كيف تكتب إعلان راديو رائع

وفقًا لـ Nielsen Catalina Solutions ، توفر الإعلانات الإذاعية عائد استثمار أكبر من أي شكل آخر من أشكال الإعلان.

هل لفتت هذه الجملة انتباهك؟ إذا حدث ذلك ، فقد تكون طريقة رائعة لبدء إعلان إذاعي. ويصادف أن يكون ذلك أيضًا صحيحًا ، وفقًا لجدولي تقييمات Nielsen الشهيرة. وجدت شركة Nielsen أن الإعلانات الإذاعية عادت في المتوسط ​​بأكثر من 6 دولارات لكل دولار واحد من الاستثمار بين المشاركين في الاستطلاع ، حتى أن أحد المعلنين تمكن من جني أكثر من 23 دولارًا في المبيعات مقابل كل دولار يتم إنفاقه.

يعد الراديو وسيلة قابلة للتطبيق ودودًا للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى الترويج لأنفسها ، ولكن كما هو الحال مع أي إعلان ، لن يكون الإعلان الإذاعي فعالاً إلا إذا تم كتابته وتطويره ليلائم الوسط ويستهدف الجمهور المناسب.

فيما يلي بعض نصائح الخبراء حول كيفية كتابة وإنتاج إعلان إذاعي يجذب العملاء إلى عملك.

30 ثانية لعمل حالة

تعمل معظم الإعلانات الإذاعية لمدة 30 ثانية فقط ، مما يعني أنها بحاجة إلى حزم الكثير في فترة زمنية قصيرة. تحتاج البقع الإذاعية إلى الوصول إلى الموضوع بسرعة بينما تسمر أيضًا رسائلك الرئيسية وتترك انطباعًا دائمًا. إن القيام بكل ذلك في نصف دقيقة ليس بالأمر السهل.

كتبت مارني جرومباش ، محللة إستراتيجيات الاتصالات التسويقية في Fluent IMC ، وهي وكالة تسويق مقرها في ولاية ماين: "كتابة نصوص الإعلانات التي يمكن أن تدفع بشكل فعال حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتحويل مشاهدي الإعلانات والمستمعين إلى عملاء هو فن". "إنه أيضًا تحدٍ حتى لأكثر مؤلفي الإعلانات المخضرمين ومديري تصميمات الإعلانات".

ولكن باتباع بعض المبادئ ، يمكن لأصحاب الأعمال إنشاء مواقع إذاعية بأنفسهم ستجعل العملاء يتخطون طريقًا إلى أبوابهم (أو مواقع الويب). هنا ، يزن الخبراء كيفية كتابة وإنتاج إعلان إذاعي رائع.

أوضح ماذا تقصد

ليس لديك حقًا 30 ثانية لجذب انتباه المستمع. قد يكون لديك أكثر من اثنين أو ثلاثة — فقط ما يكفي من الوقت لجذب المستمع قبل أن ينقلب إلى محطة أخرى. هذا يعني أنه عليك أن تقول شيئًا مقنعًا بالسطر الأول.

تقول هايدي هيشت ، كاتبة المحتوى: "إنك تريد أن تصل إلى صلب الموضوع بأسرع ما يمكن وبطريقة تلتصق بجمهورك دون إزعاجهم". "إذا تعاملت مع الأمر على أنه ملعب مصعد ، فربما لن تخطئ كثيرًا عند كتابة إعلان إذاعي."

يقول بيني سميث جونيور ، مدير شركة Brown Beans Consulting، LLC: "البدء بسؤال يساعد في جذب انتباه المستمعين". يقدم سميث مثالاً: "هل لديك قدر هائل من ديون قروض الطلاب وتشعر أنه لا يوجد مخرج؟ حسنًا ، اتصل برقم 1-800-HELP-ME ... "

تأكد من أن تكون الجمل قصيرة وسهلة الفهم ، يكتب Grumbach: "لا يوجد وقت لمزيد من اللغة. اكتب جمل قصيرة وموجزة وسهلة الفهم. إذا كنت تواجه صعوبة في التعامل مع طول النص ، فاكتب إعلانك في 16 نقطة Times New Roman ، جميع الأحرف الكبيرة ، بمسافات مزدوجة. نصف الصفحة حوالي 30 ثانية ؛ مدة الصفحة الكاملة حوالي 60 ثانية ".

نفعل شيئا مختلفا

تعلن الكثير من الشركات على الراديو ، ويبدو أن الكثير من إعلانات الراديو متشابهة. لا ينبغي أن يبدو صوتك كثيرًا مثل أي شخص آخر. لا يجب أن تكون المغادرات جذرية إلى هذا الحد - فحتى الصوت الذي لا يُنسى يمكن أن يستمر في جذب العملاء المحتملين لفترة أطول من الصوت العادي. وبينما تعتبر الحقائق مهمة ، يقول أحد الخبراء أن المشاعر قد تكون أكثر أهمية.

يقول براندون هوفمان ، مدير التسويق الرقمي لشركة KEA Advertising Inc. ، وهي وكالة إعلانات مقرها نيويورك: "أنت بحاجة إلى التميز عن الآخرين". "إذا كان منافسيك منعرجًا ، فأنت بحاجة إلى التعرج. اختر ممثلًا فريدًا للتعليق الصوتي بصوت لا يُنسى وقم بإشراك المستخدم من خلال جذبهم إلى خط قصتك. لا تخبر الناس بما تبيعه. اجعلهم يشعرون بذلك. اجعلهم عاطفيين. دعهم يبيعوا أنفسهم ".

على نفس المنوال ، تأكد من أن الرسالة التي ترسلها في إعلانك تميزك عن منافسيك. لا تبيع منتجك فقط ؛ بيع ما يجعل منتجك مختلفًا أو أفضل أو أكثر فائدة من أي شخص آخر.

يقول كيري بوتر ، مدير تطوير الأعمال في WRCR AM 1700 في بومونا ، نيويورك: "على سبيل المثال ، إذا كنت تفتح متجرًا جديدًا للبيتزا ، فتأكد من إخبار الأشخاص بأي عنصر خاص يجعلك فريدًا أو متميزًا". يمكن أن تحتوي منطقة الاستماع في أي محطة إذاعية على عشرات أو أكثر من محلات البيتزا. ربما يكون مكانك هو مكان البيتزا الوحيد في المدينة الذي يقدم نمطًا معينًا من البيتزا أو يتصدر البيتزا الخاصة بك. لا يمكنك إخبار المستمعين بكل شيء عنك وعن عملك في 15-30 ثانية ولا يجب أن تشعر بأنك مضطر للقيام بذلك. اختر ما يجعلك أنت وعملك فريدًا ".

قم بتضمين دعوة واضحة للعمل

بعد أن تقدم عرضك التقديمي ، لا تنس أن تخبر العملاء المحتملين كيف يمكنهم فعلاً شراء منتجك أو خدمتك ، يقول سميث: "أضف دائمًا" عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء "لجعل الأشخاص يزورون موقع ويب أو يتصلون برقم أو يعرض تصل إلى مكان معين في وقت معين. يجب أن تسلط تفاصيل الإعلان الضوء على الحقائق المهمة حول الموضوع. سيساعد تكرار الرقم أو العنوان أو التاريخ الجمهور على تذكر ما يتم الترويج له ".

أو ، كما يقول Grumbach ، إذا كنت قد جمعت كل شيء معًا عبر الإنترنت ، فكرر موقعك على الويب في إعلانك ، ودع موقعك يقوم بالباقي: "قم بتضمين عنوان الويب الخاص بك في الإعلان ، واحصل على معلومات الاتصال الخاصة بك يمكن الوصول إليها بسهولة عبر الإنترنت. تأكد من أن عنوان الويب هو اسم الشركة ويسهل تذكره. إذا كان من الصعب نطق وتهجئة عنوان URL المخصص ، فسيكون من الصعب تذكره. أعد التفكير في الواصلات أو الهجاء الذكي ".

لا تنسى الموسيقى

تأتي نصيحة أخيرة من Ryan Allen ، رئيس Trad Ventures، LLC ، الذي يصدر تذكيرًا بأن الموسيقى التي تستخدمها في مكانك - إذا اخترت استخدامها - يمكن أن تجعل إعلانك بارزًا أيضًا.

يقول ألين: "غالبًا ما يتم التغاضي عن جزء من عملية الإعلان على الراديو وهو الحصول على موسيقى خلفية عالية الجودة ومؤثرات صوتية". "طريقة بسيطة للغاية وفعالة من حيث التكلفة للحصول على صوت عالي الجودة ، وضمان الامتثال للترخيص يتم من خلال مواقع التخزين. سيجعل الموقع الجيد للموسيقى من السهل البحث باستخدام معلمات مثل النوع والحالة المزاجية والآلة الموسيقية ، وسيحمل موسيقى عالية الجودة فقط ".

الاستيلاء على جمهور أسير

يتم ضبط معظم مستمعي الراديو أثناء تواجدهم في سياراتهم. إنهم جمهور أسير ، لكن لديهم محطات أخرى في متناول أيديهم. من أجل اللحاق بهم قبل أن يبتعدوا عن الإعلان التجاري ، يجب أن تكون لديك رسالة سريعة ومقنعة تليها نقاط بيع فريدة وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. ولكن إذا أمكنك جمع كل ذلك معًا ، يمكن أن يكون الراديو حافزًا كبيرًا لجذب العملاء إلى عملك.