Jak napisać świetną reklamę radiową

Według Nielsen Catalina Solutions reklama radiowa zapewnia większy zwrot z inwestycji niż jakakolwiek inna forma reklamy.

Czy to zdanie zwróciło twoją uwagę? Gdyby tak było, może to być świetny sposób na rozpoczęcie reklamy radiowej. Tak się też dzieje, według tabulatorów słynnych rankingów Nielsena. Nielsen odkrył, że reklamy radiowe zwracały średnio ponad 6 USD na każdy 1 USD inwestycji wśród respondentów ankiety, a jednemu reklamodawcy udało się nawet zgarnąć ponad 23 USD sprzedaży za każdego wydanego dolara.

Radio jest rentownym i przystępnym medium dla małych firm, które chcą się promować, ale tak jak w przypadku każdej reklamy, reklama radiowa będzie skuteczna tylko wtedy, gdy jest napisana i opracowana tak, aby pasowała do medium i była skierowana do właściwych odbiorców.

Oto kilka wskazówek ekspertów, jak napisać i wyprodukować reklamę radiową, która przyciągnie klientów do Twojej firmy.

30 sekund na zrobienie sprawy

Większość reklam radiowych jest emitowana tylko przez 30 sekund, co oznacza, że ​​muszą one wpakować dużo energii w krótki okres czasu. Spoty radiowe muszą szybko dotrzeć do sedna, jednocześnie przekazując kluczowe wiadomości i pozostawiając trwałe wrażenie. Zrobienie tego wszystkiego w pół minuty nie jest łatwe.

„Pisanie skryptów reklamowych, które mogą skutecznie przyciągać ruch do Twojej witryny i przekształcać widzów i słuchaczy reklam w klientów, to sztuka” — pisze Marnie Grumbach, strateg komunikacji marketingowej w Fluent IMC, agencji marketingowej z siedzibą w Maine. „To także wyzwanie dla nawet najbardziej doświadczonych copywriterów i dyrektorów kreatywnych reklamy”.

Ale przestrzegając kilku zasad, właściciele firm mogą sami tworzyć spoty radiowe, które sprawią, że klienci będą torować sobie drogę do ich drzwi (lub stron internetowych). Tutaj eksperci zastanawiają się, jak napisać i wyprodukować świetną reklamę radiową.

Przejdź do rzeczy

Tak naprawdę nie masz 30 sekund na przyciągnięcie uwagi słuchacza. Możesz mieć więcej niż dwa lub trzy — wystarczająco dużo czasu, aby złapać słuchacza, zanim przełączy się na inną stację. Oznacza to, że już w pierwszej linijce musisz powiedzieć coś przekonującego.

„Chcesz jak najszybciej dotrzeć do sedna i w taki sposób, aby trzymać się z widzami, nie denerwując ich”, mówi autorka treści Heidi Hecht. „Jeśli potraktujesz to jak prezentację windy, prawdopodobnie nie popełnisz błędu, pisząc reklamę radiową”.

„Rozpoczęcie od pytania pomaga przyciągnąć uwagę słuchaczy” — mówi Bennie Smith Jr., kierownik Brown Beans Consulting, LLC. Smith podaje przykład: „Czy masz ogromne zadłużenie z tytułu kredytu studenckiego i uważasz, że nie ma wyjścia? Cóż, zadzwoń pod numer 1-800-HELP-ME…”

Upewnij się, że zdania są krótkie i łatwe do zrozumienia, Grumbach pisze: „Nie ma czasu na dodatkowy język. Pisz krótkie, zwięzłe, łatwe do zrozumienia zdania. Jeśli zmagasz się z długością swojego skryptu, wpisz swoją reklamę czcionką Times New Roman z 16 punktami, wielkimi literami, z podwójnym odstępem. Pół strony to około 30 sekund; pełna strona to około 60 sekund.”

Zrób coś inaczej

Wiele firm reklamuje się w radiu, a wiele reklam radiowych brzmi tak samo. Twój nie powinien brzmieć zbyt podobnie do wszystkich innych. Wyjazdy nie muszą być tak radykalne — nawet niezapomniany głos może pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami dłużej niż standardowy głos. I chociaż fakty są ważne, jeden z ekspertów twierdzi, że uczucia mogą mieć jeszcze większe znaczenie.

„Musisz wyróżniać się z tłumu” – mówi Brandon Hoffman, dyrektor ds. marketingu cyfrowego w KEA Advertising Inc., agencji reklamowej z siedzibą w Nowym Jorku. „Jeśli twoi konkurenci zygzakowali, to ty musisz zagiąć. Wybierz wyjątkowego lektora z niezapomnianym głosem i zaangażuj użytkownika, wciągając go w swoją historię. Nie mów ludziom o tym, co sprzedajesz. Niech to poczują. Spraw, by były emocjonalne. Niech się sprzedają.

W podobny sposób upewnij się, że komunikat, który wysyłasz w swojej reklamie, odróżnia Cię od konkurencji. Nie tylko sprzedawaj swój produkt; sprzedawać to, co sprawia, że ​​Twój produkt jest inny, lepszy lub korzystniejszy niż wszystkie inne produkty.

„Na przykład, jeśli otwierasz nowy sklep z pizzą, koniecznie powiedz ludziom o każdym specjalnym przedmiocie, który sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy lub wyróżniasz się” – mówi Kerry Potter, dyrektor ds. rozwoju biznesu WRCR AM 1700 w Pomona w stanie Nowy Jork. „W obszarze odsłuchowym każdej stacji radiowej może znajdować się kilkanaście lub więcej pizzerii. Być może twoja pizza jest jedyną pizzerią w mieście, która oferuje określony styl pizzy lub dodatki do twojej pizzy. Nie możesz powiedzieć słuchaczom wszystkiego o sobie i swojej firmie w 15-30 sekund i nie powinieneś czuć się do tego zmuszony. Wybierz, co sprawia, że ​​Ty i Twoja firma są wyjątkowe”.

Dołącz wyraźne wezwanie do działania

Po przedstawieniu oferty nie zapomnij powiedzieć potencjalnym klientom, w jaki sposób mogą faktycznie zakupić Twój produkt lub usługę, Smith mówi: „Zawsze dodawaj »wezwanie do działania«, aby ludzie odwiedzili witrynę lub zadzwonili pod numer lub pokazali się do określonego miejsca w określonym czasie. Szczegóły reklamy powinny podkreślać ważne fakty dotyczące tematu. Powtarzanie numeru, adresu lub daty pomoże widzom zapamiętać, co jest promowane”.

Lub, mówi Grumbach, jeśli masz wszystko razem online, powtórz swoją witrynę w reklamie i pozwól swojej witrynie zrobić resztę: „Uwzględnij swój adres internetowy w reklamie i miej dostęp do swoich danych kontaktowych online. Upewnij się, że adres internetowy jest nazwą firmy i jest łatwy do zapamiętania. Jeśli Twój niestandardowy adres URL jest trudny do wypowiedzenia i przeliterowania, będzie trudny do zapamiętania. Przemyśl myślniki lub sprytną pisownię”.

Nie zapomnij o muzyce

Ostatnia rada pochodzi od Ryana Allena, prezesa Trad Ventures, LLC, który przypomina, że ​​muzyka, której używasz w swoim spocie – jeśli zdecydujesz się jej użyć – może również wyróżnić Twoją reklamę.

„Często pomijaną częścią procesu reklamy radiowej jest pozyskiwanie wysokiej jakości podkładu muzycznego i efektów dźwiękowych” — mówi Allen. „Bardzo prosty i oszczędny sposób na uzyskanie wysokiej jakości dźwięku i zapewnienie zgodności licencji odbywa się za pośrednictwem witryn magazynowych. Dobra witryna muzyczna ułatwi wyszukiwanie za pomocą parametrów, takich jak gatunek, nastrój i instrument, i będzie zawierać wyłącznie muzykę wysokiej jakości”.

Chwytanie uwięzionej publiczności

Większość słuchaczy radia jest dostrojona w samochodzie. Są zniewalającą publicznością, ale mają na wyciągnięcie ręki inne stacje. Aby złapać ich, zanim odejdą od reklamy, musisz mieć szybki, przekonujący komunikat, a następnie unikalne punkty sprzedaży i wyraźne wezwanie do działania. Ale jeśli potrafisz to wszystko połączyć, radio może być świetnym katalizatorem przyciągającym klientów do Twojej firmy.