Como escrever um ótimo anúncio de rádio

De acordo com a Nielsen Catalina Solutions, a publicidade em rádio oferece um maior retorno sobre o investimento do que qualquer outra forma de publicidade.

Essa frase chamou sua atenção? Se sim, pode ser uma ótima maneira de começar um anúncio de rádio. Também é verdade, de acordo com os tabuladores das famosas classificações da Nielsen. A Nielsen descobriu que os anúncios de rádio retornavam, em média, mais de US$ 6 para cada US$ 1 de investimento entre os entrevistados de sua pesquisa, e um anunciante até conseguiu arrecadar mais de US$ 23 em vendas para cada dólar gasto.

O rádio é um meio viável e acessível para pequenas empresas que desejam se promover, mas, como acontece com qualquer anúncio, um anúncio de rádio só será eficaz se for escrito e desenvolvido para se adequar ao meio e atingir o público certo.

Aqui estão algumas dicas de especialistas sobre como escrever e produzir um anúncio de rádio que atrairá clientes para sua empresa.

30 segundos para fazer um caso

A maioria dos anúncios de rádio duram apenas 30 segundos, o que significa que eles precisam de muito impacto em um curto período de tempo. Os spots de rádio precisam chegar ao ponto rapidamente, ao mesmo tempo em que pregam suas principais mensagens e deixam uma impressão duradoura. Fazer tudo isso em meio minuto não é fácil.

“Escrever scripts de anúncios que possam direcionar efetivamente o tráfego para seu site e converter espectadores e ouvintes de anúncios em clientes é uma arte”, escreve Marnie Grumbach, estrategista de comunicações de marketing da Fluent IMC, uma agência de marketing com sede no Maine. “Também é um desafio para os redatores e diretores de criação de publicidade mais experientes.”

Mas seguindo alguns princípios, os donos de empresas podem criar spots de rádio que farão com que os clientes cheguem às suas portas (ou sites). Aqui, especialistas avaliam como escrever e produzir um ótimo anúncio de rádio.

Chegar ao ponto

Você realmente não tem 30 segundos para chamar a atenção de um ouvinte. Você pode ter mais como dois ou três – tempo suficiente para pegar um ouvinte antes que ele mude para outra estação. Isso significa que você precisa dizer algo convincente logo na primeira linha.

“Você quer chegar ao ponto o mais rápido possível e de uma forma que vai ficar com seu público sem incomodá-los”, diz a escritora de conteúdo Heidi Hecht. “Se você tratar isso como um discurso de elevador, provavelmente não errará muito ao escrever um comercial de rádio.”

“Começar com uma pergunta ajuda a atrair a atenção dos ouvintes”, diz Bennie Smith Jr., gerente da Brown Beans Consulting, LLC. Smith oferece um exemplo: “Você tem uma dívida enorme com empréstimos estudantis e sente que não há saída? Bem, ligue para 1-800-HELP-ME…”

Certifique-se de manter frases curtas e fáceis de entender, escreve Grumbach: “Não há tempo para linguagem extra. Escreva frases curtas, concisas e fáceis de entender. Se você está tendo problemas com o tamanho do seu script, digite seu anúncio em Times New Roman 16 pontos, tudo em maiúsculas, com espaço duplo. Uma meia página tem cerca de 30 segundos; uma página inteira é de cerca de 60 segundos.”

Faça algo diferente

Muitas empresas anunciam no rádio e muitos anúncios de rádio soam da mesma forma. O seu não deve soar muito como o de todo mundo. As saídas não precisam ser tão radicais – mesmo uma voz memorável pode ficar com clientes em potencial por mais tempo do que uma voz de tom padrão. E embora os fatos sejam importantes, um especialista diz que os sentimentos podem ser ainda mais importantes.

“Você precisa se destacar da multidão”, diz Brandon Hoffman, diretor de marketing digital da KEA Advertising Inc., uma agência de publicidade com sede em Nova York. “Se seus concorrentes fazem zig, então você precisa fazer zag. Escolha um dublador exclusivo com uma voz memorável e envolva o usuário, puxando-o para sua linha de história. Não conte às pessoas sobre o que você está vendendo. Faça-os sentir. Emocione-os. Deixe que eles se vendam.”

Nessa mesma linha, certifique-se de que a mensagem que você está enviando em seu anúncio o diferencie de seus concorrentes. Não apenas venda seu produto; vender o que torna seu produto diferente, melhor ou mais benéfico do que o de todos os outros.

“Por exemplo, se você está abrindo uma nova pizzaria, certifique-se de contar às pessoas sobre qualquer item especial que o torne único ou se destaque”, diz Kerry Potter, diretor de desenvolvimento de negócios da WRCR AM 1700 em Pomona, NY. “A área de escuta de qualquer estação de rádio pode ter uma dúzia ou mais de pizzarias. Talvez a sua seja a única pizzaria da cidade que oferece um estilo particular de pizza ou cobertura em sua pizza. Você não pode contar aos ouvintes tudo sobre você e sua empresa em 15 a 30 segundos e não deve se sentir compelido a fazê-lo. Escolha o que torna você e sua empresa únicos.”

Inclua um call to action claro

Depois de fazer seu pitch, não se esqueça de dizer aos clientes em potencial como eles podem realmente adquirir seu produto ou serviço, Smith diz: “Sempre adicione um 'call to action' para fazer as pessoas visitarem um site ou ligarem para um número ou show até um determinado lugar em um determinado momento. Os detalhes do comercial devem destacar os fatos importantes sobre o assunto. Repetir o número, endereço ou data ajudará o público a lembrar o que está sendo promovido.”

Ou, diz Grumbach, se você tiver tudo junto online, repita seu site em seu anúncio e deixe seu site fazer o resto: “Inclua seu endereço da web no anúncio e tenha suas informações de contato facilmente acessíveis online. Certifique-se de que o endereço da web seja o nome da empresa e seja fácil de lembrar. Se seu URL personalizado for difícil de dizer e soletrar, será difícil lembrar. Repense hífens ou grafias inteligentes.”

Não se esqueça da música

Um conselho final vem de Ryan Allen, presidente da Trad Ventures, LLC, que emite um lembrete de que a música que você usa em seu local – se você optar por usá-la – também pode fazer seu anúncio se destacar.

“Uma parte muitas vezes esquecida do processo de anúncio de rádio é obter música de fundo e efeitos sonoros de qualidade”, diz Allen. “Uma maneira muito simples e econômica de obter áudio de qualidade e garantir a conformidade com o licenciamento é por meio de sites de estoque. Um bom site de estoque de música simplificará a pesquisa usando parâmetros como gênero, humor e instrumento, e só exibirá músicas de alta qualidade.”

Agarrando um público cativo

A maioria dos ouvintes de rádio estão sintonizados enquanto estão em seus carros. Eles são um público cativo, mas têm outras estações ao seu alcance. Para capturá-los antes que eles abandonem um comercial, você precisa ter uma mensagem rápida e atraente, seguida de pontos de venda exclusivos e um claro apelo à ação. Mas se você conseguir juntar tudo isso, o rádio pode ser um grande catalisador para atrair clientes para o seu negócio.