İçerik Pazarlaması Nedir? (Tam Kılavuz + Örnekler)

2020 salgını sırasında, dünya çapındaki işletmeler, küresel kilitlenme nedeniyle dramatik bir şekilde değişmek zorunda kaldı. Yüz yüze etkinliklere büyük ölçüde güvenen şirketler, sosyal mesafe kısıtlamalarından etkilendi ve ürünlerini çevrimiçi satmanın bir yolunu bulmak zorunda kaldı.

Ardından, işletme koçları ve etkileyiciler, işinizde içerik pazarlamasını kullanmanın faydaları hakkında videolar ve sosyal medya gönderileri yayınlamaya başladı. Bu stratejiyi benimseyen şirketler, izleyicileriyle tekrar bağlantı kurabileceklerini gördüler. Tutarlı kalitede içerik yayınlayarak, geçmişte çok güvendikleri yüz yüze etkileşimleri kaybetmelerine rağmen alakalı kalmayı başardılar.

Bugün, içerik pazarlaması büyük talep görüyor. Hubspot'a göre, pazarlamacıların %82'si içerik pazarlamasını işlerinde aktif olarak kullanıyor. İçerik pazarlaması burada kalacak ve potansiyel müşteriler yaratmanın ve markanızı oluşturmanın en iyi yollarından biri olmaya devam ediyor. PR Newswire tarafından yapılan bir araştırmada, tüketicilerin %82'si bir ürünü içerik pazarlaması nedeniyle satın aldıklarını söyledi.

İçerik pazarlaması terimi gözünüzü korkutsa da sandığınız kadar karmaşık değildir. Bu kılavuzu, işletmeniz için bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için gerekli bilgi ve araçları size sağlamak için oluşturduk.

Farklı içerik biçimleri hakkında bilgi edinecek, bazı içerik örneklerine bakacak ve kendi içerik pazarlama stratejinizi oluşturmak için adım adım bir süreçten geçeceksiniz. Ek olarak, birçok içerik pazarlamacısının yüksek kaliteli içerik üretmek için kullandığı araçları tam olarak keşfedeceksiniz.

Hemen içine atlayalım.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, işinizi büyütmek için içeriğinizi hazırlama, yayınlama ve optimize etme stratejik sürecidir. Her bir içerik, işletmenizin hedef kitlenizle etkileşim kurması ve anlamlı bir ilişki kurması için bir fırsattır. İçerik pazarlaması yoluyla, 30.000 fitlik bir görüş alıyor ve içeriğinizin zaman içinde ilişkiyi nasıl kurduğunu analiz ediyorsunuz.

Örneğin, lezzetten ödün vermeden sağlıklı yemekler pişirmeye ilişkin çevrimiçi bir kurs satan bir işletme sahibi olduğunuzu varsayalım. İçeriğinizin çoğu tarifler ve yemek pişirme eğitimleri olacak.

Bu amaçla videolar hazırlayabilir, çarpıcı fotoğraflar çekebilir ve Pinterest Panolarınıza koyabilirsiniz. Hedef kitleniz sağlıklı tarifler arar ve kanalınızı keşfeder. Sonra içeriğinizi takip edecekler ve pek çok yeni şey öğrenecekler, ancak daha fazlasını öğrenmek istiyorlar! İşte o zaman onları çevrimiçi kursunuza yönlendirebilirsiniz.

İçerik pazarlaması, bir bütün olarak müşteri yolculuğuyla ilgilidir. Her bir içerik parçası, onları markanıza güvenmeye ve anlamlı bir ilişki kurmaya yaklaştırıyor.

İçerik Pazarlaması Neden Önemli?

Şimdi, "Bu çok çaba gibi görünüyor... Bunu yapabilir miyim bilmiyorum" veya "Bunu yapmak için yalnızca büyük işletmelerin bant genişliği var" diye düşünüyor olabilirsiniz.

Bunlar geçerli endişeler olsa da, bu, tek kişilik bir işletme olsanız bile, işinizde içerik pazarlamasından nasıl yararlanabileceğinizi düşünmemeniz gerektiği anlamına gelmez.

İçerik pazarlamanın işinizi büyütmenize yardımcı olacak dört temel faydası vardır.

1. Fayda: Sizi Bir Otorite Olarak Konumlandırır

İlk fayda, işletmenizi sektörde bir otorite olarak konumlandırmanızdır. Kitleniz markanızı keşfettiğinde, muhtemelen karşılaştıkları bir soruna çözüm arıyorlardır. İçeriğinizi bulurlarsa ve bu onların sorunlarına yardımcı olursa, ek yardım için işletmenizi arama olasılıkları daha yüksek olacaktır.

2. Fayda: Marka Bilinirliği Oluşturur

İkinci fayda, içerik pazarlamanın marka bilinirliği oluşturmasıdır. İşletmenizi başlattığınız an, hedef kitlenizin dikkatini çekmeniz gerekir. Hiç kimse sizi duymamışsa, markanıza nasıl göz atabilirsiniz?

Gizli sos içeriktir. Okuyucularınızı eğiten ve besleyen kaliteli içerik ürettiğinizde, sizi hatırlamaları daha olası olacaktır. İnsanlar markalarla, insanlarla nasıl ilişki kuruyorlarsa öyle ilişki kurarlar. Kalabalığın içindeki yüzü olmayan bir yabancıdansa, size birkaç kez yardım eden birini hatırlama olasılığınız daha yüksektir.

3. Fayda: Kurşun Yaratma

Üçüncü fayda, kurşun üretimidir. Artık markanızın giderek daha fazla farkına varan bir grup insan olduğuna göre, onları ürünleriniz ve hizmetleriniz için müşteri adayları olarak filtreleyebilirsiniz. Bunu yapmanın bir yolu, müşteri adaylarınızın muhtemel alıcı olup olmayacağını belirlemenize yardımcı olacak içerikler üretmektir. Örneğin, bir rapor oluşturabilirsiniz ve rapora katılanların da ürün veya hizmetinizi satın alma olasılığı daha yüksektir.

Avantaj 4: Kurşun Yetiştirme

Nihai fayda, kurşun beslemedir. Potansiyel müşterilerinizin tümü benzersiz olacak ve büyümelerinin farklı aşamalarında olacak. Bu nedenle, sunduğunuz doğru ürün ve hizmetlere yönlendirmek için müşteri adaylarınıza ilgili tüm bilgileri sunmak isteyeceksiniz.

Diyelim ki sizden çevrimiçi bir kurs satın alan bir müşteri grubunuz var. Kursu tamamladıktan sonra ne olacak? Bunun onlarla olan ilişkinin sonu olmasına izin verebilirsin, ama bu iş açısından iyi bir anlam ifade etmiyor. İster üst düzey bir program, ister bir beyin veya diğer ürün ve hizmetler olsun, bu kitleye markanızla olan ilişkilerindeki bir sonraki adımı sunmanız gerekecektir.

Yani çabaya değer mi? Kesinlikle.

Ancak işletmeniz için doğru içerik pazarlama biçimi nedir?

Farklı İçerik Pazarlama Türleri Nelerdir?

İçerik tüm şekillerde, boyutlarda ve renklerde gelir. Bir ifade ve yaratıcılık biçimidir. Pazarlamacılar ve işletme sahipleri, ürünlerini ve hizmetlerini ilgili taraflara sunmak için her gün yeni yöntemler geliştiriyor. Ve gelecekte yeni modalitelere evrilmeye devam edecektir.

Bunun hakkında düşün. 100 yıl önce içerik, kitaplar, gazete başyazıları, radyo, siyah beyaz filmler, ağızdan ağza, sanat eserleri ve ilkel fotoğraflar biçiminde geldi. İnternetin gelişiyle içerik patladı. Bugün herkes kitap yazabilir, podcast yayınlayabilir veya video çekebilir.

İçerik pazarlamanın farklı biçimlerine bakalım.

Yazılı İçerik

İçerik pazarlamanın en eski biçimlerinden biriyle başlayan yazılı içerik, günümüzün en popüler biçimlerinden biri olmaya devam ediyor.

İşinizde kullanabileceğiniz pek çok yazılı içerik türü vardır. Blog gönderileri, dergi makaleleri, kitaplar, e-kitaplar, raporlar, e-posta dizileri, basın bültenleri, vaka çalışmaları veya teknik incelemeler yazabilirsiniz.

Ve tüm bu farklı seçeneklerle… hangisini seçmelisiniz?

Belirli bir konu hakkında kapsamlı bir şekilde yazıyorsanız, çoğunlukla bu bilgiyi bir kitapta veya e-kitapta yayınlarsınız. Basılı ortalama bir kurgusal olmayan kitap, sayfa başına yaklaşık 230 kelime içerir; bu, 200 sayfalık bir kitabın yaklaşık 60.000 kelimeye sahip olacağı anlamına gelir.

60.000 kelimeden az içerik için bir e-kitap, teknik inceleme veya rapor düşünebilirsiniz. Teknik incelemeler ve raporlar, araştırma bulgularını ve ilgili verileri hedef kitlenize sunarken aynı zamanda onları alanınızdaki ortak bir konu hakkında eğitmenize olanak tanıyan mükemmel satış araçlarıdır. Bu boyuttaki içerik, genellikle 5.000 ila 25.000 kelime arasında değişir.

Daha da küçülürsek, blog gönderileri, dergi makaleleri ve örnek olay incelemeleri, belirli bir konuya odaklanmanın mükemmel yollarıdır. 750 - 5.000 kelime arasında değişen daha kısa yazılı içerik, size fikirlerinizin etini ve patatesini gerçekten kazmanız için alan sağlar. Vaka incelemeleri, geçmiş müşterilerin olumlu deneyimlerinden yararlanmak ve bu bilgileri yeni müşterileri ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya teşvik etmek için kullanmak için harika bir araçtır.

Basın bültenleri, gazetecilerin ve podcast sunucularının sunduklarınız hakkında hızla bilgi sahibi olabilmesi için büyük bir içeriği özetlemenize olanak tanıyan başka bir yazılı içerik türüdür. Tipik olarak, bir kitap yayınlıyorsanız veya bir etkinliğe ev sahipliği yapıyorsanız, medyanın dikkatini çekmek için bir basın bülteni yazarsınız.

Son fakat en az değil, e-posta pazarlaması var. E-postalar, hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurmanın mükemmel bir yoludur. Tipik olarak e-postalar 50-300 kelimeden oluşur ve farklı kaynaklara, ürünlere ve hedef kitlenizin ilgilenebileceği diğer içeriklere bağlantılar içerir.

podcast'ler

Podcast endüstrisi şu anda patlıyor. Statista'ya göre 2021'de yaklaşık 120 milyon podcast dinleyicisi vardı ve bunun 2023'te 160 milyon dinleyiciye çıkması bekleniyor.

Podcasting, dünyanın her yerindeki konu uzmanlarıyla konuşmalar yapmanıza ve ev sahipliği yapmanıza olanak tanır. Dinleyiciler ev işleri yaparken, egzersiz yaparken, seyahat ederken ve hatta uzanırken dinleyebilirler.

Pek çok insanın ortak korkularından biri, bir podcast çalıştırmak için bir sürü pahalı teknolojiye sahip olmaları gerektiğini düşünmeleridir. Aydınlatma, ses ve kamera kalitesiyle ilgileniyor olabilirler ve hepsini bir araya getirmek için profesyonel bir editör tutmanız gerektiğini düşünebilirler. Tüm bu özellikler önemli olmakla birlikte, profesyonel bir podcast oluşturmaya başlamak için bunlara ihtiyacınız yoktur.

Sadece başlamanız ve devam etmeniz gerekiyor. Optimize etme, siz başladıktan sonra gelir.

Podcast'ler neredeyse tüm nişlerde iyi çalışır. Bir podcast başlatmak için ihtiyacınız olan tek şey bir mikrofondur (telefonunuzdaki mikrofon bile çalışır) ve bir podcast bölümü kaydedebilirsiniz.

Ücretli Reklam

Ücretli reklamcılık, başka bir popüler içerik aracıdır. Ücretli reklamcılık, doğrudan satış sürecine atlayarak hedef kitlenizi ürünlerinizi satın almaya veya potansiyel bir mıknatısa kaydolmaya teşvik eder. Genellikle ücretli reklamlar, sosyal medya reklamlarında ve Google reklamlarında görünür.

Belirli bir ürünü satıyorsanız, alıcıları bir satın alma işlemi yapmak üzere reklamı tıklamaya motive etmek için bir reklam kopyası içeren bir fotoğraf görmeniz yaygın bir durumdur. Bu, e-ticarette yaygın bir içerik biçimidir.

Daha pahalı ürünler ve hizmetler için, potansiyel müşteri mıknatısı (rapor, web semineri veya e-kitap) için ücretli bir reklam görebilirsiniz. Bu, işletme sahibine müşteri yolculuğu boyunca besleyebilecekleri yeni potansiyel müşteriler vererek, ilgilenen alıcıların katılmasını sağlar.

Bilgi grafikleri

İnfografikler, verileri ve araştırmayı kullanımı kolay görsellerle temsil etmek için mükemmeldir. Teklifinizde kurşun mıknatıs veya bonus kaynak olarak kullanılabilirler. Infographics oluşturmak kolaydır. Yalnızca Canva gibi birkaç tasarım aracına ihtiyacınız var ve hedef kitlenizin tüketebileceği bir infografik oluşturabilirsiniz.

Video

İster YouTube'da, ister Vimeo'da, çevrimiçi kursunuzda veya sosyal medyada olsun, video içerik pazarlaması için en popüler araçlardan biridir. VARK öğrenme yöntemlerine göre insanlar görsel, işitsel, okuma ve kinestetik yoluyla öğrenirler. Dolayısıyla video, bu farklı öğrenme stillerini tek bir tüketilebilir içerik biçiminde birleştirebilen birkaç içerik ortamından biridir.

Podcasting gibi, bunalmış hissetmek kolaydır. Kameradan çekinebilir ve insanların videolarınızı izleyip izlemeyeceği konusunda endişelenebilirsiniz. Ve böyle hissetmek sorun değil. Kamera karşısında kendine güvenen çoğu insan gergin hissederek videolar oluşturmaya başlar.

Önemli olan, bu gerginliği aşmanın bir yolunu bulmanızdır. Bunu yaptığınızda, parmaklarınızın ucunda güçlü bir içerik ortamına sahip olacaksınız.

Sosyal medya

Sevin ya da nefret edin, sosyal medya burada kalacak. Statista'da yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, 2023'te 4,89 milyar insanın sosyal medyayı kullanacağı tahmin ediliyor ve bu sayının 2027'de 5,85 milyara çıkması bekleniyor.

Sosyal medyanın en büyük değeri, insanları topluluklar halinde bir araya getirme yeteneğinde yatmaktadır. Sosyal medya aracılığıyla, benzer ilgi alanlarına sahip insanları bir araya getirerek hedef kitlenizle ilişkiler kurabilirsiniz. Yalnızca markanızla bağlantı kurmakla kalmayacak, aynı tutkuları ve zorlukları olan diğer insanlarla da etkileşim kurabilecekler.

Bir toplulukla, diğer içerik kaynaklarınızın resimlerini ve bağlantılarını içeren gönderiler oluşturabilirsiniz. Reklamlar aracılığıyla, hedef kitlenizi ürünlerinize yönlendirerek insanları satın almaya ve markanızla ilişkilerini geliştirmeye devam etmeye teşvik edebilirsiniz.

Çevrimiçi kurslar

Listemizdeki son içerik ortamı çevrimiçi kurslardır. Çevrimiçi kurs materyalleri oluşturmak, kendinizi bir öğretmen olarak konumlandırmanın ve bilginizi ve uzmanlığınızı izleyicilerinizle paylaşmanın mükemmel bir yoludur.

Çevrimiçi kurslar genellikle öğrenciyi eğitmeye yardımcı olan bir dizi video, makale ve çalışma sayfası içerir. Bu öğretmen-öğrenci dinamiğiyle, dinleyicilerinizle anlamlı bir ilişki kurabilir, böylece size tekrar tekrar gelmelerini sağlayabilirsiniz.

İçerik Pazarlama Örnekleri

Bu kadar çok farklı içerik türüyle bunalmak kolaydır. Bu nedenle, bir içerik pazarlama stratejisi planlamanın 9 adımına dalmadan önce, bazı gerçek dünya örneklerine bakalım. Bu örneklerin her birinde, içerik konuları, içeriğin yapısı ve bu derslerden bazılarını içerik pazarlama stratejinize nasıl uyarlayabileceğiniz hakkında düşünmek için bir dakikanızı ayırın.

Mirasee FM

Bir gün, Danny Iny birkaç büyük podcast stüdyosuna bakıyordu ve kendi kendine, "Ya Mirasee'nin kendi podcast stüdyosu olsaydı?"

Ve sonra Mirasee FM doğdu.

Mirasee FM, Mirasee tarafından üretilen en popüler içerik biçimlerinden biridir. Just Between Coaches'ta Melinda Cohan'dan muhteşem koçluk içgörülerini dinliyor olabilirsiniz. Veya belki de Lisa Bloom'un Once Upon a Business'ta paylaştığı farklı hikayelere kendinizi kaptırmaktan hoşlanıyorsunuzdur. Bir girişimciyseniz, diğer girişimcilerin başarıya giden yolculuklarını paylaştığı Making It'in hayranı olabilirsiniz.

Mirasee FM podcast'leri her hafta dünyanın dört bir yanındaki dinleyicilerden binlerce kez indiriliyor.

Ancak Mirasee FM'den temel çıkarımlar nelerdir? Pekala, kendiniz birkaç bölüm dinlemeden onu tam olarak deneyimleyemeyeceksiniz. Bir bölüm seçin ve düşüncelerinizi yazmak için bir not defteri alın. Bölümün ana konusunda nasıl ilerlediğini inceleyin. Bu konu hedef kitle için ne kadar önemli? Seyirci dinledikten sonra nasıl dönüşür?

İyi içerik, bilgileri izleyiciye net bir şekilde iletir, ancak harika içerik bir deneyim yaratır. Her bölüm, kitlenizde yankı uyandıran içerik oluşturma konusunda bir ustalık sınıfıdır. Dolayısıyla, podcasting, içerik pazarlama stratejinize dahil etmek istediğiniz bir araçsa, kulak verin ve kitlenizin dinlemek isteyeceği içeriği nasıl oluşturabileceğinizi tahmin etmeye çalışın.

2 Sigma Pazarları

Herkesin en yeni ve en harika araçları ve kaynakları paylaşan bir arkadaşa ihtiyacı vardır. Başarılı olduğunuzu görmek isteyen bir arkadaş ve bu nedenle her zaman hoşunuza gidebilecek şeyleri ararlar. Belki de başkasının o arkadaşısın!

Meslektaşım Emjae de Mirasee Haber Bülteni 2 Sigma Sundays ile bu türden bir arkadaş.

2 Sigma Pazarları, izleyicilerinizle nasıl sürekli etkileşim kurabileceğinize ve onlara büyük miktarda değer sağlayabileceğinize mükemmel bir örnektir. Her Pazar binlerce kişiye bir haber bülteni gönderiliyor. E-postayı açtığınızda önerilen podcast'leri, kitapları, blog makalelerini ve etkinlikleri göreceksiniz. Bunların tümü, koçlar ve çevrimiçi kurs oluşturucular için son derece alakalı.

2 Sigma Pazar gününden toplanacak pek çok altın külçe olsa da, burada altını çizmek istediğim bir tanesi var. Yayınla düğmesine bastığınızda içeriğinizi herkes görmeyecektir ve bunun nedeni umursamamalarıdır. İçeriğin var olduğunu bilmiyorlardı. Bu nedenle, içeriğinizi kitlenize yayınlamak için tüm farklı platformlarınızı ve kanallarınızı kullanmanız önemlidir.

Güncellemelerinizi bir haber bülteninde, blogda, sosyal medyada veya çevrimiçi bir toplulukta paylaşmayı düşünebilirsiniz. Pek çok insan, içerikleri konusunda fazla ısrarcı olduklarından endişe duyuyor. Ancak durum böyle değil. Kitleniz, içeriğinizi tükettiğinde minnettar olacaktır.

Ama sadece orada olduğunu bilirlerse şükredebilirler.

Mirasee'nin Çevrimiçi Toplulukları

Mirasee'nin Aces ve Teach Your Gift Pro gibi ücretli topluluklarını duymuş olabilirsiniz, ancak Facebook'taki Çevrimiçi Koçlar ve Kurs Oluşturucuları (kısaca OCCC) adlı Mirasee çevrimiçi topluluğunu duymamış olabilirsiniz.

OCCC, işlerini büyütmek isteyen 15.000'den fazla girişimciye, kurs yaratıcısına ve koça sahiptir. Grup her hafta blog makaleleri, podcast bölümleri ve Mirasee etkinlik güncellemeleri gibi önemli kaynakları paylaşıyor. Ek olarak, her hafta girişimcilerin, koçların ve yazarların en iyi içgörüleri için röportaj yaptıkları bir canlı yayın kaydediliyor.

Bültende de benzer bir model fark edebilirsiniz. Çevrimiçi Facebook topluluğu, içeriğinizi takipçilerinize yayınlamak için başka bir platformdur. Ancak, sizinle paylaşmak istediğim ve çok açık görünmeyebilecek başka bir şey daha var.

Çevrimiçi topluluklar, üyeleri arasında tartışma fırsatı yaratır. Belki yeni bir üye kendini tanıtmak istiyor veya mevcut bir üyenin takıldığı bir konu hakkında bir sorusu var. Diğer topluluk üyeleri araya girip düşüncelerini ve deneyimlerini paylaştığında, bu bir diyalog yaratır.

OCCC gibi çevrimiçi topluluklar, üyelerin tutkuları hakkında yeni bir ışık altında düşünmeleri için bir platform oluşturur. Kitlenizin hatırlayacağı bir deneyim yaratarak fikirleri paylaşmak ve birlikte bir tutkunun peşinden gitmek için bir fırsattır.

İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Planlanır?

İçerik pazarlamanın ne olduğunu biliyorsunuz. Farklı türleri gördünüz ve birkaç örneğe baktınız. Şimdi odadaki fil hakkında konuşma zamanı.

Bir içerik pazarlama stratejisini nasıl planlarsınız?

İşte kazanan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için önerdiğimiz 9 adımlık süreç.

1. Adım: AKILLI İçerik Pazarlama Hedefleri üzerine beyin fırtınası yapın

Her zaman olduğu gibi, göremediğiniz bir hedefi nişan alamazsınız.

SMART hedefi, şu hedeflerin kısaltmasıdır:

S – Spesifik

M – Ölçülebilir

A – Ulaşılabilir

R – Gerçekçi

T – Zamanında

SMART hedeflerinizi belirlerken, içerik pazarlama stratejiniz için hangi hedeflere ulaşmanız gerektiğini düşünün. Marka bilinirliğinizi artırmak mı yoksa mevcut kitlenizi beslemek mi istiyorsunuz? İçerik pazarlamanıza dayalı gelir hedefleriniz nelerdir?

İçerik pazarlama stratejiniz için belirleyebileceğiniz AKILLI hedeflere birkaç örnek.

3 ay içinde podcast'im için on yeni bölüm yayınlamış olacağım.

1 ay içinde iki yeni blog yazısı yazıp web sitemde yayınlayacağım.

1 yıl içinde yeni kitabımın taslağını bitirip editörüme göndereceğim.

Adım 2: KPI'larınızı Seçin

Artık hedefleriniz belirlendiğine göre, başarınızı nasıl ölçeceğinizi bilmeniz gerekiyor. Anahtar performans göstergeleri (KPI'lar), içeriğinizi yayınlarken ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemek için izleyebileceğiniz belirli ölçümlerdir.

KPI'larınız, seçtiğiniz araca göre farklılık gösterecektir.

Kitap veya rapor gibi bir ürün satıyorsanız, KPI'larınız satılan birimler ve belirli bir bağlantıya yapılan benzersiz ziyaretlerin sayısı olabilir.

Podcast yayınlıyorsanız, haftalık indirmeleri ve insanların ne kadar süre dinlediklerini ölçeceksiniz.

E-postalar için açık oranları, spam raporlarını ve tıklama oranlarını ölçeceksiniz.

Ve sosyal medya için gösterimleri, etkileşimi ve tıklama oranlarını izleyebilirsiniz.

Nihayetinde, ilerlemenizi takip edebilmek için neyi ölçtüğünüz konusunda net olmak isteyeceksiniz. Ardından, performansınızı artırmak için içerik pazarlama stratejilerinizi optimize edebilirsiniz.

3. Adım: Hedef Kitlenizi Netleştirin

Başarı, temel konularda uzmanlaştığınızda elde edilir ve bu nedenle hedef kitleniz hakkında net olmanız zorunludur.

Hedef kitleniz, onlarla nasıl iletişim kuracağınızı ve onlara ne sunacağınızı belirleyecektir. Hedef kitlenizi anlamanın iki temel unsuru vardır: demografi ve psikografik.

Demografi, hedef kitlenin cinsiyet, yaş, eğitim düzeyi, mali durum, coğrafi konum ve statü gibi fiziksel özelliklerini ve niteliklerini ifade eder.

Psikografik, hedef kitlenin korkuları, kişisel zorlukları, arzuları ve motivasyonları gibi psikolojik özelliklerini ifade eder.

4. Adım: İşletmeniz için en iyi içerik türünü bulun

Artık hedeflerinize ve hedef kitlenizin net bir resmine sahip olduğunuza göre, markanız için en iyi içeriğin ne tür olduğunu değerlendirmeye başlayabilirsiniz.

Blog makaleleri, podcast'ler, videolar veya web seminerleri oluşturmaya odaklanmak daha mı faydalı? Yoksa dikkatli haber bültenleri ve içerik yükseltmeleri içeren e-posta kampanyaları oluşturmak daha mı iyi?

Seçtiğiniz içerik türü, işletmeniz için belirlediğiniz hedeflere ve hedef kitlenizin neyi tercih ettiğine bağlı olacaktır. Hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını görmek için farklı içerik türlerini test etmek önemlidir.

5. Adım: İçerik pazarlama kanallarınızı seçin

Oluşturacağınız içeriğin türünü seçtikten sonra, sıra içeriğinizi nerede yayınlayacağınıza gelir.

Facebook, Twitter veya Instagram gibi sosyal medya kanallarını kullanacak mısınız? Yoksa Medium ve WordPress gibi blog platformlarını mı tercih edersiniz? Peki ya Google Reklamları veya YouTube reklamları gibi reklam fırsatları?

Bu kanalların her birinin farklı avantajları vardır. Ancak, içeriğiniz ve hedef kitleniz için en uygun olanı seçmek çok önemlidir.

6. Adım: İçerik pazarlama bütçenizi belirleyin

Artık içerik türünü, onu nasıl ölçeceğinizi ve tanıtım için kanalları seçtiğinize göre, şimdi bütçenize karar verme zamanı.

Bütçeniz, birinci adımda belirlediğiniz hedeflere dayalı olmalıdır. Hedefiniz bir yıl boyunca web trafiğini %10 artırmaksa, bu bütçeye yansıtılmalıdır.

Bütçenizi belirlerken gerçekçi bir şekilde ne kadarını karşılayabileceğinizi değerlendirin ve buna göre ayarlayın. Önerilen rakamlar işletmelere ve sektörlere göre değişiklik gösterse de, genellikle pazarlama bütçenizin %25-30'undan fazlasını harcamamanız önerilir. İçerik pazarlamanın zaman ve çaba gerektirdiğini unutmamak da önemlidir; bu nedenle, görevleri dış kaynaktan temin etme veya ek çalışanları işe alma gibi ekstra maliyetleri hesaba katın.

7. Adım: İçerik pazarlama takviminizi geliştirin

Artık bütçenizi ve hedeflerinizi belirlediğinize göre, bir içerik pazarlama takvimi geliştirmenin zamanı geldi. Bu, içerik oluşturma, tanıtım ve ölçüm işlemlerinizde düzenli ve doğru yolda kalmanıza yardımcı olacaktır.

Takviminiz, ne zaman içerik oluşturmayı planladığınız, ne tür içerik oluşturulacağı, içeriğin ne zaman yayınlanacağı ve her bir parçanın başarısını ne zaman ölçmeyi planladığınızla ilgili tarihleri ​​içermelidir. İçerik takviminiz 30, 60 veya 90 günlük döngülerle ölçülebilir. İçerik pazarlama kampanyanızı büyük olasılıkla mevcut performansa göre ayarlayacağınız için, genellikle 90 günden daha uzun bir süre öncesinden ayrıntılı planlar oluşturmak istemezsiniz.

8. Adım: İçeriğinizi oluşturun ve optimize edin

Şimdi içeriğinizi oluşturma zamanı. İçerik oluştururken, SEO ve sosyal medya için optimize edilmiş kaliteli ve ilgi çekici parçalar sunmaya odaklanmak önemlidir.

İçeriğinizi optimize ederken yazdığınız konuyla alakalı anahtar kelimeler kullanın ve resim veya video gibi görsellere yer verdiğinizden emin olun. Okuyucuların içeriğinizi paylaşmasını kolaylaştırmak için sosyal paylaşım düğmelerini kullanın.

İçeriğinizi yayınladıktan sonra, her bir parçanın performansını izlemek ve buna göre ayarlamak için Google Analytics veya BuzzSumo gibi analiz araçlarını kullanın.

9. Adım: İzleyin, Analiz Edin ve Optimize Edin

İçerik pazarlama planınızdaki son adım, takip etmek, analiz etmek ve optimize etmektir. Bu, markanız ve hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu anlamanıza ve ayarlamalar yapmanıza yardımcı olacaktır. Her bir içeriğin performansını izlemek için Google Analytics veya BuzzSumo gibi analiz araçlarını kullanın. Hangi içerik türlerinin en iyi performansı gösterdiğini değerlendirin ve içerik takviminizi buna göre ayarlayın.

Başlıklar, grafikler veya harekete geçirici mesaj düğmeleri gibi farklı öğelerin başarısını analiz etmek için A/B testini de kullanmalısınız. Bu, her bir içerik parçası için neyin en iyi olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır. Son olarak, hedef kitleniz için mümkün olan en iyi içeriği sunduğunuzdan emin olmak için gerektiği şekilde ince ayar ve ayarlamalar yaparak içeriğinizi optimize edin.

En İyi İçerik Pazarlama İpuçları

1 . Otantik ol

Klişe gelse de özgünlük, kaliteli içerik oluşturmada çok önemlidir. İçeriğinizi belirli bir şekilde oluşturmanız gerektiğini hissedebilirsiniz, ancak hiç kimse sizden daha iyi olamaz. İnsanların içeriğinizi beğenip beğenmeyeceği konusunda endişeleriniz varsa, yine de yazın. Özgünlükten ödün vermeden KPI'larınızı iyileştirmek için her zaman ayarlayabilir ve optimize edebilirsiniz.

Özgün olmayan bir şekilde yazarsanız, kendinizi bağlı hissetmediğiniz bir kitleyi çekme riskini alırsınız. Sonuç olarak, teklifiniz onlarda yankı bulmayacaktır ve hatta zamanla cesaretinizi kaybedebilirsiniz.

2. Tutarlı ve Kaliteli İçerik Üretin

İçerik üretirken odaklanmak isteyeceğiniz iki unsur vardır: tutarlılık ve kalite. Her ikisi de eşit derecede önemlidir ve onlar olmadan içeriğiniz çok az ilgi görür.

İçerik oluşturucuların yaptığı en yaygın hatalardan biri, hedef kitleyle alakasız içerik oluşturmak ve bunu düzensiz bir şekilde yayınlamaktır.

Bunu önlemek için içerik takviminizi takip ettiğinizden emin olun. KPI'larınızı takip ederken, takipçilerinizin hangi içerikte yankı uyandırdığını analiz edin ve bu doğrultuda daha fazla içerik oluşturun.

Oluşturduğunuz içerik miktarını azaltmanız gerekiyorsa, takipçilerinizin sizden ne zaman yeni malzeme bekleyebileceklerini bilmeleri için tutarlı bir oranda gönderi paylaştığınızdan emin olun.

3. İçerik Çarpımından Yararlanın

Söylediği gibi, "Daha çok değil, daha akıllıca çalışın."

İçerik çoğaltma, büyük içerik parçalarını alma ve bunları başka biçimlere dönüştürme işlemidir. Örneğin, bir video röportajı bir podcast bölümüne dönüştürülebilir. Daha sonra podcast yazıya dökülebilir ve bir blog gönderisi olarak yeniden kullanılabilir. Daha sonra bu transkripsiyonu alıp alıntılara bakabilirsiniz. Her alıntıyla, bir grafik oluşturabilir ve bunu sosyal medyada yayınlayabilir, podcast'e ve videoya geri dönebilirsiniz.

Başka bir örnek, beyaz bir kağıt yazabilmenizdir. Ardından teknik incelemenin her bir bölümünü alın ve bunları bir blog gönderisine dönüştürün. Daha büyük blog makaleleri, LinkedIn veya Medium'da yayınlayabileceğiniz daha küçük makalelere bölünebilir. Küçük paragraflar sosyal medyada gönderi olarak yayınlanabilir ve anahtar alıntılar grafik olarak kullanılabilir.

4. Yazar Engelini Aşmayı Öğrenin

İşletmeniz için yeni içerik hazırlaması gereken kişi sizseniz, yazma engeli büyük bir zorluk olabilir. Peki yazar tıkanmasını nasıl aşarsınız? İçeriğinizi oluşturabilmeniz için fikirlerin akmasını sağlamanın birkaç yolu.

İçerik taslaklarınız için daha fazla fikir ve kaynak toplayarak başlayın. Çoğu zaman, ne hakkında yazdığınızı yeterince bilmediğinizde yazar tıkanması meydana gelir. Daha fazla araştırma ve fikriniz olduğunda, içeriğinizin yapısını görsel olarak görebilmek için notlarınızın ana hatlarını çizin. Hatta her fikir için madde işaretleri yazabilir ve ardından bu madde işaretlerini cümleler halinde yeniden yazabilirsiniz.

Nasıl başlayacağınız konusunda zorlanıyorsanız, geçici bir şeyler yazın ve ona geri dönün. Geçici satırı daha sonra istediğiniz zaman düzenleyebilirsiniz.

En İyi İçerik Pazarlama Kaynakları

İngilizce Netliği için

Bazen tüm bu yanlış yazılmış sözcükleri, yazım hatalarını ve bozuk dilbilgisini yakalamak zor olabilir. Çoğu zaman, normal yazım denetimi bile onları tam olarak yakalayamaz. Bu nedenle Readable, Grammarly ve Hemingway gibi kaynaklar, içeriğinizi okuyucularınız için kolay okunabilir durumda tutmanıza yardımcı olabilir.

İngilizce Netlik araçları:

• Okunabilir
• dilbilgisi
• Hemingway

SEO İçeriği için

Blog içeriği veya web içeriği yazarken, anahtar kelimeleri bulmak ve arama motorlarındaki sıralamanızı kontrol etmek için SEO araçlarına ihtiyacınız olabilir.

• Ahrefs
• SEMRush
• Ubersuggest

Podcast için

Podcast'lerinizi düzenlemek ve yazıya dökmek istiyorsanız, bu araçları değerli bulabilirsiniz.

• Açıklama
• su samuru
• devir

Video Prodüksiyonu için

Video düzenlemede bir engel maliyet faktörüdür. İşte kullanabileceğiniz birkaç video aracı. Da Vinci Resolve, Adobe Premiere Pro'ya alternatif olarak çalışır. Loom, ekranınızı kaydetmek için harikadır ve Unscreen, videolarınızdaki arka planı kaldırmak istiyorsanız kullanışlıdır.

• Da Vinci Çözümü
• tezgah
• Ekranı kaldır

Dinamik Sunumlar İçin

Karmaşık grafiklere veya dinamik sunum slaytlarına sahip dinamik videolar oluşturmak istiyorsanız, bu araçlar hedef kitlenizin ilgisini çekmenize ve dikkatlerini üzerinizde tutmanıza yardımcı olacaktır.

• Prezi
• Visme
• yazıcı

Sosyal Medya Yönetimi İçin

Sosyal medya içeriğinizi en üst düzeye çıkarmanın bir yolu, vaktinden önce yayınlamaktır. Bu nedenle Buffer ve Hootsuite gibi araçlar, sosyal medya gönderilerinizi önceden planlamanıza yardımcı olabilir, böylece günün her saatinde sürekli gönderi paylaşmak zorunda kalmazsınız. Hashtag Stack, gönderilerinize eklemek için popüler hashtag'leri belirlemenize de yardımcı olabilir.

• Tampon
• Hootsuite
• Hashtag Yığını

Grafik Oluşturmak İçin

Grafik oluşturmanın en büyük zorluklarından biri maliyettir. Bu nedenle Canva ve Photopea gibi araçlar, profesyonel grafik tasarım araçlarına alternatif olarak iyi çalışır ve kolaylıkla profesyonelce oluşturmanıza olanak tanır. Grafiklerinizde kullanmak için telifsiz görselleri kolayca bulabileceğiniz için Unsplash da kullanışlıdır!

• Canva
• Fotopea
• PDF'yi seviyorum
• Unsplash

Web Sitesi Analitiği için

Analytics, web sitenizin trafiğini ve içeriğini değerlendirmede kritik öneme sahiptir. İçerik pazarlama stratejinizi optimize edebilmeniz için web sitesi ölçümlerinizi izlemek üzere Google Analytics veya Buzzsumo gibi araçları kullanın.

• Google Analytics
• Buzzsumo

Yapay Zeka Tarafından Oluşturulan İçeriği Kullanmalı mısınız?

Son teknolojik gelişmeleri takip ediyorsanız, Chat-GPT3, Midjourney, Dall-e, Jasper.ai ve daha pek çok AI aracının artan popülaritesini duymuş olabilirsiniz.

Bu AI araçları, programcılar için metin, resim ve hatta kod üretebildikleri için içerik oluşturmada büyük olasılıkla devrim yaratacaktır. Yazarlar, pazarlamacılar ve girişimciler için bu araçlar, başka projeler üzerinde çalışabilmeniz için içerik oluşturmak için harcanan zamanı azaltma kapasitesine sahiptir.

Yine de, bir bilgi istemi girip oluştur düğmesine basmak kadar basit değil. Bir röportajda Google Arama Sözcüsü Jon Mueller, AI tarafından oluşturulan içeriğin Google'ın Web Yöneticisi Yönergelerini ihlal ettiğini ve SPAM içeriği olduğunu belirtti.

Bununla birlikte, şu anda mevcut durumda, Google, izlemenin bir yolu olmadığı için yapay zeka tarafından oluşturulan içeriği yayınlayan web sitelerini cezalandıramaz. Ancak, AI tarafından oluşturulan içeriği kullanıyorsanız, diğer insanların da kullanacağını akılda tutmak en iyisidir.

Çoğu araç gibi, yapay zeka tarafından oluşturulan içerik de size tam olarak ihtiyacınız olanı asla vermez. İçeriği yayınlamadan önce incelemesi ve düzenlemesi için yine de bir insana ihtiyacınız var.

Yapay zeka sanatıyla, içeriğin mülkiyeti hakkında pek çok tartışma var. AI sanat üreteçleri, bir sanat veri tabanından örnekler alır ve başka bir kişinin tarzında sanat eserleri oluşturabilir. Yasal olarak, bu, henüz çözülmemiş birkaç zorluk teşkil etmektedir.

Öyleyse, içerik pazarlama stratejinizde AI tarafından oluşturulan içeriği kullanmalı mısınız?

Mevcut seviyede, AI deneyimli bir yazarı, sanatçıyı veya girişimciyi yenemez. Sadece yüzeysel düzeyde içerik üretebilir. AI ile ilgili mevcut tehlikelerden biri, bir istemin yanlış bir yanıt oluşturduğu ve başka bir potansiyel yanlış bilgi sorunu yarattığı zamanlar olmasıdır. Alanında uzman bir kişi bu yanlış bilgiyi fark edebilir, ancak deneyimsiz bir kişi bunun doğru olduğunu kabul edebilir.

AI programları, içerik oluşturma sürecinizi hızlandırmaya yardımcı olacak değerli araçlar olabilir. Ancak yapay zeka, kazanan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya giden kapsayıcı vizyonun ve planlamanın yerini alamaz. Mevcut AI modelleri kapsamlı araştırma yapamaz. Oluşturulan içeriği alıp revize etmek için yine de deneyimli bir kişinin rehberliğine ihtiyacınız olacak.

Yapay zeka gelişmeye devam ettikçe, onu iş akışınıza dahil etmek için muhtemelen daha fazla fırsat olacaktır. Ancak yine de oluşturulan içeriği yönetmek ve gözden geçirmek için bir insana ihtiyacınız olacaktır.

İçerik Pazarlama Stratejinizi Bugün Oluşturun

İçerik pazarlaması, bir işletmenin başarısının büyük bir parçasıdır. Kitlenizle bağlantı kurmak, potansiyel müşteriler oluşturmak veya gelir elde etmek isteyin, içerik pazarlaması çok önemlidir.
Now that you know the different forms of content and how to market them, you can start examining what strategy would work best for you. Content marketing doesn't have to be a big fancy word marketing directors use. It is just a process of producing materials your audience will resonate with and benefit from.

So start creating your content today! Whether you are an entrepreneur, a coach, an online course creator, or a combination of the three, you can create a content marketing strategy that works for you. Creating content is fun, so start planning today and build your brand!