Come scrivere un ottimo annuncio radiofonico

Secondo Nielsen Catalina Solutions, la pubblicità radiofonica offre un ritorno sull'investimento maggiore rispetto a qualsiasi altra forma di pubblicità.

Quella frase ha attirato la tua attenzione? In tal caso, potrebbe essere un ottimo modo per avviare uno spot radiofonico. Capita anche di essere vero, secondo i tabulatori dei famosi rating Nielsen. Nielsen ha scoperto che gli annunci radiofonici hanno restituito in media più di $ 6 per ogni $ 1 di investimento tra gli intervistati al suo sondaggio e un inserzionista è persino riuscito a incassare più di $ 23 in vendite per ogni dollaro speso.

La radio è un mezzo praticabile e accessibile per le piccole imprese che cercano di promuovere se stesse, ma come con qualsiasi pubblicità, uno spot radiofonico sarà efficace solo se è scritto e sviluppato per adattarsi al mezzo e rivolgersi al pubblico giusto.

Ecco alcuni suggerimenti degli esperti su come scrivere e produrre uno spot radiofonico che attiri i clienti nella tua attività.

30 secondi per creare un caso

La maggior parte degli annunci radiofonici durano solo 30 secondi, il che significa che devono dare un sacco di energia in un breve periodo di tempo. Gli spot radiofonici devono arrivare rapidamente al punto e allo stesso tempo inchiodare i tuoi messaggi chiave e lasciare un'impressione duratura. Fare tutto questo in mezzo minuto non è facile.

"Scrivere script pubblicitari in grado di indirizzare efficacemente il traffico verso il tuo sito Web e convertire spettatori e ascoltatori di annunci in clienti è un'arte", scrive Marnie Grumbach, stratega delle comunicazioni di marketing presso Fluent IMC, un'agenzia di marketing con sede nel Maine. "È anche una sfida anche per i copywriter e i direttori creativi pubblicitari più esperti".

Ma seguendo alcuni principi, gli imprenditori possono creare essi stessi spot radiofonici che consentiranno ai clienti di aprire la strada alle loro porte (o siti Web). Qui, gli esperti valutano come scrivere e produrre un ottimo spot radiofonico.

Arriva al punto

Non hai davvero 30 secondi per attirare l'attenzione di un ascoltatore. Potresti averne più di due o tre, giusto il tempo di catturare un ascoltatore prima che passi a un'altra stazione. Ciò significa che devi dire qualcosa di avvincente fin dalla prima riga.

"Vuoi arrivare al punto il più rapidamente possibile e in un modo che rimanga con il tuo pubblico senza infastidirlo", afferma la scrittrice di contenuti Heidi Hecht. "Se lo tratti come un ascensore, probabilmente non sbaglierai molto quando scrivi uno spot radiofonico."

"Iniziare con una domanda aiuta ad attirare l'attenzione degli ascoltatori", afferma Bennie Smith Jr., manager di Brown Beans Consulting, LLC. Smith offre un esempio: “Hai un'enorme quantità di debiti per prestiti studenteschi e senti che non c'è via d'uscita? Bene, chiama il numero 1-800-HELP-ME …”

Assicurati di mantenere le frasi brevi e di facile comprensione, Grumbach scrive: “Non c'è tempo per il linguaggio extra. Scrivi frasi brevi, concise e di facile comprensione. Se stai lottando con la lunghezza del tuo script, digita il tuo annuncio in Times New Roman a 16 punti, tutto maiuscolo, a doppia spaziatura. Una mezza pagina è di circa 30 secondi; una pagina intera è di circa 60 secondi.

Fai qualcosa di diverso

Molte aziende fanno pubblicità alla radio e molte pubblicità radiofoniche suonano allo stesso modo. Il tuo non dovrebbe suonare troppo come quello di tutti gli altri. Le partenze non devono essere così radicali: anche una voce memorabile può rimanere con i potenziali clienti più a lungo di quanto potrebbe fare una voce standard. E mentre i fatti sono importanti, un esperto dice che i sentimenti potrebbero essere ancora più importanti.

"Devi distinguerti dalla massa", afferma Brandon Hoffman, direttore del marketing digitale per KEA Advertising Inc., un'agenzia pubblicitaria con sede a New York. “Se i tuoi concorrenti zigzagano, allora devi fare zag. Scegli un attore di doppiaggio unico con una voce memorabile e coinvolgi l'utente inserendolo nella tua trama. Non dire alla gente cosa stai vendendo. Falle sentire. Rendili emotivi. Che si vendano da soli".

Sulla stessa linea, assicurati che il messaggio che stai inviando nel tuo annuncio ti differenzia dai tuoi concorrenti. Non limitarti a vendere il tuo prodotto; vendi ciò che rende il tuo prodotto diverso, migliore o più vantaggioso di quello di tutti gli altri.

"Ad esempio, se stai aprendo una nuova pizzeria, assicurati di parlare alle persone di qualsiasi articolo speciale che ti renda unico o che ti distingua", afferma Kerry Potter, direttore dello sviluppo aziendale per WRCR AM 1700 a Pomona, New York. “L'area di ascolto di qualsiasi stazione radiofonica potrebbe avere una dozzina o più di pizzerie. Forse la tua è l'unica pizzeria in città che offre uno stile particolare di pizza o condimento sulla tua pizza. Non puoi dire agli ascoltatori tutto di te e della tua attività in 15-30 secondi e non dovresti sentirti obbligato a farlo. Scegli ciò che rende unici te e la tua attività.”

Includi un chiaro invito all'azione

Dopo aver fatto la tua presentazione, non dimenticare di dire ai potenziali clienti come possono effettivamente procurarsi il tuo prodotto o servizio, Smith afferma: "Aggiungi sempre un 'invito all'azione' per indurre le persone a visitare un sito Web o chiamare un numero o mostrare fino a un certo luogo a una certa ora. I dettagli della pubblicità dovrebbero evidenziare i fatti importanti sull'argomento. Ripetere il numero, l'indirizzo o la data aiuterà il pubblico a ricordare cosa viene promosso".

Oppure, dice Grumbach, se hai messo insieme tutto online, ripeti il ​​tuo sito Web nell'annuncio e lascia che il tuo sito faccia il resto: “Includi il tuo indirizzo web nell'annuncio e rendi facilmente accessibili online le tue informazioni di contatto. Assicurati che l'indirizzo web sia il nome dell'azienda e sia facile da ricordare. Se il tuo URL personalizzato è difficile da pronunciare e scrivere, sarà difficile da ricordare. Ripensa i trattini o l'ortografia intelligente.

Non dimenticare la musica

Un ultimo consiglio viene da Ryan Allen, presidente di Trad Ventures, LLC, che ricorda che anche la musica che usi al tuo posto, se scegli di usarla, può far risaltare il tuo annuncio.

"Una parte spesso trascurata del processo di pubblicità radiofonica è l'approvvigionamento di musica di sottofondo ed effetti sonori di qualità", afferma Allen. “Un modo molto semplice ed economico per ottenere un audio di qualità e garantire la conformità delle licenze è attraverso i siti di stock. Un buon sito di musica d'archivio semplificherà la ricerca utilizzando parametri come genere, stato d'animo e strumento e conterrà solo musica di alta qualità".

Afferrare un pubblico prigioniero

La maggior parte degli ascoltatori radiofonici sono sintonizzati mentre si trovano nelle loro auto. Sono un pubblico in cattività, ma hanno altre stazioni a portata di mano. Per catturarli prima che abbandonino uno spot pubblicitario, devi avere un messaggio rapido e convincente seguito da punti vendita unici e un chiaro invito all'azione. Ma se riesci a mettere insieme tutto questo, la radio può essere un ottimo catalizzatore per attirare i clienti verso la tua attività.