Amazon Dropshipping - هل يستحق نموذج العمل المحفوف بالمخاطر هذا كل هذا العناء؟

هذا المنشور سيحلل إيجابيات وسلبيات Amazon دروبشيبينغ ولماذا كسب المال بهذه الطريقة محفوف بالمخاطر بطبيعته وليس نموذجًا تجاريًا جيدًا على المدى الطويل.

بعد أن كنت في التجارة الإلكترونية منذ عام 2007 ، رأيت العديد من نماذج الأعمال التجارية الشهيرة في التجارة الإلكترونية تتعطل وتحترق. وخلال كل السنوات التي كنت أفعل فيها هذا ، هناك درس واحد دائمًا ما يكون صحيحًا.

إذا بدا الأمر سهلاً للغاية وجيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فمن المحتمل ألا يستمر.

يقع Amazon dropshipping في هذه الفئة.

أولاً ، أود أن أقول إن هناك أموالاً يمكن جنيها عن طريق دروبشيبينغ على أمازون. ومن المحتمل أن تكون إحدى هذه الطرق الأقل تكلفة لبدء البيع عبر الإنترنت مع عدم وجود مخاطر مالية مسبقة عمليًا .

لكن قبل أن تقفز إلى البندقية ، أريدك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة المهمة .

• هل تفضل إطلاق مشروع تجاري يحقق أرباحًا قليلة هنا وهناك على المدى القصير؟
• هل تفضل إنشاء مشروع تجاري يحمل علامة تجارية يمكنه الصمود أمام اختبار الزمن؟

اليوم ، سأقوم بتحليل إيجابيات وسلبيات نموذج أعمال Amazon dropshipping وتقديم صورة دقيقة حتى تتمكن من تحديد ما إذا كنت تريد تجربة Amazon dropshipping.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما هو Amazon Dropshipping

Amazon dropshipping هو نموذج أعمال التجارة الإلكترونية حيث تبيع المنتجات المادية على Amazon دون الحاجة إلى التعامل مع المخزون أو الشحن والمناولة أو خدمة العملاء.

في الأساس ، تتولى أمازون والمورد الخاص بك كل الأحمال الثقيلة نيابة عنك . عندما تقوم بعملية بيع على أمازون ، فأنت تقوم ببساطة بإخطار دروبشيبر الخاص بك ويقومون بشحن منتجاتك مباشرة إلى عميل أمازون نيابة عنك.

لا تلمس منتجًا واحدًا في هذه العملية ، فليس هناك أي تكلفة مقدمة تقريبًا خارج التسجيل للحصول على حساب Amazon ولا يتعين عليك شراء أي مخزون على الإطلاق حتى يتم بيع العنصر.

إن جانب المخاطرة المنخفض في دروبشيبينغ أمازون يجعله نموذج عمل جذابًا لأن أي شخص يمكنه القيام بذلك وليس عليك أن تكون خبيرًا في التكنولوجيا للبدء.

عند تقييم نماذج أعمال التجارة الإلكترونية المختلفة ، ربما تكون Amazon dropshipping أرخص طريقة لبدء البيع عبر الإنترنت.

كيف يختلف Amazon Dropshipping عن Dropshipping العادي؟

في ترتيب دروبشيبينغ نموذجي مع متجر عبر الإنترنت ، تقوم بإدراج منتجاتك على موقع الويب الخاص بك دون الاحتفاظ بأي مخزون مادي.

ثم عندما يأتي الطلب ، فأنت تقوم بإخطار مورد دروبشيب الخاص بك الذي يقوم بعد ذلك بشحن المنتج إلى العميل النهائي نيابة عنك.

تتبع Amazon dropshipping عملية مماثلة باستثناء البيع على موقع الويب الخاص بك ، فإن سوق Amazon هو واجهة متجرك.

ومع ذلك ، عند دروبشيب على أمازون ، عليك اتباع قواعدهم وإلا فإنك تخاطر بالحظر.

وفقًا لـ Amazon ، يُسمح بالدروبشيبينغ على نظامهم الأساسي. ومع ذلك ، يجب أن تفي ببضائعك من تاجر جملة شرعي وليس بائع تجزئة آخر.

المقتطف التالي مأخوذ حرفياً من موقع أمازون.

يُعد إسقاط الشحن ، أو السماح لطرف ثالث بتنفيذ الطلبات للعملاء نيابةً عنك ، أمرًا مقبولاً بشكل عام. إذا كنت تنوي تنفيذ الطلبات باستخدام الشاحن ، فيجب عليك دائمًا:

• كن البائع المسجل لمنتجاتك ؛
• عرّف عن نفسك كبائع لمنتجاتك في جميع قسائم التعبئة والفواتير والتعبئة الخارجية والمعلومات الأخرى المضمنة أو المقدمة فيما يتعلق بها ؛
• قم بإزالة أي قسائم تعبئة أو فواتير أو عبوات خارجية أو غيرها من المعلومات التي تحدد الطرف الثالث للشحن قبل شحن الطلب ؛
• أن تكون مسؤولاً عن قبول ومعالجة مرتجعات العملاء من منتجاتك ؛ و
• الامتثال لجميع الشروط الأخرى لاتفاقية البائع الخاصة بك وسياسات Amazon المعمول بها.

أمثلة على إسقاط الشحن غير المسموح به:

شراء المنتجات من بائع تجزئة آخر عبر الإنترنت وشحن بائع التجزئة هذا مباشرة إلى العملاء ، إذا لم تحدد الشحنة هويتك كبائع السجل أو إذا ظهر أي شخص آخر غيرك (بما في ذلك بائع التجزئة عبر الإنترنت) على قسائم التعبئة أو الفواتير أو العبوات الخارجية ؛ أو

أوامر الشحن مع إيصالات التعبئة أو الفواتير أو العبوات الخارجية أو غيرها من المعلومات التي تشير إلى اسم البائع أو معلومات الاتصال بخلاف الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، تطلب أمازون من جميع بائعي دروبشيب الالتزام بقواعد السلوك الصارمة الخاصة بهم . إذا كنت تنتهك باستمرار أيًا من القواعد التالية ، فأنت عرضة للتعليق .

• يجب أن يكون معدل عيوب الطلب أقل من 1٪ - يجب أن يكون إجمالي عدد الطلبات المشحونة مع العيوب أقل من 1٪. يعتبر العنصر معيبًا إذا تلقى ردود فعل سلبية أو رد المبالغ المدفوعة أو مطالبة من أ إلى زد. بمجرد أن يتجاوز معدل عيب الطلب (ODR) الخاص بك 1٪ ، فمن المحتمل أن يتم تعليق حسابك.
• يجب أن يكون معدل الإلغاء أقل من 2.5٪ - إذا تم إلغاء الطلب من قبلك أو من قبل العميل قبل إصدار تأكيد الشحن ، إذا كان يتعارض مع معدل الإلغاء الخاص بك. إذا تجاوز معدل الإلغاء 2.5٪ ، فإنك تخاطر بالتعليق. يحدث هذا عادة إذا قمت بمجموعة من المبيعات ولكن المورد الخاص بك نفد من المخزون.
• يجب أن يكون معدل الشحن المتأخر أقل من 4٪ - إذا كان مورد دروبشيب الخاص بك يشحن المنتجات باستمرار في وقت متأخر ، فإنك تخاطر بتعليق حساب أمازون الخاص بك.

في الوقت الحالي ، هناك 3 نماذج أعمال شهيرة من أمازون دروبشيبينغ . اثنان غير قانونيين والثالث هو خيارك الوحيد إلى حد كبير.

AliExpress دروبشيبينغ على أمازون

أول طريقة "غير قانونية" لدروبشيبينغ من أمازون تسمى AliExpress دروبشيبينغ.

AliExpress دروبشيبينغ هو نوع خاص من دروبشيبينغ حيث يتم تنفيذ جميع طلبات أمازون مباشرة من الصين عبر AliExpress ، سوق مثل موقع Ebay المملوك لشركة Alibaba.

نظرًا لأن AliExpress يقع في الصين حيث تكون المنتجات أرخص بشكل عام ، فإن Amazon dropshippers يستفيد من تباين الأسعار لبيع المنتجات الصينية بأسعار الولايات المتحدة وجيب الفرق.

المشكلة الكبيرة في دروبشيبينغ AliExpress هي أن المنتجات عادة ما تكون غير مهمة ويمكن أن تستغرق أوقات الشحن 3-4 أسابيع أو أكثر حتى يصل عنصر ما.

نظرًا لأن Amazon تحظر صراحة دروبشيبينغ من سوق آخر ، فإن AliExpress دروبشيبينغ على أمازون محظورة. إذا تم القبض عليك ، فسيتم تعليقك ، لذا لا تحاول ذلك.

موقع ئي باي دروبشيبينغ على أمازون

طريقة أخرى دروبشيبينغ قديمة وغير قانونية من أمازون تسمى Ebay دروبشيبينغ.

Ebay دروبشيبينغ هو المكان الذي يتم فيه تنفيذ جميع طلبات Amazon مباشرة من قائمة أرخص على Ebay . في الأساس ، يسرد البائع عنصرًا على Amazon بسعر أعلى من منتج Ebay المكافئ ويضع الفرق في جيوب.

مرة أخرى ، تحظر Amazon صراحةً دروبشيبينغ من الأسواق مثل Ebay ، لذلك لا تحاول ذلك.

أمازون دروبشيبينغ من مورد بالجملة

كما هو مذكور أعلاه ، فإن الطريقة الشرعية الوحيدة لإدارة أعمال دروبشيبينغ على أمازون هي استخدام موزع أو تاجر جملة كمورد دروبشيب الخاص بك.

يجب وضع علامة على جميع الشحنات معك كبائع مسجل ويجب عليك إزالة أي أثر لمورد دروبشيب في مواد التعبئة الخاصة بك.

إذا كنت تبحث عن موردي دروبشيب شرعيين ، ففكر في استخدام الطرق التالية.

• اتصل بالموزع مباشرة - يحتوي كل منتج يتم بيعه عبر الإنترنت على رمز شريطي UPC. من خلال البحث عن الشركة المصنعة مباشرة والاتصال بالموزع ، يمكنك أن تسأل عما إذا كان لديهم برنامج دروبشيبينغ.
• حضور معارض البيع بالجملة - في كل مكان في العالم ، توجد معارض تجارة الجملة التي تلبي المنتجات في كل فئة. من خلال حضور معرض تجاري ، يمكنك العثور بسرعة وسهولة على تجار الجملة في دروبشيب ، كل ذلك في مكان واحد. يمكنك استخدام موقع مثل WholesaleCentral.com للعثور على المعارض التجارية في منطقتك.
• استخدم دليل دروبشيب - الدلائل مثل موزعي الجملة الشرعيين في جميع أنحاء العالم الذين يقدمون دروبشيبينغ. الوصول إلى هذا الدليل يأتي بتكلفة لمرة واحدة.

بشكل عام ، سيعمل معظم موردي دروبشيب فقط مع تجار التجزئة الشرعيين ، لذا يجب أن تتدرب على عرضك وتصادفك كبائع متمرس.

لا تعترف أبدًا أنك مبتدئ.

لمزيد من المعلومات حول العثور على موردي الجملة ، يرجى الرجوع إلى الأدلة التالية.

• أفضل طريقة للعثور على الموردين بالجملة
• كيف تتعامل مع مورد بالجملة

أسئلة مهمة لطرحها على Amazon Dropshipper

عندما يتعلق الأمر بدروبشيبينغ من أمازون ، فإن علاقتك مع مورد دروبشيب الخاص بك مهمة للغاية. بعد كل شيء ، يعتمد نجاح عملك على قدرة المورد الخاص بك على تسليم طلباتك في الوقت المحدد.

أي زوبعة ستزيد من خطر تعرضك للتعليق من قبل أمازون وفقدان عملك بالكامل بين عشية وضحاها.

نتيجة لذلك ، قمت بتجميع قائمة بالأسئلة التي يجب أن تطرحها على مورد دروبشيب الخاص بك قبل البدء.

هل هناك أي رسوم دروبشيب؟

هوامش دروبشيبينغ منخفضة جدًا وتقع عادةً في نطاق 10-30٪ . علاوة على الهوامش المنخفضة ، فإن معظم موردي دروبشيب سيتقاضون أيضًا رسوم دروبشيب لكل طلب .

يمكن أن تتراوح رسوم دروبشيبينغ هذه في أي مكان من بضعة دولارات أو أكثر حسب منتجك. بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك دفع تكاليف الشحن والمناولة للمورد لشحن منتجك إلى العميل النهائي.

قد يقوم بعض دروبشيبر بتخفيض رسوم الشحن الخاصة بهم لعمل هامش إضافي على المعاملة.

تأكد من تشغيل الأرقام للتأكد من أنه لا يزال بإمكانك تحقيق ربح بعد جميع رسوم دروبشيبينغ.

هل هناك إيداعات أو دفعات مسبقة مطلوبة؟

سيطلب بعض موردي دروبشيب إيداعًا مقابل طلبات المنتجات المستقبلية مقدمًا. ولكن بمرور الوقت مع توطيد الثقة ، يمكنك في كثير من الأحيان التفاوض على شروط الدفع وإزالة هذا الإيداع.

بغض النظر ، تأكد من سؤال المورد الخاص بك عن الكيفية التي يريد بها الحصول على أموال. يطلب البعض فاتورة لكل أمر شراء ، بينما سيسمح لك البعض الآخر بإنشاء فاتورة دفع جماعية واحدة في نهاية اليوم.

اطلب نموذج فاتورة حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت هناك أي تكاليف مخفية أو غير متوقعة. قم بواجبك المنزلى!

هل تبيع على أمازون؟

يبيع بعض موردي دروبشيب بالفعل منتجاتهم على أمازون مما يضع أعمال دروبشيبينغ في أمازون في وضع غير مؤاتٍ.

نظرًا لأن المورد الخاص بك لديه تسعير أفضل مما لديك ، فسيكون من الصعب إن لم يكن من المستحيل التنافس مباشرة مع المورد الخاص بك.

ما هي خلفيتك السياسية؟

المرتجعات هي حقيقة واقعة في أي عمل تجاري إلكتروني وتحتاج إلى معرفة كيفية استرداد أموالك مقابل أي طلبات يتم إرجاعها.

في الممارسة العملية ، يمكن أن يكون التعامل مع العودة محنة. عادةً ، سيتعين عليك تقديم RMA إلى المورد الخاص بك أولاً ثم مطالبة العميل بشحن المنتج مرة أخرى إلى المورد الخاص بك مباشرةً.

بمجرد استلام المنتج ، يحتفظ المورد الخاص بك بالحق في إعادة المبلغ إليك حسب حالة العنصر.

هل تقدمون تغذية بيانات الجرد؟

نظرًا لأن متطلبات البيع في Amazon صارمة للغاية ، عليك التأكد من تحديث مستويات المخزون في الوقت الفعلي.

بعد كل شيء ، إذا قمت ببيع مجموعة من العناصر غير متوفرة في Amazon على Amazon ، فسيتعين عليك إلغاء هذه الطلبات والمخاطرة بتعليق حسابك.

بشكل عام ، تتغير مستويات مخزون المورد الخاص بك باستمرار ، خاصة إذا كانوا يعملون مع كبار تجار التجزئة مثل Target أو Walmart. نتيجة لذلك ، تحتاج إلى معرفة مقدار المنتج الذي يمكنك بيعه دون نفاد المخزون .

اسأل المورد دائمًا عما إذا كان يدعم التبادل الإلكتروني للبيانات (EDI) الذي يعني تبادل البيانات الإلكترونية. إذا لم يتمكنوا من تزويدك بتحديثات المخزون في الوقت الفعلي أو اليومي ، ففكر في استخدام مورد مختلف.

خطر تعليق حساب أمازون لا يستحق كل هذا العناء.

هل يمكن تمييز العبوة بشعارك؟

نظرًا لأن Amazon تطلب منك أن تكون بائعًا مسجلاً ، فمن المهم أن يتم تمييز عبواتك وإدخالاتك بشعارك.

إذا رفض المورد الخاص بك الشحن تحت علامتك التجارية ، فمن المحتمل أن تمر أو تخاطر بالتعليق على أمازون

كم مرة تتغير الأسعار؟

يمكن أن تتغير الأسعار في أي وقت ومن المهم أن يتم تنبيهك بأي زيادات على الفور . نظرًا لأن هوامش دروبشيبينغ ضعيفة للغاية في البداية ، فإن أي زيادة في الأسعار يمكن أن تؤدي إلى خسارة .

من الناحية المثالية ، سوف يحترم المورد الخاص بك الأسعار المذكورة في طلبات الشراء الخاصة بك ولكن عليك أن تطلب التأكد .

اطرح كل هذه الأسئلة مسبقًا لتغطية مساراتك أو قد ينتهي بك الأمر بخسارة الكثير من المال.

كم مرة تتغير المنتجات؟

أمازون صارمة للغاية بشأن قوائم منتجاتها.

قد تخضع بعض المنتجات لمراجعات في العبوة من وقت لآخر ومن المهم أن تتطابق قائمة المنتجات تمامًا مع المنتج المشحون .

يجب أن يكون لدى المورد الخاص بك طريقة لإعلامك بأي تغييرات في تغليف المنتج و / أو مراجعات المنتج.

لكي تكون آمنًا تمامًا ، تأكد من مطابقة Amazon ASINS و UPCs يدويًا للتأكد من أن منتجاتك تتطابق تمامًا مع ما يبيعه مورد دروبشيب الخاص بك.

كيف يتم تقديم الطلبات؟

تقع على عاتقك مسؤولية إرسال بيانات طلبك إلى المورد الخاص بك بمجرد إجراء عملية بيع على Amazon. نتيجة لذلك ، يجب عليك معرفة النظام الذي يستخدمه موردك لمعالجة الطلبات.

من الناحية المثالية ، يجب أن تتم العملية تلقائيًا حتى لا تضطر إلى إدخال الطلبات يدويًا بشق الأنفس. لكن بعض موردي دروبشيب غير المتمرسين ما زالوا يستخدمون أجهزة الفاكس أو البريد الإلكتروني!

ما مدى سرعة شحن الطلب؟

للحفاظ على حساب Amazon الخاص بك في وضع جيد ، يجب شحن طلباتك في الوقت المحدد . إذا تأخر المورد الخاص بك في شحناته ، فستتحمل اللوم وتخاطر بتعليق حسابك بالكامل.

اسأل المورد الخاص بك عن شكل سجل التتبع الخاص به للشحن وما إذا كان يقدم أي ضمانات .

بمجرد شحن الطلب ، يحتاج المورد أيضًا إلى توفير معلومات الشحن والتتبع إليك إلكترونيًا. يتطلب كل طلب من أمازون هذه المعلومات ومهمتك هي إرسالها.

إيجابيات Amazon Dropshipping

بافتراض أن لديك مورد دروبشيب في مكانه ، فلنقم بغوص عميق في إيجابيات وسلبيات Amazon dropshipping كنموذج أعمال عبر الإنترنت.

هذه هي المزايا الرئيسية لدروبشيبينغ على أمازون.

أمازون سوق ضخم

في وقت هذا النشر ، تمتلك أمازون أكثر من 50٪ من حصة السوق لجميع التجارة الإلكترونية. نتيجة لذلك ، تعد أمازون إلى حد بعيد أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في الولايات المتحدة.

عندما يتعلق الأمر بإطلاق متجر على الإنترنت ، فإن معظم الناس يهتمون بكيفية توصيل حركة المرور إلى متجرك ، وتحل أمازون مشكلة المرور إلى حد كبير نيابة عنك .

كل يوم ، لدى أمازون مليارات المتسوقين الذين يتطلعون إلى شراء المنتجات التي تريد بيعها. من خلال إدراج منتجاتك في القوائم الحالية والفوز بصندوق الشراء ، يمكنك الاستفادة من حركة المرور الهائلة في Amazon لتحقيق مبيعات على الفور!

Amazon Dropshipping سهل الإعداد

يخشى معظم الناس الجوانب التقنية لبدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. لكن مع أمازون ، لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في التكنولوجيا على الإطلاق .

لست بحاجة إلى موقع على شبكة الإنترنت. لا تحتاج إلى شركة استضافة ولا تحتاج إلى معرفة أي شيء عن تحسين التحويل.

مع أمازون ، كل ما عليك فعله هو إنشاء قائمة أمازون وإدراج منتجاتك على الإنترنت.

في معظم الحالات ، لن تحتاج حتى إلى إنشاء قائمة جديدة لأن واحدة موجودة بالفعل. نتيجة لذلك ، قد لا تحتاج حتى إلى التقاط صور للمنتج!

أمازون دروبشيبينغ ليست محفوفة بالمخاطر

ربما يكون لدى Amazon دروبشيبينغ أدنى الحواجز أمام دخول أي نموذج أعمال للتجارة الإلكترونية. باستخدام حساب بائع أمازون مجاني ، يمكنك فعليًا البدء في جني الأموال على الفور دون الحاجة إلى أي أموال مقدمًا .

لست بحاجة لشراء مخزون. ونتيجة لذلك ، لا داعي للقلق بشأن التدفق النقدي أو المنتجات غير القابلة للبيع أو عناصر التخليص على الإطلاق. لا توجد تكاليف عامة ولا توجد مخاطر متعلقة بالمخزون مما يعني أنه يمكن لأي شخص عمليًا القيام بذلك بدون خبرة .

سلبيات Amazon Dropshipping

الميزة الرئيسية لدروبشيبينغ أمازون هي أنه من السهل البدء ولكن لمجرد أن الشيء "سهل" لا يعني أنه أفضل.

من واقع خبرتي ، تعني كلمة "سهل" دائمًا أنه لا يستحق القيام به.

لدى Amazon dropshipping قائمة ضخمة من السلبيات التي سأقوم بتعدادها أدناه.

هوامش دروبشيبينغ أمازون رقيقة الشفرة

هوامش دروبشيبينغ منخفضة للغاية بالفعل. اعتمادًا على المورد والمنتج المعروض للبيع ، تحمل دروبشيبينغ عادةً هامشًا بنسبة 10-30 ٪.

بالنسبة لبعض المنتجات ، رأيت هوامش عالية تصل إلى 50٪ ولكن هذا بالتأكيد ليس هو القاعدة .

وفي الوقت نفسه ، قد يكون البيع على منصة أمازون مكلفًا للغاية .

على سبيل المثال ، عادةً ما تحصل أمازون على 15٪ من إيراداتك الأعلى فورًا. إذا كانت هوامشك 30٪ فقط ، فهذا يعني أنه لديك 15٪ فقط لتلعب بها.

مع هوامش الربح المنخفضة هذه ، فإن أي زلة طفيفة يمكن أن تدمر عملك.

لإدراك السبب ، من المهم أن نفهم كيف يعمل البيع على أمازون.

تعتمد دروبشيبينغ على منتجات الآخرين على أمازون على الفوز بمربع الشراء وتعظيم هوامش الربح الإجمالية. هناك احتمالات ، لن تكون الوحيد في أمازون الذي يبيع نفس منتجاتك بالضبط.

نتيجة لذلك ، عليك أن تلعب باستمرار مع أسعارك للتنافس مع البائعين الآخرين وعادة ما يفوز أقل سعر في مربع الشراء.

ما لم يكن لديك أفضل هوامش لمنتجك (غير مرجح) ، سيكون من الصعب للغاية الفوز بصندوق الشراء والاستمرار في تحقيق ربح مقبول بعد خصم رسوم أمازون.

لقد رأيت هذا مرارا وتكرارا. غالبًا ما يجد المتسوقون في أمازون أنفسهم في دوامة سعرية إلى القاع لأن كل بائع يخفض أسعاره للقتال من أجل صندوق الشراء.

تعني الهوامش المنخفضة أيضًا أنه لا يمكنك إنفاق الأموال على الإعلان والترويج.

تتغير أسعار أمازون والموردين باستمرار

الأسعار في أمازون ديناميكية وتتغير باستمرار. وبالمثل ، تتغير أسعار مورديك أيضًا على أساس منتظم.

ما لم تشاهد أسعار Amazon والموردين مثل الصقر ، فمن السهل جدًا إما خسارة المبيعات المحتملة (من خلال عدم امتلاك صندوق الشراء) أو خسارة الأموال تمامًا في المبيعات بسبب التسعير القديم للمورد.

بصفتك شركة دروبشيبر من أمازون ، يكاد يكون من المستحيل تغيير الأسعار يدويًا لجميع قوائم أمازون الخاصة بك وحساب تغييرات أسعار الموردين في نفس الوقت دون استخدام أداة آلية.

ومع ذلك ، فإن أدوات إعادة تسعير أمازون باهظة الثمن وستتكبد نفقات إضافية على الأعمال التجارية التي لديها بالفعل هوامش ضئيلة للغاية.

شركة Amazon Dropshipping ليست أصلًا قابلاً للبيع

على عكس متجر دروبشيبينغ التقليدي ، فإن أعمال دروبشيبينغ في أمازون ليست من الأصول القابلة للبيع . بعد كل شيء ، أنت لا تمتلك شيئًا واحدًا عندما تقوم بالشحن على Amazon.

أنت لا تملك السوق. أنت لا تملك العملاء. أنت لا تملك حتى المنتجات!

مع Amazon دروبشيبينغ ، أنت في الأساس وسيط لا قيمة له ، وتبيع سلعًا لا تملكها أو تتحكم فيها.

بالتأكيد يمكنك جني بعض المال على المدى القصير بهذه الطريقة ، لكنه تدفق نقدي ، وليس أحد الأصول .

تخفي أمازون بيانات العميل منك

وفقًا لـ Bain and Co ، فإن تكرار الأعمال هو شريان الحياة لأي متجر للتجارة الإلكترونية . ويمكن أن تؤدي زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 5٪ إلى زيادة تصل إلى 75٪ إلى الحد الأعلى.

ومع ذلك ، تخفي Amazon جميع بيانات العملاء عنك. نتيجة لذلك ، لا يمكنك أبدًا بناء علاقة ذات مغزى مع جمهورك ولا يمكنك البيع لهم عن قصد مرة أخرى.

على سبيل المثال ، يحتوي متجر التجارة الإلكترونية الخاص بي في BumblebeeLinens.com على معدل تكرار للعملاء بنسبة 12 ٪ فقط. لكن هذا الـ 12٪ يمثل أكثر من 36٪ من إيراداتي السنوية.

لدي زملاء يديرون متاجر حيث يأتي أكثر من 50٪ من مبيعاتهم من العملاء الحاليين!

نظرًا لأن Amazon تمنعك من الاتصال بعميلك ، فإنك تفقد الكثير من المبيعات .

لن يعمل معظم موردي دروبشيب معك

عند إجراء مقابلات مع موردي الجملة ، فإن السؤال الشائع الذي سيطرحونه عليك هو ما إذا كان لديك واجهة متجر حقيقية أو متجر على الإنترنت .

بعد كل شيء ، لا يرغب معظم الموردين في بيع منتجاتهم على Amazon. لماذا ا؟

ذلك لأن الموردين لا يريدون مجموعة من الشركات المختلفة التي تخلق حرب أسعار على أمازون . عادةً ما يقوم المورد إما بالبيع على أمازون بنفسه أو اختيار عدد قليل من الشركات الرئيسية ليكون بائعًا على أمازون نيابة عنه.

البيع بالجملة هو أقل خطورة بكثير وصيانة أقل من كونك دروبشيبر مما يجعل العمل مع شركات دروبشيبينغ أمازون أقل رغبة من وجهة نظر المورد.

يمكن لأمازون حظرك في أي وقت

تذكر جميع المتطلبات الصارمة التي تفرضها أمازون على بائعيها المذكورة أعلاه؟

لكي تنجح أي شركة من شركات Amazon في مجال دروبشيبينغ ، يجب أن يكون مورديك من الدرجة الأولى.

• يجب عليهم شحن جميع الطلبات في الوقت المحدد
• يجب عليهم توفير عدد الجرد إلكترونيًا
• يجب عليهم تقديم تغييرات تفاصيل المنتج إلكترونيًا

في الأساس ، أنت تعتمد اعتمادًا كبيرًا على المورد الخاص بك ومن السهل جدًا حدوث خطأ خارج عن سيطرتك لإنهاء عملك بالكامل!

على سبيل المثال ، إذا نسيت بطريق الخطأ إغلاق قائمتك بسبب نفاد المخزون وقمت بإنشاء مجموعة من المبيعات لا يمكنك الوفاء بها ، فمن المحتمل أن يتم حظرك.

إذا قام المورد الخاص بك بشحن مجموعة من العناصر التي لا تتطابق تمامًا مع قائمة منتجات Amazon الخاصة بك عن طريق الخطأ ، فمن المحتمل أن تتلقى مجموعة من الشكاوى وسيتم حظرها.

إذا أخطأ المورد الخاص بك وقام بشحن مجموعة من الطلبات في وقت متأخر ، فمن المحتمل أن يتم حظرك.

لكن لا تأخذ كلامي على محمل الجد. اعتاد صديقي جون رامبتون على إدارة أعمال دروبشيبينغ ذات 7 أرقام في أمازون حتى تم حظره من أمازون وخسر كل شيء بين عشية وضحاها.

يوجد أدناه مقابلة بودكاست قمت بتسجيلها مع جون تصف تجربته المؤلمة.

كيف تكون ناجحًا مع Amazon Dropshipping

في حين أن Amazon دروبشيبينغ هو نموذج عمل سهل للبدء ، فمن الصعب إتقانه إذا كنت ترغب في جني أموال كبيرة عبر الإنترنت.

نظرًا لأن هوامش ربحك منخفضة جدًا ، لا يمكنك تحقيق ربح كبير إلا على نطاق واسع.

خلاصة القول ، تحتاج إلى بيع مجموعة من المنتجات المختلفة ، وخفض تكاليفك والتأكد من تحسين أسعار قوائم Amazon الخاصة بك ديناميكيًا.

وفي الوقت نفسه ، عليك أيضًا التأكد من أن أعداد المخزون وأوصاف المنتجات الخاصة بك دقيقة دائمًا لمنع حظر حساب Amazon الخاص بك.

نتيجة لذلك ، لا يمكنك القيام بأي من هذا يدويًا وعليك الاعتماد على البرامج لإدارة العمليات.

إليك ما تحتاجه لأتمتة حتى تحصل على فرصة لتحقيق ربح.

• إنشاء أمر الشراء - عندما يأتي أحد الطلبات ، يجب عليك إرساله تلقائيًا إلى المورد الخاص بك للوفاء به
• إعادة التسعير - نظرًا لأن أسعار أمازون تتقلب باستمرار ، عليك التأكد من أنك تمتلك صندوق الشراء. وإلا فلن تقوم بأي مبيعات.
• إدارة قائمة المخزون - عندما تنفد من المخزون ، عليك التأكد من إلغاء تنشيط قائمتك لمنع المبيعات غير القابلة للوفاء.
• مزامنة بيانات المنتج - يجب أن تتطابق المنتجات التي يتم شحنها من قبل المورد الخاص بك تمامًا مع قائمة منتجات Amazon الخاصة بك. يجب مراعاة أي تغيير في العبوة أو إصدار المنتج
• تتبع الطلب - يجب على المورد الخاص بك توفير معلومات الشحن والتتبع إلكترونيًا والتي يجب عليك إرسالها إلى Amazon على الفور. يجب أن تكون هذه العملية مؤتمتة بالكامل للتعامل مع حجم الطلبات التي ستتلقاها.

في الأساس ، تحتاج كل منطقة من أعمال دروبشيبينغ في أمازون إلى التحدث مع بعضها البعض. نجاح Amazon في دروبشيبينغ هي لعبة ذات هامش ربح منخفض مع مخاطر عالية جدًا .

لا يمكنك كسب المال باستخدام نموذج العمل هذا إلا إذا قمت بتوسيع نطاق العمل ويمكن أن يعني الخطأ الجديد خسارة عملك بالكامل بين عشية وضحاها .

تعلم صديقي جون رامبتون هذا بالطريقة الصعبة. سوف تفعل؟