Cum să scrii un anunț radio grozav

Potrivit Nielsen Catalina Solutions, publicitatea radio oferă o rentabilitate mai mare a investiției decât orice altă formă de publicitate.

Ți-a atras atenția acea propoziție? Dacă ar fi, ar putea fi o modalitate excelentă de a începe un anunț radio. De asemenea, se întâmplă să fie adevărat, conform tabulatorilor celebrelor rating Nielsen. Nielsen a descoperit că reclamele radio au returnat în medie mai mult de 6 USD pentru fiecare dolar investit în rândul respondenților la sondaj, iar un agent de publicitate a reușit chiar să înregistreze mai mult de 23 USD în vânzări pentru fiecare dolar cheltuit.

Radioul este un mediu viabil și accesibil pentru întreprinderile mici care doresc să se promoveze, dar ca și în cazul oricărei reclame, o reclamă radio va fi eficientă numai dacă este scrisă și dezvoltată pentru a se potrivi mijlocului și a viza publicul potrivit.

Iată câteva sfaturi ale experților despre cum să scrieți și să produceți un anunț radio care va aduce clienți în afacerea dvs.

30 de secunde pentru a face un caz

Majoritatea reclamelor radio rulează doar 30 de secunde, ceea ce înseamnă că trebuie să aducă multă putere într-o perioadă scurtă de timp. Spoturile radio trebuie să ajungă rapid la obiect, în timp ce îți găsesc mesajele cheie și lasă o impresie de durată. Să faci toate astea într-o jumătate de minut nu este ușor.

„Scrierea de scripturi publicitare care pot genera eficient trafic către site-ul dvs. și pot transforma spectatorii și ascultătorii de reclame în clienți este o artă”, scrie Marnie Grumbach, strateg în comunicare de marketing la Fluent IMC, o agenție de marketing cu sediul în Maine. „Este, de asemenea, o provocare chiar și pentru cei mai experimentați copywriteri și directori de creație de publicitate.”

Dar, urmând câteva principii, proprietarii de afaceri pot crea ei înșiși spoturi radio care îi vor determina pe clienți să bată calea către ușile lor (sau site-uri web). Aici, experții cântăresc cum să scrie și să producă o reclamă radio grozavă.

Treci la subiect

Nu prea ai 30 de secunde pentru a atrage atenția ascultătorului. S-ar putea să ai mai mult de două sau trei – suficient timp pentru a prinde un ascultător înainte ca acesta să treacă la un alt post. Asta înseamnă că trebuie să spui ceva convingător chiar de la prima linie.

„Vrei să ajungi la subiect cât mai repede posibil și într-un mod care să rămână cu publicul tău fără a-l enerva”, spune scriitoarea de conținut Heidi Hecht. „Dacă o tratezi ca pe un lift, probabil că nu vei greși mult atunci când scrii o reclamă radio.”

„A începe cu o întrebare ajută la atragerea atenției ascultătorilor”, spune Bennie Smith Jr., managerul Brown Beans Consulting, LLC. Smith oferă un exemplu: „Aveți o sumă masivă de datorii la împrumuturi pentru studenți și simțiți că nu există nicio cale de ieșire? Ei bine, sunați la 1-800-HELP-ME…”

Asigurați-vă că păstrați propozițiile scurte și ușor de înțeles, scrie Grumbach: „Nu există timp pentru limbaj suplimentar. Scrie propoziții scurte, concise, ușor de înțeles. Dacă vă confruntați cu lungimea scriptului, introduceți anunțul în Times New Roman cu 16 puncte, cu majuscule, la două spații. O jumătate de pagină înseamnă aproximativ 30 de secunde; o pagină întreagă durează aproximativ 60 de secunde.”

Fă ceva diferit

O mulțime de companii fac reclamă la radio și multe reclame radio sună la fel. Al tău nu ar trebui să sune prea mult ca al tuturor. Plecările nu trebuie să fie atât de radicale – chiar și o voce memorabilă poate rămâne cu potențialii clienți mai mult decât ar putea o voce standard. Și în timp ce faptele sunt importante, un expert spune că sentimentele ar putea conta și mai mult.

„Trebuie să ieși în evidență din mulțime”, spune Brandon Hoffman, director de marketing digital pentru KEA Advertising Inc., o agenție de publicitate din New York. „Dacă concurenții tăi merg în zig, atunci trebuie să faci zag. Alege un actor unic de voce off cu o voce memorabilă și implică utilizatorul atragându-l în povestea ta. Nu le spune oamenilor despre ceea ce vinzi. Fă-i să simtă asta. Fă-i emoționați. Lasă-i să se vândă singuri.”

În același sens, asigurați-vă că mesajul pe care îl trimiteți în anunț vă diferențiază de concurenți. Nu vă vindeți doar produsul; vindeți ceea ce vă face produsul diferit sau mai bun sau mai benefic decât al tuturor.

„De exemplu, dacă deschideți o pizzerie nouă, asigurați-vă că le spuneți oamenilor despre orice articol special care vă face unic sau care vă face să ieși în evidență”, spune Kerry Potter, director de dezvoltare a afacerilor pentru WRCR AM 1700 din Pomona, NY. „Zona de ascultare a oricărui post de radio ar putea avea o duzină sau mai multe pizzerii. Poate că al tău este singurul loc de pizza din oraș care oferă un anumit stil de pizza sau topping pe pizza ta. Nu le poți spune ascultătorilor totul despre tine și afacerea ta în 15-30 de secunde și nu ar trebui să te simți obligat să faci asta. Alege ceea ce te face pe tine și afacerea ta unică.”

Includeți un îndemn clar la acțiune

După ce ați făcut prezentarea, nu uitați să le spuneți clienților potențiali cum pot să vă achiziționeze produsul sau serviciul, Smith spune: „Adăugați întotdeauna un „îndemn” pentru a-i determina pe oameni să viziteze un site web sau să sune la un număr sau să prezinte un spectacol. până la un anumit loc la un anumit moment. Detaliile reclamei ar trebui să evidențieze faptele importante despre subiect. Repetarea numărului, adresei sau datei va ajuta publicul să-și amintească ceea ce este promovat.”

Sau, spune Grumbach, dacă ați reunit totul online, repetați site-ul în anunț și lăsați-l să se ocupe de restul: „Includeți adresa dvs. web în anunț și obțineți informațiile de contact ușor accesibile online. Asigurați-vă că adresa web este numele companiei și ușor de reținut. Dacă adresa URL personalizată este greu de spus și de scris, va fi greu de reținut. Regândește cratimele sau ortografiile inteligente.”

Nu uita de muzica

Un ultim sfat vine de la Ryan Allen, președintele Trad Ventures, LLC, care vă reamintește că muzica pe care o folosiți în locul dvs. – dacă alegeți să o folosiți – vă poate face și anunțul în evidență.

„O parte adesea trecută cu vederea a procesului publicitar radio este aprovizionarea cu muzică de fundal și efecte sonore de calitate”, spune Allen. „O modalitate foarte simplă și rentabilă de a obține sunet de calitate și de a asigura conformitatea cu licențele este prin intermediul site-urilor de stoc. Un site bun de muzică stoc va simplifica căutarea folosind parametri precum genul, starea de spirit și instrumentul și va oferi doar muzică de înaltă calitate.”

Prinderea unui public captiv

Majoritatea ascultătorilor de radio sunt conectați în timp ce sunt în mașină. Sunt un public captiv, dar au alte posturi la îndemână. Pentru a-i surprinde înainte de a renunța la o reclamă, trebuie să ai un mesaj rapid și convingător, urmat de puncte de vânzare unice și un îndemn clar la acțiune. Dar dacă poți pune toate acestea laolaltă, radioul poate fi un catalizator excelent pentru a conduce clienții către afacerea ta.