如何撰写出色的广播广告

根据Nielsen Catalina Solutions 的说法，广播广告比任何其他形式的广告都能带来更大的投资回报。

这句话有没有引起你的注意？ 如果是这样，这可能是开始广播广告的好方法。 根据著名的尼尔森评级制表师的说法，这也恰好是真的。 尼尔森发现，在其调查的受访者中，每 1 美元投资的广播广告平均回报超过 6 美元，一位广告商甚至设法通过每花费 1 美元获得超过 23 美元的销售额。

对于希望宣传自己的小企业来说，广播是一种可行且平易近人的媒体，但与任何广告一样，广播广告只有在编写和开发以适应媒体并针对正确的受众时才会有效。

以下是有关如何编写和制作将客户带入您的业务的广播广告的一些专家提示。

30 秒制作案例

大多数广播广告只播放 30 秒，这意味着它们需要在短时间内投入大量精力。 广播节目需要快速切入要点，同时还要确定您的关键信息并留下持久的印象。 在半分钟内完成所有这些并不容易。

“编写可以有效地为您的网站带来流量并将广告查看者和听众转化为客户的广告脚本是一门艺术，”位于缅因州的营销机构 Fluent IMC 的营销传播策略师 Marnie Grumbach 写道。 “即使是经验最丰富的文案和广告创意总监，这也是一个挑战。”

但是通过遵循一些原则，企业主可以自己创建广播点，让客户可以通过路径到达他们的门（或网站）。 在这里，专家们权衡如何撰写和制作出色的广播广告。

切入正题

你真的没有 30 秒的时间来引起听众的注意。 您可能有两三个以上的时间——刚好有足够的时间在听众转向另一个电台之前抓住他或她。 这意味着你必须在第一行说一些令人信服的东西。

“您希望尽快以一种能够在不惹恼他们的情况下与您的观众保持联系的方式达到目标，”内容作家 Heidi Hecht 说。 “如果你把它当作电梯宣传，你在写广播广告时可能不会出错。”

“从一个问题开始有助于抓住听众的注意力，”Brown Beans Consulting, LLC 的经理 Bennie Smith Jr. 说。 史密斯举了一个例子：“你有大量的学生贷款债务，你觉得没有出路吗？ 好吧，拨打 1-800-HELP-ME……”

确保句子简短易懂，格伦巴赫写道：“没有时间使用额外的语言。 写出简短、简洁、易于理解的句子。 如果您对脚本的长度感到苦恼，请以 16 号 Times New Roman、全部大写、双倍行距输入您的广告。 半页约30秒； 整页大约需要 60 秒。”

做一些不同的事情

许多企业在广播上做广告，许多广播广告听起来都一样。 你的声音不应该太像其他人的。 离开不必那么激进——即使是一个令人难忘的声音也可以比标准音高的声音更长时间地吸引潜在客户。 虽然事实很重要，但一位专家表示，感觉可能更重要。

“你需要在人群中脱颖而出，”总部位于纽约的广告公司 KEA Advertising Inc. 的数字营销总监 Brandon Hoffman 说。 “如果你的竞争对手曲折，那么你需要曲折。 选择具有令人难忘的声音的独特配音演员，并通过将用户拉入您的故事情节来吸引用户。 不要告诉别人你在卖什么。 让他们感受到。 让他们情绪化。 让他们出卖自己。”

按照同样的思路，确保您在广告中发送的信息将您与竞争对手区分开来。 不要只卖你的产品； 销售使您的产品与其他人的产品不同或更好或更有益的东西。

“例如，如果你要开一家新的比萨店，一定要告诉人们任何能让你与众不同或脱颖而出的特殊物品，”纽约波莫纳 WRCR AM 1700 的业务发展总监 Kerry Potter 说。 “任何广播电台的收听区都可能有十几家或更多的披萨店。 也许您的比萨店是镇上唯一一家提供特定风格的比萨饼或在您的比萨饼上浇头的比萨饼店。 你不能在 15 到 30 秒内告诉听众关于你自己和你的业务的一切，你不应该感到被迫这样做。 选择使您和您的业务与众不同的因素。”

包括明确的号召性用语

在你做出推销之后，不要忘记告诉潜在客户他们如何才能真正购买你的产品或服务，Smith 说：“总是添加一个'号召性用语'，让人们访问网站或拨打电话或显示在特定时间到达特定地点。 广告的细节应突出有关该主题的重要事实。 重复数字、地址或日期将有助于观众记住所宣传的内容。”

或者，Grumbach 说，如果您将所有内容都放在网上，请在广告中重复您的网站，然后让您的网站完成其余的工作：“在广告中包含您的网址，并让您的联系信息易于在线访问。 确保网址是公司名称且易于记忆。 如果您的自定义 URL 很难说和拼写，那就很难记住了。 重新考虑连字符或巧妙的拼写。”

不要忘记音乐

最后一条建议来自 Trad Ventures, LLC 的总裁 Ryan Allen，他提醒您，您在现场使用的音乐（如果您选择使用它）也可以让您的广告脱颖而出。

“广播广告过程中经常被忽视的部分是采购高质量的背景音乐和音效，”艾伦说。 “获取优质音频并确保许可合规性的一种非常简单且经济高效的方法是通过库存网站。 一个好的库存音乐网站将使使用流派、情绪和乐器等参数进行搜索变得简单，并且只提供高质量的音乐。”

抓住俘虏的观众

大多数广播听众在他们的车里收听。 他们是被俘虏的观众，但他们触手可及其他电台。 为了在他们离开广告之前抓住他们，你必须有一个快速、引人注目的信息，然后是独特的卖点和明确的行动号召。 但是，如果您可以将所有这些放在一起，广播可以成为推动客户参与您业务的重要催化剂。