So schreiben Sie eine großartige Radiowerbung

Laut Nielsen Catalina Solutions liefert Radiowerbung einen höheren Return on Investment als jede andere Form der Werbung.

Hat dieser Satz Ihre Aufmerksamkeit erregt? Wenn dies der Fall wäre, könnte dies eine großartige Möglichkeit sein, eine Radiowerbung zu starten. Laut den Tabulatoren der berühmten Nielsen-Ratings stimmt es auch. Nielsen stellte fest, dass Radiowerbung unter den Befragten seiner Umfrage durchschnittlich mehr als 6 US-Dollar für jeden 1 US-Dollar Investition einbrachte, und ein Werbetreibender schaffte es sogar, mehr als 23 US-Dollar Umsatz für jeden ausgegebenen Dollar zu erzielen.

Radio ist ein praktikables und zugängliches Medium für kleine Unternehmen, die für sich selbst werben möchten, aber wie bei jeder Werbung ist eine Radiowerbung nur dann effektiv, wenn sie so geschrieben und entwickelt wurde, dass sie zum Medium passt und die richtige Zielgruppe anspricht.

Hier sind einige Expertentipps zum Schreiben und Produzieren einer Radiowerbung, die Kunden zu Ihrem Unternehmen bringt.

30 Sekunden, um einen Fall zu machen

Die meisten Radiospots laufen nur 30 Sekunden, was bedeutet, dass sie viel Schlagkraft in einen kurzen Zeitraum packen müssen. Radiospots müssen schnell auf den Punkt kommen, ihre Kernbotschaften auf den Punkt bringen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Das alles in einer halben Minute zu erledigen, ist nicht einfach.

„Werbeskripte zu schreiben, die effektiv Traffic auf Ihre Website lenken und Anzeigenbetrachter und -zuhörer in Kunden verwandeln können, ist eine Kunst“, schreibt Marnie Grumbach, Marketingkommunikationsstrategin bei Fluent IMC, einer Marketingagentur mit Sitz in Maine. „Außerdem ist es selbst für die erfahrensten Werbetexter und Werbekreativen eine Herausforderung.“

Aber indem sie ein paar Prinzipien befolgen, können Geschäftsinhaber selbst Radiospots erstellen, die Kunden dazu bringen, einen Weg zu ihren Türen (oder Websites) zu finden. Hier wägen Experten ab, wie man eine großartige Radiowerbung schreibt und produziert.

Komm zum Punkt

Sie haben nicht wirklich 30 Sekunden, um die Aufmerksamkeit eines Zuhörers zu gewinnen. Vielleicht haben Sie eher zwei oder drei – gerade genug Zeit, um einen Zuhörer zu schnappen, bevor er oder sie zu einem anderen Sender wechselt. Das bedeutet, dass Sie mit der ersten Zeile etwas Überzeugendes sagen müssen.

„Sie wollen so schnell wie möglich auf den Punkt kommen und so, dass Sie bei Ihrem Publikum bleiben, ohne es zu verärgern“, sagt Content-Autorin Heidi Hecht. „Wenn Sie es wie einen Elevator Pitch behandeln, werden Sie beim Schreiben eines Radiowerbespots wahrscheinlich nicht viel falsch machen.“

„Mit einer Frage zu beginnen hilft, die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu gewinnen“, sagt Bennie Smith Jr., Manager von Brown Beans Consulting, LLC. Smith nennt ein Beispiel: „Haben Sie eine enorme Schuldenlast für Studentendarlehen und das Gefühl, dass es keinen Ausweg gibt? Nun, rufen Sie 1-800-HELP-ME an …“

Achten Sie auf kurze und leicht verständliche Sätze, schreibt Grumbach: „Für zusätzliche Sprache bleibt keine Zeit. Schreiben Sie kurze, prägnante, leicht verständliche Sätze. Wenn Sie mit der Länge Ihres Skripts zu kämpfen haben, geben Sie Ihre Anzeige in 16 Punkt Times New Roman, Großbuchstaben, doppelten Zeilenabstand ein. Eine halbe Seite dauert etwa 30 Sekunden; eine ganze Seite dauert etwa 60 Sekunden.“

Mach etwas anderes

Viele Unternehmen werben im Radio und viele Radiospots klingen gleich. Deine sollte nicht zu sehr wie die aller anderen klingen. Abgänge müssen nicht so radikal sein – selbst eine einprägsame Stimme kann bei potenziellen Kunden länger bleiben als eine Stimme mit normaler Tonhöhe. Und während Fakten wichtig sind, sagt ein Experte, dass Gefühle noch wichtiger sein könnten.

„Man muss sich von der Masse abheben“, sagt Brandon Hoffman, Director of Digital Marketing bei KEA Advertising Inc., einer in New York ansässigen Werbeagentur. „Wenn Ihre Konkurrenten zickig sind, müssen Sie zackeln. Wählen Sie einen einzigartigen Sprecher mit einer einprägsamen Stimme und binden Sie den Benutzer ein, indem Sie ihn in Ihre Geschichte einbeziehen. Erzählen Sie den Leuten nicht, was Sie verkaufen. Lass sie es spüren. Machen Sie sie emotional. Lass sie sich selbst verkaufen.“

Stellen Sie in diesem Sinne sicher, dass die Botschaft, die Sie in Ihrer Anzeige senden, Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Verkaufen Sie nicht nur Ihr Produkt; Verkaufen Sie, was Ihr Produkt anders oder besser oder vorteilhafter als das aller anderen macht.

„Wenn Sie zum Beispiel einen neuen Pizzaladen eröffnen, erzählen Sie den Leuten auf jeden Fall von besonderen Artikeln, die Sie einzigartig machen oder von anderen abheben“, sagt Kerry Potter, Direktorin für Geschäftsentwicklung bei WRCR AM 1700 in Pomona, NY. „Der Hörbereich jedes Radiosenders könnte ein Dutzend oder mehr Pizzerien haben. Vielleicht ist Ihre Pizzeria die einzige Pizzeria in der Stadt, die eine bestimmte Art von Pizza oder Belag auf Ihrer Pizza anbietet. Sie können den Zuhörern nicht in 15-30 Sekunden alles über sich und Ihr Unternehmen erzählen und sollten sich nicht dazu gezwungen fühlen. Wählen Sie aus, was Sie und Ihr Unternehmen einzigartig macht.“

Fügen Sie einen klaren Call-to-Action hinzu

Nachdem Sie Ihr Verkaufsgespräch geführt haben, vergessen Sie nicht, potenziellen Kunden mitzuteilen, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich erwerben können, sagt Smith: „Fügen Sie immer einen ‚Handlungsaufruf' hinzu, um die Leute dazu zu bringen, eine Website zu besuchen oder eine Nummer oder Sendung anzurufen bis zu einem bestimmten Ort zu einer bestimmten Zeit. Die Details des Werbespots sollten die wichtigen Fakten zum Thema hervorheben. Die Wiederholung der Nummer, Adresse oder des Datums hilft dem Publikum, sich daran zu erinnern, wofür geworben wird.“

Oder, sagt Grumbach, wenn Sie online alles zusammen haben, wiederholen Sie Ihre Website in Ihrer Anzeige und lassen Sie Ihre Website den Rest erledigen: „Fügen Sie Ihre Webadresse in die Anzeige ein und halten Sie Ihre Kontaktinformationen online leicht zugänglich. Stellen Sie sicher, dass die Webadresse dem Firmennamen entspricht und leicht zu merken ist. Wenn Ihre benutzerdefinierte URL schwer auszusprechen und zu buchstabieren ist, wird es schwierig sein, sie sich zu merken. Überdenken Sie Bindestriche oder clevere Schreibweisen.“

Vergiss die Musik nicht

Ein letzter Ratschlag kommt von Ryan Allen, Präsident von Trad Ventures, LLC, der daran erinnert, dass die Musik, die Sie in Ihrem Spot verwenden – wenn Sie sich dafür entscheiden – auch Ihre Anzeige hervorheben kann.

„Ein oft übersehener Teil des Prozesses für Radiowerbung ist die Beschaffung hochwertiger Hintergrundmusik und Soundeffekte“, sagt Allen. „Eine sehr einfache und kostengünstige Möglichkeit, qualitativ hochwertiges Audio zu erhalten und die Einhaltung der Lizenzbestimmungen sicherzustellen, sind Stock-Sites. Eine gute Stock-Musik-Website macht es einfach, anhand von Parametern wie Genre, Stimmung und Instrument zu suchen, und enthält nur qualitativ hochwertige Musik.“

Schnappen Sie sich ein gefangenes Publikum

Die meisten Radiohörer schalten im Auto ein. Sie sind ein gefangenes Publikum, aber sie haben andere Stationen an ihren Fingerspitzen. Um sie zu erwischen, bevor sie von einem Werbespot abschalten, müssen Sie eine schnelle, überzeugende Botschaft haben, gefolgt von Alleinstellungsmerkmalen und einem klaren Aufruf zum Handeln. Aber wenn Sie all das zusammenbringen, kann Radio ein großartiger Katalysator sein, um Kunden zu Ihrem Unternehmen zu führen.