوقت لتقرير ما ستحتاج إلى تحقيقه.

ابدأ بفريقك. ما هي الكفاءات التي يمتلكها زملائك في الفريق ، وما هي المعرفة العملية التي يمتلكونها والتي يمكنهم استخدامها في إطار استراتيجيتك. قد ترغب أيضًا في معرفة الأدوات الرقمية التي يستخدمونها وكيف يمكنهم المساهمة في نجاح استراتيجيتك. أو إذا كانت هناك أي أدوات أو موارد لا غنى عنها لنجاح استراتيجية التسويق الخاصة بك والتي ما زلت لا تملكها أو ليس لديك علم بها.

اعتمادًا على خطتك ، ستحتاج بالتأكيد إلى أداة لقياس نجاح استراتيجيتك ، وشخص سيلقي نظرة على هذه التحليلات. يعد Google Analytics دائمًا نقطة انطلاق جيدة لكل ما يتعلق بالموقع. إذا كنت حاضرًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فكل منصة لها تحليلاتها المتكاملة الخاصة التي يمكنك الاستفادة منها أيضًا. سنستعرض بعض الأدوات القيمة في ثانية.

اقرأ أدوات التسويق النهائية التي تحتاجها وكالتك

6. اختر القنوات الصحيحة

يعتمد اختيار القنوات بشكل أساسي على شخصيات المشتري الخاصة بك. إذا وصفتهم بأنهم أشخاص يقضون وقتًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تستثمر فيه جهودك. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى التفكير في اختيار القنوات التي تتوافق مع صورة علامتك التجارية وصوتك والمنتج / الخدمة التي تبيعها.

لذلك إذا كان جمهورك المستهدف من جيل الألفية ، فمن المحتمل ألا تكون قناتك الأساسية هي TikTok. هذا لا يعني في النهاية أنه لا يجب عليك استخدامه على الإطلاق في إستراتيجيتك التسويقية. يعد تضمين شيء جديد وإضافة المرطبات إلى استراتيجيتك طريقة جيدة لاختبار السوق - ربما ينتهي بك الأمر باكتشاف مصدر رائع آخر للعملاء المحتملين.

7. قياس النتائج الخاصة بك

أيًا كان النهج أو القناة التي تختارها ، من الضروري تقييم نتائجك في النهاية. لنفترض أنك تستثمر الكثير من الأموال في الحملات المدفوعة على Twitter ، وأنها لا تحقق الكثير من العائدات. في هذه الحالة ، ربما حان الوقت لإعادة التفكير فيما إذا كانت رسالتك صحيحة أم أنها قناة جيدة لجهودك التسويقية على الإطلاق ، واختبار شيء مختلف.

تعتبر البيانات ذات الصلة التي تحصل عليها من اختبار الأساليب والقنوات المختلفة أمرًا بالغ الأهمية لأي شيء تفعله في التسويق. هذا هو المكان الذي تبدأ منه بمجرد أن تبدأ في التخطيط لاستراتيجيتك التسويقية الجديدة ، وهذه هي الطريقة التي يمكنك بها ضمان النمو والتحسين.

5 أدوات يمكنك استخدامها أثناء إنشاء استراتيجية التسويق

1. الفكرة

أثناء إنشاء استراتيجية تسويقية ، ستحتاج إلى مكان تحفظ فيه مستنداتك ، وتضع أهدافًا قصيرة وطويلة المدى ، وحيث ستتمكن من تعيين المهام لك ولزملائك في الفريق. تأتي الفكرة.

Notion عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات يستخدم للتعاون وإدارة المشاريع والمهام. أفضل جزء هو أنه قابل للتخصيص تمامًا ، لذا فأنت متأكد من العثور على قالب يتوافق مع احتياجاتك تمامًا. عند استخدام برنامج مثل Notion ، يمكنك أن تطمئن إلى أن فريقك بأكمله يتم تحديثه باستمرار وعلى نفس الصفحة حول كل شيء.

2. Mediatoolkit

Mediatoolkit هي أداة مراقبة العلامة التجارية والاستماع الاجتماعي التي تتعقب أكثر من 100 مليون من الموارد عبر الإنترنت للحصول على الإشارات ذات الصلة وتسليمها إلى خلاصتك في الوقت الفعلي.

كيف يساعد هذا استراتيجية التسويق الخاصة بك؟
بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك إجراء بحث شامل عن السوق من خلال الأداة ومعرفة ما يحبه / يكره جمهورك المستهدف. يمكنك معرفة كل شيء عن اتجاهات الصناعة وكيف يستجيب الجمهور لها. علاوة على ذلك ، يمكنك الحصول على آراء صادقة حول علامتك التجارية وفهم بشكل أفضل كيف يُنظر إليك في السوق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك معرفة كل هذه المعلومات حول منافسيك ، والتي ستمنحك فهمًا أفضل لكيفية أدائهم ، وكيفية تعاملهم مع الأزمات ، وما هي نقاط الألم لديهم.

قبل أن تبدأ حتى في إنشاء استراتيجية تسويقية ، خذ بعض الوقت وقم بإعداد الاستعلامات المقابلة في أداة الاستماع الاجتماعي - ستندهش من كمية المعلومات المفيدة التي ستحصل عليها.

3. HubSpot Marketing Hub

إذا كنت تبحث عن أداة لمساعدتك في تسريع عمليات التسويق الخاصة بك وأتمتتها ، فإن HubSpot's Marketing Hub هو الشيء الوحيد. يحتوي على برنامج أتمتة التسويق ، وبرامج تحسين محركات البحث (SEO) ، والتحليلات ولوحة المعلومات ، والبحث في الموقع ، ومنشئ الصفحة المقصودة ، ومنشئ النماذج عبر الإنترنت ، وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك ، فأنت تحصل بشكل أساسي على جميع الأدوات التي تحتاجها لتنمية عملائك المحتملين وتحويلهم إلى عملاء مخلصين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الحصول على لوحات تحكم كاملة من التحليلات لتتبع جميع حملاتك وقياس الفعالية.

4. Ahrefs

إذا كان هدفك هو تحسين حركة المرور العضوية لموقع الويب الخاص بك وصحة الموقع وزيادة سلطة المجال الخاص بك ، فستحتاج إلى أداة جيدة لتحسين محركات البحث - مثل Ahrefs. ستوفر هذه الأداة معلومات حول الروابط الخلفية لموقعك ، ومقدار حركة المرور التي تحصل عليها من أي مصدر ، والصفحات الأكثر شيوعًا ، والكلمات الرئيسية ، ومعلومات قيمة حول صحة موقعك وتقني تحسين محركات البحث.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك العثور على فرص محتوى جديدة. علاوة على ذلك ، يمكنك التحقق من كل هذه المعلومات حول منافسيك أيضًا. بهذه الطريقة ، يمكنك العثور على فجوات في المحتوى أو التحقق من المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل على موقعه ومحاولة التنافس معه. أحد الأصول القيمة إذا كان هدفك هو النجاح على المدى الطويل وإذا كنت على استعداد لاستثمار الوقت والمال في شيء لن يبدأ في إظهار النتائج على الفور.

5. العازلة

Buffer عبارة عن نظام أساسي لإدارة الوسائط الاجتماعية يمكّنك من إدارة العديد من منصات الوسائط الاجتماعية من لوحة تحكم واحدة. يجمع تحليلات مفيدة لكل منشور تنشره. كما يسمح لك بمراقبة وإدارة والمشاركة في المحادثات على منشوراتك وإعلاناتك المدفوعة. يعد Buffer مصدرًا ممتازًا آخر للبيانات القيمة التي يمكنك استخدامها عند التخطيط لاستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يتم إحتوائه

أخيرًا ، عليك أن تضع في اعتبارك أن إنشاء استراتيجية تسويق رائعة لا يحدث بين عشية وضحاها. إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك ، فاستعد للعديد من الأخطاء. إذا لم يكن الأمر كذلك - فتأكد من التعلم منهم.

مع مرور الوقت سوف تكتشف تلك الوصفة السرية التي من شأنها أن تصيب عملاءك. سواء كانت القناة الأفضل أو الرسالة الصحيحة أو الوسيلة المثالية.