أفضل البائعين في أمازون - كيفية اختيار المنتجات الأكثر مبيعًا لـ FBA

سيعلمك هذا المنشور كيفية البحث والعثور على أفضل البائعين المحتملين في أمازون للبيع عبر الإنترنت.

ولكن قبل أن ندخل في التفاصيل ، عليك أولاً أن تفهم ما يلزم لإنشاء قائمة أفضل البائعين في أمازون. في هذه الأيام ، أصبح البيع على أمازون أكثر صعوبة مما كان عليه في الماضي.

لا يقتصر الأمر على بيع القرصنة المتفشية على أمازون فحسب ، بل إن البائعين الصينيين استولوا بالكامل تقريبًا على سوق أمازون.

من أجل التحرر من الضوضاء ، فإن مفتاح العثور على أفضل بائع محتمل في أمازون هو اختيار منتج يحمل عرض قيمة فريدًا قويًا وبناء علامة تجارية يمكن التعرف عليها يثق بها الناس.

لكن كيف تبتكر منتجًا رائعًا لبيعه في المقام الأول؟ هل تجلس وتنتظر حتى تأتيك فكرة رائعة؟

بالطبع لا! تعد العصف الذهني للمنتجات بشكل عشوائي لبيعها على أمازون طريقة خاطئة.

بدلاً من ذلك ، تتمثل الطريقة الأفضل في الاعتماد على بيانات السوق للبحث عن منتجات مربحة لبيعها. يمكن أن تزودك أدوات Amazon المتخصصة بإحصائيات مفصلة تسمح لك بتجنب الأسواق المشبعة والتركيز على المنتجات ذات الطلب المرتفع.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

كيفية اختيار أفضل البائعين في أمازون - الدليل النهائي

أولاً ، مفتاح العثور على أفضل بائع على أمازون هو تطبيق نهج منهجي . ومن الأهمية بمكان ألا تدع تجاربك الشخصية أو أذواقك تقف في طريق إيجاد المكان المناسب.

الآن هناك سبب يجعل كبار بائعي أمازون يعتمدون على أدوات متخصصة للبحث عن المنتجات. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في العثور بشكل موضوعي على منتج مربح لبيعه عبر الإنترنت وتجنب التحيزات الشخصية الخاصة بك.

على سبيل المثال ، أستخدم أدوات Amazon كل يوم (والتي سأشاركها في هذا المنشور) ، وقد ساعدوني في العثور على منتجات رائعة لبيعها على Amazon وكذلك متجري عبر الإنترنت.

فيما يلي مجموعة من الخطوات القابلة للتنفيذ حول كيفية العثور على أفضل البائعين المحتملين في أمازون!

الخطوة الأولى: بيع المسكنات وليس الحلوى

في حين أن هناك الآلاف من المنتجات التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنها تندرج في إحدى الفئات أدناه .

إذا تمكنت من تحديد الفئة التي تندرج تحتها فكرة منتجك بسرعة ، فستتمكن من التنبؤ بفرصها في تحقيق مبيعات متسقة وطويلة الأجل.

هل منتجك حلوى؟

يحب الكثير من الناس الحلوى ، لكنها ليست ضرورة. لا تحل الحلوى مشكلة أو تقدم أي فوائد ملموسة. بدلاً من ذلك ، الحلوى هي مجرد عنصر جميل .

نتيجة لذلك ، يمكن أن تكون مبيعات الحلوى متقلبة.

على سبيل المثال ، تم بيع أقراص التململ مثل الحلوى - مع بيع مئات الملايين في جميع أنحاء العالم. لكن الضجة تلاشت في النهاية ، وكذلك المبيعات.

يمكن أن تكسبك المنتجات الشبيهة بالحلوى الكثير من المال ، ولكن فقط على المدى القصير عندما تكون معنويات المشتري عالية. يمكنك ركوب الموجة ، ولكن ضع في اعتبارك أن المنتجات الشبيهة بالحلوى قد لا تكون خيارًا جيدًا على المدى الطويل لأعمال التجارة الإلكترونية.

في النهاية ، سيتعين عليك ابتكار أفكار منتجات جديدة للحفاظ على عملك.

هل منتجك فيتامين أ؟

من ناحية أخرى ، تحل الفيتامينات حاجة طويلة الأمد . أنها توفر العناصر الغذائية التي يحتاجها جسمك للبقاء بصحة جيدة وتجنب المرض.

لكن الفيتامينات لا توفر على الفور فائدة يمكنك رؤيتها أو الشعور بها.

على سبيل المثال ، عندما أتناول فيتامين ، ليس لدي أي فكرة عما إذا كان يفعل أي شيء . عندما أشعر بالمرض ، أتناول Airborne حتى لو لم أرَ تأثيرات فعلية وفورية على جسدي للوقاية من البرد أو تحسين نظام المناعة لدي.

لكنني أشتري المنتج على أي حال وآمل أن أفعل شيئًا لمحاربة مرضي.

تلبي أفضل منتجات "الفيتامينات" احتياجات نفسية (أي تجعل الناس يشعرون أنهم يحسنون صحتهم أو سلامتهم أو احتياجات أخرى طويلة الأجل) وتصبح عادة في النهاية.

بشكل عام ، تعتبر المنتجات الشبيهة بالفيتامينات أفضل بكثير من الحلوى لتوليد دخل ثابت طويل الأجل.

هل منتجك مسكن للألم؟

إذا كان منتجك يلبي حاجة فورية ، فسوف يتدفق العملاء عليك. المسكنات تحل مشكلة واضحة على الفور.

بعد حصولي على دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح ، قررت تلميذتي آبي بيع نعال خاصة للكعوب العالية للسيدات. وهي الآن تجني ملايين الدولارات كل عام!

حلت آبي مشكلة في العالم الحقيقي يمكن أن تتعامل معها العديد من النساء ، وهي عدم الراحة من ارتداء الكعب العالي طوال اليوم. تخفف منتجاتها الألم الحرفي ، وهذا هو سبب ارتفاع الطلب على منتجاتها.

هذه حلقة بودكاست سجلتها معها.

يجني صديقي كيفن ملايين الدولارات سنويًا من بيع منتجات نمو الشعر بالليزر.

الآن إذا كنت أفقد شعري ، فسأكون على استعداد لإنفاق الكثير من المال لتنميته مرة أخرى. إنها حاجة شائعة للأشخاص الذين يرغبون في الحفاظ على مظهر بدني جيد.

يمكنك الاستماع إلى قصة كيفن أدناه.

الخلاصة الرئيسية هي أن جميع الكتب الأكثر مبيعًا في أمازون تقريبًا تحل مشكلة فورية . ويمكنك التفكير في منتجات مسكنات الألم على أنها الكأس المقدسة للتجارة الإلكترونية.

الخطوة 2: اتبع إرشادات منتجات Amazon Best Seller

باتباع إرشادات المنتج أدناه ، يمكنك تجنب الكثير من الصداع وزيادة فرصك في البيع بنجاح على Amazon.

يرجى ملاحظة أن هذه الإرشادات ليست قواعد صارمة وسريعة ولكن من مصلحتك اتباع أكبر عدد ممكن من الإرشادات.

أولاً ، إليك خصائص المنتج التي يجب عليك تجنبها.

• العناصر الهشة - اختيار عنصر لا ينكسر سيوفر عليك الصداع المتعلق بالشحن. ستكون حياتك أسهل كثيرًا إذا كنت تبيع سلعًا غير قابلة للكسر.
• المنتجات التي تفقد قيمتها بمرور الوقت - تريد بيع شيء خالٍ من الزمان . لهذا السبب ، تجنب المنتجات التي تفقد قيمتها كلما طالت مدة وجودها على الرف.
• السلع الموسمية - الهدف هو الحصول على منتج يتم بيعه على مدار السنة. على سبيل المثال ، لن ترغب في بيع ملابس الشتاء لأنك لن تحصل على طلب كافٍ على هذه المنتجات على مدار العام.
• العناصر التي تشغل مساحة كبيرة - في هذه المرحلة ، يجب أن تفكر بالفعل في الخدمات اللوجستية. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون منتجك قادرًا على وضعه في صندوق أحذية حتى تتمكن من تجنب رسوم أمازون الضخمة.
• المنتجات ذات القيمة المتأصلة المعروفة - استهدف المنتجات ذات القيمة الغامضة. الإلكترونيات ، على سبيل المثال ، لها أسعار معروفة بشكل عام. وفي الوقت نفسه ، يصعب على العملاء تحديد سعر للتذكارات والسلع الشخصية. تمنحك هذه الأنواع من المنتجات مزيدًا من المرونة في التسعير.

كمبدأ توجيهي إضافي ، يتراوح النطاق السعري المثالي لعمليات الشراء عبر الإنترنت بين 20-200 دولار . لذا تهدف إلى تسعير منتجاتك ضمن هذا النطاق السعري.

بمجرد الانتهاء من الأساسيات ، إليك بعض الإرشادات الإضافية للمنتج "من الجيد امتلاكها" .

• هل سيرغب عميلك في شراء أكثر من قطعة واحدة من سلعتك؟ عندما تشتري العروس منديلًا من متجرنا ، نادرًا ما تطلب قطعة واحدة فقط. ستشتري عادة عدة قطع لتوزيعها على وصيفات الشرف أو حتى والديها. لهذا السبب ، تشتري العروس النموذجية ما يصل إلى 10 مناديل في المرة الواحدة.
• هل يمكنك توسيع مكانتك لبيع المنتجات ذات الصلة؟ هل يمكن أن يتفرع منتجك إلى منتجات مماثلة في المستقبل؟ يمكنك جني الكثير من المال من بيع Amazon عبر بيع البضائع الخاصة بك. على سبيل المثال ، نبيع مناديل العشاء في متجرنا ولكننا نبيع أيضًا مناديل الكوكتيل لنفس العملاء.
• هل لمنتجك قاعدة معجبين؟ سيوفر لك المنتج الذي يحتوي على مدونات مخصصة أو صفحات معجبين عملاء فوريين.
• هل يحتوي منتجك على ملحقات؟ تحقق الملحقات عمليات بيع متقاطعة رائعة لتعزيز متوسط ​​قيمة الطلب.
• هل يمكنك تخصيص منتجك؟ إذا كنت تستطيع التفكير في طريقة لتخصيص منتجك ، فهذا رائع! يسمح لك التخصيص بفرض سعر أعلى بكثير لتعزيز هوامش الربح.
• هل البند الخاص بك قابل للاستهلاك؟ من المرجح أن تجلب لك المواد الاستهلاكية مبيعات متسقة وقابلة للتكرار.
• هل يمكنك إنشاء محتوى حول منتجك؟ هل يمكنك تقديم معلومات قيمة حول منتجك ومكانته؟ تعد منشورات المدونة رائعة لتحسين محرك البحث ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك و / أو Amazon.

الآن بعد أن فهمت الإرشادات الأساسية ، حان الوقت لبدء العصف الذهني للمنتجات. استمر في القراءة لمعرفة الأدوات والأنظمة الأساسية التي يجب استخدامها للعثور على أفضل البائعين المحتملين على Amazon!

الخطوة 3: استخدم الأدوات عبر الإنترنت للعثور على أفضل البائعين المحتملين في أمازون

كما ذكرت سابقًا ، فإن العصف الذهني للمنتجات أو تصفح قائمة أفضل البائعين في أمازون لن يوصلك بعيدًا .

بدلاً من ذلك ، يجب عليك استخدام مجموعة محددة من أدوات بحث أمازون للتوصل إلى أفكار المنتجات المدعومة بالبيانات.

في الأساس ، يمكن أن تخبرك هذه الأدوات بما يبحث عنه الأشخاص ، وما الذي يبيع ، وما هي المجالات ذات المنافسة المنخفضة. بشكل عام ، الهدف هو العثور على منتج منخفض المنافسة وارتفاع الطلب.

فيما يلي شرح تفصيلي لجميع الأدوات التي أستخدمها للبحث عن أفكار المنتج.

الأداة رقم 1: بيانات Amazon BSR (مجانًا)

إذا كنت تستخدم ميزانية كبيرة ولا ترغب في الدفع مقابل أداة بحث من أمازون ، يمكنك في الواقع تقدير مبيعات المنتج ببساطة من خلال النظر عن كثب في قائمة أمازون.

إليك الطريقة.

تقوم أمازون بتعيين BSR أو تصنيف أفضل البائعين لكل منتج يتم بيعه على المنصة. يصنف هذا الرقم المنتجات في نفس الفئة ليخبرك بمدى جودة بيع المنتج.

للعثور على تصنيف BSR للمنتج ، ما عليك سوى الانتقال إلى صفحة منتج معين على Amazon وانتقل لأسفل إلى تفاصيل المنتج.

خذ هذا التصنيف BSR لحصائر الخبز المصنوعة من السيليكون على أمازون على سبيل المثال. (المنتج يصنف # 7،228 في فئة المطبخ وتناول الطعام.)

يمكن أن يساعدك تصنيف BSR هذا في إجراء تخمين مستنير حول عدد قطع المنتج التي يتم بيعها يوميًا. لإبقاء الأمور بسيطة ، قدم صديقي جريج ميرسر BSR هذا إلى مخطط المبيعات ، والذي يمكنك استخدامه لتحليل مبيعات Amazon الخاص بك.

إذا كان منتجك المستهدف (حصائر الخبز ، في هذه الحالة) لديه BSR 7228 ، فإن هذا الرسم البياني يخبرك أن التصنيف يعادل حوالي 10 مبيعات في اليوم.

في الأساس ، يمكنك البحث عن أفكار المنتجات من خلال الاطلاع على بيانات مبيعات Amazon ومعرفة ما يتم بيعه. أو إذا كان لديك بالفعل فكرة منتج في الاعتبار ، فيمكنك البحث عنها في Amazon لمعرفة ما إذا كان هناك طلب عليها بناءً على BSR الخاص بها.

الأداة رقم 2: استخدم Jungle Scout لتسريع عملية البحث عن المنتج (حوالي 39 دولارًا في الشهر)

يمكن أن يمنحك التحقق من BSR لمنتج Amazon فكرة عامة عن طلب المنتج ، ولكن هذه العملية قد تكون مملة للغاية.

لإجراء بحث أسرع وأكثر استهدافًا ، أود استخدام Jungle Scout لإجراء بحث عن المنتج على Amazon. أحب هذه الأداة لأنها تجمع جميع منتجات أمازون في جدول أنيق.

علاوة على ذلك ، يمكنني تصفية بحثي للعثور على المنتجات التي تلبي المعايير الخاصة بي.

على سبيل المثال ، يمكنني تضييق نطاق البحث في فئة الفنون والحرف اليدوية من خلال قصر النتائج على المنتجات التي تحقق ما لا يقل عن 5000 دولار شهريًا ولكن لديها أقل من 100 مراجعة.

إليك عرض فيديو مدته 4 دقائق حول كيفية إجراء بحث عن المنتج باستخدام JungleScout.

ملاحظة المحرر: أذكر 2 من أدوات JungleScout في الفيديو.

فيما يلي أداتا Jungle Scout اللذان يمكنك استخدامهما لإجراء بحث عن المنتج:

• JungleScout Chrome Plugin - اكتشف مدى جودة بيع المنتجات الأخرى على Amazon مباشرة من خلال متصفحك.
• تطبيق JungleScout Web - عصف ذهني للمنتجات لبيعها على أمازون عن طريق إدخال معايير منتجك واطلب من Jungle Scout إخبارك بما يجب بيعه.

انقر هنا لتوفير 30٪ على جانجل سكوت

الأداة رقم 3: استخدام الإطلاق السريع لأبحاث الكلمات الرئيسية (حوالي 40 دولارًا في الشهر)

أداة أخرى للبحث عن المنتج أستخدمها طوال الوقت هي Viral Launch. يمكن أن يساعدك Viral Launch في العثور على كلمات رئيسية محددة يبحث عنها الأشخاص على Amazon.

يمكن أن تساعدك أداة البحث عن الكلمات الرئيسية في Amazon في العثور على الكلمات الرئيسية التي لها حجم بحث مرتفع ومنافسة منخفضة وجمعها . يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا إذا كنت تريد التأكد من أن منتجك مرئي على Amazon.

في هذا الفيديو التوضيحي لمدة 5 دقائق ، أريكم كيف أستخدم Viral Launch لإجراء بحث عن المنتج.

انقر هنا لتوفير 40٪ عند الإطلاق الفيروسي

الخطوة 4: استخدم بيانات مبيعات EBay للعثور على أفضل البائعين المحتملين في أمازون

يعد موقع EBay منصة رائعة أخرى للتجارة الإلكترونية للبحث عن المنتجات لأن النظام الأساسي يوفر لك بيانات مبيعات في الوقت الفعلي .

إليك كيفية إجراء بحث عن المنتج على موقع eBay. أولاً ، ابحث عن منتج على شريط بحث eBay.

انتقل إلى الشريط الجانبي وانقر على "القوائم المباعة".

ستجد بعد ذلك كل منتج تم بيعه في فئة منتج معينة ، إلى جانب أسعار البيع النهائية.

من خلال التركيز على قوائم Ebay المكتملة ، يمكنك جمع البيانات المتعلقة بالطلب وأسعار البيع القياسية لعدد لا يحصى من المنتجات.

الخطوة 5: استخدم بيانات بحث Google للعثور على أفضل البائعين المحتملين في أمازون

يذهب العديد من المتسوقين عبر الإنترنت مباشرة إلى محركات البحث مثل Google عند التسوق بدلاً من Amazon أو eBay. نتيجة لذلك ، يجب عليك أيضًا الاستفادة من بيانات البحث عن الكلمات الرئيسية من Google لبحث المنتج الخاص بك.

يُعد Google Keyword Planner أداة مجانية وسهلة الاستخدام تتيح لك جمع بيانات البحث عن كلمات رئيسية محددة. يمكن أن تمنحك هذه البيانات فكرة عن مقدار الإيرادات التي يمكنك تحقيقها من المنتجات بناءً على الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة.

فيما يلي بعض النصائح عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على Google:

ابحث عن كلمات رئيسية تركز على المنتج.

حجم البحث عن الكلمات الرئيسية العامة مثل "نصائح التخطيط لحفل الزفاف" ليس مفيدًا لأنها تؤدي عادةً إلى مقالات إعلامية .

لذا تأكد من البحث عن الكلمات الرئيسية التي توضح نية المشترين . على سبيل المثال ، قد تكون الكلمة الرئيسية "أردية العروسة" عبارة بحث أفضل بكثير وأكثر تركيزًا على المنتج.

تحقق من مسابقة الكلمات الرئيسية

هل سيكون من الصعب أو السهل عليك الترتيب لكلمة رئيسية معينة؟ يجب أن يكون هدفك هو الترتيب بين أفضل النتائج لمصطلح بحث معين وتوجيه حركة المرور إما إلى Amazon أو متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

للأسف ، لا يوفر Google Keyword Planner هذه البيانات. إذا كنت ترغب في التعرف على منافسيك ، فإنني أوصي بأداة تسمى Long Tail Pro.

في هذا الفيديو الذي مدته 5 دقائق ، سأوضح لك كيف أستخدم Long Tail Pro للعثور على كلمات رئيسية كبيرة الحجم يمكنك ترتيبها بسهولة في البحث.

انقر هنا لتجربة Long Tail Pro مجانًا

بشكل عام ، أحاول استهداف الكلمات الرئيسية بحجم بحث لا يقل عن 1500-3000 عملية بحث شهريًا وتقييم تنافسية للكلمات الرئيسية يبلغ 35 أو أقل .

المزيد من الإرشادات للعثور على منتج رائع لبيعه مع Google

تتمثل أهم نصيحة عند إجراء بحث عن المنتج على Google في أن معظم الأشخاص يستخدمون Google للعثور على المعلومات وليس التسوق بالضرورة.

الحيلة هي التحقق من نية البحث عن الكلمات الرئيسية.

ابحث عن كلمة رئيسية محددة على Google ثم تصفح أنواع المحتوى التي تظهر في صفحة النتائج العليا.

إذا ظهرت نتائج البحث بمدونات ومنشورات إعلامية ، فربما لا تكون فكرة جيدة استخدام هذه الكلمة الرئيسية لمنتجك.

أثناء تواجدك فيه ، ألق نظرة فاحصة على مواقع الويب على الصفحة الأولى واكتشف ما إذا كان بإمكانك تقديم تجربة تسوق أفضل من المنافسة الحالية.

إذا كنت تريد أن ينجح متجرك عبر الإنترنت ، فلا يكفي العثور على منتجات ذات إمكانات حركة مرور كبيرة. عليك أيضًا العثور على سوق يمكنك من خلاله التميز وبناء علامة تجارية.

الخطوة 6: استخدم Pinterest للعثور على أفضل البائعين المحتملين في أمازون

حقيقة مثيرة للاهتمام: يستخدم 90٪ من مستخدمي Pinterest النظام الأساسي لاتخاذ قرارات الشراء. مع وجود ملايين المستخدمين النشطين ، تعد المنصة بمثابة الانتقال للأفكار والمنتجات التي تضيف قيمة إلى حياة الناس.

فيما يلي بعض الإحصائيات المذهلة حول سبب كون Pinterest طريقة رائعة للعثور على منتجات لبيعها عبر الإنترنت:

• يجلب Pinterest حركة مرور إلى المتاجر عبر الإنترنت بنسبة 33٪ أكثر من Facebook
• يذهب 70٪ من مستخدمي Pinterest إلى النظام الأساسي لاكتشاف منتجات جديدة
• يحصل 72٪ من الأشخاص على مصدر إلهام للتسوق بعد الذهاب إلى Pinterest ، حتى عندما لا يعتزمون شراء أي شيء قبل الذهاب إلى المنصة
• 41٪ من الأشخاص الذين يشترون المنتجات في المتجر يستخدمون Pinterest أثناء التسوق
• يستخدم 59 ٪ من الأشخاص Pinterest لإجراء مزيد من البحث حول منتج يفكرون في شرائه

عند استخدام Pinterest لتبادل الأفكار لبيع المنتجات عبر الإنترنت ، ضع في اعتبارك أن سلوك البحث على Pinterest يختلف عن Google ومحركات البحث النموذجية الأخرى.

لا يبحث الأشخاص عادةً عن منتجات معينة على Pinterest. بدلاً من ذلك ، يبحثون عن حلول لمشاكلهم.

على سبيل المثال ، لن يبحث المستخدم عن خزانة مطبخ معينة على موقع Pinterest. بدلاً من ذلك ، سيكتبون موضوعات أكثر عمومية مثل "كيفية زيادة مساحة تخزين المطبخ".

لهذا السبب ، قم بتوسيع عمليات البحث الخاصة بك إلى موضوعات الصور الكبيرة مثل "أفكار هدايا حفل الزفاف" عند تبادل الأفكار حول أحد المنتجات.

بعد ذلك ، يمكنك تضييق نطاق أفكار البحث الخاصة بك باستخدام شريط البحث الإرشادي الأنيق في Pinterest.

ابحث عن كلمة رئيسية محددة على النظام الأساسي وستجد مقالات رائعة وأفكارًا للمنتج في موجز Pinterest الخاص بك. انتبه إلى المسامير التي تحتوي على أكبر عدد من عمليات إعادة التثبيت لأنها عادة ما تكون من المنتجات الشائعة التي يمكنك التفكير في بيعها على أمازون.

الخطوة 7: اتبع الإرشادات الخاصة بأمازون

الآن بعد أن أصبح لديك الأدوات اللازمة لإجراء بحث عن المنتج الخاص بك ، إليك بعض المعايير الخاصة بـ Amazon والتي يجب أن تضعها في اعتبارك.

هل يوجد طلب كاف على منتجك في السوق ككل؟

لن تحصل على مقياس دقيق لطلب المنتج إذا ألقيت نظرة على قائمة منتجات أمازون واحدة.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الحصول على فكرة أكثر دقة عن الطلب من خلال النظر في تقديرات المبيعات الشهرية للمنتجات المماثلة على الصفحة الأولى من Amazon.

أنا شخصياً أحب أن أرى متوسط ​​مبيعات لا يقل عن 1500 شهريًا عبر أفضل 10 بائعين على الصفحة الأولى من البحث.

هل منتجك منافس للغاية؟

إذا كنت ترغب في الحصول على فرصة جيدة للوصول إلى قائمة أفضل البائعين في أمازون ، فأنت بحاجة إلى التحقق من القوة الإجمالية لمنافسيك في مكانة منتجك.

يمكن قياس قوة قائمة أمازون من خلال النظر في عدد المراجعات على المنتج .

بشكل عام ، يجب أن يكون متوسط ​​عدد المراجعات لقائمة من المنتجات المماثلة أقل من 100 مراجعة ولكن أي شيء في أقل 100 تقييم على ما يرام.

بشكل عام ، تخبرك أرقام المراجعة المنخفضة أنه سيكون من الصعب اقتحام السوق .

هل يوجد توزيع متساوي للمبيعات بين البائعين؟

ربما لا تكون فكرة جيدة أن تدخل سوقًا حيث يقوم بائع واحد أو بائعان فقط بتوليد معظم المبيعات .

تريد سوقًا يتمتع فيه جميع البائعين بفرص متساوية لكسب المبيعات . إذا كان عدد قليل فقط من العلامات التجارية يسيطر على السوق ، فقد يكون من الأفضل لك عدم التنافس مع هذه العلامات التجارية القوية.

يمكن أن تساعدك Jungle Scout في تحديد نطاق منافسيك في هذا الصدد. إذا رأيت توزيعًا متساويًا للمبيعات بين البائعين ، فهذا مؤشر على أن لديك فرصة جيدة جدًا لدخول السوق بنجاح.

هل المنتج الخاص بك يضيف قيمة؟

بالإضافة إلى تحليل الأرقام ، يجب أن يضيف منتجك أيضًا قيمة إلى السوق . آخر شيء تريده هو بيع منتج فائض عن الحاجة. هل يمكنك التميز عن البائعين الآخرين في الصفحة الأولى لبحث أمازون؟

أثناء العصف الذهني للمنتجات ، يجب عليك دائمًا إلقاء نظرة فاحصة على المنافسة لمعرفة ما إذا كان منتجك يمكنه تقديم عرض قيمة فريد.

على سبيل المثال ، تعتبر حصائر اليوجا تنافسية للغاية في أمازون. ولكن إذا كنت ترغب في بيع حصائر اليوجا ، فعليك أن تسأل نفسك كيف يمكنك الاستفادة من ارتفاع الطلب مع إبراز منتجك.

ربما يمكنك بيع سجادة خاصة بسماكة 6 بوصات. ربما يمكنك صنع سجادتك من مادة خاصة تتخلص من العرق.

بمعنى آخر ، ابحث عن الفجوات في السوق واكتشف كيف يمكن تمييز منتجك عن منافسيك.

هل يمكن العثور على منتجك في متاجر الطوب والملاط؟

قد يكون من الصعب إقناع العملاء بشراء منتجاتك عبر الإنترنت إذا كان بإمكانهم العثور على منتجات مماثلة في متجر من الطوب وقذائف الهاون .

على الرغم من أن هذا قد يبدو غير بديهي ، إلا أنه يجب عليك دائمًا تحديد مكانة معينة بدلاً من التوسع في البيع عبر الإنترنت. لا تبيع المتاجر التقليدية عادةً منتجات غامضة أو تحمل مجموعة متنوعة من العناصر المحددة في متاجرها.

هذا هو المكان الذي لديك فيه ميزة كبيرة. من خلال بيع منتج يروق لمجموعة فرعية معينة من الأشخاص ، يمكنك السيطرة تمامًا على السوق.

يمكنك تقديم منتجات لا يمكن للأشخاص العثور عليها بسهولة في أي مكان آخر. في متجري عبر الإنترنت ، نبيع مناديل يصعب العثور عليها في متاجر الطوب والملاط.

يمكن أن تكسبك المنتجات الغامضة ذات الطلب الجيد ربحًا كبيرًا وتساعدك على تحقيق أفضل بائع أمازون في فئتك.

هل يحتوي منتجك على هوامش عالية؟

عند اختيار منتج للبيع ، يجب عليك أيضًا التحقق من مقدار المنتجات المماثلة التي يتم بيعها على Amazon. هل يمكنك الحصول على منتجك والحصول على ربح كافٍ في ظل سعر البيع الحالي؟

أنا شخصياً لن أبيع منتجاً على أمازون إلا إذا كان لدي هامش 60-66٪ على الأقل . نتيجة لذلك ، أبحث عادةً عن موردين في آسيا حيث تكلفة العمالة أقل بكثير.

لمزيد من المعلومات حول العثور على موردين رائعين ، يرجى الرجوع إلى المنشورات التالية.

• كيفية العثور على موردي الجملة الصينيين والاستيراد المباشر من المصانع الصينية
• 10 نصائح حول استيراد المنتجات بالجملة من الصين باستخدام Alibaba أو GlobalSources
• الاستيراد من الصين - كيفية تجنب الأخطاء الشائعة ولماذا لا يجب أن تخاف

استنتاج

ليس عليك أن تتخبط في الظلام أثناء البحث عن المنتجات وتحديد مصادرها للبيع عبر الإنترنت. نأمل أن يكون هذا المنشور قد أظهر أنه يجب عليك تطبيق نهج استراتيجي يعتمد على البيانات عند العثور على منتجات جيدة لبيعها على Amazon.

إذا وجدت منتجًا جيدًا يمكن أن يكسبك ربحًا من خلال عرض قيمة قوي؟ أعطها فرصة. لقد بدأت بالفعل بداية رائعة.

إذا وجدت هذا المنشور مفيدًا ، فهناك المزيد من حيث جاء من خلال الدورة التدريبية المصغرة المجانية لمدة 6 أيام.

اضغط هنا للتسجيل مجانا