ما هو تسويق المحتوى؟ (الدليل الكامل + أمثلة)

خلال جائحة عام 2020 ، كان على الشركات في جميع أنحاء العالم أن تتمحور بشكل كبير بسبب الإغلاق العالمي. تأثرت الشركات التي اعتمدت بشكل كبير على الأحداث الشخصية بقيود التباعد الاجتماعي وكان عليها إيجاد طريقة لبيع منتجاتها عبر الإنترنت.

بعد ذلك ، بدأ المدربون والمؤثرون في مجال الأعمال في إطلاق مقاطع فيديو ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي حول فوائد استخدام تسويق المحتوى في عملك. وجدت الشركات التي تبنت هذه الاستراتيجية نفسها قادرة على التواصل مع جمهورها مرة أخرى. من خلال إصدار محتوى متسق عالي الجودة ، تمكنوا من البقاء ملائمين على الرغم من فقدان التفاعلات الشخصية التي كانوا يعتمدون عليها كثيرًا في الماضي.

اليوم ، هناك طلب كبير على تسويق المحتوى. وفقًا لـ Hubspot ، يستخدم 82 ٪ من المسوقين بنشاط تسويق المحتوى في أعمالهم. تسويق المحتوى موجود لتبقى ، ويظل أحد أفضل الطرق لتوليد العملاء المحتملين وبناء علامتك التجارية. في دراسة أجرتها PR Newswire ، قال 82٪ من المستهلكين أنهم اشتروا منتجًا بسبب تسويق المحتوى.

على الرغم من أن مصطلح تسويق المحتوى قد يبدو مخيفًا ، إلا أنه ليس معقدًا كما تعتقد. لقد أنشأنا هذا الدليل لتزويدك بالمعرفة والأدوات اللازمة لبناء استراتيجية تسويق المحتوى لعملك.

سوف تتعرف على الأشكال المختلفة للمحتوى ، وتلقي نظرة على بعض الأمثلة للمحتوى ، وتنتقل إلى عملية خطوة بخطوة لبناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تكتشف الأدوات الدقيقة التي يستخدمها العديد من مسوقي المحتوى لإنتاج محتوى عالي الجودة.

دعنا نقفز مباشرة إلى ذلك.

ما هو تسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى هو العملية الإستراتيجية لإعداد ونشر وتحسين المحتوى الخاص بك لتنمية أعمالك. يمثل كل جزء من المحتوى فرصة لعملك للتفاعل مع جمهورك وبناء علاقة هادفة. من خلال تسويق المحتوى ، فإنك تأخذ عرضًا يصل إلى 30000 قدم وتحلل كيف يبني المحتوى الخاص بك العلاقة بمرور الوقت.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك صاحب عمل تبيع دورة تدريبية عبر الإنترنت حول طهي وجبات صحية دون التضحية بالنكهة. سيكون معظم المحتوى الخاص بك عبارة عن وصفات ودروس تعليمية عن الطهي.

تحقيقًا لهذه الغاية ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو والتقاط صور مذهلة ووضعها على لوحات Pinterest. سيبحث جمهورك المستهدف عن وصفات صحية ويكتشف قناتك. بعد ذلك ، سوف يتابعون المحتوى الخاص بك ويتعلمون الكثير من الأشياء الجديدة ، لكنهم يريدون معرفة المزيد! هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه توجيههم إلى الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

يتعلق تسويق المحتوى برحلة العميل ككل. كل جزء من المحتوى يجعلهم أقرب إلى الثقة بعلامتك التجارية وبناء علاقة هادفة.

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟

الآن ربما تفكر ، "يبدو أن هذا يتطلب مجهودًا كبيرًا ... لا أعرف ما إذا كان بإمكاني القيام بذلك" أو "فقط الشركات الكبيرة لديها النطاق الترددي للقيام بذلك."

على الرغم من أن هذه المخاوف قد تكون صحيحة ، إلا أن هذا لا يعني أنه لا يجب عليك النظر في كيفية الاستفادة من تسويق المحتوى في عملك ... حتى لو كنت شركة فردية.

هناك أربع فوائد رئيسية لتسويق المحتوى ستساعد في تنمية عملك.

الفائدة 1: مناصبك كسلطة

الفائدة الأولى هي وضع عملك كسلطة في الصناعة. عندما يكتشف جمهورك علامتك التجارية ، فمن المحتمل أنهم يبحثون عن حل للتحدي الذي يواجهونه. إذا وجدوا المحتوى الخاص بك وساعدهم في حل مشكلتهم ، فمن المرجح أن يسعوا وراء عملك للحصول على مساعدة إضافية.

الفائدة 2: بناء الوعي بالعلامة التجارية

الميزة الثانية هي أن تسويق المحتوى يبني الوعي بالعلامة التجارية. في اللحظة التي تبدأ فيها عملك التجاري ، تحتاج إلى جذب انتباه جمهورك. كيف تحصل على مقل العيون على علامتك التجارية إذا لم يسمع بك أحد من قبل؟

الصلصة السرية هي الرضا. عندما تنتج محتوى عالي الجودة يثقف القراء ويغذيهم ، فمن المرجح أن يتذكروك. يرتبط الأشخاص بالعلامات التجارية بنفس الطريقة التي يتعاملون بها مع الأشخاص. من المرجح أن تتذكر شخصًا ساعدك عدة مرات أكثر من شخص غريب مجهول الوجه في الحشد.

الفائدة 3: توليد الرصاص

الفائدة الثالثة هي جيل الرصاص. الآن بعد أن أصبح لديك مجموعة من الأشخاص الذين أصبحوا على دراية بعلامتك التجارية بشكل متزايد ، يمكنك ترشيحهم كعملاء محتملين لمنتجاتك وخدماتك. إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك هي إنتاج محتوى يساعدك على تحديد ما إذا كان العملاء المحتملون من المشترين على الأرجح. على سبيل المثال ، يمكنك إنتاج تقرير ، ومن المرجح أن يشتري أولئك الذين يختارون التقرير منتجك أو خدمتك.

الفائدة 4: رعاية الرصاص

الفائدة النهائية هي رعاية الرصاص. سيكون كل عملائك المحتملين فريدًا وفي مراحل مختلفة من نموهم. لذلك ، سوف ترغب في أن تقدم لعملائك جميع المعلومات ذات الصلة لإرشادهم إلى المنتجات والخدمات المناسبة التي تقدمها.

لنفترض أن لديك مجموعة من العملاء المحتملين اشتروا منك دورة تدريبية عبر الإنترنت. ماذا يحدث بعد أن يكملوا الدورة؟ يمكنك السماح بأن يكون ذلك نهاية علاقتك معهم ، لكن هذا ليس منطقيًا من الناحية التجارية. ستحتاج إلى تقديم الخطوة التالية لهذا الجمهور في علاقته بعلامتك التجارية ، سواء كان ذلك برنامجًا عالي المستوى أو عقلًا مدبرًا أو منتجات وخدمات أخرى.

فهل يستحق كل هذا الجهد؟ إطلاقا.

ولكن ما هو الشكل الصحيح لتسويق المحتوى لعملك؟

ما هي الأنواع المختلفة لتسويق المحتوى؟

يأتي المحتوى بجميع الأشكال والأحجام والألوان. إنه شكل من أشكال التعبير والإبداع. كل يوم ، يبتكر المسوقون وأصحاب الأعمال طرقًا جديدة لتقديم منتجاتهم وخدماتهم إلى الأطراف المهتمة. وسيستمر في التطور إلى أساليب جديدة في المستقبل.

مجرد التفكير في ذلك. قبل 100 عام ، جاء المحتوى في أشكال الكتب ، والافتتاحيات في الصحف ، والراديو ، والأفلام بالأبيض والأسود ، والكلام الشفهي ، والأعمال الفنية ، والصور البدائية. مع ظهور الإنترنت ، انفجر المحتوى. يمكن لأي شخص اليوم كتابة كتاب أو استضافة بودكاست أو تصوير مقطع فيديو.

دعنا نتعمق في الأشكال المختلفة لتسويق المحتوى.

محتوى مكتوب

بدءًا من أقدم أشكال تسويق المحتوى ، لا يزال المحتوى المكتوب أحد أكثر الأشكال شيوعًا اليوم.

هناك العديد من أشكال المحتوى المكتوب التي يمكنك استخدامها في عملك. يمكنك كتابة منشورات مدونة أو مقالات في المجلات أو الكتب أو الكتب الإلكترونية أو التقارير أو تسلسل البريد الإلكتروني أو النشرات الصحفية أو دراسات الحالة أو الأوراق البيضاء.

ومع كل هذه الخيارات المختلفة ... أيهما تختار؟

إذا كنت تكتب على نطاق واسع حول موضوع معين ، فسوف تنشر هذه المعلومات في الغالب في كتاب أو كتاب إلكتروني. يبلغ متوسط ​​عدد الكلمات المطبوعة في الكتاب غير الخيالي 230 كلمة في كل صفحة ، مما يعني أن الكتاب المكون من 200 صفحة سيحتوي على ما يقرب من 60 ألف كلمة.

بالنسبة للمحتوى الأقل من 60.000 كلمة ، يمكنك التفكير في كتاب إلكتروني أو مستند تقني أو تقرير. تعد الأوراق البيضاء والتقارير أدوات بيع ممتازة تتيح لك تقديم نتائج الأبحاث والبيانات ذات الصلة إلى جمهورك أثناء تثقيفهم حول مشكلة شائعة في مجال عملك. يتراوح المحتوى بهذا الحجم عادةً من 5000 إلى 25000 كلمة.

تعد منشورات المدونات والمقالات الصحفية ودراسات الحالة طرقًا أصغر للتركيز على موضوع معين. بدءًا من 750 إلى 5000 كلمة ، يمنحك المحتوى المكتوب الأقصر مساحة للتعمق في اللحم والبطاطس في أفكارك. تعد دراسات الحالة أداة رائعة للاستفادة من التجارب الإيجابية للعملاء السابقين واستخدام هذه المعلومات لتشجيع العملاء الجدد على شراء منتجاتك أو خدماتك.

النشرات الصحفية هي نوع آخر من المحتوى المكتوب يسمح لك بتلخيص جزء كبير من المحتوى حتى يتمكن الصحفيون ومضيفو البودكاست من التعجيل بما تقدمه. عادةً ما تكتب بيانًا صحفيًا لجذب انتباه وسائل الإعلام إذا كنت تنشر كتابًا أو تستضيف حدثًا.

أخيرًا وليس آخرًا ، هناك تسويق عبر البريد الإلكتروني. تعد رسائل البريد الإلكتروني طريقة ممتازة للتفاعل مباشرة مع جمهورك. تتكون رسائل البريد الإلكتروني عادةً من 50 إلى 300 كلمة ، وتحتوي على روابط لمصادر ومنتجات مختلفة ومحتويات أخرى قد يهتم بها جمهورك.

المدونة الصوتية

صناعة البودكاست تزدهر الآن. وفقًا لـ Statista ، كان هناك ما يقرب من 120 مليون مستمع للبودكاست في عام 2021 ، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 160 مليون مستمع في عام 2023.

يسمح لك البث الصوتي بتدريس واستضافة المحادثات مع خبراء في الموضوع من جميع أنحاء العالم. يمكن للمستمعين الاستماع أثناء القيام بالأعمال المنزلية أو التمرين أو السفر أو حتى الاستلقاء.

أحد المخاوف الشائعة لدى الكثير من الناس هو أنهم يعتقدون أنه يجب أن يكون لديهم مجموعة من التقنيات باهظة الثمن لتشغيل بودكاست. قد يكونون قلقين بشأن جودة الإضاءة والصوت والكاميرا ويعتقدون أنه يتعين عليك تعيين محرر محترف لتجميعها معًا. على الرغم من أهمية كل هذه الميزات ، إلا أنك لست بحاجة إليها لبدء إنتاج بودكاست احترافي.

أنت فقط بحاجة للبدء والاستمرار. يأتي التحسين لاحقًا بعد أن تبدأ.

تعمل البودكاست بشكل جيد في جميع المجالات تقريبًا. كل ما تحتاجه لبدء بودكاست هو ميكروفون (حتى الميكروفون الموجود على هاتفك يعمل) ، ويمكنك تسجيل حلقة بودكاست.

الإعلانات المدفوعة

الإعلان المدفوع هو وسيلة شائعة أخرى للمحتوى. ينتقل الإعلان المدفوع مباشرة إلى عملية البيع ، مما يغري جمهورك بشراء منتجاتك أو الاشتراك في مغناطيس رئيسي. تظهر الإعلانات المدفوعة عادةً في إعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات Google.

إذا كنت تبيع منتجًا معينًا ، فمن الشائع أن ترى صورة مع بعض نسخة الإعلان لتحفيز المشترين على النقر فوق الإعلان لإجراء عملية شراء. هذا شكل شائع من المحتوى في التجارة الإلكترونية.

بالنسبة للمنتجات والخدمات الأكثر تكلفة ، قد ترى إعلانًا مدفوعًا لمغناطيس رئيسي (تقرير أو ندوة عبر الإنترنت أو كتاب إلكتروني). هذا من شأنه أن يثير اهتمام المشترين المهتمين بالاشتراك ، مما يمنح صاحب العمل خيوطًا جديدة يمكنهم تعزيزها في رحلة العميل.

الرسوم البيانية

تعد Infographics مثالية لتمثيل البيانات والبحث في مرئيات سهلة الاستخدام. يمكن استخدامها كمغناطيس رئيسي أو كمصدر إضافي في عرضك. من السهل إنشاء الرسوم البيانية. ما عليك سوى عدد قليل من أدوات التصميم مثل Canva ، ويمكنك إنشاء مخطط معلومات بياني يمكن لجمهورك استهلاكه.

فيديو

سواء كان ذلك على YouTube أو Vimeo أو الدورة التدريبية عبر الإنترنت أو الوسائط الاجتماعية ، يعد الفيديو أحد أكثر الوسائط شيوعًا لتسويق المحتوى. وفقًا لأساليب التعلم VARK ، يتعلم الناس من خلال المرئيات والصوت والقراءة وعلم الحركة. وبالتالي ، يعد الفيديو أحد وسائط المحتوى القليلة التي يمكنها دمج أنماط التعلم المختلفة هذه في شكل واحد من المحتوى القابل للاستهلاك.

مثل البودكاست ، من السهل أن تشعر بالإرهاق. قد تشعر بالخجل من الكاميرا وتقلق بشأن ما إذا كان الأشخاص سيشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك. ولا بأس أن تشعر هكذا. يبدأ معظم الأشخاص الواثقين من الكاميرا في إنشاء مقاطع فيديو يشعرون بالتوتر.

المهم هو أن تجد طريقة للتغلب على هذا التوتر. وبمجرد القيام بذلك ، سيكون لديك وسيط محتوى قوي في متناول يدك.

وسائل التواصل الاجتماعي

سواء أحببته أو كرهته ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي موجودة لتبقى. وفقًا لدراسة حديثة في Statista ، من المتوقع أن يستخدم 4.89 مليار شخص وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023. ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 5.85 مليار في عام 2027.

تكمن أعظم قيمة لوسائل التواصل الاجتماعي في قدرتها على جمع الناس معًا في المجتمعات. من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك بناء علاقات مع جمهورك من خلال الجمع بين الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة. لن يكونوا قادرين على التواصل مع علامتك التجارية فحسب ، بل يمكنهم أيضًا التفاعل مع أشخاص آخرين لديهم نفس المشاعر والتحديات.

مع المجتمع ، يمكنك إنشاء منشورات تحتوي على صور وروابط لموارد المحتوى الأخرى الخاصة بك. من خلال الإعلانات ، يمكنك توجيه جمهورك المستهدف إلى منتجاتك لتشجيع الناس على الشراء ومواصلة بناء علاقتهم مع علامتك التجارية.

دروس مباشرة على الإنترنت

آخر وسيلة محتوى في قائمتنا هي الدورات التدريبية عبر الإنترنت. يعد إنشاء مواد الدورة التدريبية عبر الإنترنت طريقة ممتازة لوضع نفسك كمعلم ومشاركة معرفتك وخبراتك مع جمهورك.

تحتوي الدورات التدريبية عبر الإنترنت عادةً على مجموعة من مقاطع الفيديو والمقالات وأوراق العمل التي تساعد في تثقيف الطالب. مع ديناميكية المعلم والطالب هذه ، يمكنك بناء علاقة ذات مغزى مع جمهورك حتى يستمروا في العودة إليك مرارًا وتكرارًا.

أمثلة على تسويق المحتوى

مع وجود العديد من أنواع المحتوى المختلفة ، من السهل أن تغمر نفسك. لذا قبل الغوص في 9 خطوات لتخطيط استراتيجية تسويق المحتوى ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الواقعية. في كل من هذه الأمثلة ، توقف لحظة للتفكير في موضوعات المحتوى وهيكل المحتوى وكيف يمكنك تكييف بعض هذه الدروس في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

ميراسي FM

ذات يوم ، كان داني إيني يبحث في العديد من استوديوهات البودكاست الرئيسية وفكر في نفسه ، "ماذا لو كان لدى Mirasee أستوديو بودكاست خاص بها؟"

وبعد ذلك ، ولدت Mirasee FM.

Mirasee FM هو أحد أشهر أشكال المحتوى الذي تنتجه Mirasee. ربما تستمع إلى رؤى تدريبية مذهلة من Melinda Cohan في Just Between Coaches . أو ربما تستمتع بالانغماس في القصص المختلفة التي تشاركها Lisa Bloom في Once Upon a Business. إذا كنت رائد أعمال ، فقد تكون معجبًا بـ Making It ، حيث يشارك رواد الأعمال الآخرون رحلتهم نحو النجاح.

كل أسبوع ، تستقطب بودكاست Mirasee FM آلاف التنزيلات من المستمعين في جميع أنحاء العالم.

ولكن ما هي النقاط الأساسية من Mirasee FM؟ حسنًا ، لن تتمكن من تجربتها بالكامل دون الاستماع إلى بضع حلقات بنفسك. اختر حلقة وخذ مفكرة لتدوين أفكارك. افحص كيف تتنقل الحلقة عبر موضوعها الرئيسي. كيف هذا الموضوع مهم للجمهور المستهدف؟ كيف يتحول الجمهور بعد الاستماع؟

سينقل المحتوى الجيد المعلومات بوضوح إلى الجمهور ، لكن المحتوى الرائع يخلق تجربة. كل حلقة عبارة عن درس رئيسي في إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك. لذلك ، إذا كان البث الصوتي وسيلة ترغب في تضمينها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فقم بضبط ومحاولة استقراء كيفية إنشاء محتوى يريد جمهورك الاستماع إليه.

2 يوم الأحد سيجما

يحتاج كل شخص إلى صديق يشاركه أحدث وأفضل الأدوات والموارد. صديق يريد أن يراك ناجحًا ولذا فهو دائمًا ما يبحث عن الأشياء التي قد تعجبك. ربما أنت ذلك الصديق لشخص آخر!

زميلي ، Emjae ، هو أيضًا هذا النوع من الأصدقاء مع Mirasee Newsletter 2 Sigma Sunday.

2 Sigma Sundays هي مثال رائع لكيفية التفاعل المستمر مع جمهورك وتزويدهم بقدر كبير من القيمة. كل يوم أحد ، يتم إرسال رسالة إخبارية إلى آلاف الأشخاص. عند فتح البريد الإلكتروني ، سترى ملفات podcast وكتب ومقالات مدونة وأحداث موصى بها. كل ذلك وثيق الصلة بالمدربين ومنشئي الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

في حين أن هناك العديد من القطع الذهبية التي يمكن الحصول عليها من 2 Sigma Sunday ، هناك واحدة أريد تسليط الضوء عليها هنا. لن يرى الجميع المحتوى الخاص بك بمجرد النقر على "النشر" ، وليس ذلك لأنهم لا يهتمون. هم فقط لم يعرفوا أن المحتوى موجود. هذا هو السبب في أنه من المهم استخدام جميع المنصات والقنوات المختلفة لبث المحتوى الخاص بك إلى جمهورك.

قد تفكر في مشاركة تحديثاتك على نشرة إخبارية أو مدونة أو وسائط اجتماعية أو مجتمع عبر الإنترنت. يشعر الكثير من الناس بالقلق من كونهم ملاحقين للغاية بشأن المحتوى الخاص بهم. ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال. سيكون جمهورك ممتنًا عندما يستهلكون المحتوى الخاص بك.

لكن لا يمكنهم أن يكونوا شاكرين إلا إذا علموا بوجودها.

مجتمعات ميراسي على الإنترنت

ربما تكون قد سمعت عن مجتمعات Mirasee المدفوعة مثل Aces و Teach Your Gift Pro ولكن ربما لم تسمع عن مجتمع Mirasee عبر الإنترنت على Facebook المسمى Online Coaches and Course Creators (اختصار OCCC).

تضم OCCC أكثر من 15000 من رواد الأعمال ومنشئي الدورات التدريبية والمدربين الذين يتطلعون إلى تنمية أعمالهم. كل أسبوع ، تشارك المجموعة الموارد الرئيسية مثل مقالات المدونة وحلقات البودكاست وتحديثات أحداث Mirasee. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تسجيل بث مباشر كل أسبوع حيث يتم إجراء مقابلات مع رواد الأعمال والمدربين والكتاب للحصول على أفضل رؤاهم.

قد تلاحظ نمطًا مشابهًا في النشرة الإخبارية. يعد مجتمع Facebook عبر الإنترنت نظامًا أساسيًا آخر لبث المحتوى الخاص بك إلى متابعيك. ومع ذلك ، هناك شيء آخر أود مشاركته معك قد لا يبدو واضحًا جدًا.

تخلق المجتمعات عبر الإنترنت فرصة للنقاش بين أعضائها. ربما يرغب عضو جديد في تقديم نفسه أو أن العضو الحالي لديه سؤال حول شيء عالق به. عندما يتناغم أعضاء المجتمع الآخرون ويشاركون أفكارهم وخبراتهم ، فإن ذلك يخلق حوارًا.

تنشئ المجتمعات عبر الإنترنت مثل OCCC منصة للأعضاء للتفكير في طموحاتهم في ضوء جديد. إنها فرصة لمشاركة الأفكار والسعي وراء الشغف معًا ، مما يخلق تجربة سيتذكرها جمهورك.

كيف تخطط لاستراتيجية تسويق المحتوى

أنت تعرف ما هو تسويق المحتوى. لقد شاهدت الأنواع المختلفة واطلعت على عدة أمثلة. حان الوقت الآن للحديث عن الفيل في الغرفة.

كيف تخطط لاستراتيجية تسويق المحتوى؟

فيما يلي عملية من 9 خطوات نوصي بها لإنتاج استراتيجية تسويق محتوى ناجحة.

الخطوة 1: تبادل الأفكار حول أهداف تسويق محتوى SMART

كما هو الحال دائمًا ، لا يمكنك التصويب نحو هدف لا يمكنك رؤيته.

الهدف SMART هو اختصار للأهداف التي هي:

S - محدد

م - قابل للقياس

أ- قابل للتحقيق

R - واقعي

تي - في الوقت المناسب

عند تحديد أهداف SMART الخاصة بك ، ضع في اعتبارك الأهداف التي تحتاج إلى تحقيقها لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. هل تتطلع إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو رعاية جمهورك الحالي؟ ما هي أهداف الإيرادات الخاصة بك على أساس تسويق المحتوى الخاص بك؟

فيما يلي بعض الأمثلة على أهداف SMART التي يمكنك تعيينها لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

في غضون 3 أشهر ، سأكون قد أصدرت عشر حلقات جديدة من البودكاست الخاص بي.

في غضون شهر واحد ، سأكتب مقالتين جديدتين في المدونة وأنشرهما على موقع الويب الخاص بي.

في عام واحد ، سأنهي مسودتي لكتابي الجديد وأرسله إلى المحرر الخاص بي.

الخطوة 2: اختر مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

الآن بعد أن تم تحديد أهدافك ، عليك أن تعرف كيف ستقيس نجاحك. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) هي مقاييس محددة يمكنك تتبعها أثناء نشر المحتوى الخاص بك لتحديد مدى جودة أدائه.

ستختلف مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك بناءً على الوسيط الذي تختاره.

إذا كنت تبيع منتجًا مثل كتاب أو تقرير ، فقد تكون مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك عبارة عن وحدات مباعة وعدد الزيارات الفريدة لارتباط معين.

إذا كنت تقوم بالبودكاست ، فستقوم بقياس التنزيلات الأسبوعية ومدة الاستماع.

بالنسبة لرسائل البريد الإلكتروني ، ستقوم بقياس معدلات الفتح وتقارير البريد العشوائي ومعدلات النقر.

وبالنسبة لوسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك تتبع مرات الظهور والمشاركة ونسب النقر إلى الظهور.

في النهاية ، ستحتاج إلى أن تكون واضحًا بشأن ما تقيسه حتى تتمكن من تتبع تقدمك. بعد ذلك ، يمكنك تحسين استراتيجيات تسويق المحتوى لتحسين أدائك.

الخطوة 3: كن واضحًا بشأن جمهورك المستهدف

يتحقق النجاح عندما تتقن الأساسيات ، ولهذا من الضروري أن تكون واضحًا بشأن جمهورك المستهدف.

سيحدد جمهورك المستهدف كيفية تواصلك معهم وما تقدمه لهم. هناك عنصران أساسيان لفهم جمهورك المستهدف: التركيبة السكانية والتخطيط النفسي.

تشير التركيبة السكانية إلى الخصائص والصفات المادية للجمهور المستهدف ، مثل الجنس والعمر والمستوى التعليمي والوضع المالي والموقع الجغرافي والحالة.

يشير التخطيط النفسي إلى الخصائص النفسية للجمهور المستهدف ، مثل مخاوفهم ، والتحديات الشخصية ، والرغبات ، والدوافع.

الخطوة 4: اكتشف أفضل نوع من المحتوى لعملك

الآن بعد أن أصبحت لديك أهدافك وصورة واضحة لجمهورك المستهدف ، يمكنك البدء في تقييم نوع المحتوى الأفضل لعلامتك التجارية.

هل من المفيد التركيز على إنشاء مقالات مدونة أو بودكاست أو مقاطع فيديو أو ندوات عبر الإنترنت؟ أم أنه من الأفضل إنشاء حملات بريد إلكتروني مع نشرات إخبارية وترقيات محتوى مدروسة؟

يعتمد نوع المحتوى الذي تختاره على الأهداف التي حددتها لعملك وما يفضله جمهورك. من المهم اختبار أنواع مختلفة من المحتوى لمعرفة ما يتردد صداها مع جمهورك المستهدف.

الخطوة 5: حدد قنوات تسويق المحتوى الخاصة بك

بمجرد اختيار نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه ، حان الوقت الآن لاختيار المكان الذي ستنشر فيه المحتوى الخاص بك.

هل ستستخدم قنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Twitter أو Instagram؟ أم تفضل منصات التدوين مثل Medium و WordPress؟ ماذا عن الفرص الإعلانية مثل إعلانات جوجل أو إعلانات يوتيوب؟

كل من هذه القنوات لها مزايا مختلفة. ومع ذلك ، من الضروري اختيار الأكثر ملاءمة لمحتواك وجمهورك.

الخطوة 6: حدد ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك

الآن بعد أن اخترت نوع المحتوى ، وكيف ستقيسه ، وقنواتك للترويج - حان الوقت الآن لاتخاذ قرار بشأن ميزانيتك.

يجب أن تستند ميزانيتك على الأهداف التي حددتها في الخطوة الأولى. إذا كان هدفك هو زيادة زيارات الويب بنسبة 10٪ على مدار عام كامل ، فيجب أن ينعكس ذلك في الميزانية.

عند تحديد ميزانيتك ، قم بتقييم المبلغ الذي يمكنك تحمله بشكل واقعي وتعديله وفقًا لذلك. بينما تختلف الأرقام المقترحة باختلاف الأعمال والصناعات ، يُنصح عادةً بعدم إنفاق أكثر من 25 - 30٪ على ميزانيتك التسويقية. من المهم أيضًا أن تتذكر أن تسويق المحتوى يستغرق وقتًا وجهدًا - لذا ضع في اعتبارك التكاليف الإضافية مثل مهام الاستعانة بمصادر خارجية أو تعيين موظفين إضافيين.

الخطوة 7: تطوير تقويم تسويق المحتوى الخاص بك

الآن بعد أن أصبحت لديك ميزانيتك وأهدافك في مكانها الصحيح ، فقد حان الوقت لتطوير تقويم تسويق المحتوى. سيساعدك هذا على إبقائك منظمًا وعلى المسار الصحيح في إنشاء المحتوى والترويج والقياس.

يجب أن يتضمن التقويم الخاص بك التواريخ التي تخطط فيها لإنشاء المحتوى ، ونوع المحتوى الذي سيتم إنشاؤه ، والوقت الذي سيتم فيه نشر المحتوى ، والوقت الذي تخطط فيه لقياس نجاح كل قطعة. يمكن قياس تقويم المحتوى الخاص بك في دورات 30 أو 60 أو 90 يومًا. عادةً لا ترغب في إنشاء خطط تفصيلية قبل أكثر من 90 يومًا ، حيث من المحتمل أن تقوم بتعديل حملة تسويق المحتوى الخاصة بك بناءً على الأداء الحالي.

الخطوة 8: إنشاء المحتوى الخاص بك وتحسينه

حان الوقت الآن لإنشاء المحتوى الخاص بك. عند إنشاء المحتوى ، من المهم التركيز على تقديم أجزاء عالية الجودة وجذابة محسّنة لتحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.

عند تحسين المحتوى الخاص بك ، استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالموضوع الذي تكتب عنه ، وتأكد من تضمين العناصر المرئية مثل الصور أو مقاطع الفيديو. استخدم أزرار المشاركة الاجتماعية لتسهيل مشاركة المحتوى الخاص بك على القراء.

بمجرد نشر المحتوى الخاص بك ، استخدم أدوات التحليلات مثل Google Analytics أو BuzzSumo لتتبع أداء كل قطعة وضبطها وفقًا لذلك.

الخطوة 9: التتبع والتحليل والتحسين

الخطوة الأخيرة في خطة تسويق المحتوى الخاصة بك هي التتبع والتحليل والتحسين. سيساعدك هذا على فهم أفضل ما يناسب علامتك التجارية وجمهورك وإجراء التعديلات. استخدم أدوات التحليل مثل Google Analytics أو BuzzSumo لتتبع أداء كل جزء من المحتوى. قم بتقييم أنواع المحتوى الأفضل أداءً واضبط تقويم المحتوى وفقًا لذلك.

يجب عليك أيضًا استخدام اختبار A / B لتحليل نجاح العناصر المختلفة ، مثل العناوين الرئيسية أو الرسومات أو أزرار الحث على اتخاذ إجراء. سيساعدك هذا في تحديد أفضل ما يناسب كل جزء من المحتوى. أخيرًا ، قم بتحسين المحتوى الخاص بك عن طريق إجراء تعديلات وتعديلات حسب الحاجة للتأكد من أنك تقدم أفضل محتوى ممكن لجمهورك.

أفضل نصائح لتسويق المحتوى

1 . كن حقيقي

على الرغم من أنه قد يبدو مبتذلاً ، إلا أن المصداقية أمر بالغ الأهمية في إنشاء محتوى عالي الجودة. قد تشعر أنك بحاجة إلى صياغة المحتوى الخاص بك بطريقة معينة ، ولكن لا يمكن لأحد أن يكون أفضل منك. إذا كنت قلقًا بشأن ما إذا كان الأشخاص سيحبون المحتوى الخاص بك ، فاكتب ذلك على أي حال. يمكنك دائمًا ضبط وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك دون التضحية بالأصالة.

إذا كتبت بشكل خاطئ ، فإنك تخاطر بجذب جمهور لا تشعر بالارتباط به. نتيجة لذلك ، لن يتردد صدى عرضك معهم ، وقد تفقد قلبك بمرور الوقت.

2. إنتاج محتوى متسق وعالي الجودة

هناك عنصران تريد التركيز عليهما عند إنتاج المحتوى: الاتساق والجودة. كلاهما مهم بنفس القدر ، وبدونهما ، سيكتسب المحتوى الخاص بك القليل من الجذب.

أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي يرتكبها منشئو المحتوى هو إنشاء محتوى غير ذي صلة بالجمهور ونشره بشكل غير منتظم.

لتجنب ذلك ، تأكد من أنك تتبع تقويم المحتوى الخاص بك. أثناء قيامك بتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ، قم بتحليل المحتوى الذي يلقى صدى لدى متابعيك وإنشاء المزيد من المحتوى في هذا السياق.

إذا كان يجب عليك تقليل مقدار المحتوى الذي تقوم بإنشائه ، فتأكد من أنك لا تزال تنشر بمعدل ثابت حتى يتمكن متابعيك من معرفة متى يمكنهم توقع مواد جديدة منك.

3. الاستفادة من مضاعفة المحتوى

كما يقول المثل ، "اعمل بذكاء وليس بجهد أكبر."

مضاعفة المحتوى هي عملية أخذ أجزاء كبيرة من المحتوى وإعادة وضعها في تنسيقات أخرى. على سبيل المثال ، يمكن تحويل مقابلة عبر الفيديو إلى حلقة بودكاست. ثم يمكن نسخ البودكاست وإعادة استخدامه كمنشور مدونة. يمكنك بعد ذلك أخذ هذا النسخ والبحث عن الاقتباسات. مع كل اقتباس ، يمكنك إنشاء رسم ونشره على وسائل التواصل الاجتماعي ، مع ربطه بالبودكاست والفيديو.

مثال آخر هو أنه يمكنك كتابة ورقة بيضاء. ثم خذ كل قسم من المستند التعريفي التمهيدي وأعد توظيفه في منشور مدونة. يمكن تقسيم مقالات المدونة الأكبر حجمًا إلى مقالات أصغر يمكنك نشرها على LinkedIn أو Medium. يمكن نشر فقرات صغيرة على وسائل التواصل الاجتماعي كمشاركات ، ويمكن استخدام علامات الاقتباس الرئيسية كرسومات.

4. تعلم كيفية التغلب على كتلة الكاتب

يمكن أن يمثل حظر Writer تحديًا كبيرًا إذا كنت الشخص الذي يحتاج إلى صياغة محتوى جديد لعملك. إذن كيف تتغلب على منع الكاتب؟ فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تدفق الأفكار حتى تتمكن من إنشاء المحتوى الخاص بك.

ابدأ بجمع المزيد من الأفكار والمصادر لمسودات المحتوى. غالبًا ما يحدث حظر الكاتب عندما لا تعرف ما يكفي عما تكتب عنه. بمجرد أن يكون لديك المزيد من الأبحاث والأفكار ، حدد ملاحظاتك حتى تتمكن من رؤية هيكل المحتوى الخاص بك بشكل مرئي. يمكنك حتى كتابة نقاط لكل فكرة ثم إعادة كتابة تلك النقاط في جمل.

إذا كنت تواجه صعوبة في البدء ، فاكتب شيئًا مؤقتًا وعد إليه. يمكنك دائمًا تعديل السطر المؤقت لاحقًا.

أفضل موارد تسويق المحتوى

من أجل وضوح اللغة الإنجليزية

في بعض الأحيان ، قد يكون من الصعب الإمساك بكل تلك الكلمات التي بها أخطاء إملائية ، والأخطاء المطبعية ، والقواعد النحوية المكسورة. في كثير من الأحيان ، حتى التدقيق الإملائي المعتاد لا يمسك بهم تمامًا. هذا هو السبب في أن الموارد مثل Readable و Grammarly و Hemingway يمكن أن تساعدك في الحفاظ على سهولة قراءة المحتوى الخاص بك لقرائك.

أدوات وضوح اللغة الإنجليزية:

• مقروء
• نحوي
• همنغواي

لمحتوى SEO

عند كتابة محتوى مدونة أو محتوى ويب ، قد تحتاج إلى أدوات تحسين محركات البحث للعثور على الكلمات الرئيسية والتحقق من تصنيفاتك في محركات البحث.

• Ahrefs
• SEMRush
• أقترح

للبودكاست

إذا كنت ترغب في تحرير وتدوين البودكاست الخاص بك ، فقد تجد هذه الأدوات ذات قيمة.

• الوصف
• Otter.ai
• القس

لإنتاج الفيديو

أحد العوائق في تحرير الفيديو هو عامل التكلفة. إليك العديد من أدوات الفيديو التي يمكنك استخدامها. يعمل Da Vinci Resolve كبديل لبرنامج Adobe Premiere Pro. يعد Loom رائعًا لتسجيل شاشتك ، ويكون Unscreen مفيدًا إذا كنت تريد إزالة الخلفية في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

• حل دافنشي
• تلوح في الأفق
• فتح الشاشة

للعروض التقديمية الديناميكية

إذا كنت تبحث عن إنشاء مقاطع فيديو ديناميكية ذات رسومات معقدة أو شرائح عرض ديناميكية ، فستساعدك هذه الأدوات في جذب انتباه جمهورك وجذب انتباههم.

• بريزي
• Visme
• كاتب

لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي

إحدى الطرق التي يمكنك بها تعظيم محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك هي النشر في وقت مبكر. هذا هو السبب في أن أدوات مثل Buffer و Hootsuite يمكن أن تساعدك في جدولة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي مسبقًا ، حتى لا تضطر إلى النشر باستمرار في جميع ساعات اليوم. يمكن أن يساعدك Hashtag Stack أيضًا في تحديد علامات التجزئة الشائعة لإضافتها إلى مشاركاتك.

• متعادل
• هووتسوت
• هاشتاق ستاك

لإنشاء الرسومات

التكلفة هي أحد أكبر التحديات في إنشاء الرسومات. هذا هو السبب في أن أدوات مثل Canva و Photopea تعمل بشكل جيد كبدائل لأدوات تصميم الجرافيك الاحترافية ، مما يتيح لك الإبداع باحتراف بسهولة. Unsplash مفيد أيضًا ، حيث يمكنك بسهولة العثور على صور خالية من حقوق الملكية لاستخدامها في رسوماتك!

• كانفا
• فوتوبيا
• أنا أحب PDF
• Unsplash

لتحليلات الموقع

التحليلات أمر بالغ الأهمية في تقييم حركة المرور والمحتوى على موقع الويب الخاص بك. استخدم أدوات مثل Google Analytics أو Buzzsumo لتتبع مقاييس موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من تحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

• تحليلات كوكل
• Buzzsumo

هل يجب عليك استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي؟

إذا كنت تتابع التطورات التكنولوجية الأخيرة ، فربما تكون قد سمعت عن تزايد شعبية أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Chat-GPT3 و Midjourney و Dall-e و Jasper.ai وغيرها الكثير.

من المحتمل أن تُحدث أدوات الذكاء الاصطناعي هذه ثورة في إنشاء المحتوى حيث يمكنها إنشاء نصوص وصور وحتى رموز للمبرمجين. بالنسبة للكتاب والمسوقين ورجال الأعمال ، فإن هذه الأدوات لديها القدرة على تقليل الوقت الذي تقضيه في إنشاء المحتوى حتى تتمكن من العمل في مشاريع أخرى.

ومع ذلك ، فإن الأمر ليس بهذه البساطة مثل إدخال موجه والضغط على زر الإنشاء. في مقابلة ، صرح جون مولر ، محامي بحث Google ، أن المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي ينتهك إرشادات مشرفي المواقع من Google وهو محتوى غير مرغوب فيه.

ومع ذلك ، كما هو الحال حاليًا ، لا يمكن لـ Google معاقبة مواقع الويب على نشر المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة AI لأنه لا توجد طريقة لتتبعه. ومع ذلك ، من الأفضل أن تضع في اعتبارك ، إذا كنت تستخدم محتوى تم إنشاؤه بواسطة AI ، فسيكون الآخرون كذلك.

مثل معظم الأدوات ، لن يحصل لك المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي على ما تحتاجه بالضبط. ما زلت بحاجة إلى إنسان لمراجعة المحتوى وتحريره قبل نشره.

مع فن الذكاء الاصطناعي ، هناك الكثير من النقاش حول ملكية المحتوى. عينات من المولدات الفنية للذكاء الاصطناعي من قاعدة بيانات فنية ويمكنها إنشاء عمل فني بأسلوب شخص آخر. من الناحية القانونية ، يطرح هذا العديد من التحديات التي لم يتم حلها بعد.

فهل يجب عليك استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟

في المستوى الحالي ، لا يمكن للذكاء الاصطناعي التغلب على كاتب أو فنان أو رائد أعمال متمرس. يمكنه فقط إنتاج محتوى على مستوى سطحي. تتمثل إحدى المخاطر الحالية للذكاء الاصطناعي في وجود أوقات يولد فيها موجه استجابة غير صحيحة ، مما يؤدي إلى مشكلة أخرى من المعلومات المضللة المحتملة. يمكن للخبير في هذا المجال اكتشاف هذه المعلومات الخاطئة ، ولكن قد يعتبرها شخص عديم الخبرة صحيحًا.

يمكن أن تكون برامج الذكاء الاصطناعي أدوات قيمة للمساعدة في تسريع عملية إنشاء المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، لا يمكن للذكاء الاصطناعي أن يحل محل الرؤية الشاملة والتخطيط الذي يدخل في بناء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة. لا يمكن لنماذج الذكاء الاصطناعي الحالية إجراء بحث شامل. ستظل بحاجة إلى إرشادات من شخص متمرس لأخذ المحتوى الذي تم إنشاؤه ومراجعته.

مع استمرار تطور الذكاء الاصطناعي ، من المحتمل أن يكون هناك المزيد من الفرص لدمجه في سير عملك. ومع ذلك ، ستظل بحاجة إلى إنسان لإدارة ومراجعة المحتوى الذي تم إنشاؤه.

قم ببناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك اليوم

يعد تسويق المحتوى جزءًا كبيرًا من نجاح الأعمال. سواء كنت ترغب في التواصل مع جمهورك ، أو تكوين عملاء محتملين ، أو جني إيرادات ، فإن تسويق المحتوى مفيد.
Now that you know the different forms of content and how to market them, you can start examining what strategy would work best for you. Content marketing doesn't have to be a big fancy word marketing directors use. It is just a process of producing materials your audience will resonate with and benefit from.

So start creating your content today! Whether you are an entrepreneur, a coach, an online course creator, or a combination of the three, you can create a content marketing strategy that works for you. Creating content is fun, so start planning today and build your brand!