Как написать отличную радиорекламу

По данным Nielsen Catalina Solutions, реклама на радио обеспечивает большую отдачу от инвестиций, чем любая другая форма рекламы.

Это предложение привлекло ваше внимание? Если бы это было так, это могло бы быть отличным способом начать радиорекламу. Это также оказывается правдой, если верить табуляторам знаменитых рейтингов Nielsen. Nielsen обнаружил, что радиореклама приносила в среднем более 6 долларов на каждый доллар инвестиций среди респондентов опроса, а одному рекламодателю даже удалось получить более 23 долларов продаж на каждый потраченный доллар.

Радио является жизнеспособным и доступным средством для малого бизнеса, стремящегося продвигать себя, но, как и любая реклама, радиореклама будет эффективной только в том случае, если она написана и разработана с учетом среды и целевой аудитории.

Вот несколько советов экспертов о том, как написать и создать радиорекламу, которая привлечет клиентов в ваш бизнес.

30 секунд, чтобы сделать дело

Большинство радиорекламы длятся всего 30 секунд, а это значит, что они должны вместить много энергии за короткий промежуток времени. Радиоролики должны быстро доходить до сути, а также доносить до вас ключевые сообщения и оставлять неизгладимое впечатление. Сделать все это за полминуты непросто.

«Написание рекламных сценариев, которые могут эффективно привлекать трафик на ваш веб-сайт и превращать зрителей и слушателей рекламы в клиентов, — это искусство», — пишет Марни Грумбах, стратег по маркетинговым коммуникациям Fluent IMC, маркетингового агентства из штата Мэн. «Это также вызов даже для самых опытных копирайтеров и креативных директоров по рекламе».

Но, следуя нескольким принципам, владельцы бизнеса могут сами создавать радиоролики, которые заставят клиентов прокладывать путь к их дверям (или веб-сайтам). Здесь эксперты рассуждают о том, как написать и создать отличную радиорекламу.

Перейти к сути

У вас действительно нет 30 секунд, чтобы привлечь внимание слушателя. У вас может быть больше двух или трех — достаточно времени, чтобы захватить слушателя, прежде чем он или она переключится на другую станцию. Это означает, что вы должны сказать что-то убедительное с самой первой строки.

«Вы хотите добраться до сути как можно быстрее и таким образом, чтобы ваша аудитория не раздражалась, не раздражая ее», — говорит автор контента Хайди Хехт. «Если вы отнесетесь к этому как к рекламе для лифта, вы, вероятно, не ошибетесь при написании радиорекламы».

«Начало с вопроса помогает привлечь внимание слушателей», — говорит Бенни Смит-младший, менеджер Brown Beans Consulting, LLC. Смит приводит пример: «У вас огромная сумма долга по студенческому кредиту, и вы чувствуете, что выхода нет? Что ж, звоните 1-800-ПОМОГИТЕ-МНЕ…»

Старайтесь, чтобы предложения были короткими и понятными, пишет Грумбах: «Нет времени на лишние выражения. Пишите короткие, лаконичные, простые для понимания предложения. Если вас не устраивает длина текста, напечатайте объявление шрифтом Times New Roman размером 16 пунктов, все заглавными буквами, с двойным интервалом. Полстраницы — около 30 секунд; полная страница занимает около 60 секунд».

Сделай что-нибудь другое

Многие компании размещают рекламу по радио, и многие радиорекламы звучат одинаково. Ваше не должно звучать слишком похоже на чье-либо еще. Отходы не обязательно должны быть такими радикальными — даже запоминающийся голос может оставаться с потенциальными клиентами дольше, чем стандартный тональный голос. И хотя факты важны, один эксперт говорит, что чувства могут иметь еще большее значение.

«Вы должны выделяться из толпы», — говорит Брэндон Хоффман, директор по цифровому маркетингу KEA Advertising Inc., рекламного агентства из Нью-Йорка. «Если ваши конкуренты идут зигзагом, то и вам нужно двигаться зигзагом. Выберите уникального актера озвучивания с запоминающимся голосом и вовлеките пользователя в свою сюжетную линию. Не рассказывайте людям о том, что вы продаете. Заставьте их почувствовать это. Сделайте их эмоциональными. Пусть продают себя».

В том же духе убедитесь, что сообщение, которое вы отправляете в своем объявлении, отличает вас от ваших конкурентов. Не просто продавайте свой продукт; продавайте то, что отличает ваш продукт от других, делает его лучше или выгоднее.

«Например, если вы открываете новую пиццерию, обязательно расскажите людям о любом специальном продукте, который делает вас уникальным или выделяющимся», — говорит Керри Поттер, директор по развитию бизнеса WRCR AM 1700 в Помоне, штат Нью-Йорк. «В зоне прослушивания любой радиостанции может быть дюжина и более пиццерий. Может быть, ваша пиццерия — единственная в городе, где вам предложат особый стиль пиццы или начинку для пиццы. Вы не можете рассказать слушателям все о себе и своем бизнесе за 15-30 секунд, да и не должны чувствовать себя обязанными это делать. Выбирайте то, что делает вас и ваш бизнес уникальными».

Включите четкий призыв к действию

После того, как вы сделали свое предложение, не забудьте рассказать потенциальным клиентам, как они могут на самом деле приобрести ваш продукт или услугу, говорит Смит: «Всегда добавляйте «призыв к действию», чтобы заставить людей посетить веб-сайт, позвонить по номеру или показать до определенного места в определенное время. Детали рекламы должны подчеркивать важные факты о предмете. Повторение номера, адреса или даты поможет аудитории запомнить, что рекламируется».

Или, говорит Грумбах, если у вас есть все вместе в Интернете, повторите свой веб-сайт в своем объявлении и позвольте вашему сайту сделать все остальное: «Укажите свой веб-адрес в объявлении, и ваша контактная информация будет легко доступна в Интернете. Убедитесь, что веб-адрес представляет собой название компании и его легко запомнить. Если ваш собственный URL-адрес сложно произнести и написать по буквам, его будет трудно запомнить. Переосмыслите дефисы или умное написание».

Не забывайте о музыке

Последний совет дает Райан Аллен, президент Trad Ventures, LLC, который напоминает, что музыка, которую вы используете в своем рекламном ролике, — если вы решите ее использовать, — также может выделить вашу рекламу.

«Часть рекламного процесса на радио, которую часто упускают из виду, — это поиск качественной фоновой музыки и звуковых эффектов, — говорит Аллен. «Очень простой и экономичный способ получить качественный звук и обеспечить соблюдение лицензионных требований — через стоковые сайты. Хороший стоковый музыкальный сайт упростит поиск по таким параметрам, как жанр, настроение и инструмент, и будет содержать только высококачественную музыку».

Захват плененной аудитории

Большинство радиослушателей настраиваются в машине. Они захваченная аудитория, но у них под рукой есть и другие станции. Чтобы поймать их до того, как они отвлекутся от рекламы, у вас должно быть быстрое убедительное сообщение, за которым следуют уникальные аргументы в пользу продажи и четкий призыв к действию. Но если вы сможете собрать все это воедино, радио может стать отличным катализатором для привлечения клиентов в ваш бизнес.