如何撰寫出色的廣播廣告

根據Nielsen Catalina Solutions 的說法，廣播廣告比任何其他形式的廣告都能帶來更大的投資回報。

這句話有沒有引起你的注意？ 如果是這樣，這可能是開始廣播廣告的好方法。 根據著名的尼爾森評級製表師的說法，這也恰好是真的。 尼爾森發現，在其調查的受訪者中，每 1 美元投資的廣播廣告平均回報超過 6 美元，一位廣告商甚至設法通過每花費 1 美元獲得超過 23 美元的銷售額。

對於希望宣傳自己的小企業來說，廣播是一種可行且平易近人的媒體，但與任何廣告一樣，廣播廣告只有在編寫和開發以適應媒體並針對正確的受眾時才會有效。

以下是有關如何編寫和製作將客戶帶入您的業務的廣播廣告的一些專家提示。

30 秒製作案例

大多數廣播廣告只播放 30 秒，這意味著它們需要在短時間內投入大量精力。 廣播節目需要快速切入要點，同時還要確定您的關鍵信息並留下持久的印象。 在半分鐘內完成所有這些並不容易。

“編寫可以有效地為您的網站帶來流量並將廣告查看者和聽眾轉化為客戶的廣告腳本是一門藝術，”位於緬因州的營銷機構 Fluent IMC 的營銷傳播策略師 Marnie Grumbach 寫道。 “即使是經驗最豐富的文案和廣告創意總監，這也是一個挑戰。”

但是通過遵循一些原則，企業主可以自己創建廣播點，讓客戶可以通過路徑到達他們的門（或網站）。 在這裡，專家們權衡如何撰寫和製作出色的廣播廣告。

切入正題

你真的沒有 30 秒的時間來引起聽眾的注意。 您可能有兩三個以上的時間——剛好有足夠的時間在聽眾轉向另一個電台之前抓住他或她。 這意味著你必須在第一行說一些令人信服的東西。

“您希望盡快以一種能夠在不惹惱他們的情況下與您的觀眾保持聯繫的方式達到目標，”內容作家 Heidi Hecht 說。 “如果你把它當作電梯宣傳，你在寫廣播廣告時可能不會出錯。”

“從一個問題開始有助於抓住聽眾的注意力，”Brown Beans Consulting, LLC 的經理 Bennie Smith Jr. 說。 史密斯舉了一個例子：“你有大量的學生貸款債務，你覺得沒有出路嗎？ 好吧，撥打 1-800-HELP-ME……”

確保句子簡短易懂，格倫巴赫寫道：“沒有時間使用額外的語言。 寫出簡短、簡潔、易於理解的句子。 如果您對腳本的長度感到苦惱，請以 16 號 Times New Roman、全部大寫、雙倍行距輸入您的廣告。 半頁約30秒； 整頁大約需要 60 秒。”

做一些不同的事情

許多企業在廣播上做廣告，許多廣播廣告聽起來都一樣。 你的聲音不應該太像其他人的。 離開不必那麼激進——即使是一個令人難忘的聲音也可以比標準音高的聲音更長時間地吸引潛在客戶。 雖然事實很重要，但一位專家表示，感覺可能更重要。

“你需要在人群中脫穎而出，”總部位於紐約的廣告公司 KEA Advertising Inc. 的數字營銷總監 Brandon Hoffman 說。 “如果你的競爭對手曲折，那麼你需要曲折。 選擇具有令人難忘的聲音的獨特配音演員，並通過將用戶拉入您的故事情節來吸引用戶。 不要告訴別人你在賣什麼。 讓他們感受到。 讓他們情緒化。 讓他們出賣自己。”

按照同樣的思路，確保您在廣告中發送的信息將您與競爭對手區分開來。 不要只賣你的產品； 銷售使您的產品與其他人的產品不同或更好或更有益的東西。

“例如，如果你要開一家新的比薩店，一定要告訴人們任何能讓你與眾不同或脫穎而出的特殊物品，”紐約波莫納 WRCR AM 1700 的業務發展總監 Kerry Potter 說。 “任何廣播電台的收聽區都可能有十幾家或更多的披薩店。 也許您的比薩店是鎮上唯一一家提供特定風格的比薩餅或在您的比薩餅上澆頭的比薩餅店。 你不能在 15 到 30 秒內告訴聽眾關於你自己和你的業務的一切，你不應該感到被迫這樣做。 選擇使您和您的業務與眾不同的因素。”

包括明確的號召性用語

在你做出推銷之後，不要忘記告訴潛在客戶他們如何才能真正購買你的產品或服務，Smith 說：“總是添加一個'號召性用語'，讓人們訪問網站或撥打電話或顯示在特定時間到達特定地點。 廣告的細節應突出有關該主題的重要事實。 重複數字、地址或日期將有助於觀眾記住所宣傳的內容。”

或者，Grumbach 說，如果您將所有內容都放在網上，請在廣告中重複您的網站，然後讓您的網站完成其餘的工作：“在廣告中包含您的網址，並讓您的聯繫信息易於在線訪問。 確保網址是公司名稱且易於記憶。 如果您的自定義 URL 很難說和拼寫，那就很難記住了。 重新考慮連字符或巧妙的拼寫。”

不要忘記音樂

最後一條建議來自 Trad Ventures, LLC 的總裁 Ryan Allen，他提醒您，您在現場使用的音樂（如果您選擇使用它）也可以讓您的廣告脫穎而出。

“廣播廣告過程中經常被忽視的部分是採購高質量的背景音樂和音效，”艾倫說。 “獲取優質音頻並確保許可合規性的一種非常簡單且經濟高效的方法是通過庫存網站。 一個好的庫存音樂網站將使使用流派、情緒和樂器等參數進行搜索變得簡單，並且只提供高質量的音樂。”

抓住俘虜的觀眾

大多數廣播聽眾在他們的車裡收聽。 他們是被俘虜的觀眾，但他們觸手可及其他電台。 為了在他們離開廣告之前抓住他們，你必須有一個快速、引人注目的信息，然後是獨特的賣點和明確的行動號召。 但是，如果您可以將所有這些放在一起，廣播可以成為推動客戶參與您業務的重要催化劑。